在中國(guó)的“藍(lán)色糧倉(cāng)”榜上，大連絕對(duì)榜上有名。

　　大連海參、旅順海帶、瓦房店蝦皮……大連地理標(biāo)識(shí)產(chǎn)品數(shù)十種，海產(chǎn)品占到一半以上，最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，大連海洋經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值超過(guò)4200億元，同比增長(zhǎng)9%。

　　近日，拼多多“千億扶持”推出的農(nóng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)“2025多多好特產(chǎn)”來(lái)到遼寧省大連市，從遼寧、山東趕來(lái)的近200位商家參加這次培訓(xùn)?！岸喽嗪锰禺a(chǎn)”水產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人從重點(diǎn)品類(lèi)、最新平臺(tái)政策、消費(fèi)趨勢(shì)等方面為商家進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的講解，幫助商家對(duì)接平臺(tái)資源，調(diào)研商家的經(jīng)營(yíng)反饋。會(huì)后，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)小組一對(duì)一為商家進(jìn)行了答疑，被熱情的商家團(tuán)團(tuán)圍住。

　　▲“2025多多好特產(chǎn)”大連培訓(xùn)會(huì)，專(zhuān)項(xiàng)小組成員向商家介紹“千億扶持”計(jì)劃。

　　定制舉措發(fā)揮海參等地標(biāo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　自2015年拼多多創(chuàng)立起，大連很多商家攜各類(lèi)特產(chǎn)把產(chǎn)品賣(mài)向了全國(guó)，他們當(dāng)中已有很多商家產(chǎn)品銷(xiāo)售破100萬(wàn)單。

　　在當(dāng)日培訓(xùn)活動(dòng)上，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)小組就平臺(tái)海鮮水產(chǎn)全年銷(xiāo)售趨勢(shì)、爆款機(jī)會(huì)商品、高熱度行業(yè)、時(shí)令季節(jié)爆款等方面進(jìn)行詳細(xì)講解，并針對(duì)大連和東北地區(qū)的商家發(fā)展提出一些針對(duì)性建議。

　　據(jù)“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人介紹，東北區(qū)域尤其大連海洋資源豐富、進(jìn)出口貿(mào)易完善，且食品工業(yè)發(fā)達(dá)，商家可以海參等地標(biāo)產(chǎn)品為抓手，通過(guò)創(chuàng)新特色產(chǎn)品的供給形式，提升運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得更大銷(xiāo)量。

　　“以海參為例，銷(xiāo)售形式包括干參、即食海參、鮮食海參等，還可以進(jìn)一步拓展至補(bǔ)品類(lèi)目，制成佛跳墻、海參肽等制品，目前，海參制品在平臺(tái)是潛力品，商家可以抓住這波機(jī)遇迅速起量?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人介紹，此外，針對(duì)大連地標(biāo)海產(chǎn)品豐富的特點(diǎn)，拼多多將給予擁有地標(biāo)一級(jí)授權(quán)的店鋪專(zhuān)屬流量通道等特權(quán)，進(jìn)一步發(fā)揮大連特色海產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　▲大連被稱(chēng)為“海參之鄉(xiāng)”，這里出產(chǎn)的海參體壁肥厚，肉質(zhì)細(xì)糯。秦久▕攝

　　在拼多多上建起7家店鋪的時(shí)春林，屬于白手起家。2019年，從江蘇打工返鄉(xiāng)回丹東的他，起初僅在拼多多開(kāi)設(shè)了酒類(lèi)銷(xiāo)售店鋪。不久后，身在東港優(yōu)質(zhì)海鮮產(chǎn)地的時(shí)春林抱著試試看的心態(tài)，用手機(jī)拍了幾張照，并編輯了16字標(biāo)題，把一款當(dāng)?shù)氐乃笞有飞蟼鞯狡炊喽啵瑳](méi)想到每天銷(xiāo)量從最初的幾單很快變?yōu)閹资畣?、幾百單，成為了爆品?！捌炊喽嗾娴氖菍?duì)中小商家很友好，門(mén)檻低，我一個(gè)酒類(lèi)銷(xiāo)售跨界，竟然一不小心在海鮮產(chǎn)品上起飛了?！?/p>

　　從此，時(shí)春林夫婦不斷學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘東港當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)水產(chǎn)品，并根據(jù)拼多多提供的各種運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)踐，2020年他們租起了一個(gè)門(mén)面?！斑@一年我和老婆很辛苦，我常常研究平臺(tái)上各品類(lèi)爆款到深夜，后來(lái)，我們突然掌握了拼多多怎么干，懂得了這個(gè)業(yè)務(wù)，每天穩(wěn)定地發(fā)貨三四百單?！?/p>

　　時(shí)春林店鋪迎來(lái)多種爆款。從2019年前后店鋪上新的黃金鮑魚(yú)螺，到2020年前后的螃蟹、皮皮蝦，再到2023年之后的貓眼螺，隨著一款又一款爆品的出現(xiàn)，時(shí)春林的店鋪也獲得更高曝光率，整體活躍度大幅提升。僅貓眼螺這一個(gè)產(chǎn)品，時(shí)春林的拼多多店鋪半年時(shí)間便銷(xiāo)售50噸左右，成為拼多多上貓眼螺單品銷(xiāo)售冠軍。

　　2024年，時(shí)春林夫婦擁有了合作工廠(chǎng)，自己申請(qǐng)商標(biāo)，制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，委托工廠(chǎng)進(jìn)行深加工。目前他店鋪里的在售產(chǎn)品達(dá)到100個(gè)鏈接左右。

　　“降本+扶持”，助力商家兩年實(shí)現(xiàn)600%的增長(zhǎng)率

　　棒棰島官方旗艦店負(fù)責(zé)人劉天元，在電商領(lǐng)域耕耘多年。去年，拼多多平臺(tái)上的棒棰島官方店群剛剛開(kāi)設(shè)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)還不到兩年，已獲得600%的年增長(zhǎng)率。劉天元說(shuō)：“我們?cè)谄炊喽嗌嫌腥齻€(gè)店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)，今年我們的目標(biāo)是先做到4000萬(wàn)左右，然后每年繼續(xù)穩(wěn)定地獲得150%增長(zhǎng)。未來(lái)規(guī)劃是三年內(nèi)達(dá)到年銷(xiāo)一個(gè)億，對(duì)標(biāo)另一平臺(tái)已運(yùn)營(yíng)11年的店鋪。”

　　“拼多多的扶持力度比較大，也是最做實(shí)事的，真正在讓利于商家，真金白銀地補(bǔ)貼商家產(chǎn)品，對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是集中資源支持，這是其他平臺(tái)給不到的?！眲⑻煸@樣總結(jié)一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)感受。

　　去年9月，拼多多落地了“百億減免”系列舉措，通過(guò)降低基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)、店鋪保證金，推廣費(fèi)用可退返等權(quán)益，累計(jì)為超千萬(wàn)的商家實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務(wù)費(fèi)退返”一項(xiàng)就為商家每年降本數(shù)十億。

　　今年4月，拼多多進(jìn)一步推出“千億扶持”計(jì)劃，未來(lái)三年擬投入1000億資源，持續(xù)發(fā)力用戶(hù)、商家及平臺(tái)多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，拼多多“千億扶持”啟動(dòng)“2025多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，繼續(xù)加碼農(nóng)貨、水果、海鮮、水產(chǎn)等品類(lèi)的扶持力度，深入全國(guó)各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，探索農(nóng)貨上行新模式，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

　　▲“2025多多好特產(chǎn)”大連站現(xiàn)場(chǎng)，商家反響熱烈。秦久▕攝

　　在大連的培訓(xùn)會(huì)上，劉天元收獲頗豐。“拼多多很接地氣，專(zhuān)項(xiàng)小組成員來(lái)產(chǎn)地調(diào)研，會(huì)很耐心地指導(dǎo)我們，平臺(tái)有新的政策變動(dòng)或玩法，也會(huì)及時(shí)向商家做政策解釋?zhuān)钦嫘膶?shí)意地為商家解決問(wèn)題。”劉天元說(shuō)。

　　對(duì)于手中三個(gè)店鋪獲得的高速成長(zhǎng)，劉天元總結(jié)：“我的經(jīng)驗(yàn)就是盡量跟隨平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式和節(jié)奏走，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，豐富產(chǎn)品矩陣?！?/p>

　　“拼多多是一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，玩法簡(jiǎn)潔高效，不設(shè)技術(shù)壁壘?！?025年，時(shí)春林的目標(biāo)是讓自己的“騎士歸來(lái)水產(chǎn)店”進(jìn)階成為拼多多“黑標(biāo)”店鋪。“拼多多對(duì)‘黑標(biāo)’品牌旗艦店的要求很高。我去年沒(méi)獲成功，今年繼續(xù)努力。”時(shí)春林說(shuō)。

編輯：李明
校對(duì)：楊旭
責(zé)編：劉新