星球有個讀者問了我一個問題：

　　怎么說呢？

　　當(dāng)你相信了中介止跌這套話術(shù)的時候，你已經(jīng)離被收割不遠(yuǎn)了。

　　我先來問你一個問題好了，你知道房地產(chǎn)下行周期，中介最害怕什么呢？

　　中介不怕房子暴跌，中介怕房子陰跌。

　　因?yàn)閷χ薪閬碚f，中介實(shí)際無所謂房價漲跌的，中介吃的，實(shí)際是成交，而成交只跟流通量有關(guān)，跟價格是無關(guān)的。

　　但流通這個事，雖然跟價格無關(guān)，但跟價格漲跌有直接關(guān)系。

　　價格上漲的時候好理解，就像當(dāng)年15年的行情，房地產(chǎn)市場一天一個價，是個人都知道買房子能賺錢，所以大家都在瘋狂的搶房。

　　房子上漲，流通變好，這個邏輯是很實(shí)在的。

　　房子下跌周期，邏輯就完全不一樣了，房子下跌周期，如果你是一下子暴跌了兩三成，大家還是想買房的，因?yàn)槟闶强梢猿椎摹?/p>

　　但陰跌，就完全不是這樣的。

　　陰跌就是房子一套比一套價格低，低的也不多，也就是一點(diǎn)兩點(diǎn)這樣子的。

　　雖然都是跌，但兩種跌法給人的感受是完全不一樣的。

　　暴跌給人的感受是，我可以抄底，我是有利可圖的。

　　而陰跌則是我買回來就跌，我買了就純虧錢。

　　所以站在中介角度上，為了好賣房，肯定是希望告訴你，現(xiàn)在房子已經(jīng)跌到位了，不會再跌了，因?yàn)橹挥羞@樣，你才會心甘情愿買房。

　　當(dāng)然，看到這里你可能也會有疑問：

　　買房人也不傻。

　　怎么可能中介說什么就信什么呢，肯定是看了數(shù)據(jù)才相信的啊。

　　那，問題來了，數(shù)據(jù)是看誰的數(shù)據(jù)呢？

　　中介說沒事，看我們app給到的數(shù)據(jù)就好了啊。

　　那問題來了，為什么現(xiàn)在這種房產(chǎn)app都要給你做各種數(shù)據(jù)啊，他們做這些數(shù)據(jù)難道就是為了讓你看得更仔細(xì)嗎？

　　不可能的。

　　所有企業(yè)干事的第一要義都是盈利，不可能存在無緣無故給你好處的事。

　　企業(yè)做數(shù)據(jù)的問題，是為了服務(wù)自己，而不是服務(wù)用戶，只不過是什么吧？

　　房子上漲的時候，企業(yè)把數(shù)據(jù)給到看房者，看房子會因?yàn)閿?shù)據(jù)上漲，而去買房，這樣一來，中介就是有利的。

　　但現(xiàn)在情況是什么？

　　是房子下跌，如果這個時候，企業(yè)再把數(shù)據(jù)給到看房者，看房者還會買嗎？

　　不會了。

　　那這種情況，企業(yè)憑什么還要給看房者真實(shí)的數(shù)據(jù)呢？

　　這是中介的app，這是中介給你銷售的，你為什么要信一個中介的數(shù)據(jù)啊，他倆是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的利益相關(guān)啊。

　　一個人又當(dāng)裁判員，又當(dāng)交易員，你覺得靠譜嗎？

　　哦，當(dāng)然，中介軟件給到的數(shù)據(jù)不可能太離譜，但問題是中介完全可以把這些數(shù)據(jù)做成最符合他們利益模式的。

　　于是乎，你看到的房產(chǎn)價格，成交價看上去，好像最近也沒跌多少，企穩(wěn)了。

　　但這個房產(chǎn)價格，是真實(shí)的嗎？

　　不一定，因?yàn)檎鎸?shí)的房產(chǎn)價格，只有網(wǎng)簽價，但問題是什么呢？

　　房管局也不想把這個數(shù)據(jù)拿出來，因?yàn)閷Ψ抗芫謥碚f，拿出網(wǎng)簽價對他們也沒利可圖。

　　因?yàn)楹芎唵我粋€事，大家來想一個事好了。

　　現(xiàn)在這么多房子，有的房子是商品房，有的房子是單位團(tuán)建房，有的是福利分房。

　　如果房管局老老實(shí)實(shí)把每棟房子的價格都弄出來，結(jié)果民眾發(fā)現(xiàn)有的房子幾乎是白送怎么辦？

　　這等于是實(shí)名資產(chǎn)了，你這不是得罪人嗎？

　　再比如，房管局把真實(shí)數(shù)據(jù)擺出來，對交易也沒好處，那為啥要干這個事呢？

　　房子流通，才有契稅，房子好賣，才有土地出讓金，對不對？

　　所以你會發(fā)現(xiàn)，整條鏈路上，所有人都有動機(jī)心照不宣地維持這個數(shù)據(jù)。

　　因?yàn)閷⑴c這個活動的所有利益方來說，控?cái)?shù)據(jù)都是有利可圖的。

　　中介控?cái)?shù)據(jù)，好逼單，給自己賺傭金。

　　app控?cái)?shù)據(jù)，好逼單，給自己創(chuàng)造利潤。

　　有關(guān)部門不披露數(shù)據(jù)，好賣地，給自己創(chuàng)造收入。

　　這個模式下，只對一個人沒有好處。

　　那就是房子下跌周期還要買房的你。

　　全文完