如果在谷歌地圖搜索新橋的高爾夫練習(xí)場和用品店，更會(huì)驚訝于其密度之高。

好家伙，連圖標(biāo)都是揮桿

美國是全球第一高爾夫國家，那么，全球第二為什么不是高爾夫的發(fā)祥地英國或其他歐美國家，而是日本？

日本人真的喜愛這項(xiàng)又貴又“裝”，在中國少人問津的運(yùn)動(dòng)？

東京新橋這幾十家高爾夫公司，為何會(huì)扎堆生存？高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，是不是特別能“養(yǎng)”公司？

于是試圖尋找答案。

冰凍三尺非一日之寒。目前日本的高爾夫人口約為850萬，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2000年的1,400萬人。再看高爾夫愛好者的年齡，五十代居多。

日本高爾夫愛好者年齡。數(shù)據(jù)來源：

ジャパンゴルフフェア2025調(diào)查

在日本，高爾夫熱是泡沫時(shí)代的象征。高爾夫從英美引入日本，二戰(zhàn)后，美國駐日勢力推動(dòng)高爾夫流行，逐漸向中產(chǎn)階層普及。

自1903年亞洲第一座球場“神戶ゴルフ倶楽部”誕生后，高爾夫球場迅速成為上層社交主場，到1980年代末，日本全國球場突破2,000座。高爾夫會(huì)員權(quán)證可高達(dá)幾百萬日元到上億日元，甚至比房產(chǎn)還保值，被稱為“ゴルフ會(huì)員権バブル”（高爾夫會(huì)員證泡沫），成了日本繼房產(chǎn)和股市之外的另一泡沫。很多企業(yè)將高爾夫會(huì)員證視為公司資產(chǎn)或人脈象征，甚至被納入決算資產(chǎn)。

《Golf Monthly》雜志2022年的統(tǒng)計(jì)是，日本擁有約3,169座高爾夫球場，占全球總數(shù)約38,864之中的第2位。一般社団法人?日本ゴルフ場経営者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)是，2023–2024年度，日本實(shí)際經(jīng)營中的球場數(shù)量為2,121–2,187座。

日本到底算不算一個(gè)“老錢”國家？在高爾夫這個(gè)話題上，“怎么不算呢”？日本人的太爺爺那輩就是高爾夫球發(fā)燒友了。

而且日本本土的高爾夫企業(yè)問世也不晚。

高爾夫火到什么地步，三大輪胎公司：住友橡膠（XXIO）、橫濱橡膠（PRGR）、Bridgestone（自有品牌），紛紛進(jìn)軍高爾夫，這是日本制造業(yè)跨領(lǐng)域融合傳統(tǒng)的典型案例。

像Honma這樣的品牌是典型的日本匠人氣質(zhì)代表，球桿頭為手工研磨，可鑲金、鑲寶石在球桿上，類似于高爾夫界的愛馬仕，頂級系列甚至50萬日元到100萬日元。據(jù)說它曾進(jìn)入中國的高端送禮市場，但一度因過度依賴中國銷售而出現(xiàn)震蕩。

泡沫經(jīng)濟(jì)崩盤，高爾夫經(jīng)濟(jì)也隨著崩盤，球場破產(chǎn)潮出現(xiàn)，1991年至2010年間日本約有200座高爾夫球場破產(chǎn)。又隨著少子化+老齡化的加劇，年輕人對高爾夫的興趣低，直接導(dǎo)致了高爾夫人口銳減。

好在又進(jìn)入了平穩(wěn)期，業(yè)界主動(dòng)改革、平價(jià)化，城市內(nèi)練習(xí)場的線上預(yù)約化使得很多人拾起了愛好，松山英樹、渋野日向子等明星球手成了偶像般的存在，2015年曾是高爾夫人群的低點(diǎn)（700萬），如今顯然有了回升。

“老錢”的特點(diǎn)就是家底太厚，世世代代反復(fù)愛上同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

大家在日劇里偶爾看到白領(lǐng)下班后拎著球桿包，去市中心的高爾夫練習(xí)場練球。曾幾何時(shí)，大叔才去練習(xí)場，現(xiàn)在95年以后出生的Z世代也開始去了，女性愛好者也激增。這里請注意，練習(xí)場不等于球場，前者更像是保齡球館或壁球館那種的自助球道。

群眾基礎(chǔ)這么好的運(yùn)動(dòng)，跨界進(jìn)入的大公司必然增加。樂天開發(fā)了預(yù)約平臺(tái)，日本最大時(shí)尚電商平臺(tái)ZOZOTOWN贊助了職業(yè)高爾夫領(lǐng)域最具影響力的巡回賽組織PGA TOUR，規(guī)模最大的旅游公司JTB、HIS等等都開設(shè)了高爾夫相關(guān)旅游定制路線，健身品牌RIZAP旗下也有了高爾夫練習(xí)子品牌。

這個(gè)行當(dāng)里面，從事多種業(yè)務(wù)的綜合類企業(yè)也有幾家。

總結(jié)來看，高爾夫在日本的路線就是：

戰(zhàn)后日本高爾夫迅速普及，經(jīng)濟(jì)繁榮帶動(dòng)中產(chǎn)階級參與；

泡沫時(shí)期會(huì)員證瘋狂炒作，球場開發(fā)潮；

泡沫破滅后，高爾夫市場先抑后揚(yáng)；

Z世代興起練習(xí)潮，迎來新活力。

去年寫修士論文階段，我有個(gè)同學(xué)說，最近懶得寫論文，也沒什么課，在東京周邊一個(gè)高爾夫球場度假村住了一個(gè)月，閑的時(shí)候就打打高爾夫。

我當(dāng)時(shí)一驚：這么年輕（他是ｚ世代）就打上高爾夫球啦？他這么有錢的嗎？早大的富裕層二代這么多？

看到我驚詫的表情，他連忙說，日本高爾夫球真的不貴，去球場通勤也很便宜。

在東京，年薪600萬日元的中產(chǎn)白領(lǐng)也能每月去高爾夫球場打一兩次球，平日在公司附近的高爾夫練習(xí)場保持狀態(tài)；在中國，即便年入50萬人民幣，很多人仍覺得這個(gè)運(yùn)動(dòng)又貴又“裝”，平民勿擾。

算了一下日本的基礎(chǔ)花費(fèi)。初學(xué)者每個(gè)月去練習(xí)場打4次，報(bào)4節(jié)教練課，裝備只租不買，只需2萬日元左右（1000元人民幣）。

正式下場一日游（打18洞）多少錢呢？

日本比中國便宜大約一半。而且高爾夫球場通勤車也很便捷，一些JR車站就有通勤巴士。

據(jù)公益社団法人全日本ゴルフ練習(xí)場連盟統(tǒng)計(jì)，在日本大約3,400～3,500個(gè)都市高爾夫練習(xí)場，居世界第２。

由于設(shè)施多，不是一票難求，所以價(jià)格降低。也由于價(jià)格降低，更多愛好者入坑。這樣的循環(huán)之下，從曾經(jīng)的1,400萬愛好者可以看出，日本人是真的愛上了它，玩上了它。

數(shù)據(jù)來源：

NGF

；全日本ゴルフ練習(xí)場連盟；

Golf Canada

Statista、Golf Digest

日本人把高爾夫當(dāng)成什么？

對打工人來說，高爾夫球場是一個(gè)綠油油的巨型會(huì)議室。接待客戶、上司邀約是日本公司文化的一部分，打９個(gè)洞的過程本身就是商談聊天，就更不必說所謂的“融入圈子”了，高爾夫就是圈子的敲門磚。

這又是一個(gè)對老年人友好而不刺激的運(yùn)動(dòng)。日本不僅老齡化嚴(yán)重，而且中老年人不需要看護(hù)孫子，不把錢拿給子女去買房，工資因工作年限而增長，退休前工資達(dá)到頂峰，退休后直接有錢有閑。高爾夫?qū)θ毡救藖碚f簡直天菜。

筆者所在的新橋，高爾夫公司都擠在中小型寫字樓里，目測員工數(shù)不超過50人。一時(shí)興起，查了查這種高爾夫小公司的業(yè)務(wù)：

個(gè)性化球桿定制服務(wù)的工作室；

小批量生產(chǎn)＋線上或select shop販?zhǔn)?，高爾夫服飾潮牌的設(shè)計(jì)事務(wù)所；

私人球會(huì)和高爾夫社群運(yùn)營公司；

幫企業(yè)策劃高爾夫接待、員工體驗(yàn)營、VIP旅行的旅游活動(dòng)公司；

運(yùn)營SNS賬號或YouTube頻道的內(nèi)容制作公司；

教練經(jīng)紀(jì)和私人課程中介，面對初心者（初學(xué)者）和女性用戶；

為高爾夫球場，練習(xí)場和私教做高爾夫預(yù)約系統(tǒng)、會(huì)員積分系統(tǒng)的IT公司；

從中國大陸和臺(tái)灣、泰國、東南亞進(jìn)口定制商品的貿(mào)易公司；

面向海外高爾夫愛好者的高爾夫旅游策劃公司；

利用AI等新技術(shù)賦能高精度擊球分析儀的科技公司……

它們擠在一起，也是情有可原。

首先，從東京出發(fā)利用新干線、電車或駕車，1小時(shí)交通，可到達(dá)上百個(gè)球場。敢問全球有哪些大都市有這樣的硬件條件？

其次，東京是全球重要的商業(yè)金融中心之一。大企業(yè)總部多，企業(yè)主多，白領(lǐng)多，中產(chǎn)和高凈值人群眾多，連Jack馬也常被偶遇。與此相應(yīng)的是，商業(yè)談判也很多。很多大公司的團(tuán)建就是直接安排打高爾夫+泡溫泉+吃會(huì)席料理。

日本高爾夫愛好者職業(yè)。數(shù)據(jù)來源：

ジャパンゴルフフェア2025調(diào)查

再次，東京還是全球的時(shí)尚潮流發(fā)源地，是全日本的媒體和廣告公司聚集區(qū)。高爾夫視頻、測評、博主、YouTuber潛伏在此，便于獲得核心資源。

亞洲高爾夫看日本，日本高爾夫看東京，東京高爾夫看新橋。日本高爾夫球協(xié)會(huì)JGA（日本ゴルフ協(xié)會(huì)）就坐落在東京都港區(qū)虎之門，離新橋一站地。

把辦公室設(shè)在東京，最大的好處是離官方組織近。此外新橋地區(qū)距離銀座、霞關(guān)、品川這些政府、商社、媒體核心區(qū)都非常近，也很適合辦展會(huì)、會(huì)客、洽談等。畢竟高爾夫行業(yè)在日本牽涉到土地用途、城市建設(shè)規(guī)劃，離政府近，相當(dāng)于獲得更早的信息與政策紅利。

當(dāng)然，干這一行，離各大房地產(chǎn)公司也是越近越好。這一點(diǎn)與中國有些相似，最初日本的高爾夫球場也是地產(chǎn)開發(fā)工具，日本泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期大量房地產(chǎn)公司以高爾夫球場名義買地開發(fā)，帶起一波熱度。球場常附帶別墅、會(huì)所、溫泉、酒店等，形成“度假型地產(chǎn)”，如大倉財(cái)閥、東急不動(dòng)產(chǎn)、西武集團(tuán)等都擁有多個(gè)“球場＋房地產(chǎn)”綜合開發(fā)項(xiàng)目。同樣，球場破產(chǎn)或轉(zhuǎn)讓時(shí)，常見的買家是地產(chǎn)基金而不是體育集團(tuán)。也因此，日本的高爾夫球場通常地理位置很好（交通便利），附加值高。

講到這里，筆者聯(lián)想到另一個(gè)日本流行的運(yùn)動(dòng)：滑雪。

高爾夫和滑雪對日本人來說，都是“目的型戶外生活方式”。它們都必須去到郊外，山里或者專門場地，而且往往要開車1小時(shí)以上。它們也都是日本人心里所默認(rèn)的儀式化運(yùn)動(dòng)：今天就是為了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)而出發(fā)。所以有專門高爾夫一日游、滑雪周末游的旅游產(chǎn)品。

而且，這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)都與“社交”、“身份”、“品位”有關(guān)。也因此造就了日本自己的品牌質(zhì)感。滑雪和高爾夫場的分布也有高度重疊，有些場子夏天打高爾夫，冬天滑雪。

所以，如果你在東京街頭看到一個(gè)穿著精致、拎著球桿的人，別驚訝——在這個(gè)城市里，高爾夫既是一種文化，也是一門產(chǎn)業(yè)。

不過，為何新橋附近的中小高爾夫企業(yè)如此之多呢？一家家都能自給自足？

2021年的數(shù)據(jù)是，日本的高爾夫相關(guān)企業(yè)超過1000家，棒球、籃球、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)的相關(guān)公司均不到300家。

所以，高爾夫會(huì)不會(huì)是一種特別能養(yǎng)小公司的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)？

確實(shí)如此。首先，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)客單價(jià)中等略高，豐儉由人，但若想砸錢，也絕對砸得出去。全球頂級品牌贊助的運(yùn)動(dòng)是網(wǎng)球、高爾夫、F1、NBA，高爾夫位列其中。

在所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的集合中，個(gè)人獎(jiǎng)金最高的是高爾夫和網(wǎng)球。全球高爾夫球頂級賽事的個(gè)人獎(jiǎng)金300–450萬美元。而且相比其他對身體沖擊大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，高爾夫?qū)儆诩夹g(shù)主導(dǎo)+低對抗性+壽命長的項(xiàng)目。盤子大，收入高，能造就明星富豪運(yùn)動(dòng)員，是業(yè)內(nèi)公司餓不死的基礎(chǔ)。

還有頻次高。相比來看，羽毛球、網(wǎng)球靠器材和會(huì)員費(fèi)撐收入，贊助少、利潤低，而滑雪受季節(jié)和交通限制，年均頻次低。高爾夫在日本避開了美國和加拿大所面臨的寒冬情況，幾乎是全年無休。小企業(yè)就容易得到比較平穩(wěn)的現(xiàn)金流。

同時(shí)，這也是一種定制化或半定制化頻繁的運(yùn)動(dòng)。球桿長度、硬度、角度、握把可以定制，適合發(fā)揮日本匠人精神；活動(dòng)也可以定制，外國人來日本的高爾夫主題旅游還能順便對接日本的醫(yī)療、游學(xué)和房產(chǎn)投資。有些公司就是靠“包一趟高端行程”，利潤頂半年。

這日本風(fēng)海報(bào)太漂亮了，移不開眼睛

對高爾夫中小企業(yè)來說，開源沒問題，節(jié)流也不在話下。它們不需要養(yǎng)很多員工，不需要做大規(guī)模廣告，但能持續(xù)接到穩(wěn)定訂單，活得很久。

哪怕只是運(yùn)營幾個(gè)社群，一年收會(huì)費(fèi)、課程費(fèi)或顧問費(fèi)，服務(wù)好自己群里的發(fā)燒友，也能養(yǎng)活自己。我公司旁邊那家就是著名高爾夫主題社交俱樂部，有些類似中國的私域流量運(yùn)營。

如同投資和律師事務(wù)所這些“手藝人”生意一樣，有能力和人脈，就可以自立門戶。

一家二三十人的中小企業(yè)負(fù)責(zé)牽線，可以幫活動(dòng)找贊助，幫品牌找廣告，再賺抽成；可以承包一場巡回賽或業(yè)余賽，收參賽費(fèi)＋贊助；可以搭建“高爾夫CRM”或預(yù)訂系統(tǒng)，收系統(tǒng)租賃費(fèi)＋營銷顧問費(fèi)；但凡有會(huì)英語和中文的員工，即可打入歐美和中華圈的高爾夫愛好圈。

這些因素解釋了高爾夫這門生意為何容易支撐小企業(yè)。它們擠在新橋，有助于人脈的發(fā)酵，也有助于創(chuàng)業(yè)的裂變。

熟客經(jīng)濟(jì)是這個(gè)生意的基石，人際交往是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)。四人一組，一起打、一起走路、一起聊天。球場就是社交場，商社、律所、地產(chǎn)、醫(yī)生、議員用來低風(fēng)險(xiǎn)了解合作者的方式。

日本本就強(qiáng)調(diào)熟人關(guān)系，更容易相信朝夕相處或相識多年的人。日本高爾夫主力群體是50-70歲之間的男性，收入高、時(shí)間多，就特別講熟客關(guān)系。他們?nèi)ナ烊私榻B的新球場，去熟人開的工坊修球桿，進(jìn)熟人建立的LINE群組，換個(gè)揮桿教練就會(huì)不習(xí)慣。

所以這里每家高爾夫公司都有機(jī)會(huì)成為“黃埔軍?！保炎兂尚碌膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大家體量不大，都是“小而美”，互不侵犯，大公司也不會(huì)把誰斬盡殺絕。大家都更講究長期信任，而非短期沖刺利潤。

于是，高爾夫不僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，它像是日本社會(huì)的一面鏡子。

在這個(gè)老齡化嚴(yán)重、但對“熟客關(guān)系”極度重視的國家，高爾夫延長了人的社交壽命；在這個(gè)設(shè)施完備、講究精細(xì)的國度，它帶動(dòng)了匠人的生意；在一個(gè)以小而穩(wěn)為榮的環(huán)境里，它又讓每家小公司都活得不差，活得挺久。

這個(gè)我們常常以為小眾又裝逼的運(yùn)動(dòng)，在日本，卻活成了一套完整的行業(yè)系統(tǒng)，緩慢但堅(jiān)實(shí)，穩(wěn)定卻繁榮。

高爾夫的未來如何我們還說不準(zhǔn)，但它在日本的現(xiàn)在，真的很“日本”。

本篇是日商觀察的第６篇，前幾篇分別為：