河北
不要跟客戶做朋友，也不要跟熟人買東西。
夜場有句古話叫做，小姐永遠不要跟客人成為朋友，這句話是放之四海而皆準的，不論你是買方，還是賣方，都不要跟對方成為朋友。
很多人都有這樣一個經(jīng)歷，你好好的經(jīng)營著一個小店，有了一波固定的客人，他們幾乎每天都會來買東西，也不喜歡跟你嘮嗑，付完錢就走，一旦你主動跟他們打招呼，他們察覺到了你的熱情，就來得少了。
有部分人是因為，他就不想跟商家打交道，你對他來說只是一個功能性的存在，他們會認為，你跟他套近乎，對他來說是一種社交負擔，他會不好意思的，就好像，你不想讓熟人知道你每天都在吃豬腳飯。
還有一種人，是有點身份的人，他們不想跟商販走得太近，他怕關(guān)系太熟了，你會放低對他的尊敬，你的產(chǎn)品和服務(wù)還會打折扣，他又不想跟你一般見識。
我們做大客戶銷售時也常講，真誠才是必殺技，要把客戶當成朋友一樣來相處，但是你又不能真正的把對方當朋友，大客戶需要的不是向你傾訴什么，大客戶需要的是你的傾聽、尊重和配合。
他們本質(zhì)上并不關(guān)心你賺了他多少錢，但是一旦你成為了他們的朋友，他把你當成私人關(guān)系看待了，他就會關(guān)心你賺走了多少利潤，這里面有多少他的功勞，你是不是還像以前一樣尊敬他們，他們會開始嫉妒是你來。
因為人們從來不會去嫉妒比自己身份低的人，人們只會嫉妒身邊的熟人，聰明的人，就是永遠知道把客戶當成甲方捧起來的，他在你這擁有了高人一等的面子，他就不會在意你多賺了他多少錢。
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