投資需要匹配自己的人生階段。

編者按

見時(shí)代之風(fēng)，論經(jīng)營之禾。繁華的商業(yè)舞臺(tái)上，品牌的光芒璀璨奪目，而大多數(shù)品牌背后都有一股“看不見的力量”，他們就是——品牌合伙人。

贏商網(wǎng)重磅推出《共贏合伙人》專題，將對話100位超級合伙人，記錄和了解他們從選擇項(xiàng)目到與品牌實(shí)現(xiàn)共贏的過程。

這是《共贏合伙人》系列的第19位訪談對象。

作者 | 王梓旭

編輯｜童潔

文中圖片如無特別標(biāo)注均來自受訪者

在眾多的加盟商故事中，較常聽到的是孤注一擲、追求高速增長的敘事。本次訪談的西北加盟商任小蕊則展現(xiàn)了一種截然不同的投資畫像，對她而言，當(dāng)前投資的核心訴求并非追求最大化的收益，而是獲取長期、穩(wěn)定的回報(bào)，并且一定程度上減少個(gè)人在日常運(yùn)營管理上的精力投入。

這份看似“佛系”心態(tài)并非源于經(jīng)驗(yàn)不足，恰恰相反，它根植于超過十五年的商業(yè)實(shí)踐。這位加盟商的主業(yè)是其深耕多年的全國連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，長期的親力親為讓她對商業(yè)運(yùn)營有著深刻的理解。

正是基于這份經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)她進(jìn)行多元化投資時(shí)，選擇標(biāo)準(zhǔn)變得異常清晰：尋找一個(gè)投入可控、風(fēng)險(xiǎn)較低、且不需要自己太過費(fèi)心管理的“斜杠創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目。

2020年起加盟的樂刻健身，便成為了她這套投資哲學(xué)的理想實(shí)踐范本。她之所以選擇樂刻，正是看中了其商業(yè)模式與自身需求的精準(zhǔn)匹配。

她提到，樂刻的門店運(yùn)營模式高度依賴系統(tǒng)，自動(dòng)化和自助化程度高，一個(gè)門店僅需一人做日常維護(hù)，極大地降低了對投資人精力的占用。同時(shí)，品牌方在選址、租金談判等前期環(huán)節(jié)亦提供了支持，有效控制了成本，意味著門店投資風(fēng)險(xiǎn)有所降低，從而保障了她所看重的投資穩(wěn)定性。

這種對穩(wěn)定和省心的追求，也解釋了她為何在短暫嘗試后便不再涉足餐飲等業(yè)態(tài)。在她看來，那些需要投入巨大精力且運(yùn)營鏈條復(fù)雜的行業(yè)，與她當(dāng)前的投資階段和個(gè)人理念不符。

她的故事為我們提供了一個(gè)非典型樣本，當(dāng)資本和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，投資可以不再是一場高強(qiáng)度的搏殺，而是一種追求安穩(wěn)與生活平衡的理性選擇。

1

橫跨教培與生活服務(wù)兩大類目

品牌數(shù)讀：能否請您簡要復(fù)盤一下您的加盟商生涯？比如，是從哪個(gè)行業(yè)開始的？目前主要涉足哪些領(lǐng)域？

任小蕊：我的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)其實(shí)是自己做幼兒園，后來開始接觸連鎖加盟模式，最早是加盟了一個(gè)全國性的少兒培訓(xùn)品牌，從2009年到現(xiàn)在，已經(jīng)做了15年，目前有2家在營。我的主業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域一直在教育行業(yè)。

隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我開始進(jìn)行多元化投資。2020年，我加盟了樂刻健身，現(xiàn)在有3家門店。此外，我也曾純粹作為財(cái)務(wù)投資人，涉足過西安本地的一個(gè)餐飲燒烤品牌，開了4家店，不過時(shí)間不長。

品牌數(shù)讀：您在選擇加盟品牌時(shí)，考察的重點(diǎn)是什么？從最初的教育行業(yè)到后來的樂刻，您的考量標(biāo)準(zhǔn)有變化嗎？

任小蕊：思路一脈相承，但隨著經(jīng)驗(yàn)增加會(huì)更成熟。最早加盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，因?yàn)槲冶旧砭褪菢I(yè)內(nèi)人士，所以非?？粗仄放频摹皟?nèi)功”，比如它的課程體系、教材、成功的運(yùn)營案例以及管理系統(tǒng)。

后來考察樂刻時(shí)，邏輯是相通的，但目標(biāo)更明確。我本身是健身愛好者，認(rèn)可這種模式對用戶的價(jià)值，認(rèn)為這是一個(gè)朝陽行業(yè)。當(dāng)時(shí)我的投資訴求很清晰：尋找一個(gè)投入資金可控、不需要我耗費(fèi)大量精力去管理的“斜杠”項(xiàng)目。

在對接了樂刻的招商，并親自跑遍了西安當(dāng)時(shí)所有門店、分析了運(yùn)營數(shù)據(jù)后，我認(rèn)為它的商業(yè)模型是可持續(xù)的，尤其是低成本運(yùn)營的特點(diǎn)，非常符合我的需求。

品牌數(shù)讀：您開了三家樂刻，能否談?wù)勀谶x址上的策略以及不同位置對門店盈利的實(shí)際影響？

任小蕊：選址確實(shí)是重中之重。我的三家樂刻都開在商場里。目前來看，一家店的盈利超出了我的預(yù)期，另一家基本符合預(yù)期——當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是不虧損，現(xiàn)在做到了，只是希望回報(bào)速度能再快一些。還有一家是新開的，目前表現(xiàn)最好。

造成這種差異的核心原因就是位置。當(dāng)初通過搭配不同潛力的店址，一方面希望嘗試捕捉不同細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，另一方面也能在一定程度上分散單一門店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，追求更為穩(wěn)健的長期綜合收益。

我的經(jīng)驗(yàn)是，商場本身的客流、周邊固定居民的數(shù)量都至關(guān)重要。我之前開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)積累的對本地商業(yè)的“盤感”，在這方面確實(shí)有很大幫助。

品牌數(shù)讀：對于連鎖加盟，品牌方的支持至關(guān)重要。在您的經(jīng)歷中，哪些支持您認(rèn)為最有效？

任小蕊：品牌方的支持我認(rèn)為幫助最大的有兩點(diǎn)。一是成本控制。從選址開始，公司會(huì)基于大數(shù)據(jù)（如商圈近三年的營收、人流等）進(jìn)行系統(tǒng)性分析和評估，并且會(huì)協(xié)助加盟商去和商場談租金。

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，它能把最大的固定成本壓在一個(gè)相對可控的范圍內(nèi)。這樣一來，即便在疫情那樣的特殊時(shí)期，我們的支出壓力也小很多，損失能降到最低。

二是在日常運(yùn)營流程上的精細(xì)化運(yùn)營，這使得門店的很多運(yùn)營是標(biāo)準(zhǔn)化的，甚至接近自動(dòng)化。一個(gè)店只需要一個(gè)員工做日常維護(hù)，用人成本極低，讓我這個(gè)投資人可以比較“省心”。

2

放棄高回報(bào)

反而更求穩(wěn)

品牌數(shù)讀：您現(xiàn)在的投資心態(tài)是怎樣的？為什么在這個(gè)階段，健身房會(huì)成為您的選擇？

任小蕊：我覺得投資需要匹配自己的人生階段。如果我二十多歲，可能會(huì)去追逐高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的項(xiàng)目。但現(xiàn)在，我追求的是“穩(wěn)”。我希望我的投資組合能提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，風(fēng)險(xiǎn)可控。

樂刻這個(gè)項(xiàng)目很符合我現(xiàn)階段的“佛系投資”心態(tài)。它的模型決定了其支出成本低，風(fēng)險(xiǎn)也相對較低，很難出現(xiàn)大的虧損。這對于不追求超高回報(bào)，但希望資產(chǎn)穩(wěn)健的投資人來說，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且從社會(huì)價(jià)值來看，我也更傾向于投資那些能“讓別人變得更好”的項(xiàng)目，無論是教育還是健身，都符合我這個(gè)理念。

品牌數(shù)讀：您之前也短暫涉足過餐飲加盟，能否談?wù)勀嵌谓?jīng)歷？比如是什么品牌，您的參與形式以及最終的經(jīng)營結(jié)果如何？

任小蕊：我之前確實(shí)投資過餐飲，是西安本地的一個(gè)燒烤品牌，加盟了4家店。不過，我和其他項(xiàng)目不同，在餐飲這塊我沒有參與任何實(shí)際管理，是一種純粹的財(cái)務(wù)投資。有專門的管理公司負(fù)責(zé)日常運(yùn)營，我相當(dāng)于只是占股。

從結(jié)果來看，我覺得不算太成功。雖然沒有虧錢，整體還是盈利的，但是各家店的收益都很一般，賺得不多，而且感覺近幾年行業(yè)競爭特別激烈。

品牌數(shù)讀：您現(xiàn)在似乎對再次投資餐飲行業(yè)比較謹(jǐn)慎，這是出于什么考慮？

任小蕊：是的，我現(xiàn)在不是很想再涉及餐飲了。一方面，像茶飲、咖啡這類項(xiàng)目，我了解過，感覺市場太飽和了，成功也并不容易。更重要的另一方面，是我個(gè)人在選擇投資賽道時(shí)，有比較明確的價(jià)值取向。

我更傾向于那些能夠直接為用戶帶來長期成長價(jià)值、并與我個(gè)人理念更為契合的領(lǐng)域，例如教育和健身。這些行業(yè)能讓我直觀地看到它們?yōu)樯鐣?huì)帶來的積極影響，這對我而言非常重要。

品牌數(shù)讀：經(jīng)歷了多個(gè)行業(yè)的加盟實(shí)踐后，您有什么感觸或者值得分享的經(jīng)驗(yàn)？

任小蕊：我覺得有兩點(diǎn)至關(guān)重要。第一是資金和心態(tài)。你必須清楚，創(chuàng)業(yè)不是100%賺錢的，要為虧損做好準(zhǔn)備。動(dòng)用的資金，前提是即便虧掉了，也絕對不能影響你的基本生活。我非常不建議“砸鍋賣鐵”式地去創(chuàng)業(yè)，一定要在自己的能力范圍內(nèi)行事。

第二是親力親為。尤其是在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，前期的考察一定要深入、要多方驗(yàn)證。如果你希望獲得高回報(bào)，那就必須投入足夠多的精力。像我，因?yàn)橛兄鳂I(yè)作為支撐，對樂刻的盈利波動(dòng)心態(tài)會(huì)比較平和。但如果你是全身心投入，那從選址到運(yùn)營，每一步都需要自己下功夫，不能完全依賴品牌方。

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