前言

前段時(shí)間，京東入駐外賣平臺(tái)，讓餓了么和美團(tuán)頭皮一緊，三個(gè)平臺(tái)開始大肆發(fā)消費(fèi)券爭奪市場，看得消費(fèi)者是樂在其中。

他這一舉確實(shí)把外賣價(jià)格打了下來，那么接下來很快，繼京東表示會(huì)給外賣員上五險(xiǎn)之后，再次引起轟動(dòng)后。

果不其然進(jìn)入了酒店市場，現(xiàn)在京東不僅從一個(gè)物流互聯(lián)網(wǎng)買賣平臺(tái)跨越到了外賣，從還要爭奪酒店市場。

這場跨界之戰(zhàn)，劉強(qiáng)東又增加了什么籌碼？

一、有跡可循的商戰(zhàn)動(dòng)機(jī)！

618可是剛過去，但是今年618的成績可以說是一片凄慘，各個(gè)平臺(tái)都很差勁，京東也不例外。

劉強(qiáng)東還沒在外賣業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟，就迅速宣布進(jìn)軍酒旅市場，并高調(diào)推出了“三年零傭金”等戰(zhàn)略！

劉強(qiáng)東此舉確實(shí)是冒進(jìn)的，因?yàn)榫€下文旅的多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從酒店再到景點(diǎn)再到線下商家，今年確實(shí)出現(xiàn)了一個(gè)大崩盤。

就連萬達(dá)都已經(jīng)在文旅酒店這塊兒失利了，所以劉強(qiáng)東這局勢成則“名垂青史”，敗則“反面教材”。

畢竟京東一開始只是與淘寶、拼多多去爭市場，上個(gè)月開始和美團(tuán)、餓了么爭，這個(gè)月可是和攜程美團(tuán)等平臺(tái)爭酒旅市場了。

接下來是不是還要和抖音、快手卷直播??？

畢竟京東很可能在軟件里面暗搓搓上一個(gè)“短視頻”板塊。

看上去不僅是在京東軟件當(dāng)中多了一個(gè)選項(xiàng)，實(shí)際上背后好多友商都要變成敵對(duì)關(guān)系。

所以劉強(qiáng)東在酒旅市場又甩出怎樣的王牌呢？

二、京東從外賣到酒旅的擴(kuò)張路徑

從2025年年初宣布進(jìn)軍外賣，到6月官宣殺入酒旅市場，京東的擴(kuò)張并非隨機(jī)試驗(yàn)，而是一次精密設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略布局。

面對(duì)美團(tuán)在低線城市及本地生活場景的深耕、攜程對(duì)高星級(jí)酒店資源的強(qiáng)控，美團(tuán)等玩家長期占據(jù)檢票口，“低傭金”和“差異化服務(wù)”成為京東的關(guān)鍵突破點(diǎn)。

6月，京東官宣“零傭金”政策，直接拉攏中小型酒店。相比之外賣補(bǔ)貼模式，酒旅是一個(gè)“低頻高客單”的市場，且高毛利特性能為京東提供穩(wěn)定利潤支撐。

業(yè)內(nèi)預(yù)測若京東能在2025年搶占15%的OTA市場份額，酒旅業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)超200億元凈利潤。

與美團(tuán)、美團(tuán)酒旅以高效獲客的AI工具“既白”和生態(tài)協(xié)同戰(zhàn)略展開競爭不同，京東選擇從供應(yīng)鏈入手。

這次京東承認(rèn)，其真實(shí)目標(biāo)是通過優(yōu)化酒店的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)來獲利，而非單純依賴平臺(tái)傭金收入。

二、對(duì)三方利益關(guān)系的影響

京東的入局，無疑將對(duì)消費(fèi)者商家和行業(yè)平臺(tái)本身帶來錯(cuò)綜復(fù)雜的影響。這種競爭究竟能否帶來多方共贏，仍需進(jìn)一步觀察。

美團(tuán)等平臺(tái)對(duì)酒店商家的高傭金政策，一直以來備受詬病。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前OTA市場平臺(tái)傭金率普遍在10%~20%之間，較高的成本讓中小型酒店面臨巨大盈利壓力。

因此，京東推出“三年零傭金”，無疑戳中了商家的痛點(diǎn)。

中小型酒店能夠解脫高傭金束縛，獲得更高比例的收益，改善現(xiàn)金流。

高星級(jí)酒店資源多被攜程綁定，但京東若能從流量補(bǔ)貼等方面提供足夠吸引力，極有可能撬動(dòng)部分頭部酒店集團(tuán)的資源。

而對(duì)商家最大的隱憂在于，京東能否持久性維持補(bǔ)貼與低傭金紅利？若無法在未來建立穩(wěn)健的盈利模式，它是否接替美團(tuán)成為下一代“供應(yīng)鏈霸主”，值得警惕。

京東以“無捆綁”機(jī)票、酒店補(bǔ)貼等方式吸引用戶，使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格主導(dǎo)權(quán)有了更多期待。

機(jī)票：機(jī)票銷售默認(rèn)無附加保險(xiǎn)費(fèi)用，以清晰價(jià)格明細(xì)打破機(jī)票銷售“潛規(guī)則”。

酒店：通過讓利商家、“零傭金”模式，促使更多酒店愿意參與京東促銷，進(jìn)一步拉低消費(fèi)價(jià)格，讓用戶享受到切身實(shí)惠。

京東的入局對(duì)原有美團(tuán)、攜程OTA格局將形成明顯沖擊。