導(dǎo)語：

這兩天，教育圈里，合肥兩次站在了鎂光燈下。

一是中科大畢業(yè)典禮，“金袍”“紅袍”閃亮登場，被譽為行走的參考文獻天團，全網(wǎng)刷屏；二是科大訊飛AI學(xué)習(xí)機暑期發(fā)布會，AI 1對1功能再次進化，將學(xué)習(xí)機市場競爭拉到一個新高度，小圈層多有探討。

你很難想象，這家曾經(jīng)專注于B/G端業(yè)務(wù)、在公眾認知中存在感相對“較弱”的AI企業(yè)，如今已在高端學(xué)習(xí)機（5099元以上）市場連續(xù)4年霸榜銷量與銷額雙冠軍，更在家長圈層中形成「高端學(xué)習(xí)機選訊飛」的認知定式。

反差感拉滿的逆襲背后，大家不禁追問：

① 科大訊飛如何能甩開一眾競品？在高端學(xué)習(xí)市場連續(xù)4年領(lǐng)跑？究竟做對了些什么？

② 同樣是AI學(xué)習(xí)機，科大訊飛的1V1和其它家有什么本質(zhì)不同？

③ 到目前為止，其護城河究竟有多深？它的進化路徑為行業(yè)玩家?guī)硎裁磫l(fā)？

桃李財經(jīng)帶來獨家視角解讀。

主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 桃李財經(jīng)

01

2025年高考

AI+教育軟硬件的一道分水嶺

2025年高考結(jié)束了。

這場最殘酷、最公平、最權(quán)威的選拔，不僅是萬千學(xué)子的命運轉(zhuǎn)折點，也成了檢驗AI軟硬件成色的終極試金石。

高考結(jié)束后，多個AI“高考成績單”也相繼出爐。多家權(quán)威媒體測評結(jié)果顯示，相比往年，今年的“大模型考生”在高考試卷表現(xiàn)方面更加得心應(yīng)手。

在多個測評中的出色表現(xiàn)，訊飛星火也被網(wǎng)友稱為2025年“最會高考也最懂高考”的國產(chǎn)大模型。

• 在《界面新聞》大模型語文作文評測中，訊飛星火以平均分53分排名第一；

• 微博2025年高考作文大賽評測了十大主流大模型，訊飛星火取得第一名；

• IT之家發(fā)布多款大模型數(shù)學(xué)評測結(jié)果，訊飛星火X1是唯二突破140分的大模型，僅次于DeepSeek R1。

更關(guān)鍵的是，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機的密卷題庫對全國中高考真題的精準匹配能力堪稱行業(yè)標桿。

在今年全國一卷中，有16道高考真題與密卷題庫高度匹配，匹配度高達81%，分值高達122分，共有3.39萬用戶提前鎖定備考重點。而在中考場景中，其數(shù)學(xué)真題匹配率更是能達到90%以上，考慮到中考是由各個地區(qū)自主命題，這一數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了科大訊飛AI學(xué)習(xí)機對本地考情的深度洞察與精準把握。

事實證明，當(dāng)其他品牌還在比拼參數(shù)、比營銷、比玩梗兒時，科大訊飛已用真實高考戰(zhàn)績，驗證“懂考試更懂學(xué)習(xí)”的核心競爭力。

當(dāng)前，AI教育硬件正從概念混戰(zhàn)走向?qū)嵭Ц偁帲腔鸫竽Ｐ偷牡讓榆泴嵙?，為科大訊飛學(xué)習(xí)機硬件注入了靈魂。

02

硬生生撕開了一條截然不同的路徑

連續(xù)4年雙冠王

學(xué)習(xí)機是最早被寄予“AI變革教育”厚望的品類。

無論從商業(yè)閉環(huán)、付費習(xí)慣、市場規(guī)模，還是用戶價值、使用場景、迭代模式，都是最接近于可預(yù)測終極形態(tài)的硬件產(chǎn)品。自概念興起以來，市場玩家的路徑選擇，呈現(xiàn)出鮮明的分化特征：

• 資源整合型：以內(nèi)容堆砌為核心邏輯，將線下培訓(xùn)機構(gòu)的課程、題庫簡單移植到硬件終端，搭配基礎(chǔ)的如題庫搜索等功能，本質(zhì)仍是 換個屏幕刷題的傳統(tǒng)模式；

• 功能集成型：陷入功能越多越好的誤區(qū)，將語音識別、圖像批改、智能推題等功能粗暴疊加、雜糅，甚至加入與學(xué)習(xí)無關(guān)的娛樂模塊，缺乏實用性；

• 營銷概念型：這類玩家熱衷于營銷造概念和話術(shù)包裝，說得天花亂墜，實際上查無此功能，產(chǎn)品始終缺乏底層技術(shù)支撐；

反觀科大訊飛，各方面基因巧合，天然避開了一些陷阱。

原本在題庫等資源層面，和傳統(tǒng)教培巨頭相比不占優(yōu)勢，所以更篤定原生AI的教育價值；身處合肥這座務(wù)實的城市，對浮躁的營銷有一定的屏蔽能力，反而扎扎實實做好產(chǎn)品細節(jié)。

加上多年深耕硬科技的技術(shù)優(yōu)勢，以及21年校內(nèi)大規(guī)模因材施教方案實踐經(jīng)驗，硬生生撕開了一條截然不同的路徑——不做表面功夫，只解決真問題。

作為AI教育技術(shù)集大成者，科大訊飛2023年行業(yè)首發(fā)大模型AI學(xué)習(xí)機，開啟全新的AI 1對1類人輔導(dǎo)學(xué)習(xí)方式。

首創(chuàng)個性化精準學(xué)系統(tǒng)，搭載星火大模型實現(xiàn)類人輔導(dǎo)，形成“測-學(xué)-練-輔-評”全閉環(huán)，成為行業(yè)唯一實現(xiàn)“AI 1對1”體系化落地的品牌。

而本次發(fā)布會，科大訊飛對其AI學(xué)習(xí)機多項功能進行了重磅更新升級，包括AI 1對1精準學(xué)、AI 1對1答疑輔導(dǎo)、AI 1對1互動課，升級后的三大功能，覆蓋更多學(xué)科，支持更高學(xué)段，AI輔學(xué)也更精準。同時，科大訊飛還發(fā)布了其全新自研的新課標體系課，每節(jié)課5—15分鐘，以豐富、趣味的互動形式引導(dǎo)孩子主動探究，并提供課后鞏固訓(xùn)練。

此外，暑假期間，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機還將同步上新小學(xué)數(shù)學(xué)AI課本、AI老師1對1規(guī)劃學(xué)以及關(guān)注孩子心理健康的減壓綠洲，包含前述功能在內(nèi)的16大功能全面上新升級，覆蓋幼、小、初、高全學(xué)段。

如此快速且體系化地推出多項功能，也引得家長們用錢包投出了對科大訊飛AI學(xué)習(xí)機的信任經(jīng)濟學(xué)：連續(xù)4年全國高端學(xué)習(xí)機銷售額銷量雙第一、京東&天貓雙平臺學(xué)習(xí)機品類連續(xù)3年618全周期銷售額冠軍。

03

為什么做透了AI 1對1

就能贏得孩子、家長和學(xué)校的消費投票？

不回避主要矛盾。

其核心邏輯在于：先拆解教育場景中的真實痛點，再用AI技術(shù)重構(gòu)學(xué)習(xí)鏈路。在教育過程中，學(xué)生、家長、學(xué)校面臨不同困境：

• 學(xué)生困境：知識盲區(qū)不明、刷題效率低、自主學(xué)習(xí)動力不足；

• 家長困境：輔導(dǎo)能力有限、時間成本高、焦慮無處排解、家庭親子關(guān)系緊張；

• 學(xué)校困境：校內(nèi)課堂無法兼顧多個孩子不同學(xué)情，因材施教難落地、學(xué)情跟蹤效率低。

針對這些痛點，科大訊飛的破局之道是將“AI 1對1”做透。

截至目前，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機1對1功能已覆蓋作文批改、數(shù)學(xué)輔學(xué)、心理陪伴等11大場景，通過類人互動+數(shù)據(jù)追蹤，替代傳統(tǒng)“老師+家長”的雙重角色，學(xué)習(xí)效率提升30%以上。

以AI 1對1作文輔導(dǎo)功能為例，分為“學(xué)-寫-評“三部分。“學(xué)”引入名師微課精講，傳授孩子寫作技法；“寫”階段從審題到結(jié)尾，系統(tǒng)分6步對孩子進行引導(dǎo)，如《我的植物朋友》習(xí)作中，系統(tǒng)會追問“茉莉花的花瓣如何附著花蕊”，啟發(fā)細節(jié)描寫。

寫作完成后的點評環(huán)節(jié)，AI學(xué)習(xí)機自研基礎(chǔ)批改、深度批改、全文分析、寫作建議、參考范文、好詞好句講評6步法，進行精細化批改反饋和個性化的點評指導(dǎo)，幫助孩子寫作精進。

在AI 1對1英語口語陪練中，AI學(xué)習(xí)機打造Talk Talk AI語伴，用英式美式發(fā)音育孩子進行口語陪練，覆蓋165個話題場景并實時生成個性化回答，陪伴式練習(xí)讓孩子告別“啞巴英語”，實現(xiàn)邊聊邊學(xué)。

有趣的是，AI 1對1百科自由問答功能基于虛擬人與大模型技術(shù)，讓孔子、蘇軾、諸葛亮、李白、愛因斯坦等歷史人物現(xiàn)身學(xué)習(xí)機，與孩子進行跨時空對話，引導(dǎo)孩子主動探索、踴躍提問，滿足孩子好奇心。

此外，基于大模型的代碼生成能力、語義理解能力和圖像理解能力，學(xué)習(xí)機在編程和繪畫兩大功能模塊實現(xiàn)一對一啟發(fā)式學(xué)習(xí)。編程方面，基于大模型知識問答、代碼生成、難題點撥、代碼診斷等，目前支持Python學(xué)習(xí)和練習(xí)；繪畫方面，AI實時陪伴孩子創(chuàng)作，欣賞并鼓勵孩子的每一次作畫，給予肯定后提供一定的繪畫技巧指讓孩子在鼓勵中不斷進步，充分激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

面向家長的AI 1對1親子教育助手，則是通過大模型對話的方式為家長在孩子行為習(xí)慣培養(yǎng)、親子溝通互動等方面提供建議和幫助，為家長提供高情商的父母話術(shù)，幫助家長以更智慧、更富有同理心的方式與孩子溝通，助力智慧伴學(xué)，用科學(xué)方法培養(yǎng)優(yōu)秀孩子。

無論是課內(nèi)的學(xué)科學(xué)習(xí)，還是課外的興趣啟蒙，AI學(xué)習(xí)機虛擬老師都可以全程進行1對1類人輔導(dǎo)，像真人老師一樣深度點撥、引導(dǎo)、解析，引導(dǎo)孩子自主解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，培養(yǎng)主動思考和問題解決的能力，還能在課余時間學(xué)習(xí)培養(yǎng)課外興趣，掌握編程、繪畫等多個能力，不斷探索自主學(xué)習(xí)的樂趣。

根據(jù)家長實測反饋，使用科大訊飛AI學(xué)習(xí)機后，孩子學(xué)習(xí)完成率從67%大幅提升至90%，錯題解決率也從72%增長至93%。

孩子更愿意主動思考，學(xué)習(xí)效率明顯提高，自信心也得到了增強，與此同時，家長們更放心了，親子關(guān)系也更和諧了。

更值得一提的是科大訊飛的個性化精準學(xué)系統(tǒng)，通過環(huán)環(huán)相扣的“個性特征識別-自主閉環(huán)學(xué)習(xí)-真實效果反饋”三大模塊幫助幼小初高的孩子減輕學(xué)業(yè)負擔(dān)、提升學(xué)業(yè)水平。

目前，科大訊飛在智慧教育領(lǐng)域的產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國32個省級行政區(qū)、因材施教項目覆蓋全國83個區(qū)域，累計服務(wù)5萬余所中學(xué)的1.3億師生。

要問科大訊飛究竟做對了什么？無他，惟做透爾。

04

科大訊飛AI學(xué)習(xí)機的護城河

究竟有多深

除了篤定AI 1對1的產(chǎn)品技術(shù)路徑，科大訊飛深耕校內(nèi)教育與人工智能領(lǐng)域的21年間，還建立起了三道隱形的護城河。

第一重防線：人工智能“國家隊”，更懂教育方向

在核心技術(shù)自主創(chuàng)新與突破過程中，科大訊飛與國家語委、教育部考試院等多個權(quán)威機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，承建了中國唯一的認知智能全國重點實驗室和語音及語言信息處理國家工程研究中心，同時主導(dǎo)定制了多項國際標準、國家標準及行業(yè)標準，一直是中國人工智能“國家隊”的存在。

不僅如此，新課標發(fā)布后，科大訊飛便聯(lián)合北京師范大學(xué)權(quán)威專家團隊，包括義務(wù)教育語文課程標準研制修訂組組長鄭國民教授團隊、義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標準修訂組組長曹一鳴教授團隊、義務(wù)教育英語課程標準修訂組組長王薔教授團隊，探討研究新課標理念和要求， 相關(guān)成果被第一時間融入學(xué)習(xí)機的課程與習(xí)題體系，新增素養(yǎng)點611個、素養(yǎng)題4172道，100%覆蓋了新課標要求的11個核心素養(yǎng)，為孩子提供更前沿、更準確的學(xué)習(xí)與考試方向指導(dǎo)。

第二重防線：服務(wù)重大考試，更懂考試標準

深耕“AI+教育”領(lǐng)域21年，科大訊飛深度參與中考、高考、英語四六級考試、全國普通話水平測試、全國碩士研究生統(tǒng)一招生考試、全國翻譯資格水平考試等重大考試，對命題制卷、全科機考、語言測評、閱卷評分、考試評價及考務(wù)管理的全流程，都有著豐富的服務(wù)經(jīng)驗。

這些流程理解、服務(wù)經(jīng)驗和同源技術(shù)同樣被融入到科大訊飛AI學(xué)習(xí)機中，以考試標準服務(wù)和要求孩子。比如，學(xué)習(xí)機的Talk Talk和英語聽說模擬考功能，就是從中高考要求出發(fā)，從發(fā)音的準確性、流利度到語調(diào)的自然度，進行全真模擬口語練習(xí)。

第三重防線：服務(wù)5萬+所中小學(xué)，更懂本地考情

同時，科大訊飛還擁有校內(nèi)教育服務(wù)積累的21年數(shù)據(jù)優(yōu)勢，覆蓋5萬所中小學(xué)，服務(wù)全國學(xué)校聯(lián)考10000+場考試，積累600億+學(xué)情數(shù)據(jù)，構(gòu)建覆蓋32個省級行政區(qū)的本地化考情圖譜......這些數(shù)據(jù)的沉淀，讓科大訊飛能夠精準理解各地考情差異，因材施教提供個性化解決方案，并反復(fù)驗證。

經(jīng)過多輪驗證的技術(shù)和方案，依然被充分地融入了科大訊飛AI學(xué)習(xí)機中，無論孩子處于哪個學(xué)習(xí)階段，都能獲得貼合本地特色的精準輔導(dǎo)，真正實現(xiàn)“一方水土，對應(yīng)一套學(xué)習(xí)方案”。

多重防線之上，說科大訊飛AI學(xué)習(xí)機是更懂中國教育和考試的學(xué)習(xí)機，實至名歸。

它的不可復(fù)制性在于，把B端積累的命題規(guī)律、教學(xué)邏輯、學(xué)情數(shù)據(jù)、技術(shù)突破，轉(zhuǎn)化成C端可感知的效果，這是其它玩家很難用錢砸出的壁壘。

05

桃李財經(jīng)的思考：

教育沒有魔法，“做透”才是終極壁壘

縱觀市場，入局發(fā)力AI學(xué)習(xí)機品類的企業(yè)不下數(shù)十家，其中不僅有教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大廠，還有硬件廠商和初創(chuàng)企業(yè)。

盡管紛紛搶跑，但各家對學(xué)習(xí)機的理解似乎并不趨同，以至入手點也不盡相同。

相比其他產(chǎn)品，科大訊飛的路徑是“向下深挖一口井”，真正將AI 1對1“做透”。

• “做透”，代表著科大訊飛對教育本質(zhì)的敬畏，對“教”與“學(xué)”每一個細微環(huán)節(jié)的極致打磨；

• “做透”，也意味著巨大的投入和漫長的周期，難以速成；

• “做透”，卻也正是抵擋同質(zhì)化競爭、建立用戶極致信任的終極壁壘。

在教育的漫漫長路上，沒有魔法能點石成金，惟極致死磕，可破萬重關(guān)。

? 「桃李財經(jīng)」用心出品

桃李年終策劃

桃李實驗室

桃李商觀 · 產(chǎn)業(yè)觀察

AI教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察

教育營銷 · 產(chǎn)業(yè)觀察

「桃李財經(jīng)」——打造教培圈最火的社群矩陣。目前已組建45個精準社群，匯聚15000位教育行業(yè)創(chuàng)始人、投資人、從業(yè)者，全部100%實名制。請加桃李財經(jīng)運營合伙人@木陽 微信，實名驗證后一起進群交流學(xué)習(xí)。