導(dǎo)語：

這兩天，教育圈里，合肥兩次站在了鎂光燈下。

一是中科大畢業(yè)典禮，“金袍”“紅袍”閃亮登場(chǎng)，被譽(yù)為行走的參考文獻(xiàn)天團(tuán)，全網(wǎng)刷屏；二是科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)暑期發(fā)布會(huì)，AI 1對(duì)1功能再次進(jìn)化，將學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拉到一個(gè)新高度，小圈層多有探討。

你很難想象，這家曾經(jīng)專注于B/G端業(yè)務(wù)、在公眾認(rèn)知中存在感相對(duì)“較弱”的AI企業(yè)，如今已在高端學(xué)習(xí)機(jī)（5099元以上）市場(chǎng)連續(xù)4年霸榜銷量與銷額雙冠軍，更在家長(zhǎng)圈層中形成「高端學(xué)習(xí)機(jī)選訊飛」的認(rèn)知定式。

反差感拉滿的逆襲背后，大家不禁追問：

① 科大訊飛如何能甩開一眾競(jìng)品？在高端學(xué)習(xí)市場(chǎng)連續(xù)4年領(lǐng)跑？究竟做對(duì)了些什么？

② 同樣是AI學(xué)習(xí)機(jī)，科大訊飛的1V1和其它家有什么本質(zhì)不同？

③ 到目前為止，其護(hù)城河究竟有多深？它的進(jìn)化路徑為行業(yè)玩家?guī)硎裁磫l(fā)？

桃李財(cái)經(jīng)帶來獨(dú)家視角解讀。

主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 桃李財(cái)經(jīng)

01

2025年高考

AI+教育軟硬件的一道分水嶺

2025年高考結(jié)束了。

這場(chǎng)最殘酷、最公平、最權(quán)威的選拔，不僅是萬千學(xué)子的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也成了檢驗(yàn)AI軟硬件成色的終極試金石。

高考結(jié)束后，多個(gè)AI“高考成績(jī)單”也相繼出爐。多家權(quán)威媒體測(cè)評(píng)結(jié)果顯示，相比往年，今年的“大模型考生”在高考試卷表現(xiàn)方面更加得心應(yīng)手。

在多個(gè)測(cè)評(píng)中的出色表現(xiàn)，訊飛星火也被網(wǎng)友稱為2025年“最會(huì)高考也最懂高考”的國(guó)產(chǎn)大模型。

• 在《界面新聞》大模型語文作文評(píng)測(cè)中，訊飛星火以平均分53分排名第一；

• 微博2025年高考作文大賽評(píng)測(cè)了十大主流大模型，訊飛星火取得第一名；

• IT之家發(fā)布多款大模型數(shù)學(xué)評(píng)測(cè)結(jié)果，訊飛星火X1是唯二突破140分的大模型，僅次于DeepSeek R1。

更關(guān)鍵的是，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)的密卷題庫對(duì)全國(guó)中高考真題的精準(zhǔn)匹配能力堪稱行業(yè)標(biāo)桿。

在今年全國(guó)一卷中，有16道高考真題與密卷題庫高度匹配，匹配度高達(dá)81%，分值高達(dá)122分，共有3.39萬用戶提前鎖定備考重點(diǎn)。而在中考場(chǎng)景中，其數(shù)學(xué)真題匹配率更是能達(dá)到90%以上，考慮到中考是由各個(gè)地區(qū)自主命題，這一數(shù)據(jù)充分展現(xiàn)了科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)本地考情的深度洞察與精準(zhǔn)把握。

事實(shí)證明，當(dāng)其他品牌還在比拼參數(shù)、比營(yíng)銷、比玩梗兒時(shí)，科大訊飛已用真實(shí)高考戰(zhàn)績(jī)，驗(yàn)證“懂考試更懂學(xué)習(xí)”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)前，AI教育硬件正從概念混戰(zhàn)走向?qū)嵭Ц?jìng)爭(zhēng)，星火大模型的底層軟實(shí)力，為科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)硬件注入了靈魂。

02

硬生生撕開了一條截然不同的路徑

連續(xù)4年雙冠王

學(xué)習(xí)機(jī)是最早被寄予“AI變革教育”厚望的品類。

無論從商業(yè)閉環(huán)、付費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)規(guī)模，還是用戶價(jià)值、使用場(chǎng)景、迭代模式，都是最接近于可預(yù)測(cè)終極形態(tài)的硬件產(chǎn)品。自概念興起以來，市場(chǎng)玩家的路徑選擇，呈現(xiàn)出鮮明的分化特征：

• 資源整合型：以內(nèi)容堆砌為核心邏輯，將線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程、題庫簡(jiǎn)單移植到硬件終端，搭配基礎(chǔ)的如題庫搜索等功能，本質(zhì)仍是 換個(gè)屏幕刷題的傳統(tǒng)模式；

• 功能集成型：陷入功能越多越好的誤區(qū)，將語音識(shí)別、圖像批改、智能推題等功能粗暴疊加、雜糅，甚至加入與學(xué)習(xí)無關(guān)的娛樂模塊，缺乏實(shí)用性；

• 營(yíng)銷概念型：這類玩家熱衷于營(yíng)銷造概念和話術(shù)包裝，說得天花亂墜，實(shí)際上查無此功能，產(chǎn)品始終缺乏底層技術(shù)支撐；

反觀科大訊飛，各方面基因巧合，天然避開了一些陷阱。

原本在題庫等資源層面，和傳統(tǒng)教培巨頭相比不占優(yōu)勢(shì)，所以更篤定原生AI的教育價(jià)值；身處合肥這座務(wù)實(shí)的城市，對(duì)浮躁的營(yíng)銷有一定的屏蔽能力，反而扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

加上多年深耕硬科技的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及21年校內(nèi)大規(guī)模因材施教方案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，硬生生撕開了一條截然不同的路徑——不做表面功夫，只解決真問題。

作為AI教育技術(shù)集大成者，科大訊飛2023年行業(yè)首發(fā)大模型AI學(xué)習(xí)機(jī)，開啟全新的AI 1對(duì)1類人輔導(dǎo)學(xué)習(xí)方式。

首創(chuàng)個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)系統(tǒng)，搭載星火大模型實(shí)現(xiàn)類人輔導(dǎo)，形成“測(cè)-學(xué)-練-輔-評(píng)”全閉環(huán)，成為行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)“AI 1對(duì)1”體系化落地的品牌。

而本次發(fā)布會(huì)，科大訊飛對(duì)其AI學(xué)習(xí)機(jī)多項(xiàng)功能進(jìn)行了重磅更新升級(jí)，包括AI 1對(duì)1精準(zhǔn)學(xué)、AI 1對(duì)1答疑輔導(dǎo)、AI 1對(duì)1互動(dòng)課，升級(jí)后的三大功能，覆蓋更多學(xué)科，支持更高學(xué)段，AI輔學(xué)也更精準(zhǔn)。同時(shí)，科大訊飛還發(fā)布了其全新自研的新課標(biāo)體系課，每節(jié)課5—15分鐘，以豐富、趣味的互動(dòng)形式引導(dǎo)孩子主動(dòng)探究，并提供課后鞏固訓(xùn)練。

此外，暑假期間，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)還將同步上新小學(xué)數(shù)學(xué)AI課本、AI老師1對(duì)1規(guī)劃學(xué)以及關(guān)注孩子心理健康的減壓綠洲，包含前述功能在內(nèi)的16大功能全面上新升級(jí)，覆蓋幼、小、初、高全學(xué)段。

如此快速且體系化地推出多項(xiàng)功能，也引得家長(zhǎng)們用錢包投出了對(duì)科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)的信任經(jīng)濟(jì)學(xué)：連續(xù)4年全國(guó)高端學(xué)習(xí)機(jī)銷售額銷量雙第一、京東&天貓雙平臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)品類連續(xù)3年618全周期銷售額冠軍。

03

為什么做透了AI 1對(duì)1

就能贏得孩子、家長(zhǎng)和學(xué)校的消費(fèi)投票？

不回避主要矛盾。

其核心邏輯在于：先拆解教育場(chǎng)景中的真實(shí)痛點(diǎn)，再用AI技術(shù)重構(gòu)學(xué)習(xí)鏈路。在教育過程中，學(xué)生、家長(zhǎng)、學(xué)校面臨不同困境：

• 學(xué)生困境：知識(shí)盲區(qū)不明、刷題效率低、自主學(xué)習(xí)動(dòng)力不足；

• 家長(zhǎng)困境：輔導(dǎo)能力有限、時(shí)間成本高、焦慮無處排解、家庭親子關(guān)系緊張；

• 學(xué)校困境：校內(nèi)課堂無法兼顧多個(gè)孩子不同學(xué)情，因材施教難落地、學(xué)情跟蹤效率低。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，科大訊飛的破局之道是將“AI 1對(duì)1”做透。

截至目前，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)1對(duì)1功能已覆蓋作文批改、數(shù)學(xué)輔學(xué)、心理陪伴等11大場(chǎng)景，通過類人互動(dòng)+數(shù)據(jù)追蹤，替代傳統(tǒng)“老師+家長(zhǎng)”的雙重角色，學(xué)習(xí)效率提升30%以上。

以AI 1對(duì)1作文輔導(dǎo)功能為例，分為“學(xué)-寫-評(píng)“三部分?！皩W(xué)”引入名師微課精講，傳授孩子寫作技法；“寫”階段從審題到結(jié)尾，系統(tǒng)分6步對(duì)孩子進(jìn)行引導(dǎo)，如《我的植物朋友》習(xí)作中，系統(tǒng)會(huì)追問“茉莉花的花瓣如何附著花蕊”，啟發(fā)細(xì)節(jié)描寫。

寫作完成后的點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，AI學(xué)習(xí)機(jī)自研基礎(chǔ)批改、深度批改、全文分析、寫作建議、參考范文、好詞好句講評(píng)6步法，進(jìn)行精細(xì)化批改反饋和個(gè)性化的點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，幫助孩子寫作精進(jìn)。

在AI 1對(duì)1英語口語陪練中，AI學(xué)習(xí)機(jī)打造Talk Talk AI語伴，用英式美式發(fā)音育孩子進(jìn)行口語陪練，覆蓋165個(gè)話題場(chǎng)景并實(shí)時(shí)生成個(gè)性化回答，陪伴式練習(xí)讓孩子告別“啞巴英語”，實(shí)現(xiàn)邊聊邊學(xué)。

有趣的是，AI 1對(duì)1百科自由問答功能基于虛擬人與大模型技術(shù)，讓孔子、蘇軾、諸葛亮、李白、愛因斯坦等歷史人物現(xiàn)身學(xué)習(xí)機(jī)，與孩子進(jìn)行跨時(shí)空對(duì)話，引導(dǎo)孩子主動(dòng)探索、踴躍提問，滿足孩子好奇心。

此外，基于大模型的代碼生成能力、語義理解能力和圖像理解能力，學(xué)習(xí)機(jī)在編程和繪畫兩大功能模塊實(shí)現(xiàn)一對(duì)一啟發(fā)式學(xué)習(xí)。編程方面，基于大模型知識(shí)問答、代碼生成、難題點(diǎn)撥、代碼診斷等，目前支持Python學(xué)習(xí)和練習(xí)；繪畫方面，AI實(shí)時(shí)陪伴孩子創(chuàng)作，欣賞并鼓勵(lì)孩子的每一次作畫，給予肯定后提供一定的繪畫技巧指讓孩子在鼓勵(lì)中不斷進(jìn)步，充分激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

面向家長(zhǎng)的AI 1對(duì)1親子教育助手，則是通過大模型對(duì)話的方式為家長(zhǎng)在孩子行為習(xí)慣培養(yǎng)、親子溝通互動(dòng)等方面提供建議和幫助，為家長(zhǎng)提供高情商的父母話術(shù)，幫助家長(zhǎng)以更智慧、更富有同理心的方式與孩子溝通，助力智慧伴學(xué)，用科學(xué)方法培養(yǎng)優(yōu)秀孩子。

無論是課內(nèi)的學(xué)科學(xué)習(xí)，還是課外的興趣啟蒙，AI學(xué)習(xí)機(jī)虛擬老師都可以全程進(jìn)行1對(duì)1類人輔導(dǎo)，像真人老師一樣深度點(diǎn)撥、引導(dǎo)、解析，引導(dǎo)孩子自主解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，培養(yǎng)主動(dòng)思考和問題解決的能力，還能在課余時(shí)間學(xué)習(xí)培養(yǎng)課外興趣，掌握編程、繪畫等多個(gè)能力，不斷探索自主學(xué)習(xí)的樂趣。

根據(jù)家長(zhǎng)實(shí)測(cè)反饋，使用科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)后，孩子學(xué)習(xí)完成率從67%大幅提升至90%，錯(cuò)題解決率也從72%增長(zhǎng)至93%。

孩子更愿意主動(dòng)思考，學(xué)習(xí)效率明顯提高，自信心也得到了增強(qiáng)，與此同時(shí)，家長(zhǎng)們更放心了，親子關(guān)系也更和諧了。

更值得一提的是科大訊飛的個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)系統(tǒng)，通過環(huán)環(huán)相扣的“個(gè)性特征識(shí)別-自主閉環(huán)學(xué)習(xí)-真實(shí)效果反饋”三大模塊幫助幼小初高的孩子減輕學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)、提升學(xué)業(yè)水平。

目前，科大訊飛在智慧教育領(lǐng)域的產(chǎn)品及服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)32個(gè)省級(jí)行政區(qū)、因材施教項(xiàng)目覆蓋全國(guó)83個(gè)區(qū)域，累計(jì)服務(wù)5萬余所中學(xué)的1.3億師生。

要問科大訊飛究竟做對(duì)了什么？無他，惟做透爾。

04

科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)的護(hù)城河

究竟有多深

除了篤定AI 1對(duì)1的產(chǎn)品技術(shù)路徑，科大訊飛深耕校內(nèi)教育與人工智能領(lǐng)域的21年間，還建立起了三道隱形的護(hù)城河。

第一重防線：人工智能“國(guó)家隊(duì)”，更懂教育方向

在核心技術(shù)自主創(chuàng)新與突破過程中，科大訊飛與國(guó)家語委、教育部考試院等多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，承建了中國(guó)唯一的認(rèn)知智能全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和語音及語言信息處理國(guó)家工程研究中心，同時(shí)主導(dǎo)定制了多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一直是中國(guó)人工智能“國(guó)家隊(duì)”的存在。

不僅如此，新課標(biāo)發(fā)布后，科大訊飛便聯(lián)合北京師范大學(xué)權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)，包括義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)研制修訂組組長(zhǎng)鄭國(guó)民教授團(tuán)隊(duì)、義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)修訂組組長(zhǎng)曹一鳴教授團(tuán)隊(duì)、義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)修訂組組長(zhǎng)王薔教授團(tuán)隊(duì)，探討研究新課標(biāo)理念和要求， 相關(guān)成果被第一時(shí)間融入學(xué)習(xí)機(jī)的課程與習(xí)題體系，新增素養(yǎng)點(diǎn)611個(gè)、素養(yǎng)題4172道，100%覆蓋了新課標(biāo)要求的11個(gè)核心素養(yǎng)，為孩子提供更前沿、更準(zhǔn)確的學(xué)習(xí)與考試方向指導(dǎo)。

第二重防線：服務(wù)重大考試，更懂考試標(biāo)準(zhǔn)

深耕“AI+教育”領(lǐng)域21年，科大訊飛深度參與中考、高考、英語四六級(jí)考試、全國(guó)普通話水平測(cè)試、全國(guó)碩士研究生統(tǒng)一招生考試、全國(guó)翻譯資格水平考試等重大考試，對(duì)命題制卷、全科機(jī)考、語言測(cè)評(píng)、閱卷評(píng)分、考試評(píng)價(jià)及考務(wù)管理的全流程，都有著豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

這些流程理解、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同源技術(shù)同樣被融入到科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)中，以考試標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和要求孩子。比如，學(xué)習(xí)機(jī)的Talk Talk和英語聽說模擬考功能，就是從中高考要求出發(fā)，從發(fā)音的準(zhǔn)確性、流利度到語調(diào)的自然度，進(jìn)行全真模擬口語練習(xí)。

第三重防線：服務(wù)5萬+所中小學(xué)，更懂本地考情

同時(shí)，科大訊飛還擁有校內(nèi)教育服務(wù)積累的21年數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，覆蓋5萬所中小學(xué)，服務(wù)全國(guó)學(xué)校聯(lián)考10000+場(chǎng)考試，積累600億+學(xué)情數(shù)據(jù)，構(gòu)建覆蓋32個(gè)省級(jí)行政區(qū)的本地化考情圖譜......這些數(shù)據(jù)的沉淀，讓科大訊飛能夠精準(zhǔn)理解各地考情差異，因材施教提供個(gè)性化解決方案，并反復(fù)驗(yàn)證。

經(jīng)過多輪驗(yàn)證的技術(shù)和方案，依然被充分地融入了科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)中，無論孩子處于哪個(gè)學(xué)習(xí)階段，都能獲得貼合本地特色的精準(zhǔn)輔導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)“一方水土，對(duì)應(yīng)一套學(xué)習(xí)方案”。

多重防線之上，說科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)是更懂中國(guó)教育和考試的學(xué)習(xí)機(jī)，實(shí)至名歸。

它的不可復(fù)制性在于，把B端積累的命題規(guī)律、教學(xué)邏輯、學(xué)情數(shù)據(jù)、技術(shù)突破，轉(zhuǎn)化成C端可感知的效果，這是其它玩家很難用錢砸出的壁壘。

05

桃李財(cái)經(jīng)的思考：

教育沒有魔法，“做透”才是終極壁壘

縱觀市場(chǎng)，入局發(fā)力AI學(xué)習(xí)機(jī)品類的企業(yè)不下數(shù)十家，其中不僅有教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大廠，還有硬件廠商和初創(chuàng)企業(yè)。

盡管紛紛搶跑，但各家對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的理解似乎并不趨同，以至入手點(diǎn)也不盡相同。

相比其他產(chǎn)品，科大訊飛的路徑是“向下深挖一口井”，真正將AI 1對(duì)1“做透”。

• “做透”，代表著科大訊飛對(duì)教育本質(zhì)的敬畏，對(duì)“教”與“學(xué)”每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)的極致打磨；

• “做透”，也意味著巨大的投入和漫長(zhǎng)的周期，難以速成；

• “做透”，卻也正是抵擋同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、建立用戶極致信任的終極壁壘。

在教育的漫漫長(zhǎng)路上，沒有魔法能點(diǎn)石成金，惟極致死磕，可破萬重關(guān)。

? 「桃李財(cái)經(jīng)」用心出品

桃李年終策劃

桃李實(shí)驗(yàn)室

桃李商觀 · 產(chǎn)業(yè)觀察

AI教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察

教育營(yíng)銷 · 產(chǎn)業(yè)觀察

「桃李財(cái)經(jīng)」——打造教培圈最火的社群矩陣。目前已組建45個(gè)精準(zhǔn)社群，匯聚15000位教育行業(yè)創(chuàng)始人、投資人、從業(yè)者，全部100%實(shí)名制。請(qǐng)加桃李財(cái)經(jīng)運(yùn)營(yíng)合伙人@木陽 微信，實(shí)名驗(yàn)證后一起進(jìn)群交流學(xué)習(xí)。