但憑借強(qiáng)勢的品牌和渠道，仍舊成為線上線下的熱門商品。

作者 | 李威（北京）

這是《窄播Weekly》的第59期，本周我們關(guān)注的商業(yè)動態(tài)是：小米發(fā)布了號稱「面向下一個時代的個人智能設(shè)備」，在AI眼鏡市場進(jìn)行了一次試水。

在6月26日晚間的發(fā)布會上，雷軍只拿出了7分鐘時間來介紹小米AI眼鏡。雷軍沒有像介紹手機(jī)、汽車產(chǎn)品那樣，把關(guān)鍵的參數(shù)和技術(shù)掰開了揉碎了喂給用戶，而是簡單介紹了這款產(chǎn)品在通話、拍攝、AI、續(xù)航、電致變色等方面的功能點(diǎn)，以及三款產(chǎn)品的配色和價格。

小米AI眼鏡給人的感覺像是為發(fā)布小米YU7準(zhǔn)備的一道前菜，但它又被雷軍捧到了「隨身AI入口」的戰(zhàn)略高度上。這種略顯違和的搭配可以表明，小米承認(rèn)AI眼鏡在未來生態(tài)布局中會扮演重要角色，但目前并沒有準(zhǔn)備好圍繞AI眼鏡去打一場決定性的戰(zhàn)役。當(dāng)下的重心還是要盡快在汽車市場站穩(wěn)腳跟，將流量優(yōu)勢夯實(shí)成品牌勢能。

首款A(yù)I眼鏡雖然取得了不錯的銷售成績，但當(dāng)?shù)谝慌鷩L鮮人群散去之后，當(dāng)下小米的產(chǎn)品力和價格不一定能讓銷量維持在這樣的水平。

小米此次對AI眼鏡的貢獻(xiàn)，更多是推動了這類產(chǎn)品的進(jìn)一步破圈。隨著后續(xù)字節(jié)、阿里等巨頭玩家入局，更多國內(nèi)AI眼鏡廠商開始上市出貨，產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，AI眼鏡的市場會被打開，競爭也會變得更為激烈和殘酷。

我們認(rèn)為，AI眼鏡未來的競爭會集中在兩方面：一方面是如何進(jìn)一步降低成本、提升體驗(yàn)；另一方面是如何為產(chǎn)品融入更多時尚元素，使其具備更多科技潮玩的屬性。

從公布的產(chǎn)品信息和第一批用戶發(fā)布的感受來看，小米AI眼鏡還需要在性能、成本、外觀設(shè)計、AI能力等方面持續(xù)投入更多資源，才能真正實(shí)現(xiàn)面向大眾市場的引爆。

1.平庸的產(chǎn)品，強(qiáng)勢的渠道

與小米手機(jī)、小米汽車、小米智能音箱的第一代產(chǎn)品相比，小米AI眼鏡的第一代產(chǎn)品顯得比較平庸。無論是在價格力上，還是在產(chǎn)品力上，小米AI眼鏡都沒有拉開與市場上同類產(chǎn)品的差距。但在市場聲量和實(shí)際銷售情況上看，小米AI眼鏡要遠(yuǎn)好于國內(nèi)同類產(chǎn)品。

定價是最不及市場預(yù)期的一項(xiàng)。此前，市場對小米AI眼鏡定價的預(yù)測普遍沒有超過1500元，結(jié)果小米AI眼鏡分成了三檔：標(biāo)準(zhǔn)版1999元、單色電致變色版2699元、彩色電致變色版2999元。這個定價要高于同類型的雷鳥V3的1799元，接近 Ray-Ban Meta的299美元。這個價格，再加上近視鏡片的價格，很難激發(fā)起大眾人群的購買意愿。

產(chǎn)品力上，高通AR1+恒玄2700的雙芯片設(shè)計之外，小米AI眼鏡真正能做到差異化的有兩點(diǎn)：第一，讓小米AI眼鏡能夠配合小米手機(jī)，在視頻通話與直播中直接調(diào)用小米AI眼鏡的攝像頭，呈現(xiàn)第一視角拍攝的畫面。第二，采用電致變色技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了四檔變色，抵消了平平無奇的外觀設(shè)計帶來的辨識度上的劣勢。

目前看來，能做到第一點(diǎn)的只有手機(jī)廠商和Google，但華為、OPPO、vivo都還沒有推出類似產(chǎn)品，而Google還在積極拉攏合作伙伴，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。小米AI眼鏡的發(fā)布，可能會加速華為、OPPO、vivo的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。同時，小米也可能會成為Google在海外市場的合作伙伴。

在AI方面，小米AI眼鏡顯得沒有什么特色，只展示了智能家電、拍圖問答、計算食物卡路里、實(shí)時翻譯等功能。在介紹中，小米AI眼鏡還支持用戶通過語音來操控小米手機(jī)撥打電話、設(shè)置提醒。但這些絕大部分都是小愛同學(xué)已經(jīng)具備的AI能力的移植，小米也沒有針對眼鏡場景拿出更有特色的功能與服務(wù)。這是小米需要繼續(xù)補(bǔ)強(qiáng)的重要一環(huán)。

拍攝功能對用戶的吸引力可能還會排在AI前面。從網(wǎng)上看到的測評視頻和照片來看，小米AI眼鏡在白天、靜態(tài)場景的拍攝效果獲得了更多認(rèn)可，但在夜間拍攝和運(yùn)動場景的拍攝效果要相對差一些。這種能力，可以支持用戶使用AI眼鏡在嗶哩嗶哩、抖音、快手、小紅書上開啟直播，同時小米還特意設(shè)計了Type-C接口，支持用戶隨用隨充。

這樣一款比較平庸的產(chǎn)品，卻在發(fā)售之后快速成為線上線下的熱門商品。京東上，小米AI眼鏡開售不到12小時，銷量就突破了10000臺；線下的小米之家也迎來了很多來體驗(yàn)小米AI眼鏡的用戶。這種銷量增長背后，是小米憑借強(qiáng)勢的品牌和渠道，進(jìn)行了一次AI眼鏡的普及推廣，擴(kuò)充了AI眼鏡的潛在用戶群體。

2.小米AI眼鏡驗(yàn)證了三個定論

拋開品牌和渠道驅(qū)動的銷量增長，我們可以在小米AI眼鏡的這輪試水中得出三個結(jié)論：

第一，供應(yīng)鏈還沒有成熟到能夠支持AI眼鏡廠商面向大眾推廣普及產(chǎn)品的程度。一方面，小米定價1999元，業(yè)內(nèi)有分析認(rèn)為小米的硬件成本在1290元左右，說明整個硬件供應(yīng)鏈的成本還沒有被打下來。另一方面，供應(yīng)鏈的技術(shù)整合還不成熟，在AI眼鏡的重量、功耗等方面還需要進(jìn)一步提升。

第二，一些顯性賣點(diǎn)的更新，能夠吸引更多用戶嘗鮮購買。小米AI眼鏡的三款產(chǎn)品中，話題度和熱度更高的是兩款電致變色版本的產(chǎn)品。雖然電致變色產(chǎn)品不支持配帶有度數(shù)的鏡片，且價格要比標(biāo)準(zhǔn)版貴至少700元，但在小米的線上線下渠道中也都已經(jīng)售罄。我們在抖音看到非科技博主展示的，也往往是這兩款眼鏡。

這說明，人們在購買AI眼鏡時，會從AI服務(wù)、拍攝、配飾幾個維度中尋找長板，并愿意為之付出更高的溢價。目前，相較AI服務(wù)，配飾維度會在大眾層面占有更高的權(quán)重。彩色電致變色版的2999元售價，已經(jīng)超過了Rokid Glasses、玄景M5等帶有單綠色顯示的AI眼鏡產(chǎn)品的售價，但仍然有人會選擇為彩色電致變色付出溢價，而不是可以配合AI的單綠顯示功能。

第三，AI應(yīng)用也是建立壁壘的一種方式。我們在小米AI眼鏡上并沒有看到太多基礎(chǔ)AI體驗(yàn)之外的AI應(yīng)用。在AI眼鏡的硬件供應(yīng)鏈、大模型能力、基礎(chǔ)AI體驗(yàn)都普遍趨同且不夠成熟的情況下，即便是小米也很難快速從中找到差異化的突破口。以「看一下支付」功能為例，Rokid前一周剛與支付寶合作發(fā)布了這個功能，一周之后，同樣的能力就出現(xiàn)在了小米AI眼鏡的功能列表中。

依靠強(qiáng)勢第三方提供的能力，AI眼鏡廠商很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力上的差異化。但AI眼鏡最終會是一個軟硬件高度融合的產(chǎn)品，甚至需要比智能手機(jī)上的融合程度更高。目前，像李未可這樣的AI眼鏡廠商已經(jīng)開始通過AI應(yīng)用來構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢，去訓(xùn)練更適合AI眼鏡交互的大模型和更符合Agent的交互邏輯。

3.時尚設(shè)計和Agent會是兩個競爭方向

從上述三點(diǎn)來看，供應(yīng)鏈的優(yōu)化需要行業(yè)層面共同投入時間和資源，但顯性賣點(diǎn)和AI應(yīng)用方面，每一家公司都有機(jī)會找到突破口。

我們認(rèn)為，外觀設(shè)計的提升會成為AI眼鏡廠商下一步要做的標(biāo)準(zhǔn)操作。外觀設(shè)計是最為顯性的賣點(diǎn)，眼鏡本身就具備時尚配飾的屬性，可以作為自身審美、品味的體現(xiàn)。小米AI眼鏡電致變色版本對用戶的吸引力也來自于能夠?yàn)榕宕髡咴黾涌萍紩r尚感。因此，AI眼鏡會比耳機(jī)更適合被打造成為一款智能配飾或科技潮玩。

相較國內(nèi)廠商，國外廠商的步伐要更快。Google先是與Warby Parker達(dá)成1.5億美元的合作協(xié)議，共同推出搭載Gemini AI助手的眼鏡；然后又投資1億美元，獲得韓國潮牌Gentle Monster的4%的股權(quán)，進(jìn)一步強(qiáng)化了雙方在AI眼鏡上的合作。Google明顯是想讓自己成為這兩個潮牌的AI能力供給方，并借勢潮流。

Meta則是牢牢綁定了EssilorLuxottica，不但已經(jīng)與其旗下的Ray-Ban合作推出了3個款式的鏡框，還拿到了與Oakley和Prada的合作。目前，Meta已經(jīng)發(fā)布了與Oakley合作的運(yùn)動AI眼鏡。同時，Prada、Miu Miu品牌眼鏡也會采用Meta的技術(shù)。只是目前還不清楚他們合作的產(chǎn)品會在什么時間發(fā)布。

Oakley Meta眼鏡

在國內(nèi)，也需要眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈和智能產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行結(jié)合。閃極的AI拍拍鏡已經(jīng)聯(lián)合了眼鏡品牌LOHO進(jìn)行設(shè)計，博士眼鏡也與多家AI眼鏡企業(yè)建立了合作關(guān)系。眼鏡的外觀不會存在一家獨(dú)大的情況，兩個產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)盟，能夠快速實(shí)現(xiàn)外觀設(shè)計與智能體驗(yàn)的融合，讓AI眼鏡更快做到「小巧輕便酷」。這就意味著，國內(nèi)科技公司也需要去找到有時尚設(shè)計能力和潮流引領(lǐng)能力的企業(yè)或工作室來結(jié)盟，共同面向AI眼鏡市場進(jìn)行競爭。

這個過程中，輸出適用于眼鏡場景的AI應(yīng)用體驗(yàn)，可能會成為一部分AI眼鏡企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。

AI眼鏡的交互更適合捷徑、快應(yīng)用，而不是完整的App。AI眼鏡企業(yè)李未可就認(rèn)為，眼鏡上的應(yīng)用應(yīng)該是Agent而不是App，會有一個Agent的store。百度云也在針對AI眼鏡產(chǎn)品，打散被App整合的能力，重新梳理為一個AI應(yīng)用池。這種AI體驗(yàn)大概率會通過Agent來實(shí)現(xiàn)。對AI眼鏡廠商輸出Agent能力，可能會成為產(chǎn)業(yè)鏈分工明晰之后，一部分企業(yè)的選擇。

未來，圍繞AI眼鏡，C端的云側(cè)和端側(cè)可能會出現(xiàn)新的分工合作方式，聯(lián)動會更為緊密，不會像現(xiàn)在這樣區(qū)分的這樣明顯。當(dāng)然，像小米、華為這樣的企業(yè)，他們的野心依然會是搭建一個與自身硬件生態(tài)深度融合的Agent系統(tǒng)，使自己掌控更多底層的系統(tǒng)能力。一些AI眼鏡公司會繼續(xù)做為這個系統(tǒng)的附庸而存在。

Google已經(jīng)在嘗試搭起這樣的架子，國內(nèi)也在顯現(xiàn)出這樣的傾向。如果小米AI眼鏡的銷售情況持續(xù)向好，會加速這個顯現(xiàn)的過程。