來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記186期：

500年的大航海時代，各大帝國都在爭奪什么？首先爭奪香料、蔗糖、茶葉、咖啡，主要帶來餐桌革命；其次爭奪白銀黃金；其三是穿著革命，棉花和棉制品帶來的工業(yè)革命；還有販賣奴隸，為種植經(jīng)濟(jì)提供廉價勞動力。這個時代的成功關(guān)鍵點(diǎn)：國家/國王支持，人才（航海家、制圖專家），艦船/航海圖，殖民據(jù)點(diǎn)！

歷史早有相似劇本——戰(zhàn)國時期百家爭鳴，吸引外國人才改革發(fā)展起來的標(biāo)桿是秦國。商鞅、范雎等六國士子撐起變法脊梁，而魏國的魏武卒不是從天上掉下來的，卻因?qū)ν鈦砣瞬挪恍湃危湃螀瞧�、孫臏投奔敵國，最終霸主地位拱手讓人。

而美國的發(fā)展應(yīng)該是這一規(guī)律的集大成者，不是美國自己有多包容，而是歐洲宗教斗爭，把無數(shù)頂尖人才推向了美洲。愛因斯坦、馮·布勞恩等科學(xué)家的到來，直接推動了美國的科技霸權(quán)。

現(xiàn)如今展望未來100年，中國企業(yè)全球化爭奪什么？原料、人才和市場。華為作為中國最成功的全球化企業(yè)之一，在于利用好了全球人才。

歷史不會重復(fù)，但規(guī)律永恒——無論是大航海時代的帝國爭霸，戰(zhàn)國時期的七雄逐鹿，還是今天的全球商業(yè)競爭，人才始終是最關(guān)鍵的勝負(fù)手。

效法秦國，廣納世界人才

中國要成為世界最強(qiáng)大的國家，就必須效法秦國，廣納世界人才。

而秦國之所以強(qiáng)大，得益于引入外國的人才！秦孝公是秦國歷史上最為重要的國君之一，親自下了《求賢令》招攬人才，秦國的強(qiáng)大正是從這里開始的。

商鞅（約前390年—前338年），戰(zhàn)國時期政治家，著名法家代表人物。衛(wèi)國國君的后裔，公孫氏，故稱為衛(wèi)鞅，又稱公孫鞅，后封于商，后人稱之商鞅。在位執(zhí)政十九年，秦國大治，史稱商鞅變法。

張儀，張子，魏國人，戰(zhàn)國時期著名的縱橫家，師從鬼谷子，張儀為秦國提出了著名的連橫之策。秦惠文王拜張儀為相，幫助秦國游說列國，以連橫破合縱，為秦國之后的東出奠定了基礎(chǔ)。

公孫衍，魏之陰晉人，名衍，號犀首。十分擅長辯論，時人稱犀首，到了后來大家都叫他犀首，以致于忘了他本來的名字，他在秦惠文王5年來到秦國，被惠文王拜為大良造，幫助秦國完全占領(lǐng)了河西之地，與魏國一戰(zhàn)斬首8萬，魏國從此一蹶不振。

范睢，魏國人，著名的政治家、謀略家，秦昭襄王執(zhí)政后期被拜為相，因封地在應(yīng)城，史稱應(yīng)候。早年在魏國不得志，差點(diǎn)被魏國國相打死，后在張安平的幫助下來到秦國化名張祿。在經(jīng)過多方努力下見到秦昭襄王，提出了著名的“遠(yuǎn)交近攻”策略，首先幫助秦昭襄王清除了宣太后、魏冉、以及其他的貴族，之后的長平之戰(zhàn)更是用反間計大破趙國，從此趙國再也沒有能和秦國對抗的實(shí)力。

呂不韋(公元前292年—公元前235年)，商人、政治家，衛(wèi)國人。因幫助異人取得秦國王位被拜為秦國國相，主持編纂了天下聞名的《呂氏春秋》，嬴政繼位時甚至稱之為“仲父”，權(quán)傾天下。

鄭國渠，就不說了，由鄭國人主持設(shè)計和修建的，幫助秦國奠定了統(tǒng)一六國的糧食基礎(chǔ)。

李斯，楚國上蔡(今河南上蔡縣)人，是秦代著名政治家，在我國歷史上聲名顯赫，功績卓著。李斯重新受到秦王政的重用后，佐助秦王政制定了吞并六國，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的策略和部署，并努力組織實(shí)施。結(jié)果僅僅用了十年的時間，就先后滅了六國，于公元前221年建立了我國歷史上第一個統(tǒng)一的、中央集權(quán)制的封建國家，第一次完成了統(tǒng)一大業(yè)。

看世界史，發(fā)現(xiàn)一些基本規(guī)律

看世界史，是有一些基本規(guī)律的事情。經(jīng)濟(jì)依靠什么發(fā)展的？信息流動，資金流動，貨物流動。背后對應(yīng)的就是信息革命，金融科技革命，物流革命。

當(dāng)然背后支撐的就是教育，所有的這些都需要人才支撐。

放眼世界，除了美國，中國的教育是做的最好的。即使按照現(xiàn)有的排名規(guī)則，中國高等教育也僅次于美國。

所以我們要對中國未來要有信心，因?yàn)檫@些基本要素沒有改變，而是越來越好。

正如鄧在1982年10月14日同中央相關(guān)負(fù)責(zé)人談“六五”計劃和長期規(guī)劃問題時指出：“我們要開一條路出來，讓有才能的人很快成長，不要老把人才卡住。人才不斷涌現(xiàn)，我們的事業(yè)才有希望�！�

“致天下之治者在人才�！碑�(dāng)今世界國與國之間的競爭，說到底是人才的競爭。歷史上，人才輩出則興旺發(fā)達(dá)，人才凋零則事業(yè)衰敗。近代以來大量的案例也反復(fù)說明人才工作是關(guān)系到國家興盛、事業(yè)發(fā)展的第一位因素。

如何去衡量一個國家的未來？
以及未來這個國家能不能變富裕？

第一看創(chuàng)業(yè)者指數(shù)。舉個例子：中國哪個地方人最有錢？福建莆田，看兩組數(shù)據(jù)大家就明白了：
一組是56789-莆田產(chǎn)業(yè)中有中國50%加油站（民營加油站的80%以上），60%金銀珠寶行業(yè)，70%木材，80%民營醫(yī)療、醫(yī)美，90%寺廟，工藝品等。
一組是3個一百萬-100萬在全世界創(chuàng)業(yè)，100萬在全中國各地創(chuàng)業(yè)，還有100萬在本地創(chuàng)業(yè)。所以說莆田人是最有錢的。
第二莆田系產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)：一大產(chǎn)業(yè)；二重資產(chǎn)；三做壟斷；四獨(dú)特的管理人才體系。

莆田模式其實(shí)只是中國發(fā)展的縮影。

我們還可以換個角度思考，其實(shí)中國就是一個14億人口超級大海綿。

一個是拼命的吸收西方先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。除了少數(shù)尖端技術(shù)，還差一些，基本沒什么中國不會的了。

一個是拼命的吸收世界的資金，從過去一年幾億美金，到現(xiàn)在世界第一，吸收一兩千億美金直接投資資金。如果開放債券和股市，還會吸收更多資金。

最后如果和美國還有差距的話，就是拼命的吸收世界級的人才。我特別鼓勵政府針對世界級的教授專家，技術(shù)精英，優(yōu)秀學(xué)生，包括體育人才都吸引到中國來。

所有城市的發(fā)展，都離不開人才驅(qū)動

過去三十年，頭部消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)的地域/城市特征：供應(yīng)鏈和人才驅(qū)動，例如杭州、廣州、深圳、上海；而人才和資本雙驅(qū)動，如北京；再如消費(fèi)市場驅(qū)動，典型代表是長沙。與此同時，地方政策對創(chuàng)業(yè)的影響，除了直接的對消費(fèi)品牌公司的扶持之外，主要是供應(yīng)鏈、人才的聚集和流動。

中國是最卷的國家，國內(nèi)太卷，就會往國際市場快速擴(kuò)張，因而需要大量國際化人才。中國會向全世界輸出最大的創(chuàng)業(yè)者群體，東哥認(rèn)為這叫創(chuàng)業(yè)者紅利，而非勞動力紅利。就全球結(jié)構(gòu)來講，IT研發(fā)人才很多國家都有，像印度，歐洲都有，但有一個類型必須是先天有的，叫創(chuàng)業(yè)者群體，中國想發(fā)財?shù)娜硕唷?/p>

如何在危機(jī)中把握千載難逢的機(jī)會？

直切要害！

前幾日去出差拜訪各地會員，從廣州到了深圳，中午和一個海豚社會員吃飯。我是十年前在京東集團(tuán)戰(zhàn)略部去俄羅斯的時候認(rèn)識的。他那個時候剛創(chuàng)業(yè)。然后一直穩(wěn)步萎縮發(fā)展。2022年俄烏戰(zhàn)爭的時候，直接業(yè)務(wù)起飛了，成為新晉俄羅斯頭部華商，這個朋友在之前微博也提到過。

聊了很長時間，我自己總結(jié)下來，如何在危機(jī)中把握住這種千載難逢的機(jī)會？

1）你要一直在牌桌上，才能看得到機(jī)會，創(chuàng)業(yè)失敗下了牌桌就很難把握住機(jī)會；

2）膽子要大，敢于嘗試，不要被傳統(tǒng)思維條條框框約束；

3）切入要害，把握住關(guān)鍵要素，他在第一時間不是搶業(yè)務(wù)，而是搶人才，人才到手也就是訂單到手。不是所有膽子大，第一時間沖到俄羅斯能賺到錢的；

4）迭代學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，快速彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板，快速迭代，提高業(yè)務(wù)護(hù)城河，全世界中國人多的地方都卷，沒有一直可以躺贏的機(jī)會；

當(dāng)然到了一定規(guī)模也是有風(fēng)險的，雖然也能直接和寡頭，部長，以及副總理級別“勾搭”了，關(guān)系很好，但未來交接班的政治風(fēng)險，還是客觀存在的。有些業(yè)務(wù)，在俄羅斯是沒有辦法碰的。但機(jī)會確實(shí)多，一年干上百億業(yè)務(wù)的歐美跨國公司都退出去了，但需求還在，根本做不完。

我建議他：非自己核心的且沒有能力去做的，可以找些合作伙伴去做，把利益讓出去！

人才如果流失

不可能復(fù)興一個強(qiáng)大的國家

普京名言：二十年還俄羅斯人民一個強(qiáng)大的帝國。

歷史上的俄羅斯出現(xiàn)過三個人物，二十年重塑了國家。第一個出場的是1700年前后的彼得一世大帝，用20年時間，重塑了沙俄，打敗/消滅了當(dāng)時不可一世的瑞典帝國。讓整個歐洲顫抖！

第二個出場的1762年上位的葉卡捷琳娜二世，帝國疆域空前擴(kuò)大，有了她的基礎(chǔ)。她的繼任者，才能在1812年打敗了法國拿破侖，成為了歐洲救世主。

第三個出場的是1924年后上位的斯大林，利用了歐美大蕭條后流出的資金和技術(shù)人才，強(qiáng)推五年國有計劃經(jīng)濟(jì)，十幾年時間蘇聯(lián)煥然一新，成為歐洲第一工業(yè)強(qiáng)國，這才奠定了后面和德國對抗的基礎(chǔ)。德軍70%傷亡發(fā)生在對蘇聯(lián)戰(zhàn)場上！

但普帝有一點(diǎn)不清楚，此一時彼一時了。集權(quán)統(tǒng)治，人才流失，光靠賣資源，是不可能復(fù)興一個強(qiáng)大的俄羅斯了。

歐美率先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家

分析他們?yōu)槭裁闯晒Γ?/strong>

教育改革培養(yǎng)人才，金融創(chuàng)新（一二級市場），自由市場經(jīng)濟(jì)（激活企業(yè)家精神），專利制度（鼓勵創(chuàng)新），保護(hù)私有財產(chǎn)（有恒產(chǎn)者有恒心）等等，其它也包括民主的政治制度、新聞監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)扶持政策等等，總有一些是對的，但并非全部都是對的。微觀操作上，更是千差萬別。

聰明人會怎么做？就是先抄一遍作業(yè)再說，快速迭代修正政策。此一時彼一時，過去成功的條件，當(dāng)下未必存在了。你在變，你的對手也在變。

東哥結(jié)語

美國最成功的一點(diǎn)在于通過頂級的大學(xué)和科技公司，吸引了全世界最優(yōu)秀的人才。

中國要贏得和美國的競爭，那么就必須在全世界范圍內(nèi)和美國爭奪人才。我們需要自己頂級的大學(xué)留住人才，需要頂級的公司留住人才，更需要他們向全球吸引頂尖人才。

那么一套引進(jìn)人才制度綠卡制度就必須建立起來。和美國一樣，有目的性的吸引自己需要的人才！這都是美國非常好的經(jīng)驗(yàn)。

俗話說，水往低處流，人往高處走。何為低，何為高。有一些基本的規(guī)律，一個是權(quán)力中心，一個是財富中心。

美國之所以是全球的“中心”，一個是權(quán)力中心，一個是財富中心。中國能否吸引世界人才，一個是世界影響力，一個是還是要發(fā)財。

當(dāng)然中國也要更加開放，對于各類優(yōu)秀人才，還是要開放“中國綠卡”。要相信我大中華美食文化的實(shí)力，可以融合所有民族。