Hi，我是汶川。

今天給大家分享一個工作室班的學(xué)員案例，為了保護學(xué)員隱私，下面簡稱他為——然老板

然老板來自一個北方城市的“攝影老炮”，他26歲就已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年了，從最開始的B端業(yè)務(wù)拓展到C端業(yè)務(wù)，從0起步到現(xiàn)在年收入穩(wěn)定百萬。他帶著03年、還在讀大學(xué)、完全不會攝影的女友入行，只用了3個月，就讓她做到了月入3萬。

他是怎么做到的？

一、做了4年C端業(yè)務(wù)后發(fā)現(xiàn)：賺錢太累了

然老板大學(xué)的時候，讀的是學(xué)攝影專業(yè)。 從大二開始，他就開始給商家拍店鋪、拍菜單，時間久了，也積累了一定的作品和名氣，然后一步步過渡到了活動攝影行業(yè)。

到去年已經(jīng)積累了4年，有了穩(wěn)定的客戶和不錯的收入。

活動攝影雖然客單價還可以，但也有不好的地方：

• 回款周期長：尾款經(jīng)常一拖，就是幾個月，被活動公司壓款是家常便飯。

• 累成“技術(shù)民工”：雖然月入2萬，但本質(zhì)還是個“手藝人”，基本是“手?？谕！?，收入天花板肉眼可見。

他也總結(jié)過自己的優(yōu)劣勢：

我能把任何東西都拍到60分，非常穩(wěn)定，但很難做到90分的驚艷。

這種“穩(wěn)定”，在B端市場是優(yōu)勢，但換個角度看，也讓他陷入了“窮忙活”的困局。

他意識到，想再往上走，必須找到新的突破口。

二、從B端切到C端業(yè)務(wù)，直接現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣

去年然老板報名了我們的IP營后，發(fā)現(xiàn)一個全新的賽道：寶寶宴和領(lǐng)證跟拍。

客戶不像服務(wù)B端客戶要求那么高，核心需求就一個：把我拍好看就行。

然后他靠著IP營教的方法，用自己以前的作品，讓女友去小紅書發(fā)帖引流。

在他女朋友0基礎(chǔ)、還不會用相機的時候，就接到了第一單。

他對女友說：“你不用擔(dān)心，先去接。接到哪種單，我手把手教你怎么拍！”

然后，這個「現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣」的模式就成功了。

短短3個月，一個攝影小白，靠著這個模式做到了月入3萬。也讓他從B端順利轉(zhuǎn)型做C端市場。

這件事也徹底點醒了然老板：原來，很多時候阻礙我們的，根本不是「技術(shù)好不好」，而是「敢不敢開始」的思維。

創(chuàng)業(yè)，不一定要你萬事俱備才可以開始。

有了「導(dǎo)航」，就有「信心」走下去。

三、一個給我們「差評」的學(xué)員，最后連報了我的很多課

其實我跟然老板還有一個很有趣的故事：

他是那個曾經(jīng)在IP營結(jié)營的時候，給我們打“差評”的學(xué)員。

原因也很簡單，他剛上完IP營的時候，覺得課程對自己“沒什么太大幫助”，因為他當(dāng)時的檔期本來就是滿的，收入并沒有自己想象中立刻暴漲。

但就像他后來自己說的，“需要時間沉淀，讓子彈飛一會兒?！?/strong>

就在他給出“差評”后的幾個月，IP營教的那些關(guān)于定位、內(nèi)容和營銷的方法開始起作用了。

他陸續(xù)接到了好幾個一天四五萬的商業(yè)大單，營收瞬間拉高了好幾個層級。

然老板嘗到了甜頭，也終于明白：真正有價值的東西，是需要耐心去灌溉的種子。

錯了不要緊，最怕的就是不去做，又一直在焦慮。

再再再次強調(diào)——想是問題，做是答案。

從“差評”到“鐵粉”，他后面不僅回來復(fù)訓(xùn)了IP營，還帶著女友兩人果斷報了工作室班，6月份又來復(fù)訓(xùn)，開始學(xué)習(xí)如何從一個人單打獨斗，變成帶一個團隊?wèi)?zhàn)斗。

在工作室班上，他學(xué)到了一個更重要的東西：杠桿

比如流量杠桿，他小紅書從1個號，做到了16個矩陣號，而且只需要一個助理來做，就能撐起了每月200+的客資和25%的高轉(zhuǎn)化率。

因為當(dāng)你把一件事重復(fù)16遍，你反而會摸透它的規(guī)律，編輯成本會越來越低。

一個視頻，換個文案、換段配音，就能裂變成16條內(nèi)容，撐起一個流量矩陣。

然老板也終于不是那個埋頭拍攝的「手藝人」，而是學(xué)會了運用「媒體杠桿」和「人力杠桿」的老板。

一個有B端業(yè)務(wù)，但是沒有公域和C端獲客能力的人，通過我們課程的內(nèi)容落地，從「術(shù)」的勤奮，走向「道」的思考的典型路徑。

他一開始也和所有人一樣，覺得賺錢靠的是技術(shù)、是穩(wěn)定。

但當(dāng)他真正打開視野，他才發(fā)現(xiàn)，比技術(shù)更重要的，是選擇賽道的能力、是復(fù)制成功的能力、是撬動杠桿的能力。

從“小紅書爆款方法論”到“聚光投放+免費素材導(dǎo)流”實操，直接解決“沒客戶、沒轉(zhuǎn)化”的致命問題，打破營收天花板。

用一套經(jīng)過驗證的系統(tǒng)，實現(xiàn)“流量爆破+管理解放+合規(guī)安全”，讓工作室從“手?？谕！鄙墳椤白詣踊\轉(zhuǎn)”。

淡季黃金窗口期，低成本試錯。老板和攝影師有更多精力學(xué)習(xí)，不影響旺季接單。

7月7-8日，杭州開課！可以直接滴滴我了解課程。

然后，還給大家整理了一份工作室老板必備的《20個攝影工作室必備營銷活動方案》，私我「188」領(lǐng)取。