7月2日，一財(cái)商學(xué)院一行訪問上汽大通南京分公司，雙方圍繞“品牌升級與營銷創(chuàng)新”這一議題展開深入交流，聚焦中國制造業(yè)在智能化、品牌化道路上的轉(zhuǎn)型與實(shí)踐。

本次會議由上汽大通南京分公司黨委副書記顧偉紅主持，出席座談的還有上汽躍進(jìn)營銷中心、黨群條線。代表一財(cái)商學(xué)院到訪的有：院長黃磊、首席市場官俞舒靜以及組織研究中心、課研中心、營銷中心等。

從“躍進(jìn)”講起：

中國輕卡的紅色基因與技術(shù)躍遷

座談伊始，雙方圍繞“躍進(jìn)”品牌的歷史沿革與戰(zhàn)略重構(gòu)展開交流。上汽大通南京分公司詳細(xì)介紹了“躍進(jìn)”品牌自1947年成立以來的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)軌跡，尤其強(qiáng)調(diào)其在新中國汽車工業(yè)中的開創(chuàng)意義——1958年誕生中國第一輛輕型卡車NJ130，標(biāo)志著民族商用車工業(yè)的重要里程碑。

此后，“躍進(jìn)”通過三輪技術(shù)換代，逐步完成從軍工血統(tǒng)到民用市場的產(chǎn)品布局，并在 2007 年后借助與上汽集團(tuán)的深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了從“工具車”到“品牌車”的躍升。

“躍進(jìn)不是一個(gè)舊品牌，而是一個(gè)不斷自我進(jìn)化的品牌?！?/strong>上汽大通介紹，當(dāng)前躍進(jìn)正圍繞新能源輕卡、智能物流平臺等方向持續(xù)發(fā)力，打造“高效、可靠、智能”的新一代商用車解決方案。

黃磊院長對此表示高度關(guān)注，他指出：“躍進(jìn)品牌背后蘊(yùn)含的是中國制造業(yè)從‘能造’到‘智造’的全景圖譜，也正是我們希望在商學(xué)院課堂中激活的產(chǎn)業(yè)故事?！?/strong>

市場不等人：制造只是基礎(chǔ)，

品牌力才是決勝終端的核心

雙方交流的另一個(gè)重點(diǎn)是關(guān)于當(dāng)前車市的“全域營銷”挑戰(zhàn)。

上汽大通南京分公司分享了其在內(nèi)容種草、私域運(yùn)營、目標(biāo)人群細(xì)分等方面的探索經(jīng)驗(yàn)。顧偉紅副書記指出，“制造只是基礎(chǔ)，品牌力才是決勝終端的核心。躍進(jìn)要在新時(shí)代找到自己的表達(dá)方式，讓‘可靠、耐用、親民’這些傳統(tǒng)優(yōu)勢，與年輕用戶的價(jià)值感、場景感建立新的連接?！?/p>

黃磊院長回應(yīng)稱：“這正是品牌在數(shù)字時(shí)代必須面對的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)——從講產(chǎn)品，到講人，從講渠道，到講關(guān)系。營銷與品牌的邊界正在模糊，而企業(yè)內(nèi)部的組織能力也需跟上節(jié)奏。”

“小場域、大聲量”：

車市正在發(fā)生“快消品化”的邏輯躍遷

在座談的后半段，一財(cái)商學(xué)院團(tuán)隊(duì)分享了其在服務(wù)快消、消費(fèi)電子等行業(yè)品牌時(shí)積累的營銷案例。黃磊院長提出，“營銷不是一次動作的投產(chǎn)比計(jì)算，而是一個(gè)長期心智建設(shè)的工程。關(guān)鍵不在于聲量最大，而是看能否在‘恰當(dāng)?shù)膱鲇颉谩线m的方式’觸達(dá)‘對的人’。”

例如，在推廣新能源輕卡時(shí)，不僅要講電耗成本、維修保障，還要講“開在城市邊緣的年輕承包商的第一輛車”；而在營銷新能源園區(qū)車時(shí)，可能講的是“一個(gè)二代如何用智能化工具贏得父輩認(rèn)可”。

一財(cái)商學(xué)院近年來在小紅書、視頻號等社交平臺實(shí)踐“反漏斗式”種草模型，以“圈人先于轉(zhuǎn)化”為邏輯，把耐用品類的營銷策略前置到用戶產(chǎn)生購買動機(jī)之前的“影響區(qū)間”，而非僅聚焦于轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)。

上汽大通團(tuán)隊(duì)對此表示共鳴，認(rèn)為當(dāng)前的車市正在發(fā)生“快消品化”的邏輯躍遷：品牌必須變得“更像可樂”“更像洗發(fā)水”，即擁有情緒連接與重復(fù)認(rèn)知的能力。

結(jié)語

本次交流還圍繞企業(yè)文化、組織演化等議題展開延伸討論?！败S進(jìn)是中國制造轉(zhuǎn)型故事的一個(gè)縮影。”黃磊院長總結(jié)道，“在未來的全球競爭中，品牌的力量絕不只是廣告，而是一個(gè)組織持續(xù)表達(dá)自己價(jià)值、信念與承諾的能力。這正是一財(cái)商學(xué)院希望與企業(yè)一起探索、一起進(jìn)化的方向。”

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