花兒街參考 · 出品

作者 | 林默

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Labubu的價(jià)格一撤退，沒(méi)買(mǎi)Labubu的人，比如我，立刻感覺(jué)自己作為一個(gè)理性主義者的身價(jià)提升了。雖然我也沒(méi)有多理性，但就感覺(jué)在這事上，自己渾身上下都閃爍著理性光芒。

這種滿(mǎn)足感一直持續(xù)到，這周末我躺在沙發(fā)上，刷到#爆火過(guò)后終于理解租Labubu的人了#的微博熱搜。

什么？那些實(shí)現(xiàn)Labubu自由的年輕人，不都是花錢(qián)買(mǎi)的？！

繼續(xù)搜了搜，我把課補(bǔ)上了，Labubu最紅的時(shí)候，被炒到3萬(wàn)多的大熱款，在芝麻租賃上，租一天只要19塊9。

吃瓜吃到自己身上，本理性主義者的天都塌了。

Labubu如日中天那會(huì)兒，我在奶茶店碰到過(guò)一個(gè)包包掛著爆款Labubu的年輕人。當(dāng)時(shí)，我用力告訴自己，不要盯著對(duì)方的Labubu看，要注意自己身上理性主義的光芒。

可是現(xiàn)在想想，真相也許是，對(duì)方的Labubu，就是用一杯奶茶錢(qián)租來(lái)的?；c(diǎn)小錢(qián)，在最當(dāng)令的時(shí)間，搶先擼回來(lái)一個(gè)Labubu嘗鮮，到底誰(shuí)身上才閃耀著理性主義的光芒??？

當(dāng)Labubu紅得風(fēng)頭正勁時(shí)，大部分心里有Labubu的人，都困在這樣一個(gè)套路中——怎么多花點(diǎn)兒錢(qián)整一個(gè)Labubu？但是芝麻租賃打開(kāi)了另外一個(gè)解題思路——怎么讓人少花點(diǎn)兒錢(qián)，還能擼上Labubu。然后Labubu租賃服務(wù)就來(lái)了，上的還都是價(jià)格漂亮的熱門(mén)款。

這種租賃服務(wù)的背后，是對(duì)潮玩消費(fèi)的一次有效減負(fù)，更是一次情緒陪伴和社交展示的雙重滿(mǎn)足。

只用花點(diǎn)小錢(qián)，就可以擁有當(dāng)下流行的社交貨幣，成為朋友圈，乃至社交媒體時(shí)髦的崽，這讓人怎能不心動(dòng)。因此，Labubu租賃業(yè)務(wù)一上線，平臺(tái)多款產(chǎn)品秒切“已搶光”的狀態(tài)。

租來(lái)Labubu，也不只是讓人心情愉悅，不乏年輕人通過(guò)這種方式，完成了潮玩測(cè)評(píng)、開(kāi)箱體驗(yàn)等一系列內(nèi)容創(chuàng)作，在潑天的流量扶持下，自己也小火了一把。

不只是Labubu，年輕人喜歡的幾乎所有潮玩產(chǎn)品，都能通過(guò)“租賃式消費(fèi)”狠狠愛(ài)一遍。這么說(shuō)吧，芝麻租賃甚至接受“許愿”，用戶(hù)寫(xiě)下想要體驗(yàn)的任何東西，它會(huì)想辦法幫忙實(shí)現(xiàn)。

而在這種理性的消費(fèi)生態(tài)里，勇敢的人不只先享受世界，還能保證退潮時(shí)自己沒(méi)有裸泳。

2

如果你以為，租Labubu已經(jīng)是年輕人體驗(yàn)潮流的終極智慧，那對(duì)他們的省錢(qián)大法還是知之甚少。

據(jù)說(shuō)，租賃式消費(fèi)的體驗(yàn)，只有零次和無(wú)數(shù)次。

五一長(zhǎng)假期間，很多人舍不得花錢(qián)而選擇宅在家里，年輕群體已經(jīng)在一定程度上實(shí)現(xiàn)“旅行自由”了——打卡游玩的地方不少，照片、視頻多到發(fā)不完。最后合計(jì)一下，運(yùn)動(dòng)相機(jī)租的、露營(yíng)裝備租的，連三腳架都是租的，也就買(mǎi)車(chē)票、住酒店多花了點(diǎn)錢(qián)。

按照常規(guī)思路，你想要帶著網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)相機(jī)大疆Pocket3出門(mén)一趟，恐怕得提前好幾個(gè)月做準(zhǔn)備。畢竟，這款產(chǎn)品常年全國(guó)無(wú)貨，購(gòu)買(mǎi)需要預(yù)定，動(dòng)輒等個(gè)三五個(gè)月，有錢(qián)也未必能及時(shí)買(mǎi)到。再者對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，花3000多塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)運(yùn)動(dòng)相機(jī)，還是個(gè)基礎(chǔ)配置版本，性?xún)r(jià)比不太高。

之前網(wǎng)上流行過(guò)一句話，普通人沒(méi)必要買(mǎi)大疆，因?yàn)槟愕纳顩](méi)什么值得記錄的。

從專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)，平凡生活確實(shí)缺少成為爆款作品的吸引力，但，咱們普通老百姓記錄人生也不是為了追求外界的認(rèn)可、流量的灌溉，很多時(shí)候只是想要抓取一些快樂(lè)的回憶片段——聽(tīng)一場(chǎng)等待已久的演唱會(huì)、去一次享受探索的旅行、過(guò)一個(gè)呼朋引伴的假期……

人生的意義，建立在當(dāng)下的感受上。

這就很能體現(xiàn)年輕人的機(jī)智和理性。租賃式消費(fèi)，什么攝影產(chǎn)品都能體驗(yàn)一遍，一次性配齊云臺(tái)手柄、高清相機(jī)、配件周邊不成問(wèn)題。最最最重要的是，價(jià)格還都在他們的承受范圍之內(nèi)。

在芝麻租賃，9.9元租3天大疆Pocket3的補(bǔ)貼力度想必沒(méi)人可以抗拒。搶不到也沒(méi)關(guān)系，13塊多的日租價(jià)照樣憑實(shí)力全款拿下。大概是考慮年輕群體愛(ài)好廣泛，芝麻租賃的“夏日出游租”還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了海上浪、文化古都、演唱會(huì)等板塊，以滿(mǎn)足沖浪、旅游、追星等不同場(chǎng)景，長(zhǎng)租短租任君選擇。

有段時(shí)間，大家熱衷尋找平替產(chǎn)品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)平替也要花錢(qián)，買(mǎi)多了錢(qián)包也遭不住?，F(xiàn)在直接租一個(gè)，用得喜歡再選擇購(gòu)買(mǎi)，從根本上降低沖動(dòng)消費(fèi)導(dǎo)致的浪費(fèi)。

比如電子產(chǎn)品這一塊，他們能在芝麻租賃租到蘋(píng)果、華為、小米等品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品，新品上市也能盡早體驗(yàn)上，享受手機(jī)狀態(tài)最好的時(shí)候。我這種摳摳搜搜的人，6000塊錢(qián)買(mǎi)的蘋(píng)果16至少要用三年，人家8塊多錢(qián)租一個(gè)全新未激活的。喜歡可以買(mǎi)斷，膩味立馬換款，主打一個(gè)靈活用機(jī)。

潮流腕表、時(shí)尚奢品、圖書(shū)繪本等等，也都可以通過(guò)租賃的方式獲得。要什么去芝麻租，正在成為年輕人消費(fèi)的新趨勢(shì)。這一次，大家不必在“我得省錢(qián)”和“人就活一次”之間反復(fù)糾結(jié)徘徊。

當(dāng)然，這不僅能夠省錢(qián)，甚至還可以掙錢(qián)。地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了以后，不乏年輕人選擇在芝麻租賃找商用烤腸機(jī)，減少了創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)試錯(cuò)成本大大降低時(shí)，人們才會(huì)生出更多探索的底氣和決心，這也是打動(dòng)人的地方。

可以說(shuō) ， “租賃式消費(fèi)” 不只是 一種選擇，也是一種處境、一種生活態(tài)度。哪怕我們難以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，依然能夠勇敢追求體驗(yàn)自由，并且在一波又一波消費(fèi)浪潮里，始終擁有自己的掌控感。

3

據(jù)沙利文發(fā)布的《2023中國(guó)新租賃行業(yè)白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2024年至2028年，中國(guó)新租賃市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到80%左右，到2028年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)成約3400億元。

這種趨勢(shì)變化直觀體現(xiàn)在用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣里。捂緊錢(qián)袋子的年代，年輕群體苦練省錢(qián)絕學(xué)，恨不得每一分錢(qián)都花得值?？傊纫?xún)r(jià)比，也要滿(mǎn)滿(mǎn)的質(zhì)價(jià)比。

與此同時(shí)，他們的消費(fèi)意愿并沒(méi)有降低，青年興趣更迭也越來(lái)越快。就說(shuō)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，飛盤(pán)、露營(yíng)、徒步、騎行一茬接一茬，真要全部體驗(yàn)一遍，經(jīng)濟(jì)壓力也不小。在這種情況下，租賃式消費(fèi)這種輕量化的消費(fèi)方式，正好滿(mǎn)足了花小錢(qián)擁有大快樂(lè)的普遍追求。

顯然，這一切都指向了悅己消費(fèi)。

即便省錢(qián)，也不能委屈自己。既是悅己，體驗(yàn)從選擇租賃平臺(tái)的那一刻也就開(kāi)始了。

“租賃式消費(fèi)”其實(shí)并不是什么新鮮的商業(yè)模式，只是傳統(tǒng)的租賃服務(wù)存在隱性成本高、霸王條款多、交付速度慢等痛點(diǎn)。租個(gè)東西可能還要扯皮，這肯定會(huì)拉高用戶(hù)體驗(yàn)的心理成本，乃至實(shí)際成本。

那么，現(xiàn)在年輕群體里為什么又流行“租賃式消費(fèi)”了？

當(dāng)然是服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)、更規(guī)范了。此時(shí)此刻，如果你也想租一個(gè)潮玩體驗(yàn)下，只需要支付寶搜索“芝麻租賃”，輸入相關(guān)產(chǎn)品信息，就能通過(guò)“去免押租”快速完成下單。

芝麻租賃采用芝麻信用的評(píng)分體系，可以直接get到一個(gè)人的信用狀況，讓租賃關(guān)系變得清晰簡(jiǎn)單，也省去了評(píng)估的繁瑣流程。在這種平臺(tái)生態(tài)下，商家和用戶(hù)的信任度足夠高，業(yè)務(wù)基本盤(pán)自然也就打開(kāi)了。

再有就是，租賃服務(wù)在交付、售后等方面也有極大改善。比如，如果產(chǎn)品支持同城閃送，你上午看好相機(jī)，下午相機(jī)到手，晚上直接就能帶去演唱會(huì)。當(dāng)時(shí)間自由度放寬，租賃一定程度上能夠發(fā)揮即時(shí)零售的效果。再比如，有些產(chǎn)品做到了免賠付，這也是對(duì)歸還流程的簡(jiǎn)化。

在今天，年輕人仍然是租賃服務(wù)的核心群體，但這種消費(fèi)趨勢(shì)仍在不斷向其他年齡層擴(kuò)張。

楊乃文有首歌叫《推開(kāi)世界的門(mén)》，有時(shí)候?yàn)樯锻撇婚_(kāi)？或者不愿意推，因?yàn)槭澜缬虚T(mén)檻兒啊。

比如我的朋友劉小土，因?yàn)楹ε侣闊缀踝悴怀鰬?hù)。后來(lái)有一次她和家人在無(wú)錫旅游的時(shí)候，體驗(yàn)了芝麻租賃的租車(chē)服務(wù)，覺(jué)得“方便，價(jià)格也劃算，還可以換不同的車(chē)開(kāi)，實(shí)現(xiàn)自駕自由”，現(xiàn)在她對(duì)出門(mén)也有了興趣。

租賃服務(wù)是啥？不只是省錢(qián)價(jià)值，也讓人愿意體驗(yàn)更多可能性，幫你砍掉推開(kāi)世界的門(mén)，那道高高的門(mén)檻兒。

這是租賃服務(wù)更大的想象力所在，找到跟物相處的和諧方式，原來(lái)普通人的生活也處處都是曠野。

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