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在西安，如果著急賣二手房，你會約中介上門拍視頻，砍一刀嗎？實在不行，砍三刀。

雙方對話一般都是這樣：你們這小區(qū)哪一年的？有幾個門？咱這小區(qū)環(huán)境還好的很？當年買多錢，現(xiàn)在為啥要賣這房子？

在簡單愉快的交流下，在低價的刺激下，原本流通困難的二手房，獲得了新的流量，新的曝光機會，最終成交。

下行市場里，這不失為一個快速賣房的好辦法！

這種形式的興起，切中了幾個關(guān)鍵因素，第一，房價下行，市場悲觀，房東著急變現(xiàn)，第二，二手普降，自住為王，買家擇機撿漏，第三，沒買房的群眾多，看別人賠錢吃瓜。

要選房，先問房，要賣房，先聊房，市場泥沙俱下，和房哥聊聊，補全信息差。

（一對一私聊房哥答疑）

作為參與方的四個群體，大家各自收獲：

對房東而言：買貴了，買賠了，賣房還債或及時止損，自己有跟風買房能力，沒有獨立賣房能力，只能依靠中介，配合降價，同時拍抖音，展示節(jié)目效果同時，展示房子信息，爭取更多人關(guān)注。

對買家而言：都知道房價下行，二手房能撿漏，既是撿漏，一定是最低價，但凡房東有高預(yù)期，壓根不看，而砍價賣房本身，低價是核心，同樣房子，掛牌150萬，砍價形式可能只有120萬，撿漏不過如此。

對中介而言：傳統(tǒng)的守著門店等客戶，哪有上網(wǎng)賣房效果好，買新房太卷，還是吃信息差，賣二手房就一條路，砍價，低價，降價，這是互聯(lián)網(wǎng)流量密碼，大家愛看，中介費低一點，成交效果也好。

對圍觀群眾而言：罵開發(fā)商，拍爛尾樓，看房價下跌，一直以來是取悅自己的精神食糧，雖然買不起，但看到別人高價買賠錢了，內(nèi)心會有莫名悸動，吃瓜心態(tài)，看熱鬧不嫌事大。

四個群體里，賠錢最多的是房東，所謂撿漏的是買家，熱鬧一場是群眾，贏家通吃是中介。

畢竟，賣的貴，還是賣的便宜，是房東和買家的損失博弈，中介要的是成交，只要成交，就有中介費，就有現(xiàn)金流。

這種形式盛行，復(fù)制下，對一些熱度高，業(yè)主基數(shù)大的小區(qū)，就會有和中介和業(yè)主的沖突。

業(yè)主立場：小區(qū)的房價是被中介上門砍價打下去的，是趁你病，要你命，要抵制，要抗議。

中介立場：一些業(yè)主不尊重市場規(guī)律，只能接受漲不能接受降，自己有理，我要喊冤。

房東最難受，打定主意賠錢賣，又怕鄰居攻擊，兩頭為難，類似的處境在高新CID的新希望錦麟天璽，中天新希望未來印，都上演過。

上行市場里，開發(fā)商掌握價格和房價，說了算，下行市場里，中介掌握價格和房源，說了算，手握房子和手握資金的買賣雙方，能做的要么跟風，要么搖頭！

本質(zhì)的問題，還是業(yè)主沒有獨自賣房的能力，會買的是徒弟，會賣的是師傅。

今天這期直播，重點聊聊，當下西安，如何有效賣二手房，有需求的，都可以聽一聽，學習交流。

第一步：就是要想清楚，要不要賣，這是最關(guān)鍵的一步，是資不抵債，還是置換新房，或是單純不看好房價，心態(tài)決定需求。

第二部：就是怎么推，包括但不局限于掛貝殼，找鏈家，約中介上門砍價，發(fā)動親戚朋友，拜訪同小區(qū)鄰居，聯(lián)系物業(yè)，自己發(fā)抖音，咸魚，小紅書。

第三部：才是怎么賣，價格如何評估，小區(qū)近三個月，半年，一年成交價格如何，戶型，樓位，裝修，樓層，房齡如何估價，老房如何裝飾，舊房如何翻新，爭取賣相最佳。

最后一步：才是客戶來了如何談判，對方誰做主，真看房還是假觀望，價格如何隨機應(yīng)變，付款方式，過戶手續(xù)，包括騰房細節(jié)等等。

我記得2014年市場冷淡時，很多業(yè)主買新房，會做各種攻略，報告，分析的，最終優(yōu)中選優(yōu)，而不是單純依賴開發(fā)商信息。

如今2025年市場依舊冷淡，很多業(yè)主賣二手房，卻迷路了，房子掛了以后，天天吃不好，睡不好，問就是降價，再降價，除此以外，再無辦法。

如果你有二手房，你有賣二手房的打算，目前的二手房壓根賣不出去，但自己困擾又找不出原因，不妨中午來房哥直播間聊聊。

我們不上門砍價，也沒有大砍刀，單純聊聊二手房如何有效賣房的辦法，大家集思廣益，發(fā)動群眾力量。

開播時間：今天中午12點

（中午直播，預(yù)約可看）

參與方式：視頻號可預(yù)約本場直播，抖音搜索“西安房哥”觀看，雙平臺直播。

【樓盤點評】

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作者：晴明

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