在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中，江蘇恰似一位成績(jī)優(yōu)異卻心懷隱憂的“學(xué)霸”。

2024年，江蘇以13.7萬(wàn)億的GDP總量穩(wěn)居全國(guó)第二，旗下的蘇州、無(wú)錫、南通等城市，構(gòu)成了令人矚目的“最強(qiáng)地級(jí)市天團(tuán)”。

然而，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的浪潮中，江蘇也面臨著“增長(zhǎng)動(dòng)能何處尋”的時(shí)代之問(wèn)。傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型壓力嚴(yán)重，新興產(chǎn)業(yè)培育尚需時(shí)日，區(qū)域發(fā)展的均衡性也有待進(jìn)一步提升。

而長(zhǎng)期被冠以“散裝江蘇”的稱謂，既是對(duì)這片富庶之地的13座城市各自鮮明個(gè)性的形象描述，同時(shí)也是對(duì)其內(nèi)部難以整合發(fā)展的無(wú)奈調(diào)侃。

然而就在今年初夏，一場(chǎng)看似與宏大經(jīng)濟(jì)敘事關(guān)聯(lián)不大的省級(jí)足球聯(lián)賽，卻出人意料地成為打破僵局的“奇兵”。

它既無(wú)天價(jià)球星撐場(chǎng)，也未投入巨額資金進(jìn)行宣傳推廣，卻以潛移默化的方式，悄然重塑著這片土地的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與文化脈絡(luò)。

這，便是江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）的故事，其意義遠(yuǎn)超足球本身。

蘇超的創(chuàng)辦者們?cè)诨I備之初就精準(zhǔn)洞察到：在這個(gè)利益博弈激烈的時(shí)代，單純依靠物質(zhì)利益來(lái)吸引受眾，不僅成本高昂，而且難以形成長(zhǎng)久的凝聚力。

相比之下，情感共鳴才是建立深層聯(lián)結(jié)的“超級(jí)紐帶”，由此跨越地域、年齡、職業(yè)的界限，在人們心中激起持久的漣漪。

對(duì)于有著“散裝江蘇”之稱的這片土地而言，省內(nèi)13座地級(jí)市長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域各自有著獨(dú)特風(fēng)采。

江蘇省人文地圖

從南京的六朝古都底蘊(yùn)、蘇州的江南水鄉(xiāng)韻味、徐州的兩漢文化遺風(fēng)，到南通的近代第一城傳奇……這些迥異的城市標(biāo)簽，既展現(xiàn)了江蘇的多元魅力，卻也在某種程度上形成城市間的“隔閡”。

不過(guò)，看似獨(dú)立的城市文化基因，恰恰也是江蘇人共同的精神財(cái)富，更是打破 “散裝”局面，凝聚全省情感的最佳切入點(diǎn)。

因此，蘇超沒(méi)有選擇用重金邀請(qǐng)大牌球星、大規(guī)模廣告轟炸等常規(guī)手段打開(kāi)市場(chǎng)，而是將第一腳“世界波”踢向了江蘇人毫不遮掩的地域情節(jié)。

最能體現(xiàn)這種情感的，便是代表每座城市歷史記憶的球隊(duì)符號(hào)。

作為中華文明的重要發(fā)祥地之一，江蘇擁有不可勝數(shù)的歷史與文化瑰寶。

南京古城墻作為世界最長(zhǎng)、規(guī)模最大、保存原真性最好的古代城垣，承載著六朝興衰、大明風(fēng)云。

江蘇省人文地圖

蘇州園林，以拙政園、留園等為代表，1997年被列入《世界遺產(chǎn)名錄》，其“雖由人作，宛自天開(kāi)”的造園藝術(shù)，成為江南文人審美與生活哲學(xué)的具象化呈現(xiàn)。

南通藍(lán)印花布，作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳承已有數(shù)百年歷史，僅南通博物苑就收藏了3000余件相關(guān)實(shí)物和資料；揚(yáng)州五亭橋，造型秀麗，既有南方之秀，又具北方之雄，可謂中國(guó)古代橋梁建筑的杰出代表。

因此，蘇超對(duì)這些承載城市文化記憶的符號(hào)進(jìn)行深度挖掘與現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，并將其巧妙融入球隊(duì)視覺(jué)設(shè)計(jì)中。

比如，南京隊(duì)的徽章以明城墻的垛口為輪廓，內(nèi)部鑲嵌代表六朝古都的六枚玉璧；蘇州隊(duì)?wèi)?zhàn)袍采用園林花窗的鏤空設(shè)計(jì)，將足球元素與窗格紋樣結(jié)合；南通隊(duì)的圍巾上，藍(lán)印花布的經(jīng)典紋樣與足球軌跡交織，形成獨(dú)特的視覺(jué)語(yǔ)言。

江蘇城市足球聯(lián)賽各市隊(duì)徽

而根據(jù)相關(guān)報(bào)道，蘇超開(kāi)賽以來(lái)，各類帶有城市文化元素的周邊產(chǎn)品銷售額就達(dá)到近千萬(wàn)元，其中南京明城墻主題球衣、蘇州園林紋樣足球襪等單品銷量位居前列。

通過(guò)將文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為可觸摸、可穿戴、可傳播的品牌IP，印有城市形象的球衣不僅讓球迷找到身份歸屬，也激發(fā)出更多的情感認(rèn)同。

當(dāng)一位南京球迷穿上帶有明城墻元素的隊(duì)服時(shí)，他所消費(fèi)的已不只是一件普普通通的球衣，而是對(duì)自己身處這座千年古都的真切自豪感。

當(dāng)身著印有赤色漢兵馬俑圖案隊(duì)服的徐州球迷，在看臺(tái)展開(kāi)“大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，徐州足球戰(zhàn)四方”的巨型橫幅那一刻，喚醒他的已不單純是體育激情，更是沉睡在血脈深處的厚重歷史記憶。

各城市球迷為徐州加油 圖片來(lái)源：徐州發(fā)布

可以說(shuō)，蘇超這種以文化為核心的品牌戰(zhàn)略，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代消費(fèi)者的情感需求，并將民眾心中早已存在的情感能量通過(guò)引導(dǎo)、匯聚并最終引爆。

當(dāng)文化情感的火種被點(diǎn)燃，蘇超背后的團(tuán)隊(duì)又立即轉(zhuǎn)向商業(yè)變現(xiàn)的深耕。

可如何將線上的刷屏熱度與線下的觀賽熱情轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)呢？

答案是通過(guò)體育賽事對(duì)關(guān)聯(lián)消費(fèi)的帶動(dòng)。

體育經(jīng)濟(jì)學(xué)中有個(gè)理論，大型體育賽事對(duì)關(guān)聯(lián)消費(fèi)帶動(dòng)系數(shù)可達(dá)1:6，即每1元賽事收入能拉動(dòng)6元左右的相關(guān)消費(fèi)，這為蘇超營(yíng)造的消費(fèi)新場(chǎng)景提供了數(shù)據(jù)支撐。

而江蘇在這方面也頗有經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)家體育總局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年江蘇開(kāi)展“體育賽事進(jìn)景區(qū)、進(jìn)街區(qū)、進(jìn)商圈”活動(dòng)，分批發(fā)布“跟著賽事去旅行”體育賽事清單150項(xiàng)，共舉辦各類賽事活動(dòng)502項(xiàng)次，累計(jì)68.1萬(wàn)人參賽，帶動(dòng)客流615萬(wàn)人次，拉動(dòng)住宿、餐飲、旅游消費(fèi)30.3億元。

“跟著賽事去旅行”2024環(huán)太湖賽

江蘇這種模式也并非孤例，日本職業(yè)賽中著名的J聯(lián)賽，就是極具代表性的“地域密著型運(yùn)營(yíng)”模式，即通過(guò)賽事聯(lián)動(dòng)地方特產(chǎn)銷售，帶來(lái)年均數(shù)百億日元的收入。

無(wú)論是參考海外案例，還是省內(nèi)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，蘇超在本土化實(shí)踐中早已摸索出更具爆發(fā)力的消費(fèi)轉(zhuǎn)化路徑。

依靠江蘇便利的交通資源，通過(guò)“賽事+文旅”的深度聯(lián)動(dòng)，蘇超也逐漸構(gòu)建了以球場(chǎng)為核心、輻射全域的消費(fèi)生態(tài)。

我們不妨跟隨南京球迷老李去連云港看球的體驗(yàn)，具體感受一番“賽事+文旅”帶來(lái)的“場(chǎng)景革命”。

周六早上7點(diǎn)，早已網(wǎng)上搶票成功的老李從南京出發(fā)，10點(diǎn)半就在連云港主場(chǎng)外排隊(duì)等候；看完球賽，他順手帶走兩箱梭子蟹趕往鹽城；晚上9點(diǎn)，他已經(jīng)和朋友在鹽城市區(qū)夜市用“觀賽消費(fèi)券”吃起東臺(tái)魚(yú)湯面。

老李的一天行程，就是蘇超營(yíng)造的“場(chǎng)景革命”縮影。

其中核心邏輯是將單一的90分鐘“觀賽”行為，解構(gòu)成一個(gè)集“文、旅、食、住、購(gòu)”于一體的復(fù)合式體驗(yàn)消費(fèi)氛圍。

換句話說(shuō)，蘇超的角色，從一個(gè)賽事組織者，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)區(qū)域消費(fèi)的“流量調(diào)度中心”，讓省內(nèi)城市不再被動(dòng)地等待觀眾到來(lái)，而是主動(dòng)地為觀眾設(shè)計(jì)一整套“入城”的消費(fèi)路徑。

在此過(guò)程中，江蘇省也展現(xiàn)出積極態(tài)度，通過(guò)協(xié)調(diào)13市的文旅局，蘇超賽事被分別納入各自的周末游清單；聯(lián)合銀聯(lián)推出滿減券，最大限度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)讓利；又以“票根優(yōu)惠”串聯(lián)區(qū)域內(nèi)的所有商戶，給球迷打折……

為了不斷擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景，江蘇省還通過(guò)專項(xiàng)資金打造一系列“觀賽+旅游”套餐，推出“足球文化主題線路”，如揚(yáng)州的“看球+瘦西湖夜游+早茶”，淮安的“看球+紀(jì)念館+龍蝦宴”，直接帶動(dòng)相關(guān)城市周末酒店預(yù)訂量暴增。

江蘇13城專屬旅游路線

江蘇還分別開(kāi)出G9253/1次高鐵(南京往返淮安)、G9256/5次動(dòng)車組專列（蘇州往返連云港）等“蘇超專列”，每日運(yùn)送數(shù)千名球迷，并貼心附贈(zèng)各地旅游景點(diǎn)門票。

此外，球迷們手機(jī)中的“蘇心游”小程序升級(jí)后，不僅能顯示各地風(fēng)土人情，還能整合消費(fèi)券發(fā)放、景區(qū)預(yù)約等功能，方便球迷參觀游覽各地景點(diǎn)。

據(jù)江蘇省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)預(yù)測(cè),“蘇超”整個(gè)賽季將創(chuàng)造超3億元綜合經(jīng)濟(jì)效益,平均每個(gè)城市增收2000余萬(wàn)元，并帶動(dòng)6個(gè)主場(chǎng)城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長(zhǎng)14.63%。

圖片來(lái)源：新華日?qǐng)?bào)全媒體經(jīng)濟(jì)新聞部

可以說(shuō)，在這條精心設(shè)計(jì)的觀賽到消費(fèi)路徑上，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值。

官方的小程序是流量的入口和數(shù)據(jù)沉淀的平臺(tái)；與文旅部門的深度合作，盤活了城市的存量旅游資源；媒體之間的協(xié)同則將這些生動(dòng)的場(chǎng)景放大，吸引著更多潛在的消費(fèi)者；而遍布全省的球迷社群，則構(gòu)成了最具黏性的私域流量池，扮演口碑傳播與消費(fèi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵角色。

這場(chǎng)革命的深刻之處在于，蘇超不僅將體育賽事的“潮汐式”人流，轉(zhuǎn)化為了城市消費(fèi)的“持續(xù)性”現(xiàn)金流，還通過(guò)重塑消費(fèi)場(chǎng)景，成功地構(gòu)建起一個(gè)從情感共鳴到商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的完整閉環(huán)。

如果說(shuō)之前講述的是蘇超在文化與商業(yè)層面的戰(zhàn)術(shù)成功，那么其真正價(jià)值在于，以一種出人意料的方式，為“散裝江蘇”這道世紀(jì)難題，提供了全新的思路。

不妨設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)江蘇兩座昔日在旅游與經(jīng)濟(jì)上存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的城市，兩市文旅局長(zhǎng)在賽后休息室里沒(méi)有復(fù)盤勝負(fù)，而是在一張地圖前，探討如何通過(guò)不斷發(fā)酵的地域話題將各自城市IP價(jià)值最大化，會(huì)是多么令人興奮的發(fā)展場(chǎng)景。

常州VS揚(yáng)州期間，常州推出“持揚(yáng)州身份證免費(fèi)游A級(jí)景區(qū)”活動(dòng)

聯(lián)賽的積分榜，也在某種意義上成了一張流動(dòng)的、動(dòng)態(tài)的區(qū)域合作“英雄帖”：今天我到你的城市看球消費(fèi)，明天你來(lái)我的主場(chǎng)體驗(yàn)文化，要素的自由流動(dòng)以前所未有的廣度和深度在省內(nèi)徐徐展開(kāi)。

這種變化，正深刻展現(xiàn)出如今區(qū)域發(fā)展的變遷邏輯。

從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，蘇超如同一條鲇魚(yú)，攪動(dòng)了過(guò)去相對(duì)固化的區(qū)域行政與市場(chǎng)邊界，創(chuàng)新性地構(gòu)建了一個(gè)體育平臺(tái)，讓城市間的互動(dòng)，從過(guò)去零和的政績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向了可以實(shí)現(xiàn)共贏的市場(chǎng)合作。

最重要的，這種自下而上的協(xié)同，是一種基于市場(chǎng)規(guī)律的“柔性整合”，其效率和生命力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)的行政指令。

再?gòu)慕?jīng)濟(jì)發(fā)展角度來(lái)看，蘇超也儼然成為江蘇探索賽事經(jīng)濟(jì)的“中央廚房”與“創(chuàng)新孵化器”。

當(dāng)鹽城的“觀鳥(niǎo)+觀賽”訂單突破2萬(wàn)單佳績(jī)、常州“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動(dòng)線上蘿卜干品牌線上銷量翻番時(shí)，江蘇各市或許可以結(jié)合自身資源進(jìn)行調(diào)整，從中更快找出推動(dòng)推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇。

而站在更深遠(yuǎn)的視角下，蘇超也成為凝聚江蘇的一次久違的“全省共識(shí)”。

當(dāng)不同城市的球迷為了同一個(gè)“江蘇冠軍”的榮譽(yù)而戰(zhàn)，當(dāng)全省的媒體、企業(yè)、民眾都在關(guān)注同一個(gè)話題時(shí)，那種無(wú)形的、超越地級(jí)市界限的“江蘇人”的身份認(rèn)同正悄然被塑造和強(qiáng)化。

令人欣喜的是，這種文化上的向心力，也最終會(huì)投射到經(jīng)濟(jì)層面，為未來(lái)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同、供應(yīng)鏈整合乃至統(tǒng)一大市場(chǎng)的構(gòu)建，奠定堅(jiān)實(shí)的社會(huì)心理基礎(chǔ)。

我們從中似乎也得以悟出一個(gè)樸素而深刻的道理：區(qū)域一體化的真正實(shí)現(xiàn)，不僅需要頂層設(shè)計(jì)的藍(lán)圖規(guī)劃，更需要千千萬(wàn)萬(wàn)民眾能夠參與其中的、有溫度的載體。

蘇超，正是這樣一個(gè)載體。它用一場(chǎng)場(chǎng)足球賽，將宏大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，演繹為每個(gè)普通人都能感受到的城市發(fā)展激情。

綠蔭場(chǎng)外，城市間的合作，也將不只是足球，更是一場(chǎng)跨越地域的文化共鳴與經(jīng)濟(jì)共舞，讓“散裝”的江蘇在綠茵場(chǎng)上奏響協(xié)同發(fā)展的新樂(lè)章。