近年二線城市房地產(chǎn)市場操盤難度與日俱增，產(chǎn)品內(nèi)卷、庫存高企，讓眾多房企倍感壓力。

然而在這樣的市場環(huán)境下，濤哥發(fā)現(xiàn)一個堪稱「逆風(fēng)翻盤」的超級案例， 這就是——

美的置業(yè)首個代建項目：無錫東城·美的東望府

6月22日首開銷售約4.72億、去化率超90%，超越近一年錫山區(qū)改善產(chǎn)品銷售金額、面積、套數(shù)總和，成為無錫高端豪宅流量王！

要知道，無錫是美的置業(yè)重點深耕城市之一，2023年問鼎全市銷冠，2024年又位列前三、民企第一。（數(shù)據(jù)來源：金剛石房地產(chǎn)云數(shù)據(jù)）

而東城·美的東望府情況很特殊，美的置業(yè)年初中途接手操盤這個去年僅賣出了幾套的項目，在很多人眼中這幾乎是“不可能完成的任務(wù)”。

但他們最終卻實現(xiàn)一場精彩“逆襲”，濤哥研究了其背后的故事后，發(fā)現(xiàn)這無疑是一個經(jīng)典的代建案例。

東望府示范區(qū)實景圖

一方面是短時間產(chǎn)品力破局，96天上演「極限爆改」，美的置業(yè)通過方案調(diào)整、景觀優(yōu)化、會所開放、樣板間重做，用產(chǎn)品贏得市場。

另一方面快節(jié)奏操盤力爆發(fā)，用129天「逆風(fēng)翻盤」，集中全公司資源，依靠精細(xì)化的操盤打法，快速讓項目打開市場局面。

東望府開盤現(xiàn)場圖

值得關(guān)注的是，作為全行業(yè)少有的未暴雷穩(wěn)健民企之一，憑借這次高質(zhì)量的代建合作——

美的置業(yè)成功打響其代建領(lǐng)域的第一槍，開啟「輕重并舉」轉(zhuǎn)型的新篇章

今天濤哥就給大家分享下，這場逆風(fēng)翻盤究竟是如何做到的？

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產(chǎn)品力破局，96天上演「極限爆改」

如今高端市場非常卷，客戶看過太多好房子，對產(chǎn)品要求越來越高。

而對于一個中途接手、產(chǎn)品已基本成型的項目來說，美的置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)可想而知——

要在短時間之內(nèi)扭轉(zhuǎn)市場印象，就必須在有限條件下對已有產(chǎn)品進(jìn)行一次「極限爆改」

據(jù)悉美的置業(yè)操盤團(tuán)隊密集考察了上海、南京等地20多個標(biāo)桿產(chǎn)品，如弘安里、金陵序等，以對標(biāo)華東頂豪魄力，重新全方位提升產(chǎn)品。

緊接著他們用96天圍繞展示區(qū)、會所、樣板間進(jìn)行調(diào)整，為無錫市場帶來了一場前所未有的產(chǎn)品力破局。

東望府示范區(qū)實景圖

第一步：重新建立「高端站位」，30天展示區(qū)調(diào)整重開

對于高端產(chǎn)品來說，給客戶第一印象至關(guān)重要。美的置業(yè)接手后，首先對展示區(qū)進(jìn)行整改優(yōu)化并再度開放——

用最具視覺沖擊力的實景，重新建立東望府在高端市場的影響力。

全無錫規(guī)格最高的「寬景禮儀門頭」，長度約 70 米，汲取蠡園三間格局靈感，寶格麗風(fēng)格環(huán)島落客區(qū)盡顯優(yōu)雅，中心水景以全冠移栽迎客松為視覺焦點，彰顯出豪宅大院的非凡氣派。

東望府示范區(qū)實景圖

全無錫規(guī)模最大的「園林實景示范區(qū)」，占地約 1.5 萬㎡，以無錫寄暢園、蠡園為藍(lán)本，北園采用疊山理水技法規(guī)劃「五重山境」，南園取意蠡園設(shè)計「四重水境」，將江南園林盛景濃縮在社區(qū)之中。

“香山幫” 非遺傳承匠人手工打造的古建亭，烘托出豪宅府園的隱奢感，“一園藏山水，十步見風(fēng)華” 的氛圍油然而生。

東望府示范區(qū)實景圖

漫步于東望府，濤哥感覺仿佛不是置身于一座示范區(qū)，而是沉浸在某個 5A 級景點中，這種「詩意江南園林」放眼全國都實屬罕見。

美的置業(yè)基于項目原有條件，對示范區(qū)進(jìn)行了整體煥新，包括園林景觀的修復(fù)保養(yǎng)、聲光系統(tǒng)的導(dǎo)入應(yīng)用等，讓氛圍呈現(xiàn)更加立體。

東望府示范區(qū)實景圖

濤哥看過很多豪宅，但去東望府還是被展示區(qū)強(qiáng)大氣場所震撼，接手僅30天后，美的置業(yè)用這座示范區(qū)向市場宣告：東望府王者歸來。

第二步：引發(fā)塔尖「圈層共鳴」，62天會所實景亮相

示范區(qū)開放后，豪宅客戶重新將目光投向了東望府。接下來，美的置業(yè)面臨的問題是：如何進(jìn)一步超越客戶預(yù)期，引發(fā)塔尖圈層的共鳴。

會所無疑是區(qū)分改善住宅和豪宅的重要標(biāo)志，他們拿出板塊內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)、最高品位的「隱奢會所」，圍繞 “家族生活場景” 做深度定制，以更高階的場景吸引高端客戶。

東望府示范區(qū)實景圖

約2246㎡高定會所，匯集紅酒雪茄吧、健身房、恒溫泳池、私宴廳、棋牌室等功能，全方位滿足業(yè)主的圈層需求。

接手項目62天后，美的置業(yè)用會所實景的全面亮相，向無錫塔尖圈層秀出“肌肉”，讓更多高端客戶對東望府充滿信心。

東望府示范區(qū)實景圖

第三步：滿足客戶「高定需求」，96天樣板間全面迭代

樣板間是最能打動客戶的環(huán)節(jié)，盡管時間緊、任務(wù)重，但美的置業(yè)展現(xiàn)出很大魄力，將原有樣板間全部「推倒重建」、甚至不惜砸掉框景放大窗墻比。

一方面，他們對不同面積段的戶型進(jìn)行「精準(zhǔn)定位」。158㎡、180㎡戶型主打精致輕奢，210㎡、310㎡戶型則延續(xù)老錢風(fēng)格，滿足不同客群的差異化需求。

180㎡戶型堪稱「平層王者」，甄選藍(lán)色水景巖板作為玄關(guān)背景，搭配海派大理石拼花圖案地面，BLDK 一體化設(shè)計聚合巨型互動空間，從公區(qū)到臥室，確保每位家庭成員都能享受足夠的空間感。

東望府樣板間實景圖

濤哥最喜歡其310㎡「空中平墅」戶型，憑借層峰理念和3.5米層高，打造出一層一戶的垂直私密體系，約21.7米的南向面寬、360度環(huán)幕寬廳極具視覺沖擊力。

東望府樣板間實景圖

另一方面，他們還對審美與配置進(jìn)行了「全面迭代」，將更多成本投入到美學(xué)表現(xiàn)力最強(qiáng)、客戶最敏感的細(xì)節(jié)之處。

無錫首個「鑄鋁入戶裝甲門」，可與上海頂豪比肩，單扇門造價就超10萬；罕見的「巖板熱彎工藝」，通過圓潤倒角，讓空間自然過渡至天花板。

東望府樣板間實景圖

隨著5月17日全新樣板間開放，美的置業(yè)以幾乎不可思議的效率，完成了對東望府的產(chǎn)品力「極限爆改」——

30天示范區(qū)重新開放、62天會所實景亮相、96天樣板間全面迭代，以超預(yù)期的產(chǎn)品力全面重構(gòu)項目定價權(quán)、重塑板塊價格體系

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操盤力爆發(fā)，129天首開「逆風(fēng)翻盤」

在競爭慘烈的二線城市，對項目運(yùn)營以及營銷操盤的專業(yè)度和精細(xì)化要求更高。

而要在短期內(nèi)完成項目口碑、形象的大逆轉(zhuǎn)，本身就是一場與時間的賽跑，極其考驗體系化能力。

更值得一提的是，如今二線城市的房地產(chǎn)市場幾乎完全依賴分銷，而東望府首開時分銷成交僅4套，客戶幾乎全部來自自渠，更凸顯業(yè)績的含金量。

在濤哥看來，這場129天的「逆風(fēng)翻盤」背后，蘊(yùn)藏著美的置業(yè)操盤團(tuán)隊強(qiáng)大的組織、落地和執(zhí)行能力。

1）體系化運(yùn)營：三位一體作戰(zhàn)體系，快速決策精準(zhǔn)落地

作為集團(tuán)首個代建項目，美的置業(yè)對東望府非常重視，由城市總親自掛帥直管，建立12小時快速決策機(jī)制——

2天完成概念方案、37天出全套圖紙、79天實現(xiàn)施工到開放，產(chǎn)品為營銷搶出了節(jié)點，實現(xiàn)既快又好產(chǎn)品落地。

當(dāng)然這也得益于他們的持續(xù)深耕和品牌影響，對客戶有著深刻洞察，能夠快速做出市場判斷和產(chǎn)品調(diào)整。

美的置業(yè)深耕無錫10年，15個項目中6個落子錫山區(qū)，其中云璟、云開東方長期霸榜、交付口碑一直不錯，在該板塊擁有市場統(tǒng)治力。

2）節(jié)奏化營銷：線上線下熱度遞進(jìn)，快速起勢持續(xù)輸出

首開業(yè)績的火爆離不開營銷力的爆發(fā)。濤哥觀察到，東望府的操盤團(tuán)隊非常善于把控節(jié)奏，在短時間內(nèi)密集輸出、層層遞進(jìn)。

3月東望府示范區(qū)開放，他們復(fù)刻了央視無錫春晚及元宵分會場的盛世風(fēng)華，將營銷與文化傳播巧妙融合，吸引超3000人圍觀，實現(xiàn)項目的首次破圈。

東望府示范區(qū)實景圖

4月，他們舉辦錫東新城板塊價值白皮書發(fā)布暨名流私宴，以論壇和私宴形式定向邀請精英圈層，探討板塊未來發(fā)展趨勢，針對精準(zhǔn)客戶傳播項目價值。

東望府私宴活動現(xiàn)場

5月，借勢隱奢會所開放，將美術(shù)館級大師真跡引入住宅社區(qū)，徐悲鴻、齊白石、吳昌碩等大師珍品首次亮相無錫住宅，實現(xiàn)了高端氛圍的場景營造。

東望府藝術(shù)展現(xiàn)場

6月開盤當(dāng)天，“東望府杯”乒乓球冠軍賽迎來終極對決，邀請到乒乓女王鄧亞萍親臨現(xiàn)場，疊加?xùn)|望府開盤熱度，成功引爆無錫樓市。

“東望府杯”乒乓球冠軍賽現(xiàn)場

通過層層遞進(jìn)的事件化營銷，美的置業(yè)一步步實現(xiàn)熱度從破圈到爆火的轉(zhuǎn)變，為東望府首開的成功奠定了堅實基礎(chǔ)。

3）團(tuán)隊化作戰(zhàn)：匯集滬蘇精兵強(qiáng)將，超配戰(zhàn)隊降維打擊

作為板塊前所未有的高端產(chǎn)品，常規(guī)營銷打法很難有效，東望府舉美的置業(yè)公司之力，營銷端在72小時組建了一支「超配戰(zhàn)隊」。

他們幾乎匯集滬蘇銷冠，7天完成案場包裝、四大銷售經(jīng)理分別帶隊，營銷總深度參與客戶談判，以更高的接待規(guī)格、談判能力服務(wù)無錫塔尖客戶。

東望府示范區(qū)現(xiàn)場

在濤哥看來，他們逆風(fēng)首開還不依賴分銷實現(xiàn)熱銷，是營銷團(tuán)隊一步步“磨”出來的結(jié)果——

核心骨干上百天無休、營銷團(tuán)隊上門溝通，跟客戶從早上聊到深夜簽單….這樣的工作強(qiáng)度只是他們的日常。

東望府示范區(qū)現(xiàn)場

在如今的市場行情下，沒有哪個樓盤可以隨隨便便熱銷，更何況這樣一個特殊的代建項目。

從體系化運(yùn)營的快速決策，到節(jié)奏化營銷的熱度遞進(jìn)，再到團(tuán)隊化作戰(zhàn)的降維打擊，美的置業(yè)用129天的努力，硬生生搶出了這場「逆風(fēng)翻盤」

之所以為東望府傾注如此多心血，是因為它對美的置業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，具備標(biāo)桿性里程碑意義。

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發(fā)力代建市場，美的置業(yè)「輕重并舉」

代建被視為房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的捷徑，很多房企都紛紛涌入這一賽道，但并非每家企業(yè)都能做好代建業(yè)務(wù)。

在濤哥看來，擁有品牌信任度、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和市場化運(yùn)作的美的置業(yè)，可能是最適合代建市場的企業(yè)之一

在無錫東望府項目案例中，濤哥能明顯感受到美的置業(yè)的三大核心優(yōu)勢，將助力他們在代建市場穩(wěn)步前行、發(fā)展壯大。

1）品牌形象好：穩(wěn)健經(jīng)營，能持續(xù)創(chuàng)造價值

穩(wěn)健經(jīng)營、創(chuàng)造價值的能力，是代建委托方最為看重的，而美的置業(yè)是房企中的佼佼者。

一方面「穩(wěn)健經(jīng)營」贏得客戶信任，美的置業(yè)是穩(wěn)健民企代表，作為少有的未暴雷民企，有實力進(jìn)行資金投入，東望府就是通過小股操盤代建模式取得成功。

另一方面「創(chuàng)造價值」能力得到認(rèn)可，他們在代建代管領(lǐng)域?qū)Ｗⅰ熬馈保?/strong>基于現(xiàn)有的布局城市開展業(yè)務(wù)，并且設(shè)置了嚴(yán)格的合作門檻。

目前美的置業(yè)2025年上半年新增代建面積71萬平米，已落子徐州、無錫、貴陽、南昌、佛山等城市，在具備成熟開發(fā)經(jīng)驗的城市，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

美的置業(yè)與錫山區(qū)人民政府簽約現(xiàn)場

2）全鏈條參與：覆蓋面廣，能滿足多元需求

代建的本質(zhì)是服務(wù)，面臨多元化的客戶類型和服務(wù)場景。

美的置業(yè)具備全鏈條的服務(wù)能力，旗下有美置服務(wù)、美置商業(yè)、美置產(chǎn)發(fā)、睿住智能板塊，能夠覆蓋代建代管的更多需求。

比如在東望府項目，美的置業(yè)采用了全新升級的睿住智能化配置，為塔尖客戶帶來體系化的智慧生活配套。

睿住智能化配置示意圖

3）市場化運(yùn)作：靈活高效，敢于操盤打硬仗

民企參與代建服務(wù)，市場化是最大的優(yōu)勢，也是美的置業(yè)團(tuán)隊最擅長的。

除了常規(guī)代建服務(wù)，他們根據(jù)自身企業(yè)特點，靈活高效地參與市場競爭，比如成功中標(biāo)順北·睿創(chuàng)智造園20年運(yùn)營權(quán)、簽約南沙萬頃沙綜合體項目。

同時管理層都是經(jīng)驗豐富、長期穩(wěn)定的職業(yè)經(jīng)理人，具備職業(yè)精神和團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，如東望府就展現(xiàn)出他們集中優(yōu)勢資源、短期扭轉(zhuǎn)局面的能力。

2025年，也是美的置業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)從上市公司重組至控股股東，得以全新姿態(tài)完成“輕裝上陣”。

正如美的置業(yè)董事會主席郝恒樂，在2024年度業(yè)績會上所說：

“全面發(fā)力，輕重結(jié)合，充分發(fā)揮公司的品牌、資金和美的體系里產(chǎn)業(yè)的協(xié)同優(yōu)勢。”

據(jù)悉打響代建領(lǐng)域第一槍的同時，美的置業(yè)在徐州、貴州、洛陽、佛山等城市開啟布局，多個項目穩(wěn)步推進(jìn)中。

以東望府為起點，跑出發(fā)展「加速度」的美的置業(yè)，正在崛起成為代建賽道一支不可小覷的新興力量。

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