山東小城，4人團隊，學員上了我們工作室班&IP營，幾乎沒有啥大爆款，自然流月進線120+人，轉(zhuǎn)化率能做到40%，如何做到？

這個團隊的操作，堪稱“反爆款教科書”：

• 5個賬號矩陣鋪量，少爆款但月均120+進線。

• 自然流+聚光混搭，轉(zhuǎn)化率硬生生懟到40%。

• 分工取量：主攝拍片、助理&化妝發(fā)內(nèi)容、銷售兼運營。

“爆款是命，堆量是本事。”驗證驗證了一個理：在小城市，穩(wěn)定＞爆發(fā)。

他們目前的核心問題是：工作室流量不穩(wěn)定怎么破？

目前的成績來看，說明片子OK的，卡關鍵詞也有，加上封面標題正文存在問題不是特別大，問題很典型：

1. 內(nèi)容三天打魚：員工身兼多職，沒人專職挖爆款基因復盤調(diào)整。

2. 投放左右橫跳：聚光嫌貴，自然流嫌少，最后兩頭空。聚光投放成本略高18-30/開口，難控制貴就停了

其實對于小城市來說，聚光投放存在著些許紅利的，因為投放商家相對較少一些，競爭略小。

優(yōu)化點擊率和內(nèi)容精準度，可以有效降成本，再和自然流成本做對比，找出流量側(cè)重點。

就是說假設一個月投放4000元，可以進線300客咨，加上目前的自然流100+，一個月進線可以做到400人，轉(zhuǎn)化率40%，成交在160單左右。

但是在小城市，招一個4000/月的運營，未必可以做到一個月自然流進線300人的。

在此情況之下，其實老板開著聚光的流量，招一個普通的運營維持100-200自然流，再向上突破（自然流再差也不能比現(xiàn)在低吧）。

這樣兩個老板可以「泄力」，主攻創(chuàng)作+銷轉(zhuǎn)，一人保證內(nèi)容素材持續(xù)輸出，一人保新流量的轉(zhuǎn)化，最大化在運營這塊的投產(chǎn)比，擺脫“過山車式流量”。

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