今年下半年以來，很多家電廠商在一線市場競爭，從拼低價搶出貨，進入了拼手速搶國補的新階段。這必然會增加所有家電廠商的市場經(jīng)營難度，也考驗著所有廠商直面用戶的精細化經(jīng)營實力。

寧言撰寫

進入7月以來，隨著全國多地的家電國補政策“恢復”實施，再度激發(fā)了一輪全國范圍內(nèi)的“拼手速”競賽。原因正是，與去年，以及今年上半年的國補政策相比，今年下半年全國各地對于國補政策的發(fā)券開啟一輪“限時、限量”的調(diào)整。

連日來，不少家電廠商告訴家電圈：恢復后的國補政策，雖然表面上繼續(xù)實施，但對于家電企業(yè)的市場拓展，以及家電商家的經(jīng)營，增添了不少的難度。不買家電時，根本想不到搶券；買家電時，卻又根本搶不到券。由此，一批家電經(jīng)銷商抱怨，限時限量還不如直接取消了。

對于新一輪國補政策調(diào)整背后，家電圈認為：主要是各地的商務部門，為了讓家電國補政策在2025年實現(xiàn)全年的延續(xù)，從資金精準管理的角度采取“限時限量”發(fā)券。既讓國補政策可持續(xù)，也能控制國補資金被提前用盡，還能維護產(chǎn)業(yè)政策的延續(xù)性和嚴肅性。

今年下半年聚焦消費品以舊換新，目前只有1380億元的中央補貼資金，這意味著上半年使用超過1600億元。接下來，國補政策面臨的調(diào)整，就是必須要實現(xiàn)對消費品以舊換新補貼政策的全年性持續(xù)覆蓋，避免像去年下半年那樣，再度出現(xiàn)“政策結(jié)束時間沒到，但補貼資金提前用完”的局面。

同時國補政策在最近1年的家電市場實施過程中，由于一直采取粗放式的操作策略，中央明確各地全年的資金額度卻沒有細分每月、每周的資金使用計劃。這不只是引發(fā)家電廠商的“套補騙補”情況，同時還讓很多廠商和用戶不珍惜國補的價值?，F(xiàn)階段，通過階段性發(fā)券的方式，反而可以提高國補政策的延續(xù)性和價值感，讓用戶在搶券過程中認識到20%補貼的價值。

家電國補政策，從去年9月到今年7月，家電圈認為，對于眾多廠商而言，主要呈現(xiàn)兩個階段：一是，曾經(jīng)有過一次機會擺在我面前，我卻沒有珍惜，失去的時候后悔莫及。很多家電廠商去年在國補政策實施初期，不重視不積極。二是，如今又有一次機會擺在我面前，優(yōu)柔寡斷的我想珍惜，卻發(fā)現(xiàn)總是“搶不到”?，F(xiàn)在很多家電廠商市場搶奪離不開國補，卻又發(fā)現(xiàn)消費者搶券難，直接影響家電廠商的經(jīng)營難度。

應該看到，作為一項刺激家電消費市場購買力的國家產(chǎn)業(yè)政策，國補政策從去年四季度首次推出，到今年的全年實施，甚至未來有望延續(xù)，這個趨勢是明確的。這一系列動作，充分說明國家產(chǎn)業(yè)政策對于家電等消費品的支持力度“只增不減”，希望通過20%的國補資金撬動更多家庭和用戶購買力。

不過，對于所有家電廠商來說，在一線市場經(jīng)營和搶奪過程中，雖然國補政策現(xiàn)階段出現(xiàn)了“券難搶”引發(fā)的市場經(jīng)營復雜度，但是整個市場的消費搶奪和刺激還是離不開國補。正如一些家電企業(yè)所說，“如果沒有去年9月開始的國補政策，不知道有多少廠商的生意會掉進沼澤地，又有多少廠商會出現(xiàn)經(jīng)營虧損甚至出局”。

現(xiàn)階段家電國補政策實施過程中“搶券難”問題，家電圈相信，短期內(nèi)沒有解決辦法，既要保持中央資金的全年性覆蓋，還要引發(fā)廠商對于國補政策的重視程度，只有通過“限時限量”發(fā)券的方式，在資金額度明確的背景下進行每周每月分配使用，避免無序的哄搶甚至投機。

進入下半年，家電國補政策的恢復性實施，其實進一步加速整個家電市場的二次或三次洗牌效應：一些具備經(jīng)營能力和手段的家電廠商，可以借助國補政策帶來的價格優(yōu)勢，實現(xiàn)精準搶單；同時那些被動參與市場爭奪的家電廠商，只能陷入發(fā)展的沼澤地，面臨訂單的流失。所以，很多家電廠商經(jīng)營的“分水嶺”在今年被進一步放大了。

搶不到又離不開、想放棄又舍不得。這是當前很多家電廠商在一線市場經(jīng)營過程中，對于國補政策的復雜態(tài)度和清醒認知。離不開，因為消費者經(jīng)過持續(xù)教育后，普遍認識到國補價值，要領券買家電更劃算；想放棄，是因為很多家電經(jīng)銷商，好不容易碰到一些用戶買家電，卻怎么也搶不到“國補券”，導致生意流失。

接下來對于所有家電廠商來說，面對國補政策的最直觀認知，就堅持兩點：一是，不去評價國補政策的好與壞，想辦法享受國補政策帶來的消費市場活力，借助產(chǎn)業(yè)政策的東風起飛；二是，不要糾結(jié)于“搶券難”的小問題，當“限時限量”發(fā)券成為常態(tài)，相信家電廠商一定有辦法幫助用戶搶券享受補貼，這只需要時間的磨合和廠商的探索。

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