問：

馮叔，在書里看到您的一句話，「創(chuàng)業(yè)在大概率上等于失敗。」為什么創(chuàng)業(yè)很難？您覺得在創(chuàng)業(yè)、管理企業(yè)的過程中，哪些事情最有挑戰(zhàn)性？

馮侖：

創(chuàng)業(yè)、做生意的過程中，我一直覺得這三件事很有挑戰(zhàn)性：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的決策。

很多成功的企業(yè)家，往往都是看到了別人看不見的機(jī)遇，然后做出了與眾不同的決策。

二十多年前，馬云提出「讓天下沒有難做的生意」時(shí)，很少有人能理解他的愿景，但今天這已成為了現(xiàn)實(shí)。

我還記得，馬云創(chuàng)辦阿里之后不久，需要融資時(shí)，我一個(gè)做投資的朋友也跟馬云談過。

當(dāng)時(shí)我就問他，「你覺得電子商務(wù)在中國行不行？」

他非常確定地說，「肯定不行。」

我問，「為什么呢？」

他說，「中國的電商肯定做不起來。原因有三點(diǎn)：第一，物流不行，中國沒有物流；第二，結(jié)算存在障礙，也沒有個(gè)人信用；第三，互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)太小。」當(dāng)時(shí)整個(gè)中國上網(wǎng)的人也就600萬人。

于是我這個(gè)朋友和馬云談了半天，最后他放棄了投資。現(xiàn)在看來，這次放棄，損失很大。

雖然我這個(gè)朋友在投資領(lǐng)域取得過很大的成就，但當(dāng)年在投資阿里這件事情上，也錯(cuò)失了機(jī)遇。

他告訴我的三點(diǎn)理由，從當(dāng)時(shí)的情況來看，確實(shí)都站得住腳。但隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，以及阿里創(chuàng)造性地解決了支付過程中的信用問題，這些問題都不再是問題了。

從這也能看出，看別人看不見的地方，是一件非常難的事情。

還比如，馬斯克提出「火星移民計(jì)劃」的時(shí)候，也沒幾個(gè)人相信。但是，他在我們難以想象的未來世界中找到了機(jī)遇，一步步地把SpaceX公司發(fā)展壯大。研制火箭、發(fā)射衛(wèi)星的同時(shí)，他還做成了很多別的事情。

為什么賬總是算不清？因?yàn)橛刑嗟牟淮_定，算不準(zhǔn)。

第一個(gè)算不準(zhǔn)的，是時(shí)間。

我們常說「偉大是熬出來的」，可是有的人，熬了十年、十五年，依舊沒熬出來，也許是他預(yù)計(jì)的樂觀的市場行情并沒有如期到來，也許是他的技術(shù)一直在精進(jìn)，但就是沒有實(shí)現(xiàn)突破……總之，未來會(huì)怎么樣，沒人算得準(zhǔn)。

第二個(gè)算不準(zhǔn)的，是人。

也許事是對的，這個(gè)人做沒問題，換個(gè)人就出問題了。公司里的人原本好好的，因?yàn)槟承┰?，沒準(zhǔn)突然就變壞了，在財(cái)務(wù)上搞點(diǎn)名堂，或者把技術(shù)偷走……企業(yè)治理上的危機(jī)，或者說，人與人之間的糾紛，也是難以把握的。

另外，每個(gè)公司都有自己的價(jià)值觀、使命、愿景。比如，同樣是開餐館，有些人的價(jià)值觀是為了大家健康生活，也有人的價(jià)值觀就是為了多掙錢。不同的價(jià)值觀會(huì)篩選出不同的員工，也會(huì)與客戶、同行、周邊的社區(qū)，等等，發(fā)生不同的互動(dòng)。在此過程中，即使是同樣的生意，有的人做能賺錢，有的人與周邊環(huán)境格格不入，結(jié)果賠得精光，只能關(guān)門大吉。

做別人不做的決策同樣很難。因?yàn)槿说恼J(rèn)知都是有限的，思維是有惰性的，我們對信息的甄別、判斷也是容易出錯(cuò)的。

舉個(gè)例子，我們做房地產(chǎn)，常常出現(xiàn)兩種決策。

一種是媒體寫了，開會(huì)時(shí)滿屋子的人也都這么說了，于是企業(yè)的老板就把別人的解釋當(dāng)成既定的前提，然后跟著做。這樣決策的「好處」是老板不費(fèi)腦子，壞處是企業(yè)容易倒閉。我們觀察那些做得好的，或者說到今天都還活著，幸存下來的，都不是這樣做決策的。

另一種是獨(dú)立思考，敢于做別人不做的決策。

以我們自己為例，早在2018年前后，我們就判斷：住宅地產(chǎn)這種高增長、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、高回報(bào)的發(fā)展模式已經(jīng)趨于頂峰，需要慢下來、停下來。

我們對照發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體房地產(chǎn)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的發(fā)展大多從住宅開始，當(dāng)人均GDP達(dá)到1萬美元左右，城鎮(zhèn)化率通常超過60%，人口也趨于零增長，城市基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)空間結(jié)構(gòu)格局基本確定，經(jīng)濟(jì)增速亦放緩，這些都是互相伴隨的現(xiàn)象。住宅的增長也就由此轉(zhuǎn)慢，甚至趨停。

對應(yīng)的數(shù)據(jù)還有人均住宅面積，當(dāng)時(shí)我國城鎮(zhèn)人均住宅面積已經(jīng)超過40平米，這也符合國際經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)以上指標(biāo)或現(xiàn)象一并出現(xiàn)時(shí)，住宅的快速發(fā)展會(huì)逐步轉(zhuǎn)入「減速、減價(jià)、減量」階段。

因此，人均GDP一萬美元之前像我國房地產(chǎn)的高速增長，可以稱之為「房地產(chǎn)的開發(fā)時(shí)代」或者是「住宅地產(chǎn)的開發(fā)時(shí)代」。開發(fā)時(shí)代的競爭重點(diǎn)是「規(guī)模、成本、速度」。

2018年開始，我國房地產(chǎn)開始「減速、減價(jià)、減量」，也就進(jìn)入所謂「后開發(fā)時(shí)代」。這意味著整個(gè)房地產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品開始從住宅轉(zhuǎn)向非住宅。

基于這個(gè)判斷，我們就逐步放棄追求「規(guī)模、成本、速度」的發(fā)展模式，開始布局「后開發(fā)時(shí)代」的房地產(chǎn)，而很多繼續(xù)追求「高增長、高杠桿、高周轉(zhuǎn)、高回報(bào)」企業(yè)，在過去幾年里都陸續(xù)暴雷了。

總之，看別人看不見的地方、算別人算不清的賬、做別人不做的決策，這三件事都是很有挑戰(zhàn)性的。想要在激烈的市場競爭中活下來，就得不斷地學(xué)習(xí)，努力提升自己的認(rèn)知。