綠城，已經(jīng)躍居行業(yè)TOP2。

2025年上半年房企銷售榜單中，綠城中國(guó)以1221億的合同銷售金額躍居行業(yè)第二，歷史性地超越了中海地產(chǎn)。

在百?gòu)?qiáng)房企銷售額同比下滑11.8%大環(huán)境下，綠城能取得這樣的成績(jī)無(wú)疑是逆勢(shì)上揚(yáng)，跑贏行業(yè)大勢(shì)。

眾多房企項(xiàng)目去化艱難的當(dāng)下，綠城旗下高端項(xiàng)目卻屢創(chuàng)熱銷奇跡——

上海潮鳴東方19.5萬(wàn)/㎡開(kāi)盤(pán)即罄，業(yè)績(jī)高達(dá)69.88億；蘇州地王的蘇州玫瑰園、綠城逸廬屢開(kāi)屢罄；西安憑借海棠三章霸榜西安TOP1。

大量項(xiàng)目逆市爆火，一方面得益于綠城超強(qiáng)的產(chǎn)品力，另一方面其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也功不可沒(méi)。

尤其近年綠城高端產(chǎn)品紅盤(pán)業(yè)績(jī)，讓綠城營(yíng)銷人才成為了行業(yè) “香餑餑”，很多房企都在研究綠城營(yíng)銷打法秘訣。

今天，濤哥就來(lái)跟大家獨(dú)家盤(pán)點(diǎn)，綠城成功背后的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)。

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講綠城，自然從我們最熟悉的華東區(qū)域開(kāi)始。

近期濤哥獨(dú)家獲悉，綠城華東區(qū)域迎來(lái)一位新的區(qū)域營(yíng)銷中心副總經(jīng)理沈昊。

沈昊出生于1982年，曾在仁恒置地、中海地產(chǎn)南京公司積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。2016年從中海南京公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)融創(chuàng)南京公司，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。

2024年初，沈昊加入綠城華東區(qū)域南京公司，任營(yíng)銷副總經(jīng)理，操盤(pán)的綠城華發(fā)金陵月華。

項(xiàng)目去年首開(kāi)便表現(xiàn)出色，榮登2024年江蘇省銷售TOP1的寶座，成為現(xiàn)象級(jí)豪宅，今年上半年金陵月華持續(xù)領(lǐng)跑南京樓市銷售金額榜。

從南京公司營(yíng)銷副總晉升為華東區(qū)域營(yíng)銷中心副總經(jīng)理，不僅是對(duì)沈昊個(gè)人能力高度認(rèn)可，也意味著他將肩負(fù)更大的責(zé)任。

值得關(guān)注的是，2024年加入綠城中國(guó)擔(dān)任集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)中心助理總經(jīng)理的前萬(wàn)科南方區(qū)域營(yíng)銷總繆川，今年初也調(diào)動(dòng)至綠城華東區(qū)域。

目前，繆川擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理、區(qū)域首席品牌官，統(tǒng)管綠城華東區(qū)域的營(yíng)銷管理工作，是沈昊的上級(jí)。

今年5月，綠城華東區(qū)域的全國(guó)單價(jià)地王項(xiàng)目上海潮鳴東方首開(kāi) “日光”，總銷售額達(dá)69.88億，均價(jià)賣到19.5萬(wàn)元/平米，成為繆川在綠城的一次重要表現(xiàn)，綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得的成果也讓業(yè)界刮目相看。

2025年，綠城華東區(qū)域以潮鳴東方為首的7大年度作品將陸續(xù)推向市場(chǎng)：

包括蘇州鳳起潮鳴、上海逸廬、無(wú)錫逸廬等現(xiàn)代疊墅產(chǎn)品，以及蘇州沁百合、南京沁百合等洋房、小高層，還有即將亮相的南京顧家營(yíng)低密地塊。

這些項(xiàng)目的推出，無(wú)疑將進(jìn)一步提升綠城華東區(qū)域的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

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近年來(lái)，綠城在人才戰(zhàn)略上展現(xiàn)出非凡的眼光與魄力，尤其是在營(yíng)銷人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面，取得了令人矚目的成效。

除了華東區(qū)域的積極變革，在其余多個(gè)區(qū)域公司層面，綠城也相繼引入了眾多優(yōu)秀營(yíng)銷總，這些新鮮血液的注入，為綠城的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

經(jīng)濤哥獨(dú)家盤(pán)點(diǎn)，綠城地產(chǎn)的9大區(qū)域公司，有半數(shù)以上的大區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人均是近兩年外部引入的市場(chǎng)化營(yíng)銷操盤(pán)手，其中主要有：

1）浙江區(qū)域集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、首席品牌官 吳金秋

生于1981年，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)，先后就職于華潤(rùn)、陽(yáng)光城、卓越菩悅等公司，期間曾擔(dān)任過(guò)陽(yáng)光城福州公司總經(jīng)理、卓越菩悅平臺(tái)公司總經(jīng)理，于2023年加入綠城浙江區(qū)域。

2）浙江區(qū)域營(yíng)銷中心副總經(jīng)理 黃镕

生于1986年，早期就職于香港置地，后加入龍湖先后在龍湖重慶、海南、廈門(mén)、北京等地從事?tīng)I(yíng)銷管理工作，于2024年8月加入綠城。

3）華南區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理 賴爾立

生于1982年，本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)，2004屆新動(dòng)力管培生，2019-2024年先后擔(dān)任過(guò)華發(fā)華南區(qū)廣佛公司營(yíng)銷副總、金地華南區(qū)廣州公司營(yíng)銷副總，于2024年年中加入綠城華南區(qū)域。

4）西南區(qū)域總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼云南公司總經(jīng)理 方方亮

生于1990年，曾先后服務(wù)于龍湖、陽(yáng)光城、中海、融創(chuàng)等公司，于2024年初加入綠城，是綠城多年來(lái)最年輕的經(jīng)營(yíng)管理班子成員。

5）華中區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理 章斌

生于1984年，本科畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，曾先后在萬(wàn)科、龍湖、旭輝武漢、華潤(rùn)武漢等公司從事?tīng)I(yíng)銷管理工作，于2023年初加入綠城華中區(qū)域公司。

6）東北區(qū)域副總經(jīng)理兼營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理 呂文亞

生于1984年，畢業(yè)于天津理工大學(xué)，曾先后就職于龍湖大連公司、旭輝南京事業(yè)部、山東區(qū)域公司，2023年初加入綠城東北區(qū)域公司。

可以看到，綠城針對(duì)營(yíng)銷條線經(jīng)理人引入基本都是在對(duì)標(biāo)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)，比如華潤(rùn)、龍湖、萬(wàn)科等，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷實(shí)力迅速提升。

與此同時(shí)，濤哥也注意到，在綠城的營(yíng)銷體系里不僅只有市場(chǎng)背景的操盤(pán)手，還有不少伴隨企業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的核心營(yíng)銷力量。

如浙江區(qū)域營(yíng)銷中心總經(jīng)理顧磊佳、西北區(qū)域副總兼首席品牌官陸明、中原區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理常潔、華北區(qū)域營(yíng)銷客研中心總經(jīng)理路俊杰，均是在綠城營(yíng)銷體系供職多年的骨干人員，對(duì)綠城的企業(yè)文化、產(chǎn)品理念和市場(chǎng)定位有著深刻的理解和認(rèn)同。

這些來(lái)自外部的新鮮血液和內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的中堅(jiān)力量相互融合、相互促進(jìn)，共同構(gòu)成了綠城強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

他們?cè)诟髯缘膷徫簧习l(fā)揮著重要作用，為綠城在全國(guó)各個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)拓展和銷售業(yè)績(jī)提升提供了堅(jiān)實(shí)的人才保障。

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2021年，綠城將總部品牌文化職能從品牌營(yíng)銷中心劃入董事會(huì)辦公室，并將原品牌營(yíng)銷中心更名為營(yíng)銷服務(wù)中心。

將品牌文化職能劃歸董事會(huì)辦公室，使品牌管理上升到集團(tuán)戰(zhàn)略核心層面，避免品牌工作受短期銷售目標(biāo)影響。而更名為營(yíng)銷服務(wù)中心，則強(qiáng)調(diào)以客戶服務(wù)驅(qū)動(dòng)銷售實(shí)效，而非單純依賴品牌溢價(jià)。

目前，綠城營(yíng)銷服務(wù)中心下設(shè)銷售管理、客戶研究、數(shù)字化三個(gè)部門(mén)，通過(guò)向營(yíng)銷實(shí)效化轉(zhuǎn)型，聚焦客戶與數(shù)字化創(chuàng)新應(yīng)用，成為支撐公司業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

現(xiàn)任綠城中國(guó)集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理祝軍，是塑造如今綠城營(yíng)銷格局的核心人物。

祝軍1977年出生，畢業(yè)于浙江工商大學(xué)，2007年加入綠城，從基層一線營(yíng)銷崗位逐步成長(zhǎng)起來(lái)。

憑借著卓越的專業(yè)能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的實(shí)力派領(lǐng)軍人物，“高效干練、專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)” 的工作作風(fēng)贏得了廣泛的贊譽(yù)和尊重。

2016年，祝軍開(kāi)始全面負(fù)責(zé)綠城集團(tuán)營(yíng)銷管理工作，出任綠城集團(tuán)營(yíng)銷管理部總經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下，綠城在三年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從千億到2000億的跨越式發(fā)展，品牌影響力持續(xù)提升，銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，成為行業(yè)的佼佼者。

綠城集團(tuán)營(yíng)銷服務(wù)中心執(zhí)行總經(jīng)理柳姍，本科畢業(yè)于華中師范大學(xué)，在綠城體系服務(wù)多年。

她曾擔(dān)任杭州公司營(yíng)銷服務(wù)中心總經(jīng)理、綠城集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心助理總經(jīng)理、品牌營(yíng)銷中心副總經(jīng)理等職務(wù)，2024年起擔(dān)任綠城中國(guó)營(yíng)銷服務(wù)中心執(zhí)行總經(jīng)理，展現(xiàn)出了出色的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)才能。

從總部到地區(qū)，隨著眾多優(yōu)秀營(yíng)銷新生力量的不斷加入，以及綠城自有體系內(nèi)營(yíng)銷骨干成員的持續(xù)堅(jiān)守和努力——

綠城已然成功組建形成了一支實(shí)力強(qiáng)大、有著絕對(duì)作戰(zhàn)能力的營(yíng)銷軍團(tuán)，為綠城的發(fā)展提供了強(qiáng)大的營(yíng)銷支持和保障。

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2025年是綠城中國(guó)成立30周年，這支營(yíng)銷鐵軍已成為綠城最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)之一。

從總部到區(qū)域，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，綠城構(gòu)建了一套完整而靈活的營(yíng)銷體系，不僅支撐了當(dāng)前的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在房地產(chǎn)行業(yè)從增量向存量轉(zhuǎn)變的大背景下，綠城的成功經(jīng)驗(yàn)表明：產(chǎn)品力是根基，營(yíng)銷力則是將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)表現(xiàn)的橋梁。

正如綠城在華東作品發(fā)布會(huì)上提出的"做一成一"理念：每一個(gè)項(xiàng)目都要成為精品，每一次營(yíng)銷都要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。這種追求極致的精神，正是綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，隨著更多優(yōu)秀人才的加入和營(yíng)銷模式的持續(xù)創(chuàng)新，這支鐵軍必將為綠城的發(fā)展注入更強(qiáng)勁的動(dòng)力。

在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，得產(chǎn)品與營(yíng)銷者得天下。產(chǎn)品與營(yíng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，正是綠城逆勢(shì)崛起背后的強(qiáng)大支撐力。

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