2025年5月21日王辰老師西藏旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好！我是王辰，我們今天繼續(xù)來聊保險。

許多客戶朋友在購買保險的時候，尤其在拿到保險合同之后都有一種糾結(jié)，說保險公司寫這保險合同，這些東西我都看不懂，特別是重大疾病保險，保好幾十種疾病， 都是一些專業(yè)術(shù)語，說萬一你們騙我，我怎么辦呢？

其實這擔(dān)心聽起來很有道理，但也完全沒有必要。各位，我們吃藥的時候，你不會把藥品的說明書都看懂，你也搞不清藥的成分 ，但是我們相信醫(yī)生的叮囑，按照醫(yī)生的要求吃藥就可以了；我們買手機，我們搞不懂手機是怎么做的，也不會修理手機，也未必會把說明書看完，就會用了；買汽車， 也不會看了說明書之后才開車。其實，我們學(xué)會了應(yīng)用，學(xué)會了使用，學(xué)會了利用就可以。

所以說，保險也是一樣，我們要把它學(xué)會搞簡單了，我們買的每份保險，其實就是一紙合同，相當于家里多了個存折叫保險，我們傳統(tǒng)的銀行存折，存了十萬，就加了百分之幾的利息，變成十萬零幾百幾千，而我們的買的保險他是能放大的存折，我們存了幾千幾萬，關(guān)鍵時刻能變十幾萬幾十萬。

所以說，它不含蘇丹紅，不含甲醛，沒有三聚氰胺，買回家不會爆炸，也不會燃燒，毒不死人，所以沒必要去害怕保險。

但我們學(xué)會把保險搞簡單了，怎么搞呢，就按照吃藥的邏輯。各位，吃藥怎么說，我們只要需看藥品說明書，一日三次，一次一片，飯后溫開水沖服， 孕婦忌服，就可以很吃藥了。買保險也一樣，按照這四句話，我們改造一下，就是：交多少？領(lǐng)多少？出什么事給多少？什么事不管？就可以了。

交多少就是保費，一年交多少，二十年年合計交多少，我們搞清楚這個額度，看自己能否負擔(dān)的起。

領(lǐng)多少，就是看我們的生存領(lǐng)取，看我們的保額，看我們的投入產(chǎn)出比。

什么事管就是我們的保險責(zé)任，它負哪些方面的責(zé)任。

什么事不給，就是除外責(zé)任，比如說酒后駕車，死亡是不給的。

我們把這四個要點搞清楚了，任何一份保險，對我們客戶， 對我們消費者來說基本上就夠用了，其它格式化條款都是在中國保監(jiān)會的監(jiān)管之下，按照我們的行業(yè)規(guī)范來制定的，各家公司的公共條款都一樣，保險責(zé)任不一樣。

所以說，他們要負起法律責(zé)任，國家會負起監(jiān)管責(zé)任，我們要充分地相信保險的安全性、合法性，科學(xué)性，這一點我們在上一講保險和傳銷的區(qū)別已經(jīng)講到過。

其實保險是我們生活中最容易搞清楚搞明白的東西；股票是很難搞懂的，它是怎么被操縱的， 它是怎么發(fā)生的漲跌；銀行具體經(jīng)營規(guī)則我們也很難搞得太清楚；那么我們吃的保健品具體有什么成分我們也不知道。

那許多人信鬼信神，那也沒有見過鬼神，但是我們就是信，其實這是人性的一個特點，越搞不懂的越喜歡，越相信，越搞懂的越不相信了，這就是我們的愛好，我們常常因為自己的愛好而做了錯誤的選擇，我們希望面對保險，我們都能夠理智一點。

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【總編：劉佳】

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