原本，想左手并購惠而浦印度公司、右手并購伊萊克斯印度公司，印度信實(shí)工業(yè)集團(tuán)（Reliance Industries，以下簡稱信實(shí)集團(tuán)）的如意算盤還是落空了。

6月底，《印度時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，信實(shí)集團(tuán)正在與貝恩資本等國際機(jī)構(gòu)競爭，希望爭奪惠而浦印度公司31%股權(quán)。

7月18日，印度媒體outlookbusiness報(bào)道稱，信實(shí)集團(tuán)通過旗下零售部門宣布收購家電品牌凱爾維納特（Kelvinator），并將取得全部使用與經(jīng)營控制權(quán)，成為品牌所有者。

事與愿違。

7月27日，《印度時(shí)報(bào)》最新消息表明，全球私募股權(quán)公司殷拓集團(tuán)（EQT）和貝恩資本（Bain Capital）已成為收購惠而浦印度公司 31%控股權(quán)的主要競爭者，信實(shí)集團(tuán)等本土公司已退出競爭。

這等于宣告了惠面浦印度公司并購案的終局。

一直希望在消費(fèi)電子領(lǐng)域有所突破的信實(shí)集團(tuán)顯然不會(huì)善罷甘休。他們的“白電夢”正隨著印度耐用消費(fèi)品（電視、冰箱、空調(diào)和洗衣機(jī)）持續(xù)增長而表現(xiàn)出緊迫性。

根據(jù)安永和印度工業(yè)聯(lián)合會(huì)的報(bào)告顯示，印度是全球增長最快的耐用消費(fèi)品（電視、冰箱、空調(diào)和洗衣機(jī)）主要市場，預(yù)計(jì)到2025年底將成為全球第四大耐用消費(fèi)品市場。

結(jié)束6年合作執(zhí)掌伊萊克斯旗下品牌

Kelvinator的所有者是瑞典家電制造商伊萊克斯集團(tuán)，在印度主要銷售Kelvinator冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)和微波爐。在其剝離Kelvinator 商標(biāo)組合后，伊萊克斯將獲得信實(shí)集團(tuán)支付的1.8億瑞典克朗的收益（約1720萬美元）。

信實(shí)集團(tuán)與伊萊克斯是有合作淵源的。

早在2019年，信實(shí)集團(tuán)就與伊萊克斯簽訂了Kelvinator獨(dú)家長期品牌授權(quán)、制造、營銷和分銷協(xié)議。此后，信實(shí)集團(tuán)在其廣泛的線上線下零售網(wǎng)絡(luò)（包括Reliance Digital和Jio Stores）銷售Kelvinator系列家電產(chǎn)品。

現(xiàn)在，信實(shí)集團(tuán)全面執(zhí)掌Kelvinator品牌在印度的制造與銷售等，希望在白電行業(yè)快速突破。

信實(shí)集團(tuán)如果重新打造一個(gè)品牌，需要更長的時(shí)間換空間，這可能會(huì)失去市場競爭力。而收購Kelvinator，在獲得品牌授權(quán)時(shí)，即可迅速取得既有品牌資產(chǎn)與渠道布局。

Kelvinator或能涅槃重生

信實(shí)集團(tuán)是印度的一張國家名片，是僅次于印度塔塔集團(tuán)的第二大財(cái)團(tuán)。

信實(shí)集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋能源化工、零售、石化、電信科技、生物科技、零售、電子、媒體、金融、地產(chǎn)等行業(yè)，年?duì)I業(yè)額超過百億美元。

尤其在零售行業(yè)，信實(shí)集團(tuán)具有壟斷優(yōu)勢。更是印度最大、增長最快的零售集團(tuán)。超市與便利店、高端零售與電器商店、電子商務(wù)等，都是其零售領(lǐng)域的主導(dǎo)力量。

借助自身的零售渠道優(yōu)勢，信實(shí)集團(tuán)意在Kelvinator涅槃重生。

歷史上，Kelvinator在印度曾經(jīng)一度家喻戶曉。其歷史峰值集中在上世紀(jì)70～80年代，尤其是冰箱廣告的經(jīng)典口號(hào)“The Coolest One”深入人心，其市場份額一度達(dá)到當(dāng)時(shí)的領(lǐng)先地位。

進(jìn)入90年代以來，隨著韓國品牌長驅(qū)直入，Kelvinator 競爭力變?nèi)?，市場份額被明顯壓縮。如今早已被韓國和中國品牌甩在身后。

市場普遍認(rèn)為，集實(shí)集團(tuán)通過覆蓋全國、打通供應(yīng)鏈、物流與銷售鏈的打法，對(duì)Kelvinator的銷售會(huì)有質(zhì)的躍升。

印度家電或掀起價(jià)格大戰(zhàn)

對(duì)信實(shí)集團(tuán)而言，其商業(yè)進(jìn)程中價(jià)格是一劑猛藥。在很多領(lǐng)域，信實(shí)集團(tuán)只要進(jìn)入，“價(jià)格換市場”必是其搶占市場份額的不二選擇。

比如，信實(shí)集團(tuán)想進(jìn)入電信領(lǐng)域時(shí)，為了打破傳統(tǒng)運(yùn)營商Airtel、Vodafone的壟斷，在2016年推出了Jio零資費(fèi)策略。前6個(gè)月免費(fèi)提供語音和4G流量服務(wù)，結(jié)果半年內(nèi)，用戶增長突破1億，印度數(shù)據(jù)流量價(jià)格從全球最高之一降為全球最低之一。

信實(shí)集團(tuán)的打法更加靈活高效。比如渠道下沉方面，與本地雜貨小店合作，引入“社區(qū)電商”打法、物流配送更加高效且無最低訂單金額，幾年之內(nèi)，Jio就成為最大的電信運(yùn)營商。

不求短期掙快錢，而是希望快速獲得市場份額和大量數(shù)據(jù)、通過完善的零售網(wǎng)絡(luò)渠道和強(qiáng)大的用戶構(gòu)建零售生態(tài)閉環(huán)，掌握“用戶入口”，才是信實(shí)集團(tuán)“用價(jià)格換市場”的最好注解。

如今，在信實(shí)集團(tuán)完全操控Kelvinator之后，勢必會(huì)以一貫的價(jià)格驅(qū)動(dòng)在家電行業(yè)尤其是冰箱、空調(diào)和洗衣機(jī)掀起惡戰(zhàn)。

信實(shí)集團(tuán)為什么非要滲透家電版圖？

隨著智慧家庭和物聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，家電是家庭消費(fèi)核心入口之一，更是零售不可或缺的核心領(lǐng)域之一。在電信、金融、電商、能源、媒體等已有完善的布局后，家電一定是信實(shí)集團(tuán)重點(diǎn)突破的領(lǐng)域。

進(jìn)入家電行業(yè)，信實(shí)集團(tuán)絕不是為了賣家電，而是加強(qiáng)自身生態(tài)體系的競爭優(yōu)勢，試圖構(gòu)建“印度制造+印度銷售”的模式。

一方面符合印度國家提升智能制造的愿景，彌補(bǔ)印度家電缺少全球化品牌以及本土市場自有品牌占比很少的短板，另一方面，進(jìn)入家電領(lǐng)域以后，信實(shí)集團(tuán)基本覆蓋了所有的行業(yè)，這也是構(gòu)建零售生態(tài)閉環(huán)最后一塊拼圖。

可以想象，隨著掌控Kelvinator塵埃落定，印度家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不可避免。