上月出差，我?guī)Щ亓藥讉€(gè)新消息。其中一項(xiàng)是，有投資人對sib感興趣，且不止一個(gè)。沒等我繼續(xù)說，拍檔就說“當(dāng)然不要”。

sib才剛滿一歲，我們還沒來得及探討對資本的看法，卻呈現(xiàn)出天然的默契。大概是因?yàn)?，過去我們都沉迷過宏大的敘事，也花了不小的力氣從中抽離。

如今的我們，早已重新定義幸福與成功。

品牌的知名度和銷售額，或許可以用錢大力砸開。但客戶的信任度和忠誠度，卻無法脫離時(shí)間積累。

這幾年，見多了拔苗助長式的擴(kuò)張，轟然塌方一場空。從一開始，我們就將「小的是美好的」，寫進(jìn)了品牌手冊的第一頁。

我們接下來想走的，是一條沒有捷徑的路。

當(dāng)然，能得到認(rèn)可，是令人開心的。

對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，能賺到錢，甚至被資本青睞，已經(jīng)意味著某種世俗上的成功。至少在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我是這么想的。

當(dāng)時(shí)的我，幾乎每一步都踩在了風(fēng)口上。我是大家口中的勝利者，投資人眼中的香餑餑。在這套精英主義的敘事當(dāng)中，我也深陷外部評價(jià)的綁架。

數(shù)據(jù)迅速增長的那幾年，我與自己相安無事。到了創(chuàng)業(yè)第四年，品牌增速放緩。金融出身的我明白，這筆帳怎么算都難回巔峰了。

現(xiàn)在回頭看，那是在教材上學(xué)過無數(shù)遍的周期性調(diào)整。對一個(gè)經(jīng)歷過挫敗練習(xí)的人來說，大不了換擋前進(jìn)。慢一點(diǎn)，繼續(xù)朝著終點(diǎn)開就好。

但彼時(shí)的我，卻感到“無計(jì)可施”，產(chǎn)生了巨大的自我懷疑。

我選擇停下。在停下來的三年里，反復(fù)思考著：我怎么這么要強(qiáng)？過去的我在向誰證明？觀眾席上都是誰？如果不被看見，我還會(huì)堅(jiān)持做這件事嗎？我真正想創(chuàng)造的，又是什么？

在經(jīng)濟(jì)下行的這些年，像我這樣的創(chuàng)業(yè)者，大概都被一個(gè)問題困擾過：哪些是“大環(huán)境的問題”，哪些是“我做得還不夠好”？

我們總是試圖厘清，卻又與自我纏繞，難以真正地剝離看待。其實(shí)最好的方法，不是去使勁地想，而是繼續(xù)隨生活往前，等答案自然掉落。

前段時(shí)間收到一條評論，是一位最近重新關(guān)注我的老讀者發(fā)來的。她說，過去幾年她在人生低谷中，一度無法點(diǎn)開我的內(nèi)容。直到最近可以喘口氣了，才重新回來看看我，也終于理解了我的選擇（??）。

我覺得很感動(dòng)，因?yàn)槲依斫膺@種“封閉”的心理狀態(tài)——我甚至可以說是“封閉”得很徹底的那一個(gè)——直接選擇閉店靜思，遠(yuǎn)離視線與雜音。

但我想說，這是有效的。

當(dāng)樹被連根拔起、移植到新環(huán)境時(shí)，會(huì)啟動(dòng)一系列的保護(hù)機(jī)制。其中一項(xiàng)是合成乙烯，促使大量的黃葉、枯葉脫落，以減少自身能量的耗損。

這在外人看來，無疑是一種衰敗。但對樹來說，卻是向死而生的生存智慧——它要將所有的力氣，用于“扎根”呀。

這樣一場漫長的修行，需要耐心的蟄伏。

我們應(yīng)該向樹學(xué)習(xí)，適時(shí)回收能量，不再急著開枝散葉，而是給自己一個(gè)休止期。

一個(gè)不做決定的空間，一段不去面對的時(shí)間。停止對自我的逼迫與追問，暫且放下對過去與未來的執(zhí)念，只著眼于當(dāng)前最關(guān)鍵的事情——扎下根去，先扎扎實(shí)實(shí)地活著。

讓體內(nèi)枯敗的東西，在一輪輪新陳代謝中循環(huán)脫落。將身心重新完整地養(yǎng)一遍，直至落地生根，枝繁葉茂。

樹的生長，無人可以催促，也不必等誰召喚。靜待根系安置好，生命力便自動(dòng)釋放，進(jìn)入芽，枝，葉，花，果的生長秩序。

生命的順序是確定好的。

我們要做的是順應(yīng)這樣的天意，心里自會(huì)長出果實(shí)。

上周和剛裸辭的朋友吃飯，湊巧被問到：在gap的三年中，我是如何走出心中困境的？都有過哪些思考命題？

我舉著吃了一半的pizza，想了好久，原來已經(jīng)是四年前的事情了。

常被朋友們問起那幾年的心路歷程。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上的分享和表達(dá)，也都以“心路歷程”的形式呈現(xiàn)，讓人以為這很重要，這就是全部。

但我很確定，心路歷程只是結(jié)果，不是手段。是果，不是因。

我甚至認(rèn)為，多想無益。

而且想，一定不能多于做。

人沒有辦法脫離生活去思考生活，是我這三年的感悟。尤其當(dāng)我看到一大批年輕人，迷茫中的第一站是各路靈修營，期待著焦慮與困惑，通過一次冥想，一場頓悟解決。

我明白，這也許是必經(jīng)的。人在極其脆弱的時(shí)候，總需要一絲心靈的撫慰。

但我常在播客里說，我堅(jiān)持做一個(gè)翻山派。如果好奇山的那頭是什么，必然要翻過這座山頭去親看一眼。哪怕要受苦受累受傷，哪怕未必能走到山頂，哪怕走到山頂未必有絕美的風(fēng)景。

但至少，不要只在山下打坐?！跋搿睙o法代替“做”，想得越多反而越限制行動(dòng)。爬上山去的過程，自會(huì)長出新的血肉。

拯救我的，真不是哪一場心靈的頓悟，是翻過的一座座“山頭”。

是在每一個(gè)具體的日子里，認(rèn)真規(guī)劃和踐行生活里的一切；再在生活里無數(shù)的細(xì)節(jié)當(dāng)中，看見自己曾經(jīng)的缺失，把未完成的部分逐漸填補(bǔ)。

人在足夠完整的那一刻，自然一切都通了。

昨晚我妹在給我解讀圖騰的時(shí)候，說：“你不需要變得很厲害再去做些什么，你只要行動(dòng)起來就會(huì)很厲害?！?/p>

我把這句話送給大家。我們只需將身心重塑，就會(huì)厲害起來，一定。

經(jīng)歷這幾年，我也終于意識(shí)到，受成長與教育的影響和局限，過去在生活與做事上，我常本末倒置，脫離根系去追逐虛果。

現(xiàn)在我明白了，這是毫無意義的。

當(dāng)我們學(xué)會(huì)了扎根，學(xué)會(huì)如何扎好根，結(jié)果便是自然而然的。根本無需執(zhí)著，也無法執(zhí)著。

因?yàn)樯L，是沒有捷徑的。

sib從誕生到現(xiàn)在的一年，我們一直提醒著自己。

記得早期我們無名無姓，要求卻又多又細(xì)。很多并不認(rèn)識(shí)我們，也不了解我們的合作伙伴，起初的配合度都很有限。

好幾次都想，要不自亮身份吧，畢竟博主總被“優(yōu)待”。品牌巴不得把每一款樣品都寄來，時(shí)刻關(guān)心我認(rèn)不認(rèn)可她們的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)給露出，寫好話。

成為店主以后，樣品則需按需申請，有時(shí)還要自費(fèi)購買。

但正是我們在運(yùn)營對接上，沒有使用title。而是用具體的實(shí)事，建立他人對我們的認(rèn)知。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，合作方們對我們的評價(jià)，也從“難搞”過度到了“嚴(yán)謹(jǐn)”，配合度越來越高。我們用實(shí)績贏得尊重。

同樣的理念延伸到了和客戶的關(guān)系上。

我們從不鼓勵(lì)客戶草草下單，瘋狂囤貨。產(chǎn)品10分的功效，我們通常只講到8分。不擔(dān)心在嘈雜的市場中，平靜的敘事會(huì)被淹沒。相信大家買得理性，用得清醒，在產(chǎn)品功效和服務(wù)體驗(yàn)中，自會(huì)感受我們的不同。

by miu媽

在上海的VIP聚餐上，品牌方親自送來了粉系伴手禮（馬林狗子帆布袋里的是malin+goetz奧圖玫瑰止汗膏，biossance抗皺精華油+玫瑰精華油和marvis玫瑰牙膏）。

回頭給深圳&廣州受到邀請的VIP安排寄送的伴手禮，里面還有一只紅色杯子，是sib周年慶可供兌換的周邊。

過去一年，我們甚至連一場大促活動(dòng)，都沒有參加過——這對于電商而言幾乎是不可思議的。

不是因?yàn)槲覀儭安欢娣ā?，恰恰是太懂玩法。我們不是不關(guān)心銷售，而是認(rèn)清了盲目追逐業(yè)績的增長，進(jìn)行沒有底線的商戰(zhàn)，通過降價(jià)，甩券，無意義地重復(fù)，制造焦慮換取來的買賣，是短暫而虛妄的。

我們拒絕參加大促，追求“不增長”，是對市場無聲的抗議。我自己也是最近才下載的有贊APP，在此之前只每周開會(huì)的時(shí)候，看一眼匯總的數(shù)據(jù)。

我們正在用前后一致的價(jià)值觀和行事準(zhǔn)則，建立真誠長久的買賣關(guān)系。

VIP聚會(huì)當(dāng)天湘椒僑香店只剩一只甲魚了，然而我們有兩大桌人。特別想讓大家常常我愛吃的甲魚煲，便從平安店要了一只來。

這一套反主流的行事準(zhǔn)則，決定了我們的行動(dòng)緩慢。所以在成立不到一年的時(shí)候，就被看見和認(rèn)可，給了我們莫大的信心。證明這一套是有效的，且比我們想象中的更有效。

不過，既然從一開始就決定反主流，就不能在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，又拿主流那一套思維方式，來衡量今后的成敗。

比起融資快速擴(kuò)張，我們更在意事情有沒有按我們認(rèn)同的價(jià)值觀落地，是否在我們身心完整的節(jié)奏下推進(jìn)?？蛻襞c我們之間的關(guān)系，有沒有真實(shí)地建立起來。sib的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，是否健康，夯實(shí)以及可持續(xù)。

Small is beautiful（sib），不是我們標(biāo)榜自我的口號(hào)，而是系統(tǒng)性的堅(jiān)持。

????????????????????????

再過幾天就是sib的一周年生日了

在文章的最后，我想向全體關(guān)注和關(guān)心sib的vip，匯報(bào)第一年度，發(fā)生在sib的“小事件”：

??共上新10次

??全店SKU已有228個(gè)

??精選的品牌84個(gè)

??來自全球16個(gè)國家&地區(qū)

??共參與70+場品牌內(nèi)部培訓(xùn)

??參與了一次品牌首發(fā)：Astaxin

??溯源過三個(gè)品牌：

來自法國的dlab

來自挪威的m?llers

來自丹麥的camette

??累積會(huì)員數(shù)超8000

與其中的28位vip分別在深圳和上海見了一面

sib核心人物心目中，印象最深的三件“小事”：

??Minka：

小程序上線的第一天

月銷破百萬的那一刻

VIP線下見面會(huì)

??Pansy：

小程序上線的第一天

ASTAXIN品牌首發(fā)

VIP線下見面會(huì)

??Pan：

每一場選品會(huì)的細(xì)節(jié)討論

月銷破百萬的那一刻

VIP線下見面會(huì)

如果還有第四點(diǎn)，就是試品太多導(dǎo)致爛臉（在說我）

不再是每一步都踩在風(fēng)口上，而是每一步都踩在了堅(jiān)實(shí)的地面。

sib不是一個(gè)可以被打造出來的品牌，它更像是一場由我們自身困境發(fā)起的實(shí)驗(yàn)。我們想以此檢驗(yàn)，一套“慢一點(diǎn)”，“小一點(diǎn)”，“真一點(diǎn)”的路徑，是否依舊成立。

如今一年過去，我們得到的反饋超乎所有人預(yù)期。但這只是開始，我們?nèi)孕枰陲L(fēng)聲之外，流量之外，捷徑之外，繼續(xù)扎根。

選擇慢，是想走得遠(yuǎn)；

選擇小，是不再懼怕不被看見；

選擇沒有捷徑的路，因?yàn)檫@是真正自由的路。

感謝每一位讀者、聽眾和客戶，在這條沒有捷徑的路上與我們同行??

8月3日，即將開啟的周年慶，等你們到場。

全店將恢復(fù)上新價(jià)，四級滿贈(zèng)好禮，三場暢聊直播和會(huì)員積分兌換活動(dòng)等。掃碼添加sib客服同學(xué)，不錯(cuò)過這場小型生日會(huì)

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