文丨周銘

出品丨大V商業(yè)

科沃斯也要造機器人了。

7月28日，科沃斯與浙江湖州南潯區(qū)簽約“機器人核心部件及機器人本體制造項目”。

據(jù)報道，科沃斯的機器人項目計劃投資2億元，主要用于傳動、減速、關(guān)節(jié)等核心部件及具身智能機器人本體的研發(fā)與制造，投產(chǎn)后預(yù)計可年產(chǎn)各類機器人關(guān)鍵核心部件約2000萬件、產(chǎn)值超10億元。

值得注意的是，對外的報道中提到的“核心部件及本體制造”，所以科沃斯的機器人項目應(yīng)該包括自有具身智能機器人產(chǎn)品。

市場對科沃斯進軍機器人強烈反應(yīng)，7月29日科沃斯股價大漲6.37%。

有意思的是，早在7月16日科沃斯發(fā)布公告稱，7月11日、7月14日、7月15日連續(xù)3個交易日內(nèi)收盤價格漲幅偏離值累計超過20%，并且科沃斯公告稱并無應(yīng)披露而未披露的重大事項或重大信息。

雖然未達到規(guī)定的重大事項披露硬性條件，但是進軍具身機器人制造對于科沃斯自身來說屬于重大新戰(zhàn)略。

目前，科沃斯股價達到76.69元每股，加上7月11日15日連續(xù)三天的大漲，本月股價已上漲3成。

▌1、科沃斯的第4條命

科沃斯旗下的產(chǎn)品主要分為三類，一是科沃斯服務(wù)機器人，包括科沃斯家用掃地機以及商業(yè)服務(wù)機器人；二是添可智能生活電器，主要是洗地機等產(chǎn)品；三是新品類電器，包括洗窗機器人、割草機等產(chǎn)品。

2024年，科沃斯服務(wù)機器人收入80.8億元，添可收入80.6億元。

雖然洗窗機器人、割草機等產(chǎn)品同屬科沃斯品牌，但是在科沃斯體系中單獨拎出來屬于新品類。

（不同子品牌銷量情況，科沃斯2024年財報）

此次進軍機器人制造，意味著意味著在產(chǎn)品層面上繼科沃斯掃地機、添可洗地機，以及洗窗機器人、空氣凈化器、割草機之外，機器人可能成為科沃斯的第四產(chǎn)業(yè)。

同時，在供應(yīng)鏈層面上，機器人項目式繼泰鼎、彤帆、凱航之后，機器人項目成為科沃斯第四條供應(yīng)鏈，另外三條分別為電池、塑膠制品及組件、電機。

為什么說機器人可能是科沃斯的第四條命呢？

科沃斯作為國內(nèi)掃地機的第一品牌，曾經(jīng)一度被稱為是“掃地茅”。但實際上，如果不是添可洗地機，科沃斯的增長應(yīng)該早就見頂了。

科沃斯成立了27年，最早是做吸塵器代工起家。2006年錢東奇正式自創(chuàng)品牌科沃斯，并推出旗下首款掃地機器人“地寶”，此后開始進入飛速發(fā)展的階段。

2018年科沃斯的營收達到56.94億元后開始走下坡路，2019年甚至減少了約4億元，為53.12億元。

添可的出現(xiàn)扭轉(zhuǎn)了科沃斯的局面。2019年科沃斯推出了洗地機品牌添可，并在次年總營收達到了72.34億元。

添可的強勢崛起給科沃斯帶來了營收的突飛猛進。2024年，添可的營收占比為48.73%，和科沃斯品牌相當（科沃斯品牌還有眾多新品類）。

如果說添可是科沃斯的第二條命，那么眾多的新品類就是第三條命。以凈水機器人、洗窗機器人和割草機為代表的新品類機器人，在2024年中獲得了不錯的增長。

年報數(shù)據(jù)顯示，2024年擦窗機器人海外收入和銷量同比分別增長214.8%和133.9%，割草機器人海外收入和銷量同比分別增長186.7%和271.7%，均展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

▌2、“小錢總”的九字戰(zhàn)略

說到科沃斯的國際化以及割草機等產(chǎn)品，必須要說的是科沃斯的“小錢總”錢程。

2019年后“小錢總”接任科沃斯CEO，全面執(zhí)掌科沃斯的掃地機器人等業(yè)務(wù)，開始在科沃斯“大展宏圖”。

錢程畢業(yè)于加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)，英文名為David Cheng Qian，加拿大國籍，同時也是科沃斯董事長、創(chuàng)始人錢東奇的兒子。

錢程的國外視野在科沃斯國際化和多品類戰(zhàn)略中起到了重要的作用。2012年至2015年，錢程任蘇州捷尚電子商務(wù)經(jīng)理，也就是后來改名的添可，2016年任科沃斯副總經(jīng)理，分管國際事業(yè)部。

到了2019年，錢程接任科沃斯CEO、全面執(zhí)掌科沃斯的掃地機器人等業(yè)務(wù)，并提出了“全球化、多品類、高科技”的九字戰(zhàn)略。

現(xiàn)在來看，全球化和多品類，成為了科沃斯業(yè)績的增長點。

2024年海外業(yè)務(wù)占科沃斯品牌業(yè)務(wù)的42.2%，科沃斯和添可品牌實現(xiàn)海外收入共計68.08億元人民幣，錢程的全球化和多品類戰(zhàn)略有著不小的作用。

近兩年來掃地機機器人賽道非常擁擠，各個大廠開始下場推出相關(guān)產(chǎn)品外，美的海爾等推出了掃地機產(chǎn)品，九陽蘇泊爾也有掃/洗地機產(chǎn)品。

尤其是頭部的企業(yè)競爭，異常兇殘。

2024 年第二季度，全球智能掃地機器人出貨量前十位的企業(yè)中，中國公司或中資控股公司就占了九家，2024年石頭科技更是超過了iRobot成為了全球銷量最多的機器人公司。

與此同時，2024年中國智能掃地機器人市場中，TOP5廠商市場份額達89.2%，競爭非常激烈。

錢程作為創(chuàng)二代打法也非常凌厲，在科沃斯和追覓的相關(guān)訴訟過程中，錢程直接在23年8月的科沃斯新品發(fā)布會上，炮轟友商：

“靠抄襲得來的產(chǎn)品，永遠只能是形似，更談不上什么用戶體驗。”

▌3、掃地機企業(yè)Top 5，全部入局具身賽道

算上科沃斯，掃地機企業(yè)Top 5全部進入了機器人賽道，先后是小米、石頭、追覓、云鯨。

除了石頭和追覓的AWE亮相，今年4月，云鯨智能完成1億美元融資，騰訊投資與北京機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金領(lǐng)投，資金將用于具身智能產(chǎn)品研發(fā)等。

而科沃斯直接開啟機器人項目投資，雖然消息落后，但是動作靠前。

掃地機企業(yè)進軍機器人，一方面是機器人賽道在國內(nèi)爆發(fā)，掃地機的制造過程中需要電機、算法等相關(guān)技術(shù)，和機器人有所相同。另一方面，是因為掃地機行業(yè)競爭也很激烈。

值得注意的是，石頭科技和追覓在AWE推出了帶有機械臂的掃地機器人，意味著兩家掃地機公司進入了具身智能賽道。

科沃斯在機器人領(lǐng)域也進行了一定的布局。

2024年報披露，科沃斯2024年8月2500萬投資了投資了一家泳池清潔機器人研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)智橙動力，并且今年1月再次對其進行了數(shù)千萬人民幣的戰(zhàn)略投資。

2024年9月以750萬的金額投資了北京因時機器人，后者是專注于微型精密運動部件研發(fā)制造和伺服控制技術(shù)的企業(yè)，產(chǎn)品包括微型伺服電缸和仿人五指靈巧手。

其實，科沃斯之前就提到過要做機器人。

今年3月錢程在AWE 2025時透露過，科沃斯會投資打造家庭人形機器人，應(yīng)用場景還在摸索。

錢程說，中國有全球最完善的機器人產(chǎn)業(yè)鏈，科沃斯已做了相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資，參與投資了關(guān)鍵傳感器的零部件公司、關(guān)鍵芯片公司（地平線）和機械臂企業(yè)。

“我們不希望做（掃地機器人與機械臂）的簡單縫合”。