【品橙旅游】旅游市場，一年之“計(jì)”在于春，一年之“機(jī)”在暑期。

今年暑期，親子游迎來爆發(fā)式增長，然而不少游客卻陷入選擇困境：看似豐富的產(chǎn)品實(shí)則同質(zhì)化嚴(yán)重，多數(shù)線路只是給常規(guī)行程貼個(gè)“親子標(biāo)簽”，既無專屬設(shè)計(jì)，也缺深度體驗(yàn)，難以滿足家庭對(duì)“有價(jià)值陪伴”的核心訴求。

在文旅行業(yè)競爭白熱化的今天，景區(qū)如何突破同質(zhì)化內(nèi)卷、開辟新增長賽道？

宋城演藝以“高端親子研學(xué)游”破局，通過“旅游+教育”的深度融合，成功樹立行業(yè)新標(biāo)桿。這一創(chuàng)新模式不僅重新定義了親子游的價(jià)值內(nèi)涵，更展示了差異化競爭的戰(zhàn)略智慧。

賦予旅游以“知識(shí)剛需”的高端屬性

李永樂《神奇的科學(xué)》，魏坤琳《神奇的大腦認(rèn)知——腦科學(xué)教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)更高效》，戴建業(yè)《李白與杜甫——何為詩歌的盛唐氣象》，錢文忠《神奇的三字經(jīng)——今天，為什么我們還要講三字經(jīng)》，陜西歷史博物館黨委書記、館長龐雅妮《從陜西歷史博物館的精美藝術(shù)品看中華文明五千年》公益講座，秦始皇帝陵博物院副院長田靜《秦兵馬俑的文化價(jià)值》公益講座……這個(gè)暑期，宋城演藝旗下杭州宋城、西安千古情景區(qū)研學(xué)講座精彩上演，場場爆滿、一票難求，將高端親子游的熱度再次推上一個(gè)新臺(tái)階。

當(dāng)前，不少景區(qū)陷入“演出數(shù)量戰(zhàn)”“明星陣容戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。而宋城演藝另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)親子教育這一剛性需求，將高端學(xué)術(shù)資源與旅游場景結(jié)合。錢文忠、戴建業(yè)、李永樂等頂級(jí)學(xué)者與《最強(qiáng)大腦》魏坤琳以及陜西歷史博物館、秦始皇帝陵博物院等頂級(jí)博物院公益講座的加持，賦予旅游以“知識(shí)剛需”的高端屬性。

面對(duì)中產(chǎn)家庭縮減非必需開支的趨勢，宋城演藝通過“研學(xué)剛需化”策略，將旅游與教育深度綁定，打造“寓教于樂”的消費(fèi)新場景，滿足家長對(duì)子女綜合素質(zhì)培養(yǎng)的核心訴求。

硬件+內(nèi)容，是宋城演藝打造核心競爭力的雙重壁壘。

從硬件上看，劇院矩陣具有明顯的稀缺優(yōu)勢。宋城演藝擁有17.5萬座位、75個(gè)劇院的龐大基礎(chǔ)設(shè)施，杭州宋城更配備4個(gè)3000座、西安千古情景區(qū)配備2個(gè)3000座的頂級(jí)劇院，其聲光電與空調(diào)系統(tǒng)為高端講座提供了媲美學(xué)術(shù)殿堂的硬件支持。

從內(nèi)容上看，頂級(jí)IP正產(chǎn)生強(qiáng)力聚合效應(yīng)。抖音1700多萬粉絲的李永樂、文化學(xué)者錢文忠等頂級(jí)學(xué)術(shù)名家，頂級(jí)博物館公益講座等參與，既保證了內(nèi)容權(quán)威性，又通過自帶流量實(shí)現(xiàn)破圈傳播，進(jìn)一步強(qiáng)化了文化深度。

從“泛娛樂”到“高端研學(xué)”的差異化戰(zhàn)略

從業(yè)內(nèi)實(shí)踐來看，旅游與教育的結(jié)合并非新鮮事物。很多景區(qū)都有過類似的嘗試，但鮮有出圈。

“究其原因，可能主要在于‘旅游+教育’實(shí)踐中趨向?qū)挿夯??！彼纬茄菟嚻放撇邉澆肯嚓P(guān)人員表示，旅游具有寓教于樂的特質(zhì)，研學(xué)內(nèi)容本就是旅游的題中應(yīng)有之義。但在實(shí)踐中，能夠做出差異化的屈指可數(shù)。當(dāng)前，景區(qū)之間越來越卷，拼演出數(shù)量、拼明星數(shù)量。在這個(gè)背景下，需要思考的是如何才能精準(zhǔn)嫁接親子的概念，為家長創(chuàng)造更多附加價(jià)值。

在宋城演藝親子研學(xué)開發(fā)團(tuán)隊(duì)看來，在旅游的賽道上，沒有必要卷價(jià)格門檻、卷泛娛樂化、卷泛研學(xué)的產(chǎn)品，真正必須做的是差異化競爭，去打造一個(gè)別人沒有打過的一個(gè)東西，把招牌旗幟立起來。因此，宋城演藝走了一條別人沒有走過的差異化、高端化道路：把真正的高端教育嫁接到旅游場景中，嫁接剛需、創(chuàng)造剛需、成為剛需。

在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，宋城演藝精準(zhǔn)錨定“七節(jié)兩月”。聚焦寒暑假及節(jié)假日，推出頂級(jí)學(xué)術(shù)研學(xué)、民族研學(xué)、非遺研學(xué)等主題，未來不排除以年卡、季卡、多景區(qū)通卡模式延長消費(fèi)周期，形成“長尾效應(yīng)”。

而在內(nèi)容上，宋城演藝依托演藝公園這一平臺(tái)，在發(fā)揮《千古情》的“長板效應(yīng)”基礎(chǔ)上，打造“外場熱鬧，內(nèi)場高級(jí)”的雙重體驗(yàn)。不僅有365天點(diǎn)線面的研學(xué)常規(guī)活動(dòng)、日常活動(dòng)如《WA！恐龍》、宋城雅集、岳家軍巡游、宋韻沉浸式體驗(yàn)保持娛樂性，還有“七節(jié)兩月”具有爆發(fā)力、爆點(diǎn)的頂流研學(xué)，用高端講座滿足家長對(duì)“有價(jià)值內(nèi)容”的期待，實(shí)現(xiàn)“玩中學(xué)”的閉環(huán)。

重新定義“旅游+”邊界的爆點(diǎn)探索

宋城演藝的創(chuàng)新舉措吸引了不少高端親子家庭游客，開辟了全新的賽道。近年來，宋城游客接待量持續(xù)增長，其中親子家庭游客的占比不斷提高。憑借“旅游+教育”模式，宋城在競爭激烈的親子游市場中脫穎而出，成為眾多親子家庭出游的首選目的地之一。

宋城演藝的實(shí)踐證明，文旅創(chuàng)新不應(yīng)局限于價(jià)格戰(zhàn)或資源堆砌。其成功關(guān)鍵在于：異業(yè)合作：聯(lián)合教育、文博領(lǐng)域頂級(jí)資源，構(gòu)建內(nèi)容護(hù)城河；場景重構(gòu)：將劇院轉(zhuǎn)化為“移動(dòng)課堂”，釋放硬件潛能；需求創(chuàng)造：通過高端化、體系化產(chǎn)品，將研學(xué)從“可選”變?yōu)椤氨剡x”。

目前，“宋城親子研學(xué)游”的高端品牌打造已引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注，許多專業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛研究其模式。這一案例為文旅行業(yè)提供了從“卷性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“卷價(jià)值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型范本，真正實(shí)現(xiàn)了“旅游+教育”的黃金賽道卡位。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宋城演藝的“旅游+教育”模式豐富了親子游市場的產(chǎn)品供給，提升了整個(gè)親子游行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平，推動(dòng)親子游市場朝著更加多元化、品質(zhì)化的方向發(fā)展，為市場發(fā)展注入了新的活力?！八纬茄菟嚨挠幸嫣剿鞑粌H讓自己人氣更高，而且為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴借鑒?！边@位業(yè)內(nèi)人士說。（作者：李青山）