理想i8昨晚正式上市，售價(jià)32.18萬起，李想說這是“重新定義高端純電家用SUV市場(chǎng)”的產(chǎn)品，它能做到嗎？面對(duì)激烈的六座SUV市場(chǎng)競爭，純電的理想i8能站穩(wěn)腳跟嗎？今天我們就來聊一聊！

以下為本期視頻文字版：

造型的爭議

只是第一個(gè)問題

關(guān)于理想i8的造型，延續(xù)了MEGA的設(shè)計(jì)風(fēng)格，畢竟現(xiàn)在市面上SUV千篇一律，理想這次搞了個(gè)不太一樣的設(shè)計(jì)，是不是也算一種突破？

在如今中國車市一片“大溜背、大封閉前臉”的SUV洪流中，i8確實(shí)做出了點(diǎn)新意。它沒有盲目跟風(fēng)，而是回歸了更實(shí)用的箱式造型。這種設(shè)計(jì)其實(shí)早有先例，但理想把它用在了自家旗艦純電SUV上，還是挺有勇氣的。

這種造型帶來的好處也很直接：第一，風(fēng)阻更低，對(duì)純電車來說，這意味著更長的續(xù)航；第二，空間利用率更高，同樣的車長，能塞下更寬敞的乘坐空間；第三，市區(qū)開起來更靈活，停車也方便。說它像MPV？確實(shí)有點(diǎn)像，但它又保留了SUV的姿態(tài)和通過性，算是取了個(gè)中間值。

不過話說回來，L系列從L9開始，已經(jīng)用那種“奶爸SUV”的方正造型引領(lǐng)了一波潮流。現(xiàn)在i8又走回更極致的箱型路線，能不能再引領(lǐng)一次，還真不好說。畢竟市場(chǎng)接受度是個(gè)未知數(shù)。但從MEGA的案例來看，理想的品牌力和渠道能力，還是能為這種“非主流”設(shè)計(jì)撐腰的。至少在50萬級(jí)別的純電MPV市場(chǎng)，MEGA已經(jīng)做到了領(lǐng)先，這說明李想的堅(jiān)持，是有用戶買單的。

純電能否

帶來體驗(yàn)升級(jí)？

那回歸產(chǎn)品本身。i8和L8，雖然名字只差一個(gè)字母，但定位和動(dòng)力形式完全不同。L系列主打增程，解決了用戶的里程焦慮；而i8是純電，主打的是極致效率和高端體驗(yàn)。

過去幾年，35萬到40萬這個(gè)價(jià)位的純電SUV市場(chǎng)，基本是蔚來的天下——ES6、EC6這些車型撐起了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在ES7不怎么賣了，但ES8還在堅(jiān)守。理想現(xiàn)在殺進(jìn)來，是會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做大，還是說用戶已經(jīng)對(duì)這個(gè)價(jià)位的純電SUV興趣不大了？

其實(shí)這幾年，電池技術(shù)和快充能力進(jìn)步非常大。以前大家買純電車，最怕的就是跑長途沒電，只能依賴換電。但現(xiàn)在，無論是超充樁的普及，還是電池本身的續(xù)航提升，都讓“里程焦慮”大大緩解。所以，對(duì)于很多家庭來說，如果家里已經(jīng)有了一臺(tái)增程車或者燃油車，那再買一臺(tái)純電SUV作為第二輛車，心理負(fù)擔(dān)就小多了。

這群用戶，其實(shí)和那些買問界M8、零跑C16的人不太一樣。他們是增購或換購，追求的是高端、體面、科技感，而不是“能不能跑長途”。所以理想i8的目標(biāo)人群，其實(shí)是這群已經(jīng)“擺脫里程焦慮”的高端家庭用戶。

而且根據(jù)理想最新的產(chǎn)品規(guī)劃，MEGA是純電系列尺寸最大的產(chǎn)品，i8次之，未來可能還有i7、i6，形成一個(gè)從大到小的完整產(chǎn)品線。這和L系列的L9、L8、L7、L6的布局如出一轍。

但問題來了——L系列靠L6這種更親民的車型，迅速拉低了平均成交價(jià)。那i系列會(huì)不會(huì)也走這條路，最后變成“i6賣得最好”？短期內(nèi)可能有點(diǎn)難，畢竟純電市場(chǎng)的接受度還在爬坡。

但理想聰明的地方在于，它把增程和純電分成了兩個(gè)系列，造型、定位都做了明顯區(qū)分。這樣就不會(huì)出現(xiàn)“1+1小于2”的內(nèi)耗局面。L系列是“奶爸車”，i系列是“科技旗艦”，用戶心里有桿秤，不會(huì)輕易混淆。

還有一個(gè)大家很關(guān)心的問題：i8的內(nèi)飾，怎么和L8這么像？從MEGA開始，很多人就吐槽“換殼不換內(nèi)飾”，i8也延續(xù)了這個(gè)傳統(tǒng)。這會(huì)不會(huì)影響它的高端感？

其實(shí)從商業(yè)角度看，這反而是理性的。像手機(jī)行業(yè)，華為、蘋果的高端和中端機(jī)型，內(nèi)飾風(fēng)格都高度統(tǒng)一。特斯拉更是極致，Model 3（參數(shù)丨圖片）和Model Y幾乎一個(gè)模子刻出來的。共用平臺(tái)、共用內(nèi)飾，能大幅降低研發(fā)和生產(chǎn)成本。李想一直是公認(rèn)的都“中國新勢(shì)力里最懂產(chǎn)品、最會(huì)算賬的產(chǎn)品經(jīng)理”。他不可能為了“不一樣”而花大價(jià)錢重新設(shè)計(jì)一套內(nèi)飾。

但i8比L8貴，肯定得有它的理由。除了純電平臺(tái)帶來的更低風(fēng)阻、更高空間利用率，相信在智能駕駛、電池管理、音響系統(tǒng)這些“看不見的地方”，i8會(huì)有更多堆料。畢竟，35萬的定價(jià)，不能只靠“純電”兩個(gè)字撐起來。

而且理想還在大力布局超充網(wǎng)絡(luò)，5C充電站已經(jīng)建了2500多座。雖然現(xiàn)在用戶對(duì)充電的焦慮已經(jīng)不像三年前那么嚴(yán)重，但“有樁”和“無樁”的體驗(yàn)還是天壤之別。理想用自建超充來打消用戶顧慮，這步棋走得挺聰明。

六座SUV

紅海里還有機(jī)會(huì)嗎？

最后，我們來聊聊競爭格局�，F(xiàn)在的高端家用SUV市場(chǎng)，可以說是“三足鼎立”——問界、理想、蔚來。問界的M9、M8賣得風(fēng)生水起，直接沖擊了L8、L9的市場(chǎng)，逼得理想也得降價(jià)應(yīng)對(duì)。蔚來雖然堅(jiān)持純電，但也在推樂道這樣的子品牌來下探市場(chǎng)。

理想現(xiàn)在推i8，既要守住L系列的基本盤，又要開拓純電新戰(zhàn)場(chǎng)，壓力不小。尤其是華為和小米這些“生態(tài)巨頭”虎視眈眈，小米的增程車也在路上了，理想的品牌影響力和用戶覆蓋面，確實(shí)還差著一個(gè)量級(jí)。

但理想的優(yōu)勢(shì)也很明顯——它對(duì)“奶爸用戶”的理解，是刻在骨子里的。從冰箱、彩電、大沙發(fā)，到兒童安全座椅、車載游戲，它太懂這群人想要什么了。所以i8的第一步，不是去搶問界或蔚來的客戶，而是先把L系列的老用戶轉(zhuǎn)化過來——讓他們把i8當(dāng)成家里的第二臺(tái)“高端純電車”。

只要先把內(nèi)部循環(huán)打通，再一步步向外拓展，理想就有機(jī)會(huì)在純電市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。而且，從MEGA的“翻車”到后來的“翻盤”，理想已經(jīng)吸取了教訓(xùn)。i系列的推出，可能會(huì)比當(dāng)初L系列更穩(wěn)、更扎實(shí)，不會(huì)一味追求“快速布局”。

說到底，理想從增程起家，最早預(yù)判到“多數(shù)廠商會(huì)轉(zhuǎn)向增程”，現(xiàn)在又率先在高端家用市場(chǎng)推純電，它對(duì)市場(chǎng)的洞察力是值得肯定的。i8的造型，看似向中國消費(fèi)者的審美妥協(xié)，實(shí)則是在用更高效的設(shè)計(jì)，為純電時(shí)代鋪路。

未來一年，我們不妨再回頭看——i8能不能在35萬級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)？i系列能不能在二三十萬區(qū)間，重新定義中國品牌的高端純電家用SUV？我們還是有信心的。

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