2025年1月，凈水器被正式納入家電以舊換新國家補貼范圍，政策紅利迅速轉(zhuǎn)化為市場動能，為凈水行業(yè)按下發(fā)展“快進鍵”。據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)，2025年上半年末端凈水市場零售額達156.5億元，同比增長21.3%，銷售量與產(chǎn)品均價分別增長9.9%和10.4%，呈現(xiàn)罕見的“量價齊增”態(tài)勢。

政策與市場的共振并非偶然，其根基是一場持續(xù)近30年的國民健康用水革命。從早期依賴桶裝水的被動防御，到如今以RO反滲透膜應(yīng)用、礦化技術(shù)、智能互聯(lián)技術(shù)為特征的全屋凈水系統(tǒng)，凈水器正在從“可選家電”蛻變?yōu)椤凹彝ソ】抵袠小?，中國家庭對“健康水”的追求也從基礎(chǔ)安全，進階到功能化與體驗感的新階段。

不止于“國補”，千億凈水市場背后

存在供需長線作用力

從市場規(guī)模來看，我國凈水設(shè)備作為一個千億市場仍處在快速發(fā)展階段。據(jù)三方機構(gòu)測算，2024年中國凈水行業(yè)市場規(guī)模達1421.8億元，預(yù)計2029年將達到2117.5億元，期間復合增長率將達到8%。

賽道規(guī)模增長的背后是中國市場獨特的結(jié)構(gòu)性機遇，這主要體現(xiàn)在需求端擴容和供給側(cè)升級兩大方面。

需求層面，中國凈水市場的低滲透率正帶來巨大的擴容空間。據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2022 年以歐美日韓為代表的發(fā)達國家凈水器滲透率均達80%以上，而中國凈水器的滲透率僅為23%，低滲透的背后是廣闊的增長機會。另一方面，隨著“城鎮(zhèn)化進程加速、居民可支配收入增長、中國居民健康意識的覺醒”三者的共同作用，不僅加速了凈水器產(chǎn)品在低滲透區(qū)域的橫向普及，更推動現(xiàn)有用戶向高端功能產(chǎn)品縱向升級，為行業(yè)長期發(fā)展提供了堅實韌性的需求基礎(chǔ)。

而從供給側(cè)來看，本土凈水品牌正通過技術(shù)自主化、供應(yīng)鏈智能化，逐步打破國際品牌的技術(shù)壟斷，重塑凈水消費競爭格局。

上世紀八、九十年代，凈水器作為舶來品進入中國市場，是定位高端市場的萬元產(chǎn)品，而凈水器的核心技術(shù)——濾芯膜技術(shù)在過去很長一段時間也掌握在國外企業(yè)手中，這意味著海外品牌長期掌握凈水器產(chǎn)品的定價權(quán)。這一局面也隨著中國企業(yè)自主研發(fā)實力的增強被逐漸打破，越來越多的中國品牌意識到唯有掌握核心技術(shù)才能夠建立起長久的市場競爭優(yōu)勢，以本土高端凈水品牌安吉爾為例，據(jù)央視網(wǎng)報道，“安吉爾長效反滲透濾芯的成功研發(fā)，一舉打破了海外企業(yè)對凈水膜技術(shù)壟斷的局面，成為真正意義上的‘中國芯’?！?/p>

核心技術(shù)之外，供應(yīng)鏈效率也是企業(yè)在激烈的市場競爭中突圍的關(guān)鍵，智能制造已經(jīng)成為中國企業(yè)的重要名片，凈水器行業(yè)也不例外。央視網(wǎng)《超級工廠》欄目介紹過，安吉爾2020年于紹興落成的高標準凈水產(chǎn)業(yè)智慧園，便可以通過數(shù)智化管理實現(xiàn)凈水產(chǎn)品年產(chǎn)1000萬臺(套)，并配備了智能無塵無菌產(chǎn)線，以保障產(chǎn)品安全。

供需兩側(cè)共同作用，為中國凈水器行業(yè)長線發(fā)展奠定了堅韌的基礎(chǔ)。而基礎(chǔ)之上是每一家企業(yè)的生存與發(fā)展命題——當前市場到底需要什么樣的凈水產(chǎn)品？需求側(cè)的關(guān)注點值得進一步深究。

健康升級成為凈水市場擴容關(guān)鍵，

理性消費帶動“質(zhì)價比”之戰(zhàn)

從凈水行業(yè)增長的核心動力來看，健康依然是當前凈水市場消費者的首要訴求，這背后是中國居民健康素養(yǎng)水平的持續(xù)提升。根據(jù)CBNData發(fā)布的《請回答·2025新健康消費生活趨勢報告》，近9成居民意識到包含空氣、水、噪音在內(nèi)的人居環(huán)境對于健康的重要性，近7成居民已采取相關(guān)行動，健康相關(guān)消費也在從可選向必選消費邁進。

落到用水健康層面，當前消費者對“飲用水健康”的需求升級主要體現(xiàn)在礦物營養(yǎng)需求和場景全域滲透兩大方面。

礦物營養(yǎng)需求：從飲水純凈到精準補充

礦物質(zhì)補充并不是一個新的概念，世界衛(wèi)生組織早在2005年編撰的《飲用水中的營養(yǎng)素》第十二章中便提到飲用去除/低礦物質(zhì)水的六大健康風險[1]，由此可見，健康水并非越純凈越好，而是要在無污染的基礎(chǔ)上滿足更多人體微量元素補充的需求，這也是礦泉水興起的重要認知背景。

但相較于瓶裝礦泉水，礦化凈水產(chǎn)品的爆發(fā)卻遲到許久，這與消費者認知和消費力發(fā)展程度有關(guān)，更與行業(yè)礦化技術(shù)的發(fā)展制約有關(guān)。2025年，隨著礦化技術(shù)的成熟，越來越多相關(guān)產(chǎn)品問世，礦化產(chǎn)品需求也在市場層面愈發(fā)得到印證。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測，2025年上半年凈水器、凈飲機中含礦物質(zhì)的RO機占比分別達9.6%、56.2%，較同期提升4.1和14.7個百分點，普及速度顯著。

值得注意的是，目前市面上存在兩類不同的含礦凈飲產(chǎn)品，一類是以超濾、納濾技術(shù)過濾自來水中的有害物質(zhì)并進行礦物質(zhì)保留；還有一種是以RO反滲透膜完成純水化過程后再礦化處理的水。相較于前者，RO反滲透膜是被認證為過濾精度更高且當前應(yīng)用更為主流的濾芯類型，而且后期礦化也更有利于實現(xiàn)不同類型礦物質(zhì)的定向補充。

定向補充這一進階功能主要存在兩大市場契合點，首先是其可以更好地滿足不同人群的健康差異需求?？陀^而言，由于生理特性，不同人群對于水的健康訴求天然存在差異。以嬰幼兒、兒童、青年和成年人的水鈣和水鎂對EAR（平均膳食攝入量）貢獻率為例，可以看到成年人與嬰幼兒/兒童從水中主要獲取的礦元素并不相同。

除了天然的人群健康差異需求，飲水場景的多元化也對水中特定礦物質(zhì)的含量提出更精細的要求。以中國消費者常見的泡茶場景為例，研究表明富鍶元素的水能夠加速茶多酚、氨基酸等物質(zhì)溶出，更能充分呈現(xiàn)茶的風味；而對于年輕人更偏好的咖啡而言，鎂離子則對激發(fā)其獨特風味的作用更為顯著。

面對用戶日益精細化的需求和多樣化的使用場景，凈水產(chǎn)品的創(chuàng)新正朝著精細化和個性化定制的方向加速演進。作為深耕凈水領(lǐng)域的品牌，安吉爾表示創(chuàng)新的關(guān)鍵在于如何滿足不同場景下的礦化飲水需求。為此，安吉爾在其哪吒2代凈水器中提出了“先凈化再礦化”的理念，并創(chuàng)新性地設(shè)計了富鍶、富鎂、鈣鎂三種天然礦芯，可按需匹配不同礦化需求。無論是追求茶韻悠長所需的鍶元素，還是激發(fā)咖啡醇香所需的鎂離子，亦或是日常所需的鈣鎂礦物質(zhì)，都能通過自由選擇不同的礦化濾芯精準實現(xiàn)，讓一杯水的風味因場景而變。

圖片來源：安吉爾天貓官方旗艦店

場景全域滲透：構(gòu)建更適合中國家庭的“全屋水生態(tài)”

中國家庭對健康水的需求已突破直飲局限，向全屋、全場景深度滲透。調(diào)研表明，大通量、高精濾已成凈水器標配；而廚房凈洗一體、衛(wèi)浴軟水沐浴、水吧冷熱即飲、陽臺衣物洗護等多元場景，正驅(qū)動全屋凈水成為一站式健康飲用水解決方案的核心組成。

以軟水需求為例，眾多實驗證實，相比普通自來水，經(jīng)軟化處理的軟水在沐浴護膚、電器保護和衣物洗護方面表現(xiàn)顯著更優(yōu)。其核心在于：硬水中鈣鎂離子易與清潔成分結(jié)合生成頑固皂垢——這不僅堵塞毛孔、損傷肌膚屏障，誘發(fā)不適；更是家電結(jié)垢損耗、衣物板結(jié)發(fā)黃的元兇。要根除硬水困擾，關(guān)鍵在于源頭攔截。安吉爾全屋凈水解決方案，通過在入戶水路前端增加一套軟水機系統(tǒng)，高效置換水中鈣鎂離子，從源頭保障全家用水品質(zhì)及安全，奠定舒適健康生活基礎(chǔ)。

然而，為家庭每個區(qū)域單獨安裝凈水或軟水設(shè)備并不現(xiàn)實。行業(yè)媒體分析指出， 傳統(tǒng)全屋凈水系統(tǒng)一般需在前裝階段進行規(guī)劃，同時其整套造價較高，體積較大，之前多用于別墅、大平層等高端戶型內(nèi)，難以滿足中國廣大普通家庭戶型的飲用水需求。安吉爾研發(fā)團隊向CBNData表示，當前全屋凈水產(chǎn)品開發(fā)面臨兩大痛點：一方面，中小戶型缺少專門的設(shè)備間，安裝空間受限；另一方面，家庭用水電器越來越多，家庭凈水水量的要求越來越大，這給全屋凈水產(chǎn)品提出了“大通量+小體積”的更高要求?？梢哉f，將全屋凈水從別墅、大戶型的傳統(tǒng)高端市場帶入尋常百姓人家，實現(xiàn)真正的技術(shù)普惠，既是市場的痛點，也是企業(yè)的機遇，更是行業(yè)的挑戰(zhàn)。

安吉爾核心技術(shù)專家指出，實現(xiàn)“大通量+小體積”的最大難點在于核心組件體積小型化。在安吉爾研發(fā)團隊歷經(jīng)三年的努力下，專利AI智能多路閥[2]不僅體積較上一代多路閥大幅減小29%，在縮小軟水機體積的同時，保證產(chǎn)品的強大性能，開啟了軟水機小型化時代，并通過專利分體式設(shè)計[3]來滿足靈活安裝的需求。安吉爾空間大師系列全屋凈水以WRCA世界紀錄認證“體積最小全屋凈水系統(tǒng)”[4]徹底打破行業(yè)局限，為全屋凈水在中國市場的普及創(chuàng)造可能。

在全屋凈水場景之外，水吧也越來越成為當前城市家庭的重要一角，社交媒體上圍繞“家庭水吧”的話題聲量持續(xù)走高，這驅(qū)動了泡茶、沖奶、咖啡、調(diào)酒、冰飲等高控溫要求場景的分化，也進一步帶動了凈熱一體、制冰/制冷功能相關(guān)功能產(chǎn)品的銷售份額提升。

其中制冰功能在2025年增速表現(xiàn)尤為亮眼。TMIC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超9成消費者對制冰功能購買意愿強烈，而根據(jù)小紅書平臺近半年“制冰”話題相關(guān)聲量走勢來看，2025年以來也呈現(xiàn)加速增長的趨勢。

整體來看，健康升級大方向下，消費者對凈水器的健康功能需求更加多元、精準、細化，帶動了礦化、軟水、凈熱一體、制冰/制冷等健康功能的的火熱，而健康場景的全面滲透也帶動了全屋凈水、茶吧等凈水場景的多元分化。

理性消費趨勢下，

長期使用成本成為重要決策因素

擁抱進階功能的同時，我們也需要直面當前影響消費者購買的核心因素——對長期 “質(zhì)價比”的評估。根據(jù)Fortune Business Insights分析，凈水器后續(xù)長期維護成本是整體市場發(fā)展的重要阻礙因素。從換芯的高昂價格，到日常維修的服務(wù)成本，對于當下愈加理性的中國消費者而言，評估未來收益與投入也是在購買凈水器時必須經(jīng)歷的決策流程。

成本的節(jié)約主要來自于兩個方面，首先是機身本身的購買成本，其次是機器使用過程中的能耗和濾芯壽命。根據(jù)《2024天貓凈水行業(yè)趨勢白皮書》，當前影響消費者未購買凈水器的原因中濾芯更換問題位于首位，而造成已購買人群不滿意的因素中，濾芯壽命短為首要因素。

然而消費者決策時往往還需要綜合評估收益/成本，從基礎(chǔ)的凈化需求和安全性要求，到售后和能耗的長效價值，再到結(jié)合產(chǎn)品價格的綜合評估，在這樣這一整個復雜決策鏈路下，消費者往往需要關(guān)注以下幾類維度。

在健康革命和理性消費趨勢背景下，凈水器行業(yè)的競爭需要牢牢把握“質(zhì)價比”這一核心坐標，才有可能把握住未來的市場增長機會。這一方面要求企業(yè)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，在構(gòu)建“定價權(quán)”的同時提升運營效率，另一方面也需要企業(yè)看到核心凈水功能之外的創(chuàng)新機遇，挖掘出新的增長點。

健康可控+情緒覺醒，

智能與美學成為未來破局方向

從影響凈水器消費的關(guān)鍵因素來看，數(shù)智互聯(lián)和美學價值追求成為不能忽視的升級方向。CBNData《2024數(shù)字零售增長白皮書》調(diào)研結(jié)果顯示，當前消費者對理想智能家居設(shè)備的TOP3要求分別為高性能、設(shè)備互聯(lián)和隱形嵌入，這也與凈水器消費升級的未來方向不謀而合。

首先是數(shù)智互聯(lián)，其背后是數(shù)字化、智能化和互聯(lián)化三個細分方向，精準契合消費者對健康用水“可視、可感、可控”的核心訴求。如同空氣，水質(zhì)健康同樣依賴關(guān)鍵參數(shù)指標，其可量化、可監(jiān)測的特性，天然適配數(shù)字化產(chǎn)品。安吉爾空間大師系列已將IoT應(yīng)用成熟落地：從APP濾芯智能管理、家庭用水報告、機器狀態(tài)，到遠程調(diào)控，數(shù)字化交互深度融入全屋凈水解決方案中。

安吉爾相關(guān)負責人強調(diào)，“智能生態(tài)是近年呼聲很高的議題，智能化成為技術(shù)競爭高地，AI技術(shù)正在成為推動家電行業(yè)發(fā)展的重要力量。”在數(shù)字化和互聯(lián)化體驗層面，交互設(shè)計成為重要的消費者體驗升級環(huán)節(jié)，從移動端的遠程監(jiān)測調(diào)控，到實時水質(zhì)信息數(shù)顯，這些數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)體驗已經(jīng)滲透在年輕一代的生活方式之中。而AI技術(shù)的應(yīng)用則可以幫助實現(xiàn)數(shù)智化監(jiān)控精度的大幅提升。

安吉爾向CBNData表示，凈水器常用的TDS檢測僅能反映水中總?cè)芙夤腆w含量，無法快速且準確辨識具體離子成分及其濃度，進而定制出適合個體健康需求的飲水方案。安吉爾自主研制的精準離子傳感器技術(shù)（AIMS ）通過創(chuàng)新離子選擇性電極與智能分析系統(tǒng)的深度融合，為礦物質(zhì)離子濃度檢測領(lǐng)域帶來了技術(shù)革新，因此斬獲了2025年日內(nèi)瓦國際創(chuàng)新發(fā)明展金獎。特別是在礦化需求趨勢場景下，AIMS技術(shù)可以精準實時監(jiān)測與動態(tài)可視化，幫助用戶隨時掌握水中礦物質(zhì)情況。

美學價值提升是家電設(shè)計的另一大重要方向，這與當前消費者對消費體驗中情緒價值的追求息息相關(guān)。CBNData在《請回答·2025新健康消費生活趨勢報告》中提出“情緒覺醒”正成為當前消費者健康消費的五大趨勢之一，其中正向情緒的創(chuàng)造正在成為消費增長新引擎。對于家庭而言，通過家居設(shè)計構(gòu)造一個完全屬于自己的放松場域正在成為給心靈充電的新剛需，而這一目標的實現(xiàn)離不開空間的高效利用。

數(shù)據(jù)來源： CBNData《2024數(shù)字零售增長白皮書》

安吉爾凈水設(shè)計師聯(lián)盟的推薦官之一，WJID維幾設(shè)計合伙人劉姮在接受采訪時曾表示：“高效整合，是未來設(shè)計的核心命題，即如何用更小的體積，去承載更完整的功能，并把被設(shè)備所占據(jù)的空間還給生活本身?！痹诋斍爸袊彝テ毡榫幼∮谥行粜捅尘跋?，更小體積的凈水設(shè)備，意味著更多空間價值的釋放，嵌入式、隱形、一體化因而成為家電設(shè)計的重要方向。

除了家電本身的空間節(jié)約，水的流動性還決定了其網(wǎng)絡(luò)狀的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，這也為水家電更好地融入家居設(shè)計帶來許多挑戰(zhàn)——從面積、戶型、管線到入戶水量，這些都成為平衡日常用水性能要求和審美需求的剛性制約。市場也快速捕捉到了這一家居設(shè)計痛點，是所設(shè)計聯(lián)合創(chuàng)始人撒尼夫介紹，“安吉爾空間大師系列全屋大水量凈水器M7 Pro所搭載的龍鯨雙效凈水系統(tǒng)，便可以在復雜的家居場景下實現(xiàn)出水速度等同于自來水[5]，讓潔凈健康的水自由順暢地進入廚房島臺、客廳水吧、書房茶臺、陽臺空間等分區(qū)空間，構(gòu)建起了全屋的‘凈水隱形網(wǎng)絡(luò)’”。

總結(jié)

從國補助推到底層健康需求變革，長短作用力下的凈水企業(yè)發(fā)展并非僅僅只是借勢起航，更需要御風造勢，未來的消費市場也終會向安吉爾這樣既能敏銳捕捉短期市場風向快速迭代，又能構(gòu)建長線自主研發(fā)壁壘的中國企業(yè)打開大門。而這場關(guān)于水的價值升級，終將流向每個家庭的健康未來。

注釋：

[1]軟水飲用六大健康風險：①對腸黏膜、代謝及礦物質(zhì)平衡或其他身體機能有直接影響；②幾乎或無法從低礦物質(zhì)水中吸收鈣、鎂；③導致某些身體必需物質(zhì)和微量元素攝入不足；④用去礦物質(zhì)水烹飪的食物可以引起鈣、鎂和其他微量元素的損失；⑤可能攝入更多有毒重金屬；⑥低礦物質(zhì)水有更高細菌污染風險。

[2]中國實用新型專利，閥頭結(jié)構(gòu)及軟水裝置，專利號：ZL 202221679874.4。

[3] 中國外觀設(shè)計專利：名稱：軟水機（MINI）；專利號：ZL202330636808.9。

[4]安吉爾空間大師系列M7 Home全屋大水量凈水器和全屋mini軟水機經(jīng)世界紀錄認證機構(gòu)（WRCA）2023年12月26日認證，創(chuàng)造“小體積全屋凈水系統(tǒng)”世界記錄，證書編號：WRCA231122A。

[5]數(shù)據(jù)來源：浙江省國產(chǎn)涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件，批準文號：浙 (08) 衛(wèi)水字 (2024) 第0091 號。

參考資料：

1. 奧維云網(wǎng)《半年報 | 環(huán)電市場：產(chǎn)品驅(qū)動仍為主因，國補加持成重要推手》，2025.07

2. 奧維云網(wǎng)《以舊換新政策下凈飲水行業(yè)的變化與機遇 | 報告看點》，2025.06

3. 弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）《2024年中國智能凈水服務(wù)行業(yè)白皮書》，2025.05

4. 中國家電網(wǎng)《科技引領(lǐng) 銷量領(lǐng)先“空間大師”養(yǎng)成記》，2025.04

5. 中國家電網(wǎng)《政策紅利下的中國凈水機會幾何》，2025.04

6. 家居廊ELLE DECORATION《凈水為先，未來家居的設(shè)計進化論》，2025.03

7. 奧維云網(wǎng)《2024 中國環(huán)境健康電器產(chǎn)業(yè)與消費者洞察白皮書》，2024.12

8. 天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）《2024天貓凈水行業(yè)趨勢白皮書》，2024.12

9. 中國信息通信研究院和人民日報中國品牌發(fā)展研究院《中國家電行業(yè)新實踐——數(shù)智化引領(lǐng)高質(zhì)量新發(fā)展（2024年）》，2024.03

10. 中國家電網(wǎng)《告別“內(nèi)卷” 凈水行業(yè)以結(jié)構(gòu)升級應(yīng)對存量換新周期》，2023.04

11. 央視網(wǎng)《央視網(wǎng)〈超級工廠〉走進安吉爾，解碼凈水科技“超能力”》，2023.03

12. 世界衛(wèi)生組織（WHO）《飲用水中的營養(yǎng)素》，2005.02

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