導(dǎo)語(yǔ)：

少林寺方丈釋永 信再度因生活作風(fēng)問(wèn)題沖上熱搜，徹底顛覆了公眾對(duì)佛門圣地的印象。

外界已經(jīng)把釋永信“如何將少林寺從破敗寺廟打造成商業(yè)帝國(guó)”的傳奇故事盤出了漿。一切從保護(hù)品牌申請(qǐng)商標(biāo)開(kāi)始，逐步伸向旅游、文創(chuàng)到餐飲、藥品等等各大領(lǐng)域。圍繞少林寺鋪開(kāi)的生意究竟有多大？

就這么說(shuō)吧，國(guó)內(nèi)香客燒香，便宜的400塊，貴的能賣到10萬(wàn)；武僧團(tuán)海外演出，年均200余場(chǎng)，單場(chǎng)就能賺個(gè)50萬(wàn)美元。想體驗(yàn)當(dāng)和尚？一日禪修200塊，學(xué)一小時(shí)武術(shù)500塊，3天2晚的少林研學(xué)游高達(dá)3800塊。

還想繼續(xù)精進(jìn)武術(shù)？嵩山腳下打著少林名號(hào)的武術(shù)學(xué)校，一度高達(dá)200多，現(xiàn)在被整治后也還有20多所（有報(bào)道稱，如果算上私人小武館等，總數(shù)仍有約五六十所），大約8萬(wàn)多名中國(guó)學(xué)生受訓(xùn)，還有少數(shù)外國(guó)人。

登封龐大的武術(shù)產(chǎn)業(yè)，催生了武術(shù)教育培訓(xùn)收入，也極大地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。2023年的數(shù)據(jù)，全國(guó)武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到450億元，注冊(cè)學(xué)員突破1200萬(wàn)人，并預(yù)計(jì)以每年15%的速度持續(xù)擴(kuò)張。

所以說(shuō)，從少林寺的禪武文化到遍布登封的武校再到全國(guó)的武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這門古老技藝究竟是如何演變?yōu)橐婚T現(xiàn)代生意的呢？

主筆/ 脫落酸

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 桃李財(cái)經(jīng)

01

武術(shù)教育的產(chǎn)業(yè)化

從救國(guó)強(qiáng)身到電影功夫熱

追溯源頭，中國(guó)武校的發(fā)展歷史可從1909年說(shuō)起。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)正處于內(nèi)外交困的艱難時(shí)期，更多出于強(qiáng)國(guó)強(qiáng)種的目的，世代習(xí)武霍元甲在上海創(chuàng)辦了精武體操學(xué)校，開(kāi)啟武術(shù)教育先河。

霍元甲病逝后，這個(gè)學(xué)校先后改名為精武體操會(huì)、精武體育會(huì)，不僅傳授中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)，也教授近代西方體育項(xiàng)目，提倡德育、智育、體育“三育”并舉”蜚聲海內(nèi)外。

解放戰(zhàn)爭(zhēng)后，部分武師南遷香港，各門派武術(shù)得以相互交流融合。詠春、洪拳等武術(shù)流派借助李小龍的電影風(fēng)靡全球，成為流行文化的一部分。

1977年，少林武術(shù)專修院創(chuàng)立（后改名少林鵝坡武術(shù)專修院）；翌年，少林塔溝武校在登封創(chuàng)立。這兩所武?？胺Q我國(guó)首批民辦武校。

又一個(gè)兩年過(guò)去，電影《少林寺》到嵩山取景拍攝并于1982年上映，在那個(gè)一張電影票只售兩三毛錢的年代，票房狂攬 1.4 億元。

少林寺作為武術(shù)的起源地，在80年代的功夫熱潮中（如1983年的《霍元甲》、1984年的《笑傲江湖》、1985年的《射雕英雄傳》等影視作品的推動(dòng)下），被推上了風(fēng)口浪尖，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

而河南登封，作為少林寺的所在地，自此吸引了全國(guó)各地的武術(shù)愛(ài)好者，武校發(fā)展在此拉開(kāi)序幕。

比如號(hào)稱登封市第二大武校的少林寺武僧團(tuán)培訓(xùn)基地（簡(jiǎn)稱武僧團(tuán)基地），就是釋永信默認(rèn)徒弟釋延魯舉辦的那所，創(chuàng)辦于1997年。有資料顯示，2018年又更名為“登封市少林延魯武術(shù)學(xué)校”。

比如創(chuàng)建于1980年嵩山少林寺武術(shù)學(xué)校，現(xiàn)在又叫登封市少林小龍武術(shù)學(xué)校。再比如嵩山少林、少林研究、少林塔溝、少林禪武…這些功夫?qū)W校的名字往往相近非常容易混淆。

根據(jù)小龍武校盧主任回憶，當(dāng)時(shí)武校的分布之密就如同菜場(chǎng)攤位，景區(qū)外、207 國(guó)道旁、羊腸小道里，隨處可見(jiàn)武校的身影。

02

武校的市場(chǎng)格局

嫡傳派、登封三巨頭、新勢(shì)力

從名聲上講，少林“嫡傳”派系武僧團(tuán)基地（名字有爭(zhēng)議，有資料顯示后期又改名為少林延魯武術(shù)學(xué)校）曾是武校界的領(lǐng)軍者，卻也承載著一段復(fù)雜的師徒恩怨。

1997年，釋延魯在少林寺附近租賃房屋，創(chuàng)辦了最初的“少林寺武僧培訓(xùn)隊(duì)”，僅有9名學(xué)員。有報(bào)道稱，少林寺在基地的發(fā)展過(guò)程中提供了近1500萬(wàn)元的資金支持。

釋永信默許釋延魯辦學(xué)，初衷是借助學(xué)校為少林寺武僧團(tuán)培養(yǎng)人才，同時(shí)分擔(dān)部分對(duì)外演出任務(wù)。起初，釋延魯與釋永信關(guān)系融洽，武僧團(tuán)基地承擔(dān)了少林寺眾多演出任務(wù)。

然而，2012年成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。釋延魯因結(jié)婚生子被少林寺除名，盡管武僧團(tuán)基地的招生人員仍可進(jìn)入少林寺招生辦公室招生，但需購(gòu)買門票，這一狀況持續(xù)一年多。年底，釋永信要求釋延魯支付200萬(wàn)元作為少林寺內(nèi)招生辦公室的使用費(fèi)用，釋延魯拒付，招生辦隨后被關(guān)，雙方公開(kāi)決裂。

少林寺發(fā)布聲明，否認(rèn)與任何以“少林武僧”名義辦學(xué)機(jī)構(gòu)存在隸屬關(guān)系；作為反擊，釋延魯隨后實(shí)名舉報(bào)釋永信，指控他索要財(cái)物、侵占少林寺財(cái)產(chǎn)及私生活混亂等問(wèn)題。對(duì)此，少林寺方面則又開(kāi)始主張武僧團(tuán)基地是自己委托釋延魯所辦，投資過(guò)千萬(wàn)元，計(jì)劃收回。

雙方在辦學(xué)出資、借款利息等問(wèn)題上各執(zhí)一詞，真假難辨。除卻這場(chǎng)風(fēng)波，登封武校三十年版圖長(zhǎng)期由三大元老主導(dǎo)：

? 少林塔溝武術(shù)學(xué)校

被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“世界最大武?！保本W運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上2008人打太極拳，表演者都來(lái)自這所學(xué)校。創(chuàng)始人劉寶山出身武林世家，是官方認(rèn)定的“少林十大拳師”之一。據(jù)說(shuō)塔溝武校在少林寺周邊拆遷時(shí)，成為唯一留在山上的學(xué)校，足以見(jiàn)證它在當(dāng)?shù)馗睢?/p>

? 少林鵝坡武術(shù)專修院

創(chuàng)辦人梁以全也是“少林十大拳師”之一，曾經(jīng)是比賽成績(jī)最好的登封體委所屬的少林武術(shù)體校的校長(zhǎng)，后來(lái)創(chuàng)辦了鵝坡武術(shù)學(xué)校。

? 少林小龍武術(shù)學(xué)校

創(chuàng)辦人陳同山也出身于武術(shù)世家，他的兒子釋小龍?jiān)?jīng)隨釋永信出訪臺(tái)灣，后來(lái)成為中國(guó)大陸最著名的武打童星。

走出登封，放眼整個(gè)中國(guó)武術(shù)培訓(xùn)行業(yè)，新興勢(shì)力正顛覆傳統(tǒng)模式。根據(jù)博研咨詢的市場(chǎng)調(diào)研，目前呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局：

傳統(tǒng)武館：這類機(jī)構(gòu)通常由資深武術(shù)教練創(chuàng)辦，注重傳統(tǒng)武術(shù)的傳承與教學(xué)。2023年傳統(tǒng)武館的數(shù)量約為2.5萬(wàn)家，占市場(chǎng)總量的60%。

連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：這些機(jī)構(gòu)通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)體系和品牌運(yùn)營(yíng)，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。2023年連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量約為1.2萬(wàn)家，占市場(chǎng)總量的30%。比如連鎖品牌如“龍翔武術(shù)”和“少林功夫”等。

線上平臺(tái)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上武術(shù)培訓(xùn)平臺(tái)逐漸興起。2023年線上平臺(tái)的數(shù)量約為3000家，占市場(chǎng)總量的10%。比如“武道在線”和“功夫?qū)W院”等。

03

武校的財(cái)富密碼

教育服務(wù)、表演經(jīng)濟(jì)、土地交易

第一級(jí)：教育服務(wù)。

這是產(chǎn)業(yè)根基，上文已經(jīng)說(shuō)了很多了。

武術(shù)學(xué)校作為當(dāng)?shù)匾淮筇厣a(chǎn)業(yè)，雖然并不是每一個(gè)開(kāi)武校的人都能成功，但據(jù)相關(guān)報(bào)道，自20世紀(jì)90年代起，少林寺的旅游收入一度長(zhǎng)期穩(wěn)定地占據(jù)登封財(cái)政收入的38%。

10年前，當(dāng)?shù)亟腆w局也算過(guò)一筆賬，除了學(xué)費(fèi)之外，如果每個(gè)學(xué)生每年消費(fèi)6000元，登封就有4.2億元入賬。

而今，許多武校計(jì)劃在2025年漲學(xué)費(fèi)，原本16800元/年的學(xué)費(fèi)將漲至2萬(wàn)左右。以登封20所武校、8萬(wàn)多名學(xué)生計(jì)算，每年學(xué)費(fèi)收入仍可超過(guò)10億元。

第二級(jí)：表演經(jīng)濟(jì)。

鵝坡武校代表赴外文化交流一百多次；塔溝武校的學(xué)生多次代表赴外文化交流，近百名學(xué)生被選入冬奧會(huì)集訓(xùn)隊(duì)，還曾22次登上春晚舞臺(tái)。

事實(shí)上，自1999年釋永信率武僧團(tuán)登陸英國(guó)白金漢宮后，少林武僧團(tuán)每年在全球巡演超200場(chǎng)，每場(chǎng)演出收入從初期的10萬(wàn)美元升至近年的50萬(wàn)美元。

根據(jù)2023年一則報(bào)道顯示，武僧團(tuán)的演出總收入達(dá)7.2億元，其中海外商演收入占比達(dá)65%，毛利率更是高達(dá)78%，遠(yuǎn)超任何一家表演機(jī)構(gòu)。而這或許來(lái)自釋永信對(duì)武僧團(tuán)“巧妙”的成本控制：

眾所周知普通演藝公司是要支付演員演出費(fèi)等多種成本的。但武僧團(tuán)的演員不一樣，她們本身是寺廟成員，薪資算在寺廟日常開(kāi)銷里，演出時(shí)只需承擔(dān)差旅費(fèi)和場(chǎng)地分成，成本大幅降低。這樣，武僧團(tuán)演出成本比普通演藝公司低五成以上，利潤(rùn)自然更多，且這些利潤(rùn)都?xì)w寺廟所有。

第三級(jí)：土地交易與新校區(qū)建設(shè)。

根據(jù)登封市公共交易資源中心信息，2021年，嵩山少林武校以4900萬(wàn)成交價(jià)拿下一塊100畝的土地；2023年，登封市塔溝武術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以3367.8萬(wàn)元競(jìng)得土地；2024年，嵩山少林武校再次以1849.26萬(wàn)元的成交競(jìng)得土地，少林小龍武術(shù)中等專業(yè)學(xué)校以2179.95萬(wàn)元的成交價(jià)拿下新的地塊。

一來(lái)武校買地后建設(shè)新校區(qū)，可以擴(kuò)大規(guī)模，增加學(xué)位，吸引更多學(xué)生，從而學(xué)費(fèi)收入增加。 二來(lái)隨著城市發(fā)展，土地價(jià)值提升，武校土地可轉(zhuǎn)讓或開(kāi)發(fā)獲利。若武校買地價(jià)低，未來(lái)土地增值，可賣地賺錢；再者新校區(qū)場(chǎng)地可辦商業(yè)演出、比賽、培訓(xùn)等，收活動(dòng)費(fèi)。還能吸引企業(yè)合作，獲贊助、合作分成等，增加收入….不難看到，武校買地賺錢的主線邏輯還是很多的。

04

與時(shí)俱進(jìn)的 AI滲透

智能化教學(xué)系統(tǒng)、線上武館、虛擬武館

中國(guó)武術(shù)與功夫的話題熱度一直很大，在今年的WAIC大會(huì)上，中國(guó)電信人工智能研究院（TeleAI）還展示了一款叫 “功夫 boy” 的機(jī)器人，會(huì)武術(shù)動(dòng)作，還能完成“分鐘級(jí)”的表演。

當(dāng)然，功夫與AI的結(jié)合案例早在2022年就有了，當(dāng)時(shí)，詠春拳已經(jīng)開(kāi)始借助現(xiàn)代科技的力量進(jìn)行數(shù)字化傳承和推廣

香港樹(shù)仁大學(xué)和詠春體育會(huì)合作的“穿梭半世紀(jì)”詠春展覽中，就設(shè)有VR區(qū)域，參觀者能“穿越時(shí)空”到詠春體育會(huì)旺角會(huì)址，體驗(yàn)詠春拳法。

即通過(guò)VR技術(shù)，創(chuàng)建虛擬的詠春拳館或場(chǎng)景，學(xué)習(xí)者可以身臨其境地感受練習(xí)詠春拳的氛圍，與虛擬環(huán)境中的教練或?qū)κ诌M(jìn)行互動(dòng)練習(xí)。

前段時(shí)間，上海體育大學(xué)和百度 AI 聯(lián)合搞了個(gè) “非遺武術(shù)大模型”，用簡(jiǎn)單的話說(shuō)，還是想利用 AI 技術(shù)來(lái)傳承和傳播武術(shù)。

這個(gè)模型可以用來(lái)教人學(xué)武術(shù)，幫助糾正動(dòng)作，還能回答武術(shù)相關(guān)的問(wèn)題，總之就是讓武術(shù)的學(xué)習(xí)和傳承變得更智能、更方便。而且這個(gè)模型就在當(dāng)時(shí)的百度 AI 開(kāi)發(fā)者大會(huì)上展示了。

可以看到，武術(shù)可以與AI結(jié)合，幫助輔助訓(xùn)練（動(dòng)作捕捉與評(píng)估、個(gè)性化訓(xùn)練計(jì)劃、模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境），在理想的設(shè)想中，未來(lái)的智能化可以滲透到產(chǎn)業(yè)全鏈路，實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新：

?智能教學(xué)系統(tǒng)：AI可以構(gòu)建武術(shù)動(dòng)作數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)武術(shù)動(dòng)作進(jìn)行分解、識(shí)別和評(píng)估，一些企業(yè)推出了武術(shù)對(duì)手模擬器等產(chǎn)品，幫助練習(xí)者更好地模擬實(shí)戰(zhàn)環(huán)境；在管理端，利用消課系統(tǒng)自動(dòng)排課，降低管理成本了；在營(yíng)銷端，利用大數(shù)據(jù)分析生源分布，機(jī)構(gòu)據(jù)此優(yōu)化選址，同樣可以降低獲客成本。

?虛擬教練：開(kāi)發(fā)虛擬教練系統(tǒng)，利用自然語(yǔ)言處理技術(shù)，為學(xué)員提供豐富深入的理論知識(shí)講解，解答學(xué)員問(wèn)題。虛擬教練還可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)、視頻等多種形式，展示武術(shù)動(dòng)作和技巧，輔助教學(xué)。

?在線學(xué)習(xí)平臺(tái)：通過(guò)整合AI技術(shù)，提供多樣化的學(xué)習(xí)資源和互動(dòng)功能。學(xué)員可在線觀看教學(xué)視頻、參加虛擬訓(xùn)練課程、與教練和其他學(xué)員交流互動(dòng)等，突破時(shí)間和空間限制。目前微信上已經(jīng)出現(xiàn)了不少與“武術(shù)”相關(guān)的小程序。

05

釋永信事件背后的

武校傳承與商業(yè)困境

武術(shù)這張招牌文化的深厚底蘊(yùn)毋庸置疑，但一旦與商業(yè)捆綁，便會(huì)隨之暴露出諸多問(wèn)題。

現(xiàn)在的家長(zhǎng)愈發(fā)理性，不再輕信將孩子送入武校便能成就如李連杰般輝煌人生的說(shuō)辭，反而擔(dān)憂孩子畢業(yè)后僅能從事保安或健身房教練等職業(yè)。

盡管國(guó)家力推“普職融通”政策，武校試圖通過(guò)掛靠中職、開(kāi)設(shè)普高班，以武術(shù)和文化課突圍，但好老師難招、課程體系難調(diào)，很殘酷的一個(gè)事實(shí)是，學(xué)生底子也薄，更多時(shí)候可能補(bǔ)都補(bǔ)不上。

尤其是封閉式管理方式，曾經(jīng)是武校特色與賣點(diǎn)，如今卻因?qū)W生打架、教練收紅包等負(fù)面?zhèn)髀劜粩啵瑴S為眾矢之的。

武校一直想靠著武術(shù)+文憑兩頭吃。然而武術(shù)濾鏡不再，文憑又拼不過(guò)普通高中。

為了維持發(fā)展，部分武校選擇買地?cái)U(kuò)建、提高學(xué)費(fèi)，不料卻陷入土地成本攀升、生源銳減的泥潭。

傳統(tǒng)盈利模式難以為繼，商演與春晚等曝光機(jī)會(huì)有限，留給武校破局之路不多了：

要么徹底轉(zhuǎn)型，把武術(shù)變成體育特長(zhǎng)、藝考賽道，真正補(bǔ)文化課短板；要么縮編求生，關(guān)掉偏遠(yuǎn)校區(qū)，裁掉冗余教練，從武林門派變成小而美的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

否則，即便擁有像少林寺這樣響亮的名號(hào)，也難以應(yīng)對(duì)時(shí)代的變遷和發(fā)展的需求。

部分參考資料：

《釋永信未了局：少林想要奪回釋延魯名下武校，然后呢？》-澎湃新聞?dòng)浾?段彥超 魏凡

《釋永信“緋聞”，有背景無(wú)答案》-三聯(lián)生活周刊.楊璐 龔融

? 「桃李財(cái)經(jīng)」用心出品

桃李年終策劃

桃李實(shí)驗(yàn)室

桃李商觀 · 產(chǎn)業(yè)觀察

AI教育 · 產(chǎn)業(yè)觀察

教育營(yíng)銷 · 產(chǎn)業(yè)觀察

「桃李財(cái)經(jīng)」——打造教培圈最火的社群矩陣。目前已組建45個(gè)精準(zhǔn)社群，匯聚15000位教育行業(yè)創(chuàng)始人、投資人、從業(yè)者，全部100%實(shí)名制。請(qǐng)加桃李財(cái)經(jīng)運(yùn)營(yíng)合伙人@木陽(yáng) 微信，實(shí)名驗(yàn)證后一起進(jìn)群交流學(xué)習(xí)。