你知道嗎？現(xiàn)在醫(yī)美圈最猛的新“財神爺”，居然是一群95后男生。

以前大家總覺得女生們更喜歡做醫(yī)美，不曾想男生們卷起顏值來，竟然也不遑多讓。

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以下是本期視頻腳本：

你知道嗎？

現(xiàn)在醫(yī)美圈最猛的新“財神爺”，居然是一群95后男生。

以前大家總覺得女生們更喜歡做醫(yī)美，不曾想男生們卷起顏值來，竟然也不遑多讓。

眼下的市場，男生的醫(yī)美消費(fèi)，已經(jīng)從“偷偷摸摸”變成了“光明正大地撒錢”。

現(xiàn)在95后男生對醫(yī)美有多瘋狂？數(shù)據(jù)說話最直觀，根據(jù)德勤《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》，2023年男性醫(yī)美消費(fèi)支出同比增長27%。且有超過四成的中國男性選擇在過去一年里增加醫(yī)美消費(fèi)，雖然遠(yuǎn)不及女性群體的消費(fèi)總量，僅從消費(fèi)增量上，看是高于女性群體的。

目前，中國醫(yī)美市場滲透率約為11%，遠(yuǎn)低于其他國家的成熟醫(yī)美市場，例如韓國醫(yī)美滲透率是20.5%，美國為17%。

但中國男性的醫(yī)美消費(fèi)年增長率卻比較樂觀，超過20%，增長空間巨大，預(yù)計今年結(jié)束之后。中國醫(yī)美市場規(guī)模將突破5000億元，其中男性消費(fèi)者的比例突破30%。

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總的來說，男性的輕醫(yī)美群體，主要集中在20-40歲，做的最多的是基礎(chǔ)入門的皮膚清潔項目，比如數(shù)百元的“凈顏項目”，或者上千元的除皺針項目，通常不會一次性高消費(fèi)。比起女生們喜歡的“爆改式、驚艷感”，男性群體在偏好上，更喜歡選擇抗衰項目多一些，其次則是植發(fā)。

尤其是植發(fā)作為男性醫(yī)美的剛需賽道，自打2023年開始，市場規(guī)模就已經(jīng)突破了358億元，僅雍禾醫(yī)療2024年上半年植發(fā)手術(shù)量就達(dá)2.9萬人次，客單價多在四五位數(shù)往上，其中不是客戶都是男性。而光電類項目滲透率，也持續(xù)走高，光子嫩膚、熱瑪吉等成為男性醫(yī)美用戶的新增長類業(yè)務(wù)。

與此同時，不同年齡段的男性醫(yī)美需求，也有明顯分層。

按照醫(yī)美機(jī)構(gòu)們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性客戶之中00后更愛皮膚管理，80后熱衷抗衰與毛發(fā)管理，而其中95后的男性客戶，正是當(dāng)下市場爭奪的焦點(diǎn)客群。

這部分客群正處于擇偶關(guān)鍵期，又恰好趕上小紅書、抖音過去幾年針對男性美容的持續(xù)內(nèi)容建設(shè)，所以心智上對于醫(yī)美、對于護(hù)膚接受度更高。

尤其是當(dāng)“顏值焦慮”從以女性為主，逐漸擴(kuò)展到不分性別，小紅書等社交平臺上，“男生醫(yī)美逆襲”的筆記量年增300%，形成專屬的審美文化圈層。95后男生也開始將醫(yī)美視為提升個人競爭力的“剛需”，且不止于擇偶領(lǐng)域，更在職場領(lǐng)域。

在男性醫(yī)美的職場客戶群體里，大概有35%的客戶都是職場骨干——畢竟，誰不想在酒局上被說“你看起來好年輕”，以良好的個人形象拿下更多的業(yè)務(wù)呢？

這群“財神爺”，屬于既有需求，又愿意付錢的一派。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始加碼95后男性市場，也不僅僅是消費(fèi)者有需求這么簡單，更多的原因是，醫(yī)美機(jī)構(gòu)對這個群體“很有需求”。

特別是最近兩年，醫(yī)美行業(yè)普遍面臨著上游材料價格持續(xù)走高的情況，利潤空間正在收縮。

而且自打去年以來，一系列針對醫(yī)美行業(yè)的營銷、廣告新規(guī)，也在限制這個賽道，基本已經(jīng)無法再次復(fù)制如從前那般，爆炸式發(fā)展時的玩兒法。

在這樣的局面下，無論是醫(yī)美機(jī)構(gòu)還是品牌，都希望盡快找到新的增長點(diǎn)或者能夠滲透一個相對空白市場，挖掘出增量。這進(jìn)一步讓男性用戶，尤其是已經(jīng)展現(xiàn)出更高醫(yī)美消費(fèi)欲望的95后用戶變得重要。

雖然絕大多數(shù)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，九成用戶都還是女性，但男性用戶的平均客單價卻可能是女性的2.75倍，展現(xiàn)出更高醫(yī)美消費(fèi)欲望的95后男性，也讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)們垂涎欲滴。

但同時，因為男性用戶接受的營銷滲透遠(yuǎn)不如女性，要從男用戶身上挖錢，也需要平臺和機(jī)構(gòu)承擔(dān)更高的獲客成本。畢竟，男性很少去主動獲取醫(yī)美信息，如何滲透他們，在眼下比如何賺他們的錢更為要緊。

男性用戶的顏值經(jīng)濟(jì)，或許很快就會迎來窗口期了。

你為醫(yī)美花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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