當(dāng)我們做一個(gè)選擇的時(shí)候，會(huì)權(quán)衡這件事對(duì)于個(gè)人的利弊得失，找到最能獲利的方向。但是，有時(shí)候我們考量的范圍會(huì)不僅限于事情本身是否值得做，還會(huì)考慮我們過(guò)往已經(jīng)對(duì)這件事投入了多少。為什么會(huì)這樣呢？

這起源于人本能的對(duì)于損失的厭惡，這種厭惡帶來(lái)的就是我們希望每一份付出都有回報(bào)。這種本能會(huì)產(chǎn)生這樣一種心理活動(dòng)：既然過(guò)去已經(jīng)付出了這么多，是否我再投入一點(diǎn)，事情就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)，我就能連本帶利全部賺回來(lái)呢？如果此時(shí)止損，那過(guò)去的投入可就全沒(méi)有了。

這就解釋了厚黑學(xué)上所謂利用人心就是：先讓對(duì)方從小忙開(kāi)始幫，利用對(duì)方沉沒(méi)成本效應(yīng)的這種心理，逐漸讓其幫大忙。也解釋了為什么一段破裂的關(guān)系，我們可能會(huì)覺(jué)得要是自己早就分了，但是當(dāng)局者為何還要忍受。這也解釋了牌桌上的賭徒，為什么會(huì)在一晚上賭到傾家蕩產(chǎn)，收手不就代表過(guò)去賠的就賠了，也許下一把運(yùn)氣就來(lái)了，前面都是鋪墊，概率學(xué)上我也更有可能贏！

但是，值得注意的是：此時(shí)我們的決定已經(jīng)不是基于這件事本身的利弊了，而是對(duì)著自己過(guò)往的投入本身進(jìn)行的再投資。這樣帶來(lái)的結(jié)果就是我們無(wú)法盡可能客觀的對(duì)其前景進(jìn)行評(píng)估，而只能將命運(yùn)交由“運(yùn)氣”，那結(jié)果如何就很難判斷了。

當(dāng)然，事無(wú)絕對(duì)，“沉沒(méi)成本”不會(huì)占我們決策考量的百分之百，只是說(shuō)占比多少，就因人、因事而異了。若是同等情況下，有一方是過(guò)往投入過(guò)的選項(xiàng)，那選它或許的確是賺得更多的選擇。