“明星+資本+潮玩”

文/凜禰

2024年12月份至2025年3月31日，量子之歌集團(tuán)（Nasdaq：QSG）通過多輪交易實(shí)現(xiàn)對(duì)Letsvan的控股。

7月31日，量子之歌集團(tuán)（Nasdaq：QSG）宣布，將通過現(xiàn)金與股票組合對(duì)價(jià)方式，收購旗下控股公司深圳熠起文化有限公司（簡稱“Letsvan”）剩余全部股權(quán)。同時(shí)為加速潮玩業(yè)務(wù)整合與戰(zhàn)略協(xié)同，量子之歌于2025年8月1日任命戰(zhàn)繪宇為公司董事。

8月3日，Letsvan啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)——原中文廠牌“熠起文化”正式煥新為“奇夢(mèng)島”。

Letsvan專注于全球藝術(shù)家IP孵化、運(yùn)營及潮玩產(chǎn)品全鏈路商業(yè)化，旗下?lián)碛?5個(gè)原創(chuàng)IP，其中“WAKUKU”在不到一年時(shí)間，成為旗艦級(jí)的潮玩熱銷品牌。

受公司潮玩業(yè)務(wù)的布局和投資及收購Letsvan的帶動(dòng)，截至美東時(shí)間7月31日收盤，量子之歌漲0.35%，報(bào)8.550美元/股，總市值4.37億美元。Wind數(shù)據(jù)顯示，量子之歌股價(jià)年內(nèi)漲幅達(dá)295.83%。

（截自騰訊自選股APP：量子之歌（QSG.US））

量子之歌方面表示，此次交易將進(jìn)一步整合雙方資源，強(qiáng)化業(yè)務(wù)協(xié)同，提升潮玩業(yè)務(wù)聚焦度和團(tuán)隊(duì)整合深度，增強(qiáng)公司在潮玩領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)和在消費(fèi)板塊的戰(zhàn)略定位，并持續(xù)提升公司平臺(tái)化能力。

WAKUKU爆紅背后的明星加持

WAKUKU所在的公司，是深圳熠起文化有限公司（以下簡稱：Letsvan），2020年成立，2024年5月推出WAKUKU盲盒產(chǎn)品，同年底，WAKUKU搪膠毛絨系列上市。

但要追溯WAKUKU的爆紅節(jié)點(diǎn)，主要有兩個(gè)。一是2024年12月31日Lestvan與樂華娛樂關(guān)聯(lián)公司天津壹華，合資成立了與華同行公司，分別持股49%和51%，合資公司法定代表人正是樂華娛樂執(zhí)行董事兼總裁孫一丁。

此后，WAKUKU頻繁和樂華娛樂旗下藝人一起，出現(xiàn)在公眾視野。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，WAKUKU系列產(chǎn)品曾頻繁出現(xiàn)在虞書欣、章若楠、戚薇、程瀟、丁禹兮等眾多名人的生活場景以及社交媒體賬號(hào)。

2024年11月，S+級(jí)古裝偶像劇《永夜星河》開播，WAKUKU借劇情植入，隨主演丁禹兮的熱度迅速走紅。

2025年，虞書欣在社交媒體曬出的豹紋帽造型WAKUKU。娛樂圈掀起一股WAKUKU風(fēng)潮，明星開啟自來水模式。

這個(gè)月，WAKUKU的一個(gè)熱點(diǎn)事件，還源自樂華娛樂杜華在個(gè)人微博發(fā)布的，與足球明星貝克漢姆和WAKUKU的合影。

過去的這，在明星加持下的WAKUKU，熱度正在漲，銷量亦然。WAKUKU和名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名的系列，就是最具代表性的例子。年初，WAKUKU海外首站也選擇了泰國，攜手名創(chuàng)優(yōu)品邀請(qǐng)了泰國明星Faye Peraya Malisorn擔(dān)任潮玩推薦官，擴(kuò)大本土營銷。

有媒體報(bào)道，5月17日，WAKUKU聯(lián)名在MINISO LAND 全球壹號(hào)店（上海）、MINISO LAND（南京）線下首發(fā)，門店單日銷售歷史紀(jì)錄也隨之刷新。

WAKUKU的另一個(gè)大事件，就是資本的入局。

今年3月，在海外上市的中國公司量子之歌集團(tuán)業(yè)務(wù)擴(kuò)充潮玩板塊，對(duì)外宣布，斥資2.35億元收購Letsvan 61%的股權(quán)，后者正式成為量子之歌控股子公司，而自2024年12月至2025年3月31日，量子之歌已通過多輪交易實(shí)現(xiàn)對(duì)Letsvan的控股并表。

7月31日，量子之歌集團(tuán)再次宣布，將通過現(xiàn)金與股票組合對(duì)價(jià)方式，收購旗下控股公司深圳熠起文化有限公司（簡稱“Letsvan”）剩余全部股權(quán)，Letsvan將成為量子之歌的全資子公司。

同年4月，品牌方以WAKUKU的森林冒險(xiǎn)故事，推出由賈乃亮女兒甜馨演唱的同名IP主題曲。

根據(jù)量子之歌最新披露的信息，Letsvan目前的IP版圖包括又梨、WAKUKU、SIINONO等15個(gè)IP，其中WAKUKU在2024年底推出后得到市場認(rèn)可，在明星宣傳帶動(dòng)下成為潮玩新品。

在LABUBU掀起的這波潮玩熱潮中，WAKUKU及背后的兩家上市企業(yè)，無論在產(chǎn)品銷售還是公司股價(jià)兩方面都迎來了明顯的增長。量子之歌在收購Letsvan后，根據(jù)該公司2025Q3季度財(cái)報(bào)，潮玩業(yè)務(wù)已成為公司的第二增長曲線，在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天，量子之歌股價(jià)大漲20%。最新消息，截至美東時(shí)間7月31日收盤，量子之歌漲0.35%，報(bào)8.550美元/股，總市值4.37億美元。Wind數(shù)據(jù)顯示，量子之歌股價(jià)年內(nèi)漲幅達(dá)295.83%。

WAKUKU的營銷和聯(lián)動(dòng)在繼續(xù)翻新。

5月24日-6月10日，WAKUKU主題的限時(shí)快閃重磅登陸北京朝陽大悅城，這是WAKUKU的首次自營快閃，限量新品首發(fā)、巨型玩偶互動(dòng)、明星空降引流。與此同時(shí)，WAKUKU聯(lián)動(dòng)《馴龍高手》，3款聯(lián)名產(chǎn)品于6月22日線上首發(fā)，不到20個(gè)小時(shí)，各平臺(tái)官店已全部售罄。

WAKUKU也將東南亞作為海外主攻市場，借助MINISO的海外門店渠道，將出海首站選在泰國。6月2日，WAKUKU攜手MINISO，在泰國曼谷落地聯(lián)合推廣活動(dòng)，與當(dāng)?shù)仨敿?jí)流量明星合作，帶來甜心兔&象噸噸泰國首發(fā)限定款，現(xiàn)場分享趣味點(diǎn)滴、互動(dòng)，設(shè)置購物滿額玩娃娃機(jī)、抽獎(jiǎng)贏合影等福利，這一系列活動(dòng)讓W(xué)AKUKU在泰國市場迅速走紅，品牌的海外熱度也迅速提升。

繼WAKUKU之后，量子之歌并購潮玩品牌Letsvan后又誕生了一個(gè)爆款I(lǐng)P——全新原創(chuàng)IP“SIINONO賽諾諾”。7月19日，SIINONO初代盲盒「想告訴你一個(gè)秘密」于上海MINISO LAND全球壹號(hào)店線下首發(fā)，當(dāng)日單店售出數(shù)千個(gè)盲盒，拉動(dòng)店鋪單日總銷售額環(huán)比飆升31.3%。半年內(nèi)打造兩個(gè)爆款I(lǐng)P，量子之歌與Letsvan打出了“1+1>2”的驚人效果。

復(fù)制LABUBU爆紅之路？

近日，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在接受《人民日?qǐng)?bào)》推出“與企業(yè)家談‘新’”系列訪談時(shí)透露，今年9月份之后，LABUBU每個(gè)月銷售可能近1000萬只，全世界范圍內(nèi)需求量太大了。

根據(jù)泡泡瑪特2023年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，LABUBU所屬的The MONSTER系列2023年?duì)I收3.68億元，但是LABUBU單一IP貢獻(xiàn)的銷售比是非?？捎^的。

2024年，LABUBU所屬的The Monsters系列2024年銷售額突破30億元，同比暴漲726.6%，收入首次超過MOLLY，成為泡泡瑪特最賺錢的IP。

一年實(shí)現(xiàn)700倍增長，LABUBU功不可沒。

2024年4月起，Lisa開始在社交平臺(tái)發(fā)布LABUBU“日常拆盒視頻”，INS展示手持LABUBU的自拍照片，頻繁在雜志訪談等公開合將LABUBU作為配飾攜帶出境。這掀起了泰國和東南亞等地區(qū)，“Lisa同款LABUBU”熱搜的現(xiàn)象，LABUBU也因此受到Lisa粉絲的喜歡，泰國泡泡瑪特門店隨即出現(xiàn)排隊(duì)搶購潮。

2024年中，泰國公主思蕊梵娜瓦瑞現(xiàn)身巴黎時(shí)裝周時(shí)，手中的包包赫然掛著一只 LABUBU 毛絨掛件，LABUBU泰國「皇室同款」的身份，讓這款產(chǎn)品再度在東南亞出圈。

同期在泰國等地，LABUBU二手市場價(jià)格水漲船高，端盒價(jià)格也翻了近十倍。

到2024年7月，LABUBU 被泰國旅游局正式封為「神奇泰國體驗(yàn)官」，設(shè)計(jì)服飾體現(xiàn)泰國當(dāng)?shù)靥厣?，也讓這個(gè)IP成為中國游客赴泰旅游的熱門伴手禮。

除了東南亞，LABUBU在歐美市場的走紅路線也很類似。

2024年蕾哈娜將LABUBU作為包包配飾走進(jìn)大眾視野；杜阿·利帕機(jī)場被拍，包上掛著兩個(gè)LABUBU；貝克漢姆INS曬圖，送給女兒小七的禮物是LABUBU；麥當(dāng)娜在母親節(jié)曬出 LABUBU“帶娃照”……

這一系列的明星曬圖，讓LABUBU成為了年輕人喜歡的潮流單品，也強(qiáng)化了LABUBU和高奢品牌的調(diào)性。

美洲地區(qū)成為了泡泡瑪特收入增長最快的市場。

今年3月，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧曾在業(yè)績說明會(huì)上表示，預(yù)計(jì)北美地區(qū)2025年可以達(dá)到2020年整個(gè)集團(tuán)的收入，即營收25.13億元。在此后公布的2025年一季報(bào)，海外業(yè)務(wù)收益同比增長475%至480%。其中，美洲區(qū)增速最快，歐洲區(qū)增速緊隨其后，成為繼亞太市場后新的業(yè)績爆發(fā)點(diǎn)。

期間，也就是今年4月，LABUBU3.0線上24日發(fā)售，線下25日發(fā)售。產(chǎn)品在歐美地區(qū)的搶購熱潮，成為了POP MART 登頂美國App Store購物榜的核心原因。自這次首次登頂后，POP MART App就成為了這個(gè)榜單?？?。

所以，分析LABUBU的爆紅節(jié)點(diǎn)，都離不開明星加持，以及IP時(shí)尚跨界的能力。

這些因素，都正在被復(fù)制到WAKUKU。

據(jù)浙商證券保守估計(jì)，中國流行玩具市場預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到近900億元人民幣，2019年至2024年的復(fù)合年增長率為12%，未來三年，復(fù)合年增長率預(yù)計(jì)為14%。