如果你的孩子提出要拿自己的零花錢，或者向你伸手要錢買laububu，你會答應(yīng)嗎？

Labubu，這只臉蛋圓圓，丑萌丑萌的玩具娃娃，在過去一段時間掀起了全球范圍的搶購熱潮，在二手市場甚至能被炒到成千上萬。消費群體除了年輕人外，也有不少是經(jīng)濟(jì)未獨立的孩子：

/圖源小紅書/

這也讓不少家長擔(dān)憂起來：花大價錢買一個工業(yè)玩具，不僅浪費錢，還有可能養(yǎng)成不理智的消費習(xí)慣、攀比心理。抽盲盒近似“賭博”，巧妙的營銷手段，又讓孩子深陷其中。可家長一昧禁止或批評，又會遭至孩子的反感。面對這種情況，家長該如何應(yīng)對？

在C計劃L9新聞?wù)n課堂上，我們帶著初三高中的孩子，一起討論了labubu爆火現(xiàn)象。沒有一面倒的“不理解”、“瘋了吧”的批判，我們用馬斯洛需求理論，分析了labubu所能提供的情緒價值、社交價值。當(dāng)孩子看清了消費動機，對商品“祛魅”后，就更能形成量入為出、正確的金錢觀。

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提問：如果你的孩子想買labubu，你會支持嗎？

孩子們從換位思考、挖掘深度需求等角度分享了自己的看法：

首先我會詢問她想要labubu的原因，探尋內(nèi)心深處需求：因為被“丑萌”的外表吸引？因為社交媒體影響，周圍人都有，出于歸屬感，想買？因為一時炫耀感想買？還是因為認(rèn)可labubu“與眾不同”、“不討好”的性格？我會給予理解而非講道理，甚至否定。然后我會跟她說明labubu的品牌溢價邏輯，讓她冷靜想想自己是真的喜歡，還是從眾跟風(fēng)。最后還是會給她一定的自主權(quán)：控制零花錢區(qū)間，讓她自己決定是否購買。@一一

如果孩子是出于熱愛，家長可以跟他約定規(guī)則，比如在孩子學(xué)習(xí)取得進(jìn)步，予以盲盒獎勵；如果是從眾心理，或滿足社交需求，可以跟他分析“火爆”的原因。找找其他兼顧方案。比如：如果是出于社交需要，希望他人尊重、羨慕自己，那有沒有花費更少、性價比更高的替代方式？在孩子對labubu不再感興趣后，可以警示、提醒他不要陷入消費陷阱。@沛潼

我會給孩子解釋馬斯洛需求體系，讓他想想labubu能滿足他哪一個層面的需求。我會盡量引導(dǎo)他關(guān)注更高層面需求，比如【自我實現(xiàn)】。就我個人體驗而言，消費帶來的快樂，短暫易逝；但純粹的智力樂趣，對美的欣賞，以及克服困難時鍛煉的意志力，帶來的快樂會和成就感更持久。@元愈

我們帶孩子分析了labubu的公司---泡泡瑪特的營銷策略。學(xué)員們發(fā)現(xiàn)，盲盒之所以能讓人“欲罷不能”，除了精巧的設(shè)計外，泡泡瑪特的營銷動作，盲盒本身低門檻、即時反饋、間歇性獎勵等特點，都會讓人不自覺“上癮”。但另一方面，泡泡瑪特的營銷布局的確有值得研究，借鑒的地方。如何看待盲盒經(jīng)濟(jì)的利弊？是“割韭菜”還是“創(chuàng)意營銷”？

我覺得把那么多錢，壓在抽中概率只有1%（可能更低），可復(fù)制、迭代率高工業(yè)產(chǎn)品上不太值。我會選擇把錢花在能堅持得更長久一些的愛好上。@馨悅

人是欲望的集合體，盲盒一定程度上為人提供了情緒價值，這恰恰就是它的價值所在。@宇軒

我覺得這是一個“共贏”的局面。商家賺到錢，買家得到了情緒價值，除此外各個渠道、環(huán)節(jié)都被調(diào)動了，拆盲盒的網(wǎng)紅賺到流量，二創(chuàng)的設(shè)計師作品被看到、被認(rèn)可，還有人因為labubu交到朋友，加入了相同的興趣圈子，大家圍繞labubu都得到了好處。@昀曄

“盲盒”在定價上是很巧妙的。如果我參考二級市場價格，直接定價“一個盲盒5000元”，會把大部分用戶嚇到，會去想這是否值得。購買門檻高，吸引到的消費者肯定很少。但如果一個盲盒只要50元，消費者可能不知不覺就買了10個，甚至20、30個，我能掙到更多，而且也能吸引更多人來購買。@梓萌

“抽盲盒”本身是利用了人性中的“賭博心理”。盲盒至少是分成兩個品類：普通款和隱藏款。普通款造型普通但量大，保留最本質(zhì)的特點，供普通人“入坑”購買。“隱藏款”更精美，但數(shù)量比較少。當(dāng)消費者存在僥幸心理時，就會一直“賭”自己買得到，但商家肯定控制住隱藏款在市場里的數(shù)量，這本身就不是消費者自身能控制的，公平的交易。@樂瑤

在以上問題基礎(chǔ)上，孩子們對laubu的思考，還可以無限延伸，比如：

為什么是毛絨玩具為我們提供情緒價值？

“丑萌”的labubu，擊中了人們當(dāng)下哪種普遍存在的心理？

如果你是泡泡瑪特市場部經(jīng)理，你會在哪些渠道，采用哪些營銷動作來推廣labubu？如果你打算找明星代言合作，你會看重明星哪些特質(zhì)？

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，出生小鎮(zhèn)普通家庭，畢業(yè)于三本大學(xué)，不是傳統(tǒng)定義的學(xué)霸卷王精英，但他為什么能創(chuàng)造這樣一個商業(yè)帝國？

王寧是一個很有商業(yè)頭腦的人，高中畢業(yè)就開始做點“小生意”，大學(xué)里也嘗試創(chuàng)業(yè)。你怎么理解商業(yè)頭腦？

你有熱愛的領(lǐng)域嗎？你有創(chuàng)造型的愛好嗎？

以上內(nèi)容對你有所啟發(fā)嗎？文章的最后，我們也分享來自C計劃思辨新聞?wù)n，由L9學(xué)員Linda寫的，給“想買一只labubu青春期孩子”的回信。這封信不僅覆蓋了多個可供討論的維度，還以“讓孩子感受到尊重”的口吻寫成。相信這個內(nèi)容絕對有助于你改善親子溝通技巧。如果你的孩子恰好也想買labubu，那就可以直接“抄作業(yè)”啦~

親愛的孩子：

見字如唔！

聽說你最近非常想買一只labubu。作為媽媽，我并不反對，labubu確實可以滿足我們很多的價值需要：labubu毛絨的外表摸起來很溫暖很柔軟，可以帶給我們安全感；共同喜愛labubu的“同擔(dān)”可以組成朋友圈，讓身處青春期的你感受到友誼的可貴和歸屬感；同樣，如果labubu能激發(fā)你的創(chuàng)作熱情，你就可以大膽地對它的裝扮進(jìn)行“二次創(chuàng)作”；如果你能因為對labubu的喜愛，而在社交媒體上，甚至是公共場合更自信，更勇敢地表達(dá)自己的觀點，那媽媽都會為你感到開心的。labubu的確可以滿足我們各種情感需要，帶來一系列的積極影響。

但是親愛的孩子，時值青春期，媽媽還是有必要好好和你談一談以labubu為代表的，“盲盒”產(chǎn)品帶來的問題：

如果此時你出現(xiàn)了“反正買一個盲盒花的也不多，那就多買幾個。沒準(zhǔn)還能抽中隱藏款”的念頭，那就應(yīng)該警惕自己是否陷入了“間接性獎勵”的消費圈套。不知不覺把零花錢都花光了；

如果此時，恰好你非常喜歡的明星正和labubu夢幻聯(lián)動，你只是為了和喜歡的明星“同頻共振”，就花費大量零花錢不斷購買。那就應(yīng)該停下來好好思考一下，自己是不是也成為了泡泡瑪特為了刺激消費增長，而產(chǎn)生的“受害者”呢？

說了這么多，媽媽也并不是反對你買Labubu，相反，如果你能合理權(quán)衡各種利弊：既不沉迷其中，浪費零花錢，還能有效滿足自己的情緒價值，媽媽一定會為你感到驕傲的；然而此刻，如果你有些不安，甚至害怕落入賣家的圈套，也請不要擔(dān)心，如果需要，媽媽會陪著你學(xué)習(xí)泡泡瑪特的一系列營銷手段。我們可以想想：如果我們自己是賣家，會用什么方式吸引顧客？從而反向思考自己可能落入的“圈套”。找出可能的“圈套后，在自愿的情況下，媽媽還可以幫助你監(jiān)督自己。我們一起來思考價格的合理性與消費的必要性，從而考慮如何理性購買。

最后，我親愛的孩子，消費是門學(xué)問，而青春期是最好的學(xué)習(xí)階段。媽媽希望和你在寶貴的青春時期，一起正確認(rèn)識自己的需求，理性地看清消費背后的真諦。我們一起努力，共同成長，好嗎?

晚安！期待你的回信。

親愛的孩子：

見字如唔！

聽說你最近非常想買一只labubu。作為媽媽，我并不反對，labubu確實可以滿足我們很多的價值需要：labubu毛絨的外表摸起來很溫暖很柔軟，可以帶給我們安全感；共同喜愛labubu的“同擔(dān)”可以組成朋友圈，讓身處青春期的你感受到友誼的可貴和歸屬感；同樣，如果labubu能激發(fā)你的創(chuàng)作熱情，你就可以大膽地對它的裝扮進(jìn)行“二次創(chuàng)作”；如果你能因為對labubu的喜愛，而在社交媒體上，甚至是公共場合更自信，更勇敢地表達(dá)自己的觀點，那媽媽都會為你感到開心的。labubu的確可以滿足我們各種情感需要，帶來一系列的積極影響。

但是親愛的孩子，時值青春期，媽媽還是有必要好好和你談一談以labubu為代表的，“盲盒”產(chǎn)品帶來的問題：

如果此時你出現(xiàn)了“反正買一個盲盒花的也不多，那就多買幾個。沒準(zhǔn)還能抽中隱藏款”的念頭，那就應(yīng)該警惕自己是否陷入了“間接性獎勵”的消費圈套。不知不覺把零花錢都花光了；

如果此時，恰好你非常喜歡的明星正和labubu夢幻聯(lián)動，你只是為了和喜歡的明星“同頻共振”，就花費大量零花錢不斷購買。那就應(yīng)該停下來好好思考一下，自己是不是也成為了泡泡瑪特為了刺激消費增長，而產(chǎn)生的“受害者”呢？

說了這么多，媽媽也并不是反對你買Labubu，相反，如果你能合理權(quán)衡各種利弊：既不沉迷其中，浪費零花錢，還能有效滿足自己的情緒價值，媽媽一定會為你感到驕傲的；然而此刻，如果你有些不安，甚至害怕落入賣家的圈套，也請不要擔(dān)心，如果需要，媽媽會陪著你學(xué)習(xí)泡泡瑪特的一系列營銷手段。我們可以想想：如果我們自己是賣家，會用什么方式吸引顧客？從而反向思考自己可能落入的“圈套”。找出可能的“圈套后，在自愿的情況下，媽媽還可以幫助你監(jiān)督自己。我們一起來思考價格的合理性與消費的必要性，從而考慮如何理性購買。

最后，我親愛的孩子，消費是門學(xué)問，而青春期是最好的學(xué)習(xí)階段。媽媽希望和你在寶貴的青春時期，一起正確認(rèn)識自己的需求，理性地看清消費背后的真諦。我們一起努力，共同成長，好嗎?

晚安！期待你的回信

當(dāng)我們愿意坐下來，與孩子一起討論labubu現(xiàn)象與背后的故事時，孩子思考的種子就能慢慢發(fā)芽。當(dāng)孩子愿意用心地去觀察，感知，體驗真實的生活時，他們就更有可能，在這個充滿機遇和可能性的時代里，找到自己的賽道。

文案：南木

排版：番茄

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