文/VR陀螺 冉啟行

半年入駐300+歐洲高端眼鏡店，產(chǎn)品獲Oculus Founder Palmer Luckey、阿布扎比部長Sheikh Nahyan bin Mubarak、全球知名DJ，音樂家Steve Aoki等商界、政界，藝術(shù)行業(yè)重量級(jí)人物青睞，公司先后獲紅杉資本、鼎暉投資、礪思資本、華創(chuàng)資本、愛爾眼科、青山資本等一線VC、產(chǎn)投持續(xù)加碼。

Sheikh Nahyan bin Mubarak、Palmer Luckey和Steve Aoki佩戴Even

它就是Even Realities，一家成立于2023年的AI眼鏡初創(chuàng)公司。團(tuán)隊(duì)主要由頂尖消費(fèi)電子品牌與歐洲高端眼鏡品牌的兩部分人員構(gòu)成，研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)來自于蘋果，三星，飛利浦等一線大廠。

2024年，Even首款A(yù)R+AI眼鏡Even G1正式發(fā)布。這款售價(jià)高達(dá)599美元的產(chǎn)品，在發(fā)布后迅速成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)?！皥A框造型、抬頭顯示、低彩虹紋、無攝像頭、無揚(yáng)聲器”等鮮明的產(chǎn)品標(biāo)簽，讓它在“百鏡大戰(zhàn)”中顯得尤為獨(dú)特，走出了一條自己的產(chǎn)品路線。

這種看似“反潮流”的設(shè)計(jì)，究竟是初創(chuàng)公司在資源和技術(shù)限制下的妥協(xié)，還是基于對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)與市場的深度思考？為探尋答案，VR陀螺與Even Realities聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO歐陽劍（Tom）進(jìn)行了一次深度對(duì)話。

Tom本科畢業(yè)于普渡大學(xué)、碩士畢業(yè)于加州大學(xué)洛杉磯分校，主修機(jī)械工程方向，曾就職于Apple、堅(jiān)果投影、Western Digital等公司，擔(dān)任研發(fā)負(fù)責(zé)人。這樣一份跨越機(jī)械、光學(xué)和系統(tǒng)集成的經(jīng)驗(yàn)，賦予了他對(duì)于一款硬件應(yīng)有的全局視野。

Even Realities聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO歐陽劍（Tom）

“反向設(shè)計(jì)”哲學(xué)，從光學(xué)到功耗的極致自研

對(duì)于一家品牌廠商而言，產(chǎn)品的“差異化含量”至關(guān)重要。從鏡框、材料到光學(xué)系統(tǒng)，Even展現(xiàn)了它的別具一格。

從CTO的技術(shù)視角來看，Tom表示，作為一個(gè)初創(chuàng)公司，他們雖然不會(huì)自己去制造半導(dǎo)體芯片，但“基本上基于芯片往上走的一層的系統(tǒng)級(jí)，我們都會(huì)自己去設(shè)計(jì)”。這包括了從Micro-LED微顯示器出光后的整個(gè)HAOS?光學(xué)系統(tǒng)——光機(jī)和衍射光波導(dǎo)。

為何要堅(jiān)持自研？因?yàn)槭忻嫔系耐ㄓ梅桨笩o法滿足Even對(duì)“極致”的追求。Tom解釋道：“由于行業(yè)相對(duì)藍(lán)海，各家的產(chǎn)品定義各不相同。若采用通用方案，最終產(chǎn)品方案可能無法做到極致。只有根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品需求反向設(shè)計(jì)，才能實(shí)現(xiàn)從光學(xué)、結(jié)構(gòu)、硬件到軟件的高度一體化產(chǎn)品定義?！?/p>

與行業(yè)公版方案不同，Even的光學(xué)設(shè)計(jì)擁有更高的光學(xué)效率。這份由高光效帶來的寶貴設(shè)計(jì)余量，一部分被用于提升顯示的均勻性，讓觀感更舒適；另一部分則直接轉(zhuǎn)化為功耗的降低，以延長續(xù)航。Tom表示：“在我們整體設(shè)計(jì)時(shí)，我們是按照一天半到兩天的實(shí)際使用標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)定的。在保證光效達(dá)到極致的同時(shí)，降低功耗是我們的核心邏輯，可能比其他廠商降低30%甚至50%的功耗?！?/p>

為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)Even對(duì)AI眼鏡的極致設(shè)計(jì)并保證長續(xù)航，團(tuán)隊(duì)甚至舍棄了行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的“標(biāo)配”組件——揚(yáng)聲器。這一決策不僅顯著降低了功耗，也使得鏡腿設(shè)計(jì)可以更加輕薄，能夠?qū)⒑诵闹靼逯糜阽R腿末端，優(yōu)化了整體的重量分布與佩戴體驗(yàn)。

硬件之外，Even在系統(tǒng)層面的功耗管理同樣做到了極致。眼鏡采用了一種激進(jìn)的電源管理策略，在非使用狀態(tài)下，能夠進(jìn)入毫瓦、甚至微瓦級(jí)別的超低功耗待機(jī)模式。

為兼顧“即時(shí)喚醒”的用戶體驗(yàn)，Even還借鑒了成熟的可穿戴設(shè)備傳感邏輯。Tom表示：“Even G1采用了一套類似智能手表中的Sensor Hub機(jī)制，以一顆超低功耗傳感器持續(xù)保持激活，監(jiān)測用戶的抬頭、觸摸等觸發(fā)動(dòng)作。一旦接收到觸發(fā)信號(hào)，系統(tǒng)便能瞬間喚醒，從而在不犧牲響應(yīng)速度的前提下，最大化地節(jié)省電量?！?/p>

這種對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著和對(duì)技術(shù)的堅(jiān)持，也體現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的高標(biāo)準(zhǔn)上——Even的技術(shù)研發(fā)人員占比高達(dá)公司總?cè)藬?shù)的2/3，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)均畢業(yè)于985/211，QS前100等高校，由硅谷一線科技人才和光學(xué)研發(fā)博士等組成，并且目前仍在積極擴(kuò)張中。為了吸引更多全球一流研發(fā)人才加入，Even也在薪酬上拿出了最大誠意，上不設(shè)限，不對(duì)年齡和經(jīng)驗(yàn)限制，全按能力評(píng)估。

更高效的“語音輸入，視覺輸出”

在砍掉揚(yáng)聲器后，一個(gè)自然而然的問題也相應(yīng)產(chǎn)生，作為一款A(yù)I眼鏡，AI交互如何形成閉環(huán)？Even給出的答案是“音頻的輸入加視覺的輸出”模型。用戶通過麥克風(fēng)輸入語音指令，而AI的反饋則通過眼前的屏幕以視覺形式呈現(xiàn)。

Tom認(rèn)為，這種模式在信息獲取效率上遠(yuǎn)勝于純音頻交互。他舉例：“你收到了一條微信，然后就開始讀……整個(gè)信息獲取它是單通道的……效率很低。從人的信息接收角度看，視覺占了七到八成”。視覺信息是非線性的、可一覽的，而語音播報(bào)則是線性的、強(qiáng)制性的，前者顯然更符合人腦高效處理信息的習(xí)慣。

至于交互的觸發(fā)方式，Even G1標(biāo)志性的“抬頭顯示”功能，同樣顯得非常“異類”。Tom解釋，這樣設(shè)計(jì)主要出于兩點(diǎn)考慮：其一，提升交互的私密性與便捷性。許多用戶在公開場合進(jìn)行語音交互會(huì)感到尷尬，抬頭這個(gè)動(dòng)作本身就符合人們思考或觀察時(shí)的習(xí)慣，是一種更不易被察覺、更自然的觸發(fā)方式。其二，保護(hù)個(gè)人邊界與視覺體驗(yàn)。在需要查看時(shí)信息，抬頭顯示可以不遮擋個(gè)人主要的物理視線時(shí)，提供了一個(gè)相對(duì)隔離的狀態(tài)來查看相關(guān)內(nèi)容。

值得一提的是，Even G1的“抬頭顯示”設(shè)計(jì)，在交互之外也巧妙地規(guī)避了衍射光波導(dǎo)方案的部分光學(xué)痛點(diǎn)。由于其光柵結(jié)構(gòu)位于肉眼正視范圍的上方，有效減少了“彩虹紋”等不可避免的光學(xué)詬病對(duì)日常視線的影響。

Tom指出：“如果光柵持續(xù)遮擋在用戶正前方，不僅影響觀察外部世界的清晰度，鏡片本身在他人看來也會(huì)很怪異。我們的設(shè)計(jì)，首先保證了它作為一副‘普通眼鏡’的基礎(chǔ)體驗(yàn)?！彼M(jìn)一步補(bǔ)充，“而在衍射光學(xué)層面，通過精巧的納米微結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以將漏光等光學(xué)瑕疵引導(dǎo)至人眼不易察覺的位置，從而在提升光效的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更‘隱形’的顯示效果?！?/p>

聚焦核心顯示，不為行業(yè)趨勢所動(dòng)

作為離人類五官最近的可穿戴設(shè)備，AI眼鏡不僅可以通過揚(yáng)聲器，實(shí)現(xiàn)耳機(jī)音頻功能，還能通過增加攝像傳感器，實(shí)現(xiàn)第一視角拍攝的功能。這也是過去一年時(shí)間里，國內(nèi)外發(fā)布的一系列AI眼鏡的標(biāo)配。不過，在Even看來，這兩個(gè)模塊并非核心。

Tom表示：“各家有各家的說法，不過從我們的視角來看，如果將某個(gè)元素被砍掉，這意味著它并非我們認(rèn)為最重要的部分。當(dāng)然，從Ray-Ban Meta的角度來看，它要做第一人稱視角的拍攝以及與AI大模型匹配，這可能是它最重要的事情。但我們的觀點(diǎn)恰好相反，‘個(gè)人影像’這個(gè)需求，已有太多成熟的設(shè)備形態(tài)去滿足了?！?/p>

Even認(rèn)為個(gè)人音頻和個(gè)人影像的市場生態(tài)已經(jīng)極度成熟且競爭激烈。無論是開放式耳機(jī)還是運(yùn)動(dòng)相機(jī)，都已經(jīng)有專門的設(shè)備將體驗(yàn)做到了極致。在Even的產(chǎn)品定義里，只有“AR顯示”是必要的模塊。

在基于攝像頭的多模態(tài)AI視覺理解上，Tom表示：“回看目前的AI大模型應(yīng)用，語言類模型仍然是最普遍使用的。無論AI未來如何發(fā)展，它必須能夠理解人類語言，這是信息錄入的基礎(chǔ)。至于AI眼鏡的視覺識(shí)別、SLAM等其他功能，我們不必急于做出決定，還需進(jìn)一步觀察。”

當(dāng)前AI眼鏡市場，各家所探討的功能與應(yīng)用場景已呈現(xiàn)高度同質(zhì)化。Tom的判斷是“現(xiàn)階段還談不上真正的殺手級(jí)應(yīng)用”，因此Even的策略是先把“全天候佩戴”的基礎(chǔ)體驗(yàn)和“核心生態(tài)”打磨好?！爸灰脩粼敢獯魃弦徽?，隨著AI能力的進(jìn)化和生態(tài)的拓展，使用頻次自然會(huì)攀升?！?/p>

Even G1在科技公司CEO等早期用戶群體中獲得的反響給了團(tuán)隊(duì)信心：會(huì)議信息提示、消息篩選、時(shí)間管理、提詞與翻譯等“效率”場景，已經(jīng)得到了高頻使用。

從“最難”的歐洲市場出發(fā)，搶占AI眼鏡心智高地

Even是少數(shù)起步就主打海外眼鏡市場的中國新銳，旗下產(chǎn)品目前已入駐300+歐洲高端眼鏡店，Tom表示：“眼鏡本來就是舶來品，高端品牌的高地在歐洲。要打高端，就從最難的市場開始，先占心智，再打北美與中國會(huì)容易些?！?/p>

正是出于這一考量，Even在眼鏡設(shè)計(jì)，尤其在材料的甄選上，絲毫不吝嗇。據(jù)介紹，其鏡框主要由鎂合金、鈦合金和硅膠構(gòu)成，既保證彈性，又保證硬度。

“你拿一副塑料感很重、像玩具的眼鏡去高端店，人家不會(huì)賣。實(shí)際上，在眼鏡的文化語義中，金屬占據(jù)著重要地位。我們一開始就選擇了金屬框架，就是需要讓大家知道這不是廉價(jià)的玩具，而是高端材料，就像LINDBERG的大部分設(shè)計(jì)都包含鈦金屬一樣?！盩om表示。

Even把質(zhì)感、設(shè)計(jì)與佩戴舒適性做到“能和高端品牌同柜”，再依托團(tuán)隊(duì)自帶的傳統(tǒng)渠道資源一步步推進(jìn)。Tom認(rèn)為，手表行業(yè)已經(jīng)發(fā)生過類似變革，傳統(tǒng)渠道對(duì)“智能化到來”的認(rèn)知成熟，“但他們不知道什么時(shí)候來”。當(dāng)看到“像樣的形態(tài)”時(shí)，增量生意的邏輯就成立了：原本買鏡架的客人，會(huì)對(duì)“多一個(gè)智能選項(xiàng)”感興趣。

在打入傳統(tǒng)眼鏡渠道的戰(zhàn)略上，以Ray-Ban Meta為主的合作模式屢見不鮮，借助傳統(tǒng)眼鏡的設(shè)計(jì)、審美能力，再加上科技公司的技術(shù)產(chǎn)品定義能力，形成資源互補(bǔ)。不過，Even對(duì)此卻并不“感冒”，一方面在于Even本身的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成就已經(jīng)包括了來自丹麥眼鏡品牌LINDBERG、德國眼鏡品牌ic! berlin等傳統(tǒng)眼鏡品牌的高管；

另一方面，Tom也表示：“作為一家新興品牌，我們沒有必要跟隨其他公司，尤其是像Meta這樣的大公司。我們專注于打造自己品牌的智能眼鏡，致力于推動(dòng)眼鏡智能化的發(fā)展。如果我們跟隨Meta，那我們就失去了平衡。保持自己的獨(dú)立狀態(tài)，我們才有更多的發(fā)言權(quán)?！?/p>

產(chǎn)品定價(jià)方面，相對(duì)國內(nèi)不少AI、AR眼鏡而言，Even G1的定價(jià)為599美元起步，聽上去并不算十分親民，但Tom把它類比為“特斯拉的Roadster/Model S階段”——不是為了做奢侈品，而是為“新技術(shù)普惠”搭建品牌與成本曲線。“你不可能又快又好還很便宜，先把技術(shù)做對(duì)、品牌打起來，再談規(guī)?；膬r(jià)格與SKU擴(kuò)展。”

這是一種“先難后易”的市場打法，雖然初期可能壓力較大，但一旦成功，其品牌護(hù)城河將遠(yuǎn)比在低門檻市場取得的成功更為堅(jiān)固。

寫在最后

在過去一年里，AI眼鏡賽道跑步入場：小米AI眼鏡以米家生態(tài)、手機(jī)系統(tǒng)級(jí)權(quán)限、和電致變色等技術(shù)刷屏國內(nèi)市場；阿里宣布“夸克AI眼鏡”，強(qiáng)調(diào)“頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生態(tài)位”和全天候場景穿透力；Meta聯(lián)合運(yùn)動(dòng)品牌Oakley推出Oakley Meta Glasses，將AI眼鏡帶入運(yùn)動(dòng)場景......

百鏡大戰(zhàn)，似乎已經(jīng)臨近高潮。談及市場爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，Tom再次用新能源汽車類比。他堅(jiān)信，智能眼鏡市場的爆發(fā)只是時(shí)間問題，其表示：“一旦越過了某個(gè)拐點(diǎn)，比如20%左右的市占率，后面的速度就會(huì)非?？?。眼鏡作為決策鏈路更短的商品，其實(shí)更容易被轉(zhuǎn)化?！?/p>

與Tom的對(duì)話，讓我們看到了一個(gè)在浮躁的“百鏡大戰(zhàn)”中，堅(jiān)持自己產(chǎn)品定義、保持戰(zhàn)略定力的挑戰(zhàn)者形象。Even的目標(biāo)，是讓“眼鏡的智能化”成為一種優(yōu)雅的現(xiàn)實(shí)，而非一次大而全的AI硬件實(shí)驗(yàn)。