文丨安暢

出品丨大V商業(yè)

云計(jì)算的主戰(zhàn)場(chǎng)，正從“基礎(chǔ)資源層”逐步上移至“智能應(yīng)用層”，尤其是圍繞 AI Agent 的爭(zhēng)奪，正在成為新的戰(zhàn)略高地。

作為近年來(lái)快速崛起的新秀，火山引擎憑借在 Agent 領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，竟成功從阿里云手中奪走了不少客戶，而后者曾在上一代云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)坐“鐵王座”。

火山引擎與阿里云之間的較量，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)層面，更在客戶爭(zhēng)奪上展開了貼身肉搏戰(zhàn)。

▌1、瘋狂搶客戶

火山引擎成功在一個(gè)幾乎不可能撬動(dòng)的客戶身上打開了突破口。

今年6月，火山引擎發(fā)布公告，宣布與微博達(dá)成合作，并聯(lián)合推出“微博智搜”產(chǎn)品。公告顯示，微博已通過(guò)接入火山方舟及其機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)，基于開源大模型實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)捕捉用戶需求、理解情感與場(chǎng)景”的突破性體驗(yàn)。

微博COO王巍也對(duì)此表示認(rèn)可。他指出，在相同物理資源投入的前提下，微博從火山引擎平臺(tái)上獲得了相比其他社區(qū)平臺(tái)2到3倍以上的性能與吞吐提升，不僅真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)降本，也顯著降低了業(yè)務(wù)應(yīng)用的門檻。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，火山引擎不僅效率優(yōu)于其他傳統(tǒng)云服務(wù)提供商，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也進(jìn)一步降低了客戶成本，為微博帶來(lái)了切實(shí)可見的效益。

這里被拿來(lái)對(duì)比的，可能是阿里云。要知道，微博接入的大模型不止火山引擎一家。

早在2024年5月，微博便接入了阿里通義千問(wèn)大模型，還是最早一批與其展開合作的客戶之一。這并不令人意外——微博與阿里之間長(zhǎng)期存在千絲萬(wàn)縷的合作關(guān)系，一直也是阿里云的重要客戶。

正因如此，火山引擎能夠撬動(dòng)微博，顯得格外出人意料。

更復(fù)雜的是，字節(jié)與微博之間的關(guān)系并不簡(jiǎn)單。早年間，微博曾是今日頭條的投資方之一，且持股比例不低。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，今日頭條接受了微博的投資，并在早期獲得了和微博的內(nèi)容合作機(jī)會(huì)，包括抓取微博的內(nèi)容來(lái)作為今日頭條的早期內(nèi)容池。然而，隨著今日頭條的迅速崛起，雙方矛盾逐漸浮出水面。

最終，微博不僅退股，還對(duì)今日頭條提起訴訟，關(guān)系徹底破裂。

據(jù)傳，微博當(dāng)初對(duì)今日頭條的持股一度高達(dá) 15%。按字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)前約 3000 億美元估值計(jì)算，若當(dāng)年未退股，光是這部分股權(quán)就足以讓微博躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市值前十——可對(duì)照的是，如今京東的市值也在 450 億美元左右。

當(dāng)然，這已是后話。

字節(jié)與微博、阿里之間的關(guān)系本就錯(cuò)綜復(fù)雜，此時(shí)火山引擎能夠成功撬動(dòng)微博，確實(shí)出乎不少人意料。

火山引擎在搶奪客戶上可謂手段兇猛，依靠的核心策略主要有兩個(gè)：

價(jià)格戰(zhàn)和銷售截單。

2024 年，火山引擎率先大幅降價(jià)，迫使整個(gè)行業(yè)被動(dòng)跟進(jìn)。火山引擎總裁譚待曾公開表示，豆包大模型 1.0 在模型結(jié)構(gòu)和工程體系上進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化，整體推理價(jià)格壓縮超過(guò) 99%。豆包首次亮相時(shí)，就以極致性價(jià)比為主要賣點(diǎn)，其中 Pro-32k 版本的推理輸入價(jià)格僅為0.0008 元/千 tokens，比行業(yè)均價(jià)低了99.3%。

除了技術(shù)降本帶來(lái)的價(jià)格紅利，火山引擎也在策略上有意識(shí)地“低價(jià)搶單”。自媒體“劃重點(diǎn) KeyPoints”援引多位業(yè)內(nèi)人士的話稱，火山引擎常常對(duì)阿里云、騰訊云的客戶“定向出擊”，報(bào)價(jià)僅為原來(lái)的 2～3 折，有時(shí)甚至更低，同時(shí)還擁有更快的內(nèi)部審批效率。

與此同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的“挖角”也成為火山引擎的重要補(bǔ)充。

雷鋒網(wǎng)曾隱晦報(bào)道過(guò)一個(gè)案例。某“福報(bào)云”銷售人員跳槽至“宇宙云”后，帶走了數(shù)個(gè)大客戶。

報(bào)道中提到的一個(gè)典型案例是 vivo 的云服務(wù)訂單：原本與福報(bào)云簽下的金額高達(dá) 5 億元，但被宇宙云以 2 折（1 億元）報(bào)價(jià)挖走。福報(bào)云為挽留客戶，甚至開出 1 折、也就是 5000 萬(wàn)元的超低報(bào)價(jià)，最終成功留住訂單。

不過(guò)，從公開信息來(lái)看，vivo最后似乎還是被火山引擎撬走了。

2024 年 6 月，vivo還在宣傳自家“藍(lán)心大模型”基于阿里云訓(xùn)練。但到了 2025 年，多方報(bào)道已經(jīng)顯示，vivo 新一代系統(tǒng) AI 助手“藍(lán)心小 V”接入的是火山引擎的豆包大模型。

換句話說(shuō)，連 vivo 都被火山撬走了。

▌二、“一號(hào)工程”

字節(jié)跳動(dòng)的許多核心產(chǎn)品最早均運(yùn)行在阿里云之上，每年為阿里云貢獻(xiàn)近百億元營(yíng)收。

直到 2021 年，字節(jié)正式啟動(dòng)自建云服務(wù)體系，并終止與阿里云的合作。這一變動(dòng)直接拖累了阿里云當(dāng)季的營(yíng)收增速。彼時(shí)阿里云對(duì)外的解釋是，一家“頭部互聯(lián)網(wǎng)客戶”因“非產(chǎn)品相關(guān)的要求”中止了其國(guó)際業(yè)務(wù)合作。

事后業(yè)界皆知，這家客戶正是字節(jié)跳動(dòng)。

火山引擎并非一開始就對(duì)外開放，其最初定位是字節(jié)內(nèi)部中臺(tái)技術(shù)的外部輸出——屬于技術(shù)“外溢”的戰(zhàn)略嘗試。2020 年 6 月，字節(jié)跳動(dòng)正式推出火山引擎，從最初的增長(zhǎng)解決方案逐步拓展至包括云服務(wù)、數(shù)據(jù)計(jì)算、AI 算力在內(nèi)的完整產(chǎn)品矩陣。

火山引擎也是字節(jié)的“一號(hào)工程”。

據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，在與阿里云爭(zhēng)奪理想汽車約 3 億元的大項(xiàng)目中，字節(jié)創(chuàng)始人張一鳴親自下場(chǎng)，拉上公司副總裁楊震原，與理想汽車 CEO 李想、CTO 謝炎組建專項(xiàng)微信群進(jìn)行深入談判。最終，在一系列權(quán)益置換和報(bào)價(jià)策略下，火山引擎成功擊敗阿里云，拿下項(xiàng)目。

盡管字節(jié)本身就是理想汽車的投資方，火山引擎在此次競(jìng)標(biāo)中依然以“極致低價(jià)”參與競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)傳，阿里云報(bào)價(jià)為 3.4 億元，而火山僅報(bào)出 2.5 億元，便宜了足足 9000 萬(wàn)元。更有意思的是，為了加強(qiáng)合作意愿，字節(jié)投資部還承諾，如果理想選擇火山，引入火山產(chǎn)品，字節(jié)將額外追加 1500 萬(wàn)元的投資支持。綜合來(lái)看，火山相當(dāng)于比阿里云便宜了1.05億元。

從 2024 年開始，火山引擎全面發(fā)力，根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的統(tǒng)計(jì)，2024 年中國(guó)公有云大模型調(diào)用總量達(dá)到 114.2 萬(wàn)億 Tokens，其中火山引擎獨(dú)占了 46.4%的份額，成為行業(yè)主導(dǎo)者之一。

▌三、新一輪價(jià)格戰(zhàn)

上一次大規(guī)模的云服務(wù)大戰(zhàn)，還要追溯到騰訊云與阿里云的正面交鋒。

為了搶奪市場(chǎng)份額，騰訊云在 2017 年甚至以“一分錢中標(biāo)”的極低報(bào)價(jià)拿下某云項(xiàng)目，引發(fā)行業(yè)熱議。

這場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張最終在 2022 年以裁員收?qǐng)?，但也讓騰訊云在云服務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地——截至 2024 年，其市場(chǎng)份額排名仍處于第五位。

但相比之下，這一輪由火山引擎引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上已經(jīng)不同于數(shù)年前的那場(chǎng)“云戰(zhàn)爭(zhēng)”。

彼時(shí)騰訊云與阿里云的爭(zhēng)奪，更多是圍繞基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的份額展開。在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化全面爆發(fā)的背景下，雙方通過(guò)補(bǔ)貼與低價(jià)快速切入，最終形成了相對(duì)穩(wěn)固的市場(chǎng)格局。隨著格局穩(wěn)定，頭部企業(yè)逐漸回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)也逐步降溫。

那一輪競(jìng)爭(zhēng)雖然推動(dòng)了邊際成本的下降，但并未引發(fā)數(shù)量級(jí)的成本顛覆。

而這一次，以 AI Agent 為代表的智能云服務(wù)市場(chǎng)開啟，火山引擎所帶來(lái)的變量則是顛覆性的。

依托自研大模型的效率優(yōu)化，火山不僅在模型結(jié)構(gòu)上進(jìn)行革新，更通過(guò)工程體系的高度集成，實(shí)現(xiàn)了成本的“兩個(gè)數(shù)量級(jí)”級(jí)別壓縮，這是傳統(tǒng)云服務(wù)所無(wú)法比擬的。

這種降維式的成本優(yōu)勢(shì)成為新戰(zhàn)場(chǎng)的決定性武器。例如，火山引擎豆包大模型的推理輸入價(jià)格，已較行業(yè)平均水平降低90% 以上，而這種級(jí)別的降本，往往正是行業(yè)格局重塑的起點(diǎn)。

在今年6月舉辦的火山引擎Force原動(dòng)力大會(huì)上，火山引擎總裁譚待正式發(fā)布了豆包大模型1.6、視頻生成模型Seedance 1.0 Pro等多款新品。

其中，豆包1.6率先采用按“輸入長(zhǎng)度”分段計(jì)價(jià)的方式，并實(shí)現(xiàn)了深度思考、多模態(tài)能力與基礎(chǔ)語(yǔ)言模型統(tǒng)一定價(jià)。在企業(yè)最常用的0-32K輸入?yún)^(qū)間內(nèi)，豆包1.6的輸入價(jià)格為0.8元/百萬(wàn)Tokens，輸出價(jià)格為8元/百萬(wàn)Tokens，較上一代1.5版本的整體成本下降達(dá)63%。

據(jù)《第一新聲》報(bào)道，2025年上半年，AI Agent賽道全面爆發(fā)。在已披露的中標(biāo)項(xiàng)目中，火山引擎、科大訊飛與中國(guó)移動(dòng)位列第一梯隊(duì)，其中火山引擎以18個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目居首。

豆包大模型在C端用戶滲透上的天然優(yōu)勢(shì)，加上價(jià)格策略的激進(jìn)，使得字節(jié)跳動(dòng)在Agent市場(chǎng)搶得了先機(jī)。

但也要看到，這一市場(chǎng)尚處早期，存在明顯的天花板。

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，371個(gè)AI Agent中標(biāo)項(xiàng)目中有305個(gè)披露了金額，總計(jì)10.16億元。相比龐大的公有云市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字依然偏小，說(shuō)明AI Agent的產(chǎn)業(yè)化仍處在初期探索階段。

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，火山引擎 2024 年?duì)I收突破 100 億元，并將在 2025 年沖刺200 億以上的目標(biāo)。而阿里云2025財(cái)年收入1180億元，目前1:10相差依然懸殊。

與此同時(shí)，其他大廠也迅速跟進(jìn)，進(jìn)一步加劇了價(jià)格戰(zhàn)。

阿里Qwen大模型在年初宣布降價(jià)，其中Qwen-VL-Plus降幅高達(dá)81%，輸入價(jià)格僅為0.0015元/千Tokens，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)全網(wǎng)最低；性能更強(qiáng)的Qwen-VL-Max也降至0.003元/千Tokens，降幅達(dá)85%。

百度方面，文心大模型也在今年4月全面下調(diào)價(jià)格。文心4.5 Turbo的輸入價(jià)格為0.8元/百萬(wàn)Tokens，輸出為3.2元，價(jià)格比上一代下降80%，約為DeepSeek-V3的40%；而性能更強(qiáng)的文心X1 Turbo輸入輸出價(jià)格分別為1元和4元，僅為DeepSeek-R1的25%。

在AI Agent所代表的新一輪智能云服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格仍是最直接的武器，目前看整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到終局。

與此同時(shí)，多家大模型企業(yè)的C端用戶規(guī)模正迅速增長(zhǎng)。

今年4月，騰訊在微信端上線“元寶助手”，以突襲之勢(shì)在C端市場(chǎng)打響第一槍。數(shù)據(jù)顯示，騰訊元寶App在中國(guó)區(qū)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)App下載榜中一度登頂，超越DeepSeek。更早在2月22日，元寶便已超過(guò)豆包，升至該榜單第二位。

阿里的C端產(chǎn)品“夸克”同樣跑得很快，從最初的搜索工具迅速轉(zhuǎn)型為AI應(yīng)用，目前用戶數(shù)已達(dá)1.5億，超過(guò)豆包和DeepSeek。

此外，一個(gè)容易被忽視的選手是百度。

百度不僅在搜索中全面集成了AI能力，還在百度文庫(kù)、百度網(wǎng)盤等多個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品中全量接入AI。若從產(chǎn)品矩陣整體來(lái)看，百度可能是當(dāng)前國(guó)內(nèi)C端AI覆蓋最廣、用戶體量最大的公司。

當(dāng)然，火山引擎的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，撬動(dòng)的不只是幾家客戶，更是整個(gè)云計(jì)算行業(yè)的定價(jià)體系和競(jìng)爭(zhēng)格局。

阿里云、騰訊云這些老牌玩家正在被迫應(yīng)戰(zhàn)，一場(chǎng)圍繞AI應(yīng)用的新型價(jià)格戰(zhàn)已全面打響。