全國一網的整合夙愿與 5G 的市場變量交織，讓中國廣電在行業(yè)浪潮中不斷探索前行。隨著 2025 年半年工作會暨 “十五五” 規(guī)劃研討會的召開，中國廣電的發(fā)展路徑逐漸清晰，“聚焦用戶保拓”“探索 5G 新戰(zhàn)法” 等戰(zhàn)略部署，標志著其進入了從規(guī)模擴張到價值深耕的關鍵轉型期。
不追數(shù)量了，先把手里的用戶攥緊

中國廣電 5G 自 2022 年商用以來，曾靠低價套餐快速攢起一波用戶，但 2024 年下半年后，增長明顯慢了下來。2025 年第一季度新增用戶才 94.97 萬戶，浙江這樣的經濟大省，半年里 5G 用戶數(shù)一直卡在 240 萬戶沒動過。

這也難怪，現(xiàn)在全國移動電話用戶都超過 18 億了，比總人口還多，想再拉新用戶難如登天。所以 “保拓” 這兩個字里，“?！?字排前面，說明廣電要先把現(xiàn)有的用戶留住，琢磨著怎么讓他們多花錢、多使用服務，而不是一門心思擴規(guī)模。

便宜套餐不香了，得跟移動好好搭伙

之前廣電靠低價搶市場，像江蘇有線的 “惠民卡”，一個月才 19 塊，比移動的同類套餐便宜不少。但這種玩法現(xiàn)在玩不下去了 ——7 月底江蘇有線已經宣布把這些低價套餐全下架了。

畢竟廣電的 5G 網絡是跟移動共建共享的，老是搞低價，不僅擾亂市場，還可能影響跟移動的合作。以后廣電得跟移動好好商量著來，在定價、市場策略上多協(xié)調，靠合作而不是單純拼價格過日子。

想破局？得靠兩招 “新打法”

用戶增長乏力，低價路又走不通，廣電只能琢磨新辦法。所謂的 “5G 新戰(zhàn)法”，其實就是在資源有限的情況下，找兩條差異化的路走。

給渠道多分錢，讓大家?guī)椭?/strong>

廣電自己的營業(yè)廳和代理渠道跟三大運營商比差遠了，所以得靠 “分賬激勵” 調動大家的積極性。簡單說就是給代理商、社區(qū)店、校園代理更高的傭金，讓他們更愿意推廣電的業(yè)務。

不過這招也有風險，傭金給高了，獲客成本就上去了。要是用戶每個月花的錢（ARPU 值）太低，比如學生群體，可能就變成 “賣得多、賺得少”。所以還得管好用戶質量，不能為了沖量瞎拉人。

盯著高校和農村，打兩場 “陣地戰(zhàn)”

既然全面競爭拼不過，那就集中火力攻兩個地方：高校和農村。

高校市場馬上要迎來 9 月開學季，學生雖然對價格敏感，但他們懂數(shù)碼、愛分享，要是能把校園寬帶、校園卡跟 5G 套餐捆在一起，說不定能打開局面，還能培養(yǎng)未來的用戶。

農村市場是廣電相對有優(yōu)勢的地方。一方面，廣電的 700MHz 頻段在農村信號更好；另一方面，廣電在農村做了這么多年有線電視，有用戶基礎和上門服務的能力。把有線電視和 5G 捆成融合套餐，說不定能讓農村用戶既用有線又用 5G。但這兩個市場競爭也挺激烈，三大運營商早就布局了。廣電要是沒點新花樣，恐怕還是很難突圍。

能不能成？還得看錢和執(zhí)行力

不管是給渠道多分賬，還是深耕細分市場，都得花錢、花人力?？涩F(xiàn)在廣電整體賺錢能力不算強，能不能長期撐住這些 “新戰(zhàn)法”，還不好說。

要是渠道真能被激活，9 月開學季在高校能拿下一波用戶，農村的融合套餐也能鋪開，那廣電 5G 可能真能走上可持續(xù)發(fā)展的路。十五五這幾年，廣電能不能從 “拓荒” 變成 “精耕”，就看這些策略能不能落地了。