今天我要講酒行業(yè)，很扎心的一個現(xiàn)實，這個行業(yè)女性銷售居多，來上我課程的，女學(xué)生占80%是很正常的現(xiàn)象，但從賣酒的角度來說，最后真正能出成績的，往往是那些長相普通，甚至你第一眼會記不住她的姑娘，而不是那些漂亮得讓你驚艷的所謂“美女銷售”。

很多人聽到這會很不服氣，覺得這是偏見，但我告訴你，這是我過去20多年所看到的事實。漂亮的女孩，尤其是底層出身的美女，她們從小就習(xí)慣于靠外貌獲得關(guān)注與資源，她們的世界觀就是：顏值是資本，男人出力是理所當(dāng)然，所以她們進(jìn)入銷售行業(yè)，根本沒有服務(wù)意識，更沒有換位思考的能力，她們習(xí)慣等待客戶來討好她、追求她，而不是自己去爭取客戶的認(rèn)可和信任。

反過來，那些長相普通的姑娘，她們從一開始就知道自己要靠專業(yè)、靠態(tài)度、靠服務(wù)，她們愿意花時間學(xué)產(chǎn)品、鉆業(yè)務(wù)、搞方案，也能熬得住客戶的冷臉和拒絕。更重要的是，客戶在潛意識里更容易信任這些腳踏實地、沒有太強(qiáng)“防備感”的人。因為買酒不是找對象，客戶不是來看美女，是來看能不能解決問題的。你看看你身邊的那些大的酒企，每一個銷量冠軍從來都不是長得最漂亮的那個，反而是最能吃苦最懂客戶心理那個。

我從來不鼓勵“賣臉”，我鼓勵的是“賣信任”，漂亮可以是一種加分項，但不是決定勝負(fù)的根本，更不能成為銷售的主力邏輯。

最糟糕的是那些只靠臉混飯吃的“底層美女”，她們只想快速套現(xiàn)、不愿深耕客戶、頻繁跳槽、沒有職業(yè)忠誠，一遇到風(fēng)吹草動就想靠婚姻上岸，這樣的人進(jìn)團(tuán)隊，只會帶壞風(fēng)氣、消耗資源、動搖士氣。

長相普通的銷售反而能沉得下心來經(jīng)營客戶、愿意死磕細(xì)節(jié)、也更容易被同事和團(tuán)隊接受和協(xié)作，別以為這是性別話題，這就是赤裸裸的行業(yè)規(guī)律。外貌紅利，是最不穩(wěn)定的籌碼；客戶信任，是最持久的資產(chǎn)。

所以，我招聘銷售從不看臉，我只看三樣?xùn)|西：愿不愿意學(xué)、能不能吃苦、有沒有責(zé)任心。漂亮的銷售不是不能做事，而是她必須先放下自己是“美女”的優(yōu)越感，回歸一個銷售員最本質(zhì)的角色——那就是解決問題，贏得信任，服務(wù)客戶。

葡萄酒現(xiàn)在處于最低潮的周期，賣酒難，那就關(guān)注我和我一起學(xué)習(xí)，一起釀造更美好的生活，最后別忘了幫我點個贊。