作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

近期，奧特曼母公司圓谷Fields控股公司（以下簡稱“圓谷”）披露了2026財(cái)年第一季度（即自然年2025年Q2，具體時(shí)間為4月1日至6月30日，下文均用自然年表述）的業(yè)績報(bào)告。雷報(bào)據(jù)此獲悉：

2024年Q2，圓谷銷售額達(dá)到555.6億日元（折合人民幣約27.0億元），較去年同期增長112.2%；歸屬于母公司股東的凈利潤累計(jì)達(dá)到55.8億日元（折合人民幣約2.7億元），較上年同期大增210.0%。

經(jīng)雷報(bào)計(jì)算，2025年上半年，圓谷銷售額983.76億日元（折合人民幣47.9億元），歸屬于母公司股東的凈利潤為103.2億元（折合人民幣5.0億元）。圓谷的業(yè)績迎來大幅的可觀增長。

中國市場貢獻(xiàn)六成授權(quán)收入！攜手阿里，圓谷在中國深度布局

圓谷的業(yè)務(wù)分為【內(nèi)容與數(shù)字業(yè)務(wù)】和【游樂設(shè)備業(yè)務(wù)（原PS業(yè)務(wù)）】兩大部分。

財(cái)報(bào)提到，在游戲機(jī)業(yè)務(wù)方面，游戲機(jī)的穩(wěn)定銷售體系取得了良好的開端，【游樂設(shè)備業(yè)務(wù)（原PS業(yè)務(wù)）】Q2的銷售額為517.03億日元，同比增長131.9%，營業(yè)利潤為81.77億日元，同比增長297.4%。

【內(nèi)容和數(shù)字業(yè)務(wù)】方面，Q2銷售額為23.05億日元，其中主要類別（授權(quán)/MD(商品銷售)/影像活動(dòng)）收入合計(jì)為22.81億日元，比上年同期減少7.3%。

“授權(quán)”類別，圓谷日本本土授權(quán)收入2.7億日元；海外授權(quán)收入11.2億日元，同比下滑21%，在Q2財(cái)報(bào)中將海外單獨(dú)劃分為兩大市場：中國地區(qū)、北美·亞洲等地區(qū)，Q2授權(quán)總收入13.9億日元，同比細(xì)化20%。

其中，中國地區(qū)收入8.3億日元，同比下滑34.5%，中國地區(qū)占海外授權(quán)收入的比重超過七成，占圓谷授權(quán)總收入近六成。圓谷財(cái)報(bào)強(qiáng)調(diào)，在“奧特曼”越來越受歡迎的中國市場，盜版產(chǎn)品出現(xiàn)得更加頻繁，影響了圓谷授權(quán)業(yè)務(wù)的盈利機(jī)會。

“商品銷售”類別，2024年11月以來，圓谷已與卡游合作推出了「地球的守護(hù)者」「呼嘯的赤與蒼」「復(fù)仇與黑暗的輪回」「希望與光的覺醒」共4彈奧特曼集換式卡牌，目前全球累計(jì)出貨量約9100萬張。最新的補(bǔ)充包第4彈「希望與光的覺醒」已于2025年8月6日正式發(fā)售，另外卡游官方宣布第5彈「黎明的光輝」將于2025年10月31日正式發(fā)售。

圓谷還宣布，首屆“奧特曼卡牌游戲”世界錦標(biāo)賽預(yù)計(jì)于2026年5月在日本東京舉行，參賽選手將來自全球23個(gè)國家和地區(qū)。

“影像活動(dòng)”類別，7月5日，奧特曼最新劇集《奧美迦奧特曼》上線，圓谷提到，奧特曼系列作品在中國和亞洲地區(qū)的人氣暴漲為背景，對應(yīng)的配音語言范圍也擴(kuò)大，同時(shí)支持英語、中國、中國香港、中國臺灣、泰國、印度尼西亞、越南等國家和地區(qū)的當(dāng)?shù)卣Z言，并配信包括中文在內(nèi)的11種語言字幕。

如今，圓谷尤其重視在中國地區(qū)的運(yùn)營。財(cái)報(bào)特別提到，圓谷正在加強(qiáng)與中國合作伙伴的合作，推進(jìn)組織架構(gòu)的重組，并持續(xù)打擊盜版。此外，圓谷正通過加速全球擴(kuò)張，包括與阿里巴巴集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作，創(chuàng)造新的盈利機(jī)會，并積極推行各項(xiàng)措施，以提升長期品牌價(jià)值。

今年恰逢奧特曼60周年，每年7月10日則被圓谷定為“奧特曼之日”，因此，圓谷在“雙喜臨門”的2025年7月份，于中國展開了一系列深度布局。

重點(diǎn)來看，7月2日，圓谷制作公司官方跨境電商商店“奧特曼海外旗艦店”在阿里集團(tuán)旗下中國最大的跨境電商平臺天貓國際開業(yè)。中國消費(fèi)者正是該店鋪的目標(biāo)人群，用戶可以在天貓旗艦店直接購買在日本本土發(fā)售的圓谷原創(chuàng)商品（如在“tubraya商店”和各種活動(dòng)會場等販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品）。從7月10日“奧特曼之日”開始，“迪迦奧特曼”的原創(chuàng)手辦開始預(yù)約銷售。

除了開設(shè)線上旗艦店，圓谷還合作阿里集團(tuán)旗下各種平臺，包括高德地圖、飛豬旅行、支付寶等，通過中國入境客戶激活國內(nèi)需求。

圓谷在中國的線下布局方面，7月5日起，「追光之旅：奧特曼60周年紀(jì)念展」在中國上海舉辦，由圓谷及其授權(quán)代理商上海新創(chuàng)華監(jiān)修，吉錦文化旗下龍卷風(fēng)工作室主辦，并聯(lián)合藝術(shù)家 Tango共同承辦，展會將持續(xù)到9月21日。除了首次在海外公開的圓谷作品的珍貴展示外，還公開了以《迪加奧特曼》為首的平成奧特曼系列作品的丸山浩的設(shè)計(jì)圖，以及為本次展覽繪制的新視覺效果。

作為展會的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，布魯可的多款“奧特曼”系列新品于主題展首次亮相。自2021年起，布魯可已推出10+版本，80+款的“奧特曼”積木人產(chǎn)品，擁有龐大的收藏群體，本次展會還將展陳布魯可積木人創(chuàng)作者（BFC）社區(qū)的優(yōu)秀作品，并同步開啟奧特曼主題BFC創(chuàng)作賽。

為了成功擴(kuò)大「追光之旅！展望奧特曼60周年主題展」及“奧特曼之日”的影響力，奧特曼中國還聯(lián)合許多其他的中國品牌做了大量營銷工作。例如在線上，奧特曼中國首次入駐B站，同時(shí)聯(lián)動(dòng)微博、快手、抖音等各大社交媒體平臺，開展奧特曼60周年以及“奧特曼之日”的慶?；顒?dòng)；在線下，聯(lián)合上海新世紀(jì)城、上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場、北京嘻番里、深圳BigCity次元小鎮(zhèn)等18個(gè)城市的100+商業(yè)體大屏，開展“奧特曼之日”大屏打卡活動(dòng)。

圖源小紅書、微博網(wǎng)友分享

25場線下活動(dòng)、近80款新品，奧特曼IP讓哪些中國企業(yè)分到蛋糕？

值得一提的是，由新創(chuàng)華授權(quán)，奧特曼中國的線下活動(dòng)及商品授權(quán)布局，遠(yuǎn)比圓谷財(cái)報(bào)中體現(xiàn)得更加廣泛。

據(jù)此，雷報(bào)首先統(tǒng)計(jì)了2025年以來舉辦的25場線下活動(dòng)，具體如下（人工統(tǒng)計(jì)存在誤差）：

仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，這些活動(dòng)覆蓋范圍從一線城市向二、三線城市擴(kuò)散，單場活動(dòng)周期多控制在1-2周，兼具話題爆發(fā)力與資源復(fù)用性，同時(shí)呈現(xiàn)出三大典型運(yùn)作路徑：

其一，聯(lián)合商業(yè)體（如三亞大悅城、上海新世紀(jì)城、百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場等等）舉辦區(qū)域性主題展覽、快閃和演出，以燈光秀、舞臺劇、演唱會和打卡活動(dòng)增強(qiáng)沉浸式體驗(yàn)，其中比較有代表性的除了前文提到的「追光之旅！展望奧特曼60周年主題展」及“奧特曼之日”活動(dòng)，還有「光之軌跡·賽羅奧特曼15周年紀(jì)念展」、「光之回響·賽羅奧特曼15周年紀(jì)念演唱會」、三大特?cái)zIP（奧特曼+假面騎士+超級戰(zhàn)隊(duì)）「英雄總動(dòng)員集結(jié)展」等等。

其二，聯(lián)動(dòng)零售渠道（如酷樂潮玩、玩具反斗城、凱知樂等），或聯(lián)動(dòng)奧特曼IP被授權(quán)商（如卡游、靈動(dòng)創(chuàng)想等）在全國多地舉辦“奧特曼見面會”，通過合影券與奧特曼系列商品銷售綁定，持續(xù)為商品銷售引流。

其三，與垂直領(lǐng)域品牌打造快閃和品牌店，如聯(lián)合巴拉巴拉打造奧特曼系列服裝快閃店等。今年，全球首家“奧特曼俱樂部”亮相上海，聯(lián)合青丘文創(chuàng)推出了一系列限定商品和奧特曼主題活動(dòng)，將奧特曼IP元素深度融入消費(fèi)場景。

授權(quán)合作方面，雷報(bào)統(tǒng)計(jì)了今年上新的近79款?yuàn)W特曼官方授權(quán)產(chǎn)品，具體如下（人工統(tǒng)計(jì)存在誤差）：

品類分布中，玩具/潮玩/文創(chuàng)產(chǎn)品占比超60%，其中文具文創(chuàng)、食玩等細(xì)分類別開拓了IP消費(fèi)的日?；瘓鼍?。

奧特曼IP的這類商品授權(quán)，呈現(xiàn)出頭部合作伙伴主導(dǎo)與品類集中化兩大特征。盡管部分合作未披露具體產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，但“消費(fèi)有禮”“限定周邊”等關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)，表明奧特曼IP的變現(xiàn)邏輯早已從單純形象授權(quán)，轉(zhuǎn)向深度綁定銷售轉(zhuǎn)化的階段。

具體來看，卡游、靈動(dòng)創(chuàng)想、布魯可、奇妙積木、青丘文創(chuàng)五家企業(yè)，占據(jù)新品總量超過70%。其中，卡游以高頻迭代卡牌類產(chǎn)品為核心策略，半年內(nèi)推出14款產(chǎn)品，還創(chuàng)新“立體卡牌手辦”品類，構(gòu)建持續(xù)性消費(fèi)觸點(diǎn)；靈動(dòng)創(chuàng)想則聚焦玩具與食玩跨界，開發(fā)戰(zhàn)斗陀螺、可動(dòng)人偶等14款新品，讓玩具產(chǎn)品呈現(xiàn)出功能復(fù)合化趨勢；奇妙積木通過“翻翻樂”“盲盒”等玩法改造傳統(tǒng)拼裝模型；青丘文創(chuàng)則聚焦私域場景，以冰箱貼、DIY相框等“奧特曼俱樂部”限定周邊強(qiáng)化會員黏性。

值得關(guān)注的是，2025年暑期登場的「追光之旅！展望奧特曼60周年主題展」限定商品，布魯可積木人“奧特名鑒 2025限量吊卡”（單價(jià)199元、全球限量999體），試圖打破過往奧特曼IP針對中國小朋友的低客單消費(fèi)的瓶頸，通過高溢價(jià)收藏品形式釋放情懷價(jià)值，折射出授權(quán)商對長尾消費(fèi)潛力的挖掘策略。

聯(lián)名類產(chǎn)品的跨界深度與品牌能級值得關(guān)注。合作模式主要分三類：一是生活方式類品牌的場景植入，如巴拉巴拉奧特曼限定主題快閃店，通過水墨、美漫等藝術(shù)化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)童裝品類破圈；二是渠道定制化聯(lián)名，如屈臣氏推出奧特曼主題飲用水、VICTOR勝利羽毛球推出的聯(lián)名器械等，將IP符號融入日常場景；三是常見的餐飲聯(lián)名、食品合作。這些聯(lián)名均未采用簡單貼標(biāo)模式，而是基于合作方特性進(jìn)行元素重構(gòu)，反映出授權(quán)方對品牌調(diào)性匹配度的前置把控。

圖書類產(chǎn)品作為長周期內(nèi)容載體，表現(xiàn)出系統(tǒng)化世界觀梳理與教育市場滲透的雙重邏輯。例如，《奧特曼科學(xué)1小時(shí)解密》《奧特曼與我們的地球》等借用IP影響力包裝科普內(nèi)容，向少兒教育領(lǐng)域滲透；《奧特曼完全超百科》《澤塔奧特曼完全超全集》《英雄再現(xiàn)：奧特曼出擊！》澤塔奧特曼5周年紀(jì)念禮盒等圖書，則聚焦IP世界觀的體系化整理，滿足核心粉絲的收藏需求。

總的來看，這些授權(quán)商品的運(yùn)營邏輯存在顯著差異：玩具類依賴持續(xù)迭代維持市場熱度，聯(lián)名類通過跨界場景創(chuàng)造增量用戶，圖書類則致力于IP文化價(jià)值的長期沉淀。盡管盜版問題仍在圓谷財(cái)報(bào)中被特別提及，但奧特曼商品矩陣的縱深布局、場景滲透程度的穩(wěn)步提升，為圓谷在中國市場構(gòu)筑了更立體的防御體系。