在啟航自動化生產(chǎn)車間里，一臺3000W高功率雙平臺光纖數(shù)控激光切割機正精準作業(yè)，金屬板材在激光下如紙張般被精細裁剪。廣東啟航自動化科技有限公司股東王先良站在設(shè)備旁，目光專注地觀察著切割軌跡。從17歲踏入社會的打工青年，到自動化設(shè)備機箱機臺供應(yīng)鏈“中等廠”老板，王先良都有哪些“生意經(jīng)”？

億元夢起步

從市場營銷轉(zhuǎn)變制造商

2008年，彼時剛走出社會不久的王先良，在同鄉(xiāng)親戚的指引下接觸鋁型材行業(yè)，"當時覺得鋁型材門檻不高，市場還算好做，只要用心就能找到現(xiàn)金客戶"。憑借半年的學(xué)習(xí)積累，他于2009年正式開設(shè)門店，取名 "東莞市南城億圓鋁型材經(jīng)營部"，寄寓著 "億元小目標" 的初心。

從五金模具、服裝到裝修，早期8年的打工經(jīng)歷讓王先良積累了多元的行業(yè)認知。進入自動化設(shè)備相關(guān)貿(mào)易領(lǐng)域后，他敏銳察覺到客戶對鋁型材之外的鈑金、不銹鋼等配套需求。2010年，東莞市南城億圓鋁型材經(jīng)營部更名為 "東莞市益源鋁型材有限公司"，正式踏入型材制造賽道；2021年，隨著規(guī)模擴大與業(yè)務(wù)拓展，公司搬遷新址并更名為 "廣東啟航自動化科技有限公司"，新增鈑金加工等項目，完成從單一材料供應(yīng)到綜合制造服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

"客戶需要一站式采購，我們不能只做鋁型材這一塊。" 王先良的轉(zhuǎn)型邏輯樸素而直接。這次戰(zhàn)略調(diào)整不僅讓公司服務(wù)范圍擴大，更構(gòu)建起 "專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、價廉" 的制造生態(tài)圈，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

幫人即幫己

把離職員工扶成優(yōu)秀同行

2020年，國內(nèi)口罩機需求激增，啟航迅速投入口罩機機臺生產(chǎn)。在材料、人工都上漲的情況下，他堅持以成本價服務(wù)老顧客。

彼時，原料緊缺成為最大難題。王先良三赴佛山尋找供應(yīng)商，仍吃了閉門羹。第四次到達佛山時下起了大雨，王先良不慎在泥路上摔了一大跤。為了盡快取得原料投入生產(chǎn)，他顧不上去醫(yī)院，穿著滿是泥巴的濕衣服等了四小時，最終用誠意打動對方，獲得每月150噸原料供應(yīng)額度。這次經(jīng)歷也讓他深刻體會到 "真誠比什么都重要"。那段時間，公司三個月的訂單量相當于往年一年的營業(yè)額，更收獲了客戶的信任與行業(yè)口碑。

創(chuàng)業(yè)路上的考驗不止于此。2015年，一位客戶每月80萬的訂單需求與4個月的賬期，讓王先良的資金鏈面臨巨大壓力。"我把創(chuàng)業(yè)以來積累的資金都壓上去了，是發(fā)小和親人伸出了援手才撐過去。" 這段經(jīng)歷讓他更懂得感恩，“身邊人推著我走，我也要幫更多人。后來當公司員工離職創(chuàng)業(yè)時，他不僅分享了積累十幾年的供應(yīng)鏈資源，還向供應(yīng)商為其擔保，幫助他三年內(nèi)成長為同行企業(yè)。合伙人張發(fā)生也不禁感慨：“03年相識至今，他幫員工安家、助朋友創(chuàng)業(yè)，帶家族發(fā)展，格局遠超‘義氣’二字?！?/p>

不以低價“卷”同行

只憑品質(zhì)贏訂單

走進啟航自動化的生產(chǎn)車間，3000W數(shù)控激光管材切割機、高精密數(shù)控折彎機、數(shù)字化電焊機等設(shè)備依次排開。"客戶在快速發(fā)展，我們的設(shè)備和技術(shù)必須跟上"，王先良說，正是這些設(shè)備支撐著公司從傳統(tǒng)制造向精密制造轉(zhuǎn)型。

低價競爭是死路，要向中高端要效益。在行業(yè)同質(zhì)化嚴重的當下，王先良避開價格戰(zhàn)，選擇走 "品質(zhì)路線"。通過優(yōu)化每道工序、把控細節(jié)質(zhì)量，公司產(chǎn)品在客戶的供應(yīng)商體系中獲評A級。"客戶內(nèi)部有98%準交率、99.2%品質(zhì)合格率及2小時售后響應(yīng)等考核指標，我們能在三四十家供應(yīng)商中拿到A級證書，靠的是數(shù)據(jù)說話。" 他自豪地提到，公司產(chǎn)品曾多次在客戶的供應(yīng)商大會上展示。

對于 "構(gòu)建新一代機箱機臺制造生態(tài)圈" 的愿景，王先良有自己的堅持："太多人好高騖遠，頻繁轉(zhuǎn)行，我只想深耕這一行。" 他認為每個產(chǎn)業(yè)都需要高中低層次的供應(yīng)鏈支撐，而啟航要做的就是在自動化設(shè)備領(lǐng)域做精做專，成為客戶信賴的 "高效、快捷、精準、超值" 的合作伙伴。

選人先看品

管廠如管家

"員工衡量標準第一位肯定是人品。" 在王先良的管理理念中，新員工頭三個月需通過人品考驗，認同 "以廠為家、客戶至上" 的理念后，再根據(jù)能力與興趣往業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等方向培養(yǎng)。公司設(shè)有業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、品質(zhì)部等多個部門，最近半年更在優(yōu)化晉升機制，讓優(yōu)秀員工能從基層成長為管理骨干。

他的管理智慧還體現(xiàn)在對人才的包容與成全。當被問及為何愿意幫助離職員工創(chuàng)業(yè)時，他坦言："員工出去發(fā)展，說明我沒給夠平臺。" 這種反求諸己的思維，讓啟航形成了 "相幫相助" 的團隊文化。目前公司正考慮與職業(yè)學(xué)校合作，引入新鮮血液，通過老中青思維碰撞激發(fā)創(chuàng)新活力。

為提升管理能力，王先良近年走進中山大學(xué)學(xué)習(xí)企業(yè)破局之道，在課程中領(lǐng)悟到 "上下同頻" 的重要性："服務(wù)高端客戶，就要讓基層能力跟上，不能力不往一處使。" 他將所學(xué)融入企業(yè)實踐，推動公司從傳統(tǒng)管理向精細化管理轉(zhuǎn)型。

2024年，啟航自動化實現(xiàn)營收3500萬元；2025年上半年，營收已突破2500 萬元，在制造業(yè)承壓背景下保持穩(wěn)健增長。對于未來，王先良有著清晰規(guī)劃：三年內(nèi)更新設(shè)備至更精密狀態(tài)，培養(yǎng)高水平團隊，力爭打入芯片、高端精密儀器等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈。

"現(xiàn)在我們在行業(yè)里算中等水平，但穩(wěn)步前進比什么都重要。" 這位自稱“供應(yīng)鏈中層”的老板，將同行標桿企業(yè)作為追趕目標，同時謹慎對接頭部企業(yè)，"沒練好內(nèi)功就不急于合作，要做就做客戶的助力而非負擔"。這種踏實務(wù)實的風格，正是他創(chuàng)業(yè)二十四年的底色。

文字：戚嘉琳

圖片：受訪者提供