近日，紹興市政府網公示《紹興市住房和城鄉(xiāng)建設局關于市政協(xié)九屆四次會議第22號提案的答復函》。

其中，紹興新房備案價最低折扣降低，和住宅“以舊換新”的擴大試點，值得關注！

1.新房最低可打7折

針對限價政策制約新房銷售問題，市級層面已通過業(yè)務例會部署，督促指導屬地取消房價限制性措施，結合房博會、團購促銷等形式，由企業(yè)申請及時調整折扣和備案價，目前網簽折扣可放寬至7折，備案價格可按季度適時調整，逐步推進商品住宅價格市場化。

近幾年紹興樓市成交偏冷，備案價最低折扣經過了多次下調。每次調整，都是以房交會為窗口。

像2023年時，紹興大多數樓盤最低優(yōu)惠是備案價9折，而當年房交會上部分房源能突破到最低85折，事實上就是放開了85折的口子。

到2024年，房交會上特價房源已經到了8折；再到今年五一的鏡湖購房節(jié)，部分項目甚至已經來到75折。

直到這次的官方回復，直接明確了“目前網簽折扣可放寬至7折”！

事實上，在之前很多樓盤就已經通過返現、送黃金等形式，將實際成交價打到了8折、甚至7折以下。

但這次是由官方口徑說出“最低7折”，意義和影響顯然大不一樣。

首先就是給了各樓盤更多價格調整的空間，而且可以進行價格營銷，不用像以前送黃金、返現那樣“藏著掖著”。

其次就是網簽價格能更加真實反映市場情況了。從這幾年每季度的網簽價格，也可見一斑。

對購房者來說，這意味著購房成本直接降低了。

比如一套備案價200萬元的新房，若最低折扣從8折下調至 7折，購房者可以省下20萬元，對剛需群體更加友好。

2.住房“以舊換新”還要來！

積極探索住房“以舊換新”。創(chuàng)新實施“房票+購房券”兌換模式，即舊房由國企收購后兌換房票，政府再補貼房票價值10%的購房券（最高10萬元），房票和購房券可全額抵付新房房款。諸暨市先行試點，于去年年底開啟首期活動，累計完成換購73戶；今年3月對方案優(yōu)化升級并啟動第二期活動，對舊房年限面積、換購區(qū)域、房票疊加使用等方面再次放寬條件，已簽訂意向協(xié)議327戶。后續(xù)上虞區(qū)等其他區(qū)塊將參照諸暨模式，逐步擴大試點，實現一二手房聯(lián)動。

其實去年越城區(qū)也在嘗試住宅“以舊換新”，一開始是“中介幫賣”的1.0模式，但基本沒有報名；后來部分樓盤嘗試“房企收舊房”的2.0模式，最后也是不了了之。

主要原因有2個：

一個是越城區(qū)的住宅“以舊換新”，是個別樓盤主導，房東賣了老房子就只能買這些樓盤，可選的房源太有限；

第二個是二手房的收購價不能超過認購房源的70-80%，這就意味著“以舊換新”一定要貼錢去買新房。

相較之下，諸暨的住宅“以舊換新”優(yōu)勢非常明顯。

首先，諸暨的住宅“以舊換新”，在給到舊房子等價值房票的基礎上，還會給房票價值10%、最高10萬元的換購券。相當于是政府補貼你以舊換新。

然后房票價值與換購券價值之和，不超過換購新房價值（新房價值以最終網簽合同為準，可包含有產權的車庫、儲藏室等附房價值）。

這就有效減少了以舊換新家庭，購買新房的支出。在原房產價值足夠的情況下，甚至能實現0成本換新。

還有一個優(yōu)勢，是換購可選的新房很多。

原則上來說，在諸暨市內已取得《商品房預（現）售許可證》的新建商品住宅，都可以申請。

也正是由于這些優(yōu)勢，所以諸暨的住宅“以舊換新”能夠順利推進下去。

今年5月，上虞也推出了住宅“以舊換新”活動（詳情可見：），條件要求基本和諸暨一樣。

根據這次的說法，越城、柯橋等區(qū)縣市也有望參照諸暨模式，試點住宅“以舊換新”。

如果按照諸暨模式，你愿意參與住宅“以舊換新”嗎？

歡迎留言說說！

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