寫東西，最擔(dān)心的是顧慮太多，
顧慮一多，表達(dá)就不會坦誠，也不盡興。
所以，這個新的系列：
#法律行業(yè)的99個重要問題
我就放在小圈子「曠野俱樂部」里，
自由肆意，可以更猛烈去討論。

這篇內(nèi)容，我覺得有必要公開，
給大家提個醒，以反思促改進(jìn)。
看到最后，會有入圈的方式。

出差的路上，窗外狂風(fēng)暴雨，我獨(dú)坐桌前，焚香占卜，問問律師行業(yè)未來的吉兇。

沒有烏龜殼，但是吉兇之跡，還是可以隱約可見。對于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢與國際局勢，只要不是傻，或者不是QG階層，大家都能感覺，這種形勢著力在律師行業(yè)會出現(xiàn)什么狀況？以及會有什么樣的后果？如果我們提前知道可能的后果，反推我們的策略，會不會可以盡量避免糟糕的情況發(fā)生？

我的推演，限定在幾個條件下：第一是律師人數(shù)，未來5年內(nèi)全國律師的人數(shù)供給會增加30%，這還是保守的估計(jì)；第二是法律咨詢公司，在未來5年會增加200%到300%，你沒有看錯，百業(yè)凋敝之前，其他行業(yè)就會加速涌入律師行業(yè)；

前面兩個都是供給側(cè)變化，后面還有需求端變化：第三就是假如經(jīng)濟(jì)在未來五年，每年有持續(xù)的負(fù)增長，律師費(fèi)作為成本的削減會變成慣例；第四就是消費(fèi)者的消費(fèi)疲軟，消費(fèi)降級進(jìn)一步加劇。別以為開玩笑，今天峨眉山公布業(yè)績，人數(shù)都少了十幾萬，收入降了5000多萬/燒香拜佛的消費(fèi)欲都在降低，何況是對法律服務(wù)的需求呢？

我們假定這四種條件，同時發(fā)生，那律所會面臨什么樣的險(xiǎn)境？最近這一段時間，做了一些調(diào)研與討論，如今那些頭部大所的頂級大佬們，業(yè)務(wù)都有不同程度的下滑，好些大佬的業(yè)務(wù)下滑在30%，如果情況肯定會繼續(xù)持續(xù)，會惡化到什么程度呢？不知道，所以我覺得這樣的推演事討論會非常有價值。

好了，推演開始：

第一，律師對律所的選擇會變了。過去的律師選擇律所主要考慮發(fā)展前途/機(jī)會，但是如今他們會優(yōu)先考慮成本。這是一個最大的心態(tài)變化，律師選擇律所，其實(shí)也是一種消費(fèi)行為，就像買杯咖啡，過去常常星巴克，但是現(xiàn)在就是收入沒有怎么降低的人，都會下意識選擇瑞幸或別的。律師的心態(tài)也是如此，律師們會非常在意成本，而不是優(yōu)先考慮機(jī)遇，因?yàn)闄C(jī)遇是不確定的，而成本是確定的；他們回頭一看，過去交給律所那么多錢，好些也沒有回報(bào)和好處。如果律所不能降低成本，律師的加速流失將會是注定的。

第二，律所的現(xiàn)金流將會出現(xiàn)極大的挑戰(zhàn)。管理者能安睡的日子將一去不復(fù)返。律師因?yàn)槌杀驹颍瑫铀倭魇?，他們的離去，就是律所現(xiàn)金流的流失；而絕大部分的律所這幾年來都在加速擴(kuò)張，買樓或者搬到更高檔的寫字樓，現(xiàn)金流充沛的時候，還好，但是出現(xiàn)問題的時候，這個辦公室的支出都會令人頭大。成本難以得到有效分擔(dān)，現(xiàn)金流又不斷吃緊，（律所這個生意的本質(zhì)，其實(shí)是利用律師提現(xiàn)的賬期超長的特點(diǎn)，而擁有充足現(xiàn)金流卻又是超低利潤率的生意），這個時候再增加固定資產(chǎn)投入的律所，顯得非常危險(xiǎn)。

第三，律所的風(fēng)險(xiǎn)會增加數(shù)倍。經(jīng)濟(jì)下行的時候，內(nèi)卷之際，律所里的律師鋌而走險(xiǎn)的概率會增加，擦個邊都是常態(tài)，冒險(xiǎn)也將層出不窮，律所缺乏理想與價值觀整合，絕大部分都是基于利益而來，那這種利益的邏輯，就會讓律所風(fēng)險(xiǎn)加速，業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)越來越頻繁，你剎不住車，這種風(fēng)險(xiǎn)越大的律所，風(fēng)險(xiǎn)就會越大。最近我聽說，好些律所的合伙人離開，就是他們看到一些做法，讓他們心生恐懼。

第四，因?yàn)槁伤某杀緣毫χ?，容易昏招頻出。他們沒有心思或精力，或者組織冗余去做客戶關(guān)系的維護(hù)，或者積極的品牌營銷，他們會削減AI上的基礎(chǔ)設(shè)施投入，這就進(jìn)一步讓律所的品牌力下降，市場影響力下降，客戶的黏度下降，這三個維度的下降，就會促成一個加速螺旋式下降的局面，讓前面3個風(fēng)險(xiǎn)也會進(jìn)一步加速。

第五，律所內(nèi)部的權(quán)力斗爭會加速。業(yè)務(wù)上升的時候，你說是你的功勞，大家也不會在意；但是下降的時候呢，大家對領(lǐng)導(dǎo)或者管理層的不滿會日益增加。所有人都開始指指點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)乎自己的利益，總覺得別人沒有做好，這種不滿會加劇，而且每個人都會覺得自己路線是對的，互不相讓。何況經(jīng)濟(jì)下行的時候，許多人覺得向權(quán)力靠攏是一個有效策略，那就必須取得律所的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，那些榮譽(yù)或者向權(quán)力靠攏的機(jī)會才會是自己的，這就增加了權(quán)力斗爭的動機(jī)。這個節(jié)骨眼上，還遇到了這5年左右中國律所的接班潮，這下好了，律所內(nèi)部將會越來越內(nèi)耗。

這五個結(jié)果，都不是好事。

所以，我一直覺得，如今大家討論的律所管理，都是在順風(fēng)順?biāo)膽B(tài)勢上討論，毫無意義！如今的局勢發(fā)生翻天覆地的改變，我覺得更應(yīng)該討論在逆境下的律所管理。這個時候優(yōu)先級，一定不是管理本身，而是如何回到源頭去思考，即律所作為組織的價值與意義：

作為一個組織，發(fā)揮一個組織的價值，當(dāng)初為什么成立？是要解決市場什么問題？實(shí)現(xiàn)什么樣的價值？該如何去盈利？如何保持利潤率？如何降低成本？如何提高效率？提高律所的生產(chǎn)力？或者有效提升每一個律師的競爭力？有什么公共資源的投入或者AI的基礎(chǔ)設(shè)施的投入？如何去做市場影響力？等等。這些才是最為優(yōu)先級的。

當(dāng)然，這個問題，值得繼續(xù)討論。但是，這種討論要有效果，公開的大場合注定無效，所以，我們會在會員群里，也就是法律先生「曠野俱樂部」里，討論這一系列的問題。

對了，這是「曠野俱樂部」的入口。

未來的世界兇險(xiǎn)復(fù)雜，對朋友的選擇，我們只期待，而不是勸說。對了，這個會員還可以免費(fèi)上我們的「出海十講」線上課。

就這樣，祝大家能乘風(fēng)破浪，越是大洗牌之際，也有機(jī)會催生出一種全新的律所模型，會是什么樣的呢？大家可以繼續(xù)聊聊！

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