文｜鄧浩志

近日，廣州某開發(fā)商宣布保價購房，承諾8月至10月期間購買指定房源，保證到年底不降價。如果降價，可以申請按對應(yīng)差價的同等價值補償（最高為20萬元物業(yè)費）。消息周三上了全國熱搜。就算你不是做房地產(chǎn)的，也一樣能夠看出這是營銷策略，為的是樓盤促銷。而你也可能依稀感覺這類手法好像之前見過。

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值得關(guān)注的大致有以下幾個點：

“保價”銷售這的確是樓盤的促銷策略，之前也有開發(fā)商用過，但效果不怎么好，口碑也不怎么好。因為過去多數(shù)承諾不降價的樓盤，最終都變相降價了。有部分有補償，有部分沒有補償，有補償?shù)囊膊灰姷们捌谫I房的業(yè)主滿意。

因為房子定價參考要素很多，而且每套房子價格都不同。同一條路上，不同小區(qū)不同檔次；同一個小區(qū)，不同樓棟不同環(huán)境；同一個樓棟，不同朝向不同景觀；同一個朝向，不同樓層不同視野。核心問題是，你永遠無法證明你的那套房子是否降價，或者到底降了多少，所以索賠沒有明確標準，最終只能有一個模糊的范圍，最終還是由開發(fā)商說了算。

這次和之前最大的不同是，“保價”時間較短，8月至10月期間購買，“保價”到年底，滿打滿算也就4至5個月時間。開發(fā)商并沒有說永遠不降價，所以這個策略具有一定的可操作性，也相對容易獲得購房者的信任。另外，這個促銷政策其實也隱含了一個樓市目前的困局，就是部分有購房需求的客戶不敢買房，怕今天買了，明天馬上降價。

其實目前大家都明白，房價漲價是市場行為，能不能判斷未來的趨勢主要還是考驗自己的眼光，沒有包賺不賠的買賣。但商家經(jīng)常性的階段降價促銷，又會讓之前購買但錯過優(yōu)惠的客戶懊惱不已。所以這次開發(fā)商的“保價”行為，并不是對房價長期漲跌趨勢和購房者的一種對賭行為，而是承諾客戶在一段時期內(nèi)，能夠獲得最優(yōu)惠的購房折扣。所以這次的“保價”和過往類似的營銷政策有較大差別。

至于效果好不好，仍需要觀察。畢竟樓市自4月份開始就出現(xiàn)了明顯的降溫，這是中美貿(mào)易沖突之后，對經(jīng)濟下行的擔(dān)憂在樓市方面的投射。各大開發(fā)商雖有各自的策略應(yīng)對市場下行，但卻無法改變市場大勢。

個人觀點，僅供參考