作者 | 梁秀杰 編輯 | 張曉蘭 責(zé)編 | 韓瑋燁

在成都高新西區(qū)，一場(chǎng)關(guān)于“好租住”的靜默革命正在上演。這里聚集著英特爾、華為、京東方等科技巨頭的精英人才，卻長(zhǎng)期面臨著中高端租賃市場(chǎng)的“供需斷層”——月入三萬(wàn)的工程師們，仍在為找不到匹配的居所而苦惱。

方隅服務(wù)公寓的入局，恰似向平靜湖面投入一顆石子。其打造的“6+6+8”產(chǎn)品體系、24小時(shí)管家服務(wù)、八大主題公區(qū)……不僅填補(bǔ)市場(chǎng)空白，更試圖回答一個(gè)根本問(wèn)題：當(dāng)新一代職場(chǎng)精英拒絕將就時(shí)，市場(chǎng)該如何滿足他們對(duì)品質(zhì)生活的追求？

“我們不是在租房子，而是在解一道關(guān)于現(xiàn)代生活方式的多元方程?！狈接绯啥柬?xiàng)目負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。這道方程的變量包括：通勤效率、社交需求、文化認(rèn)同、服務(wù)響應(yīng)......而解方，就藏在8月15日正式呈現(xiàn)的895個(gè)生活空間里。

市場(chǎng)空白

新一線城市的租賃升級(jí)機(jī)遇

作為新一線城市標(biāo)桿，成都2024年GDP突破2.3萬(wàn)億元，高新技術(shù)企業(yè)超1萬(wàn)家。在金融城、天府軟件園等產(chǎn)業(yè)高地，聚集了大量高凈值人群。市場(chǎng)調(diào)研顯示，這部分人群對(duì)居住品質(zhì)、社群文化、職住平衡有更高的要求，這與方隅聚焦“高檔一居”的產(chǎn)品定位高度契合。

然而，當(dāng)前成都租住市場(chǎng)存在明顯的結(jié)構(gòu)性失衡，中高端服務(wù)式公寓存在顯著供給缺口，90%項(xiàng)目仍停留在基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)階段。方隅瞄準(zhǔn)這一空白，落子成都高新西區(qū)板塊。

圖表1：成都高新西方隅服務(wù)公寓項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

信息來(lái)源：公開(kāi)信息、睿和智庫(kù)整理

8月15日，成都高新西方隅服務(wù)公寓正式開(kāi)業(yè)——總建面近3萬(wàn)㎡、提供895套服務(wù)公寓，其核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

一、稀缺性定位，錨定產(chǎn)業(yè)人口紅利。項(xiàng)目位于成都高新西清水河片區(qū)，5公里半徑覆蓋英特爾、華為、京東方等多家世界500強(qiáng)企業(yè)，直接服務(wù)超萬(wàn)名高科技從業(yè)人員，項(xiàng)目895套房源僅能滿足區(qū)域部分高端租賃需求。

二、產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比提升。作為區(qū)域內(nèi)唯一的集中式服務(wù)公寓，項(xiàng)目主打38㎡高級(jí)一居和60㎡豪華一居套房，租金為均價(jià)2100元/月。據(jù)睿和智庫(kù)調(diào)研，目前周邊租賃市場(chǎng)以分散式房源為主，如中駿灣景壹號(hào)110㎡4居租金約3600元/月，高投俊悅府67㎡兩居租金約2850元/月，而距離項(xiàng)目約5公里的龍湖冠寓·成都時(shí)代店49㎡開(kāi)間1690元/月起。

相較分散式房源，項(xiàng)目具備顯著優(yōu)勢(shì)：得房率提升至74%，空間利用率更高；配套升級(jí)，公區(qū)面積增加至少3倍，其中包含約556m2健身房等八大共享空間；品質(zhì)服務(wù)，全屋智能家居+24小時(shí)管家服務(wù)，重新定義高端租賃體驗(yàn)。

通過(guò)高性價(jià)比戶型、完善配套及增值服務(wù)，項(xiàng)目為租戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的品質(zhì)居住選擇。

圖表2：項(xiàng)目周邊部分公寓及普通住宅情況

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圖表3：成都高新西方隅服務(wù)公寓產(chǎn)品詳情

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三、打造“10分鐘職住生態(tài)圈”新標(biāo)桿。從位置來(lái)看，項(xiàng)目10分鐘車程內(nèi)覆蓋80%目標(biāo)企業(yè)，規(guī)劃中的有軌電車蓉2號(hào)線更將無(wú)縫銜接多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通勤高效便捷。

項(xiàng)目周邊配套完善，聚龍湖蜀新天街、龍湖時(shí)代天街、漢正廣場(chǎng)、恒創(chuàng)蜀都等商業(yè)綜合體近在咫尺，成都高新云芯學(xué)校僅一路之隔，區(qū)人民醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保障，而清水河生態(tài)藝術(shù)公園則讓租戶隨時(shí)享受濱河慢跑和城市森林氧吧。

圖表4：成都高新西方隅服務(wù)公寓實(shí)景圖

圖片來(lái)源：企業(yè)自供

這種“產(chǎn)業(yè)+商業(yè)+教育+生態(tài)”的黃金組合，讓科技精英們能夠在10分鐘內(nèi)完成從工作到生活、從購(gòu)物到休閑的全場(chǎng)景切換，真正實(shí)現(xiàn)了效率與品質(zhì)的完美平衡。

產(chǎn)品+服務(wù)

1+1>2的增值邏輯

聚焦新一線城市的租賃升級(jí)機(jī)遇，當(dāng)行業(yè)還在討論該做“高端產(chǎn)品”還是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”時(shí)，方隅服務(wù)公寓已給出了答案：用產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值基點(diǎn)，用服務(wù)構(gòu)建情感連接。這種雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，正在展現(xiàn)出驚人的乘數(shù)效應(yīng)。

• 產(chǎn)品硬實(shí)力：地域文化與現(xiàn)代功能的融合實(shí)驗(yàn)

在建筑語(yǔ)言的表達(dá)上，成都高新西方隅公寓生動(dòng)詮釋了“在地國(guó)際化”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。項(xiàng)目外立面采用方隅標(biāo)志性的大面積玻璃幕墻，搭配定制鋁板線條，既彰顯未來(lái)感，又塑造了鮮明的地標(biāo)形象。超大的玻璃幕墻還為租戶帶來(lái)全景視野，將清水河公園的美景盡收眼底。

在文化表達(dá)層面，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)巧妙提取當(dāng)?shù)匚幕?、四川地貌等為設(shè)計(jì)元素，將地域文化符號(hào)和空間功能完美糅合。這種虛實(shí)相生的設(shè)計(jì)理念，讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代在空間中產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，為租戶帶來(lái)獨(dú)特的文化認(rèn)同感。

方隅5.0產(chǎn)品的“6+6+8”設(shè)計(jì)理念，在成都項(xiàng)目中得到全面落地，將6大功能空間、6段行為和8項(xiàng)核心配置科學(xué)整合，全方位提升居住品質(zhì)。

具體來(lái)看，項(xiàng)目配備了556㎡健身房、臺(tái)球室、氧氣書(shū)吧、多功能影音室、瑜伽室、采光庭院、花園和籃球場(chǎng)等豐富設(shè)施，充分滿足成都人“慢生活”與“快工作”的雙重需求。

圖表5-7：成都高新西方隅服務(wù)公寓實(shí)景圖

圖片來(lái)源：企業(yè)自供

在戶型設(shè)計(jì)上，38㎡的高級(jí)一居和60㎡的豪華一居套房形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)科學(xué)的空間規(guī)劃實(shí)現(xiàn)了功能與舒適的完美平衡。

圖表8-9：成都高新西方隅服務(wù)公寓戶型圖

圖片來(lái)源：企業(yè)自供

• 服務(wù)軟實(shí)力：方隅服務(wù)3.0標(biāo)準(zhǔn)重塑成都租賃體驗(yàn)

方隅服務(wù)公寓在成都延續(xù)其“3.0運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系”，并融入了諸多本土化創(chuàng)新：

24小時(shí)管家，突破了傳統(tǒng)公寓的“被動(dòng)服務(wù)”，升級(jí)為全方位的“生活解決方案”。這些管家24小時(shí)在崗，不僅提供基礎(chǔ)的維修、保潔服務(wù)，更能為租戶解決各類生活難題，真正實(shí)現(xiàn)全天候的貼心守護(hù)。

寵物友好升級(jí)，不僅是允許養(yǎng)寵，更是構(gòu)建萌寵社交圈。作為國(guó)內(nèi)首家系統(tǒng)性推行“寵物友好公寓”的品牌，方隅在成都高新西項(xiàng)目中特別打造了專屬的寵物樂(lè)園，并培養(yǎng)了一批寵物管家，為租戶提供專業(yè)寵物護(hù)理知識(shí)以及48小時(shí)寵物安護(hù)、喂食等特色服務(wù)。此外，還將定期舉辦“萌寵訓(xùn)練營(yíng)”等社群活動(dòng)，構(gòu)建一個(gè)充滿活力的愛(ài)寵人士社區(qū)。

方隅360°數(shù)字化智能服務(wù)，讓高端居住體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)“無(wú)感化”。從無(wú)接觸人臉識(shí)別系統(tǒng)、智能門(mén)鎖到線上APP一鍵報(bào)修等服務(wù)，科技應(yīng)用讓各項(xiàng)服務(wù)觸手可及。

數(shù)據(jù)顯示，方隅2024年平均出租率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的93%，續(xù)租率更是高達(dá)60%，這些亮眼的數(shù)據(jù)充分證明了其產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

底層邏輯

差異化競(jìng)爭(zhēng)與長(zhǎng)期主義

方隅服務(wù)公寓的成都戰(zhàn)略，為租住市場(chǎng)提供了極具價(jià)值的創(chuàng)新樣本，其核心突圍路徑體現(xiàn)在以下三個(gè)維度：

一、差異化客群定位——主動(dòng)避開(kāi)保租房紅海，方隅精準(zhǔn)錨定高支付能力的中高端客群，通過(guò)構(gòu)建差異化的增值服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)溢價(jià)和盈利空間提升。

二、戰(zhàn)略性區(qū)位選擇——錨定產(chǎn)業(yè)高地，選擇人口凈流入、支付力強(qiáng)的細(xì)分區(qū)域。比如選址產(chǎn)業(yè)園區(qū)3公里生活圈，一方面確保穩(wěn)定的租住需求；另一方面又保持了適當(dāng)?shù)木嚯x，既規(guī)避了核心商圈高租金負(fù)擔(dān)，又形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、深度在地化產(chǎn)品——方隅將在地化策略細(xì)分為三個(gè)層面：建筑層面融入川蜀文化元素；功能配置契合成都人“慢生活”特點(diǎn)；服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新性推出寵物友好社區(qū)等特色服務(wù)。這種“形神兼?zhèn)洹钡脑诘鼗瘜?shí)踐，讓產(chǎn)品既保持品牌調(diào)性，又深度契合本地市場(chǎng)需求。

方隅模式突破了傳統(tǒng)租賃市場(chǎng)的二元對(duì)立——“不是保租房，也不是傳統(tǒng)白領(lǐng)公寓”，而是聚焦“新中產(chǎn)”的品質(zhì)租住解決方案，通過(guò)清晰的戰(zhàn)略定位、精準(zhǔn)的產(chǎn)品打磨和溫度感服務(wù)體驗(yàn)成功鎖定中高端客群。

結(jié)語(yǔ)

成都高新西項(xiàng)目的落地，不僅填補(bǔ)市場(chǎng)空白，更預(yù)示著租賃市場(chǎng)從“有得住”向“住得好”的進(jìn)化趨勢(shì)。在這里，租房不再是過(guò)渡選擇，而是一種值得期待的生活方式。未來(lái)，隨著成都“產(chǎn)城融合”加速，方隅或?qū)⒊蔀橹懈叨巳巳骸白∵M(jìn)理想生活”的首選品牌。