作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

近日，日本知名的生活方式品牌三麗鷗發(fā)布了2026財(cái)年第一季度（即自然年2025年4月1日-6月30日，下文均用自然年表述）的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。雷報(bào)據(jù)此獲悉：

2025年Q2，三麗鷗季度銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)430億日元，同比增長(zhǎng)49.1%；歸屬于母公司股東的當(dāng)期凈利潤(rùn)為141.9億日元，同比增長(zhǎng)37.8%。

經(jīng)雷報(bào)計(jì)算，2025年上半年，三麗鷗總銷(xiāo)售額832億日元（約合人民幣40.7億元），同比增長(zhǎng)47.4%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為221億日元（約合人民幣10.8億元），同比大幅增長(zhǎng)212.7%。

據(jù)悉，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一方面得益于日本本土商品銷(xiāo)售和授權(quán)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，原因是多角色與大型授權(quán)商的合作措施奏效；同時(shí)日本主題公園國(guó)內(nèi)游客的增加，再加上入境需求持續(xù)增長(zhǎng)，客流量和客單價(jià)都比去年同期增加。

另一方面，海外的授權(quán)業(yè)務(wù)，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)提高多個(gè)角色的認(rèn)知度，促進(jìn)服裝、玩具等類(lèi)目的角色授權(quán)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，特別是中國(guó)地區(qū)的收入增長(zhǎng)持續(xù)向好。

同時(shí)，第40屆“2025年三麗鷗角色大賞”的總票數(shù)也得益于海外投票數(shù)的增加，創(chuàng)下了超過(guò)6316萬(wàn)票的歷史新高，同比增長(zhǎng)10.7%，進(jìn)一步加深了粉絲黏性。

在業(yè)績(jī)補(bǔ)充說(shuō)明會(huì)上，三麗鷗常務(wù)執(zhí)行董事松本成一郎特別提到，中國(guó)地區(qū)的增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期，三麗鷗與已簽訂主授權(quán)協(xié)議的阿里魚(yú)（Alifish）的合作為中國(guó)地區(qū)的增長(zhǎng)做出了穩(wěn)定貢獻(xiàn)，新的授權(quán)合作協(xié)議也在增加，授權(quán)客戶(hù)數(shù)量本身正在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)這一勢(shì)頭還將持續(xù)下去。

三麗鷗中國(guó)半年收入5.55億元，IP授權(quán)占3.05億，商品銷(xiāo)售占2.5億，已開(kāi)設(shè)46家門(mén)店！

按業(yè)務(wù)類(lèi)型劃分，三麗鷗在海外地區(qū)的銷(xiāo)售額來(lái)源主要來(lái)自IP授權(quán)業(yè)務(wù)和商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)兩部分，其中絕大部分地區(qū)都以授權(quán)收入為主。其中，中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)為三麗鷗貢獻(xiàn)可觀的收入增長(zhǎng)。增長(zhǎng)動(dòng)能來(lái)自深度本土化策略與多角色I(xiàn)P矩陣的協(xié)同發(fā)力，當(dāng)前已形成以IP授權(quán)為核心、多角色爆發(fā)的業(yè)務(wù)生態(tài)。

2025年Q2，三麗鷗在中國(guó)市場(chǎng)大放異彩，季度銷(xiāo)售額達(dá)78.78億日元，占亞洲區(qū)總銷(xiāo)售額的67%、海外總銷(xiāo)售額的39%，接近四成，同時(shí)，占三麗鷗集團(tuán)整體業(yè)績(jī)的18%。

從中國(guó)區(qū)收入構(gòu)成來(lái)看，IP授權(quán)是三麗鷗中國(guó)的核心引擎，商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)同樣增速亮眼。這得益于阿里魚(yú)合作下200+品牌授權(quán)、3萬(wàn)+SKU新品的市場(chǎng)投放，覆蓋衣食住行全領(lǐng)域。

根據(jù)官方披露的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，雷報(bào)計(jì)算得知，三麗鷗中國(guó)大陸地區(qū)按人民幣計(jì)價(jià)，2025年上半年，三麗鷗中國(guó)總銷(xiāo)售額5.55億元，同比增長(zhǎng)85%；其中IP授權(quán)銷(xiāo)售額3.05億元，同比增長(zhǎng)100%，商品銷(xiāo)售額2.5億元，同比增長(zhǎng)70%。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.01億元，同比增長(zhǎng)136%。

具體來(lái)看，中國(guó)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)在玩具潮玩、服裝配件和家庭用品類(lèi)別表現(xiàn)亮眼；商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)則在現(xiàn)有店鋪發(fā)展良好的同時(shí)，得益于新店鋪的開(kāi)業(yè)，銷(xiāo)售額大幅增加。

根據(jù)三麗鷗官網(wǎng)信息統(tǒng)計(jì)，繼2024年全年新開(kāi)20家門(mén)店（年末共計(jì)24家）后，2025年至今，三麗鷗已在中國(guó)地區(qū)新開(kāi)18家門(mén)店，共計(jì)已開(kāi)設(shè)46家門(mén)店，包括6月于重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3A亮相的Sanrio Gift Gate主題店，以及7月于上海宏伊國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的三麗鷗全新形象店等?！隘偪瘛蓖氐甑呐e措，進(jìn)一步印證三麗鷗對(duì)中國(guó)線(xiàn)下零售市場(chǎng)的看好。

本土化營(yíng)銷(xiāo)方面，三麗鷗中國(guó)將社交媒體高頻觸達(dá)作為核心運(yùn)營(yíng)手段：微博日更3次、小紅書(shū)深度種草、抖音動(dòng)畫(huà)周更，私域通過(guò)企微群強(qiáng)化粉絲黏性。與此同時(shí)，依托阿里魚(yú)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，三麗鷗中國(guó)以每個(gè)季度2-4場(chǎng)主題活動(dòng)的頻率，推出藝術(shù)展、快閃、演出、主題餐廳等。

三麗鷗今年已推出數(shù)個(gè)大型整合營(yíng)銷(xiāo)事件。例如，近日，繼去年10月在上海成功首演后，今年8月2日至3日，由阿里魚(yú)“??！鯉魚(yú)”出品、三麗鷗授權(quán)的第二屆三麗鷗嗨翻節(jié)正式回歸。

據(jù)悉，活動(dòng)以“夏日音樂(lè)派對(duì)”為主題，設(shè)置25000㎡活動(dòng)區(qū)域，涵蓋19個(gè)IP組成的7大展區(qū)、限定舞臺(tái)演出、三麗鷗大明星見(jiàn)面會(huì)、IP設(shè)計(jì)師簽繪以及周邊商品售賣(mài)等內(nèi)容，吸引超2萬(wàn)人次熱情參與。本次活動(dòng)的特典票更是開(kāi)票秒售罄。

又如，8月6日，由阿里魚(yú)提供支持、三麗鷗聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日推出的「2025三麗鷗超品大秀」開(kāi)幕，Sanrio三麗鷗旗艦店、TOP TOY旗艦店、toutou旗艦店、潮宏基珠寶旗艦店、認(rèn)養(yǎng)一頭牛旗艦店等多個(gè)官方旗艦店參與，推出多款首發(fā)新品、返場(chǎng)爆品以及熱賣(mài)爆款。線(xiàn)下快閃也于8月9日同步開(kāi)啟，打造3000㎡的三麗鷗“痛街”，上述聯(lián)名品牌均設(shè)置有創(chuàng)意展位。

阿里魚(yú)旗下其他簽約IP與三麗鷗的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也越發(fā)頻繁。例如，5月30日起，三麗鷗家族攜手mofusand貓福珊迪開(kāi)啟線(xiàn)下IP跨界快閃店，粉絲直呼“雙廚狂喜”，并在微博、小紅書(shū)、抖音等社交媒體上產(chǎn)出大量UGC內(nèi)容。此外，三麗鷗家族×Chiikawa的全新聯(lián)名產(chǎn)品也在預(yù)熱中。

中國(guó)區(qū)分IP收入：Hello Kitty約1.67億，酷洛米等IP約3億！中國(guó)原創(chuàng)IP持續(xù)布局中

分IP角色來(lái)看，三麗鷗多角色戰(zhàn)略成效顯著，角色收入呈現(xiàn)多元化。據(jù)悉，2015財(cái)年、2020財(cái)年Hello Kitty分別獨(dú)占中國(guó)區(qū)97%、87%的收入，而2024年，酷洛米超越Hello Kitty成為“銷(xiāo)冠”，玉桂狗、美樂(lè)蒂、人魚(yú)漢頓等人氣角色均躋身用戶(hù)成交榜前十。

時(shí)間來(lái)到2025年，依托去年50周年的營(yíng)銷(xiāo)效果，中國(guó)市場(chǎng)“Hello Kitty”人氣穩(wěn)定的同時(shí)，“酷洛米”和“玉桂狗”等其他IP角色的熱度持續(xù)高漲，“人魚(yú)漢頓”和“必愛(ài)諾”等新角色也備受歡迎。

在最新的三麗鷗業(yè)績(jī)補(bǔ)充說(shuō)明會(huì)上，三麗鷗常務(wù)執(zhí)行董事松本成一郎分享了不同地區(qū)的IP角色收入構(gòu)成情況，在中國(guó)市場(chǎng)，Hello Kitty約占30%，多角色約占15%，以酷洛米為首的其他角色占比約55%。

結(jié)合三麗鷗中國(guó)的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，可以大致估算出，2025年上半年“Hello Kitty”大約貢獻(xiàn)了1.67億元的銷(xiāo)售額，以“酷洛米”為首的其他角色總計(jì)約3億元，多角色整合銷(xiāo)售額約0.83億元。

此外，根據(jù)官方信息，三麗鷗在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力中國(guó)原創(chuàng)IP孵化，目前已推出8個(gè)原創(chuàng)IP：2025年3月，三麗鷗在中國(guó)試水發(fā)布“雪球奈奈”“叨克勒”“草球貓”“牙牙翼”“裹喵喵”等5個(gè)本土角色微信表情包，5月底，又推出“咪咪沐沐”“噸噸鼠”“糯松松”3款本土角色表情包。

在剛剛結(jié)束的第二屆三麗鷗嗨翻節(jié)上，新IP“雪球奈奈”“叨克勒”“草球貓”齊聚展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，毛絨、帆布包、吧唧、冰箱貼等系列新品限時(shí)首發(fā)。

IP內(nèi)容布局方面，據(jù)悉，三麗鷗已啟動(dòng)科幻題材動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目，首度由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)IP內(nèi)容創(chuàng)作，計(jì)劃2026年暑期上線(xiàn)。此外，三麗鷗還積極向中國(guó)引進(jìn)已有動(dòng)畫(huà)內(nèi)容，例如24年12月開(kāi)播并于25年3月完結(jié)的《KUROMI’S PRETTY JOURNEY》第二季、今年5月30日更新的《大耳狗小動(dòng)畫(huà)》，以及即將于8月16日開(kāi)播的《小麥粉精靈的故事》等，均在B站獨(dú)家播出。

據(jù)介紹，三麗鷗中國(guó)未來(lái)將持續(xù)運(yùn)營(yíng)并開(kāi)發(fā)IP衍生內(nèi)容，目標(biāo)是三年內(nèi)（以2027財(cái)年為最后年度）將中國(guó)區(qū)年利潤(rùn)從3.1億提升至5億元，中國(guó)原創(chuàng)IP將成為增長(zhǎng)新支點(diǎn)。結(jié)合上文計(jì)算結(jié)果（上半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.01億元）來(lái)看，目前這一目標(biāo)的確在三麗鷗中國(guó)的可實(shí)現(xiàn)范圍內(nèi)。

總而言之，三麗鷗中國(guó)的一系列布局，開(kāi)辟了海外頂級(jí)IP本土化的新路徑：從依賴(lài)授權(quán)角色變現(xiàn)，轉(zhuǎn)向孵化本土原創(chuàng)IP。依托阿里魚(yú)在數(shù)字生態(tài)、本地內(nèi)容創(chuàng)作及版權(quán)保護(hù)的全面支持，三麗鷗業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，并以孵化“中國(guó)原創(chuàng)IP”為創(chuàng)新戰(zhàn)略，嘗試開(kāi)拓增量市場(chǎng)，其本土化實(shí)踐有望成為外資IP深耕中國(guó)市場(chǎng)的樣本。