遙控叉車(chē)玩具在TikTok大火

在海外擁有超10億月活躍用戶(hù)的TikTok，是全球短視頻賽道的絕對(duì)領(lǐng)跑者，而龐大的流量，也成為商品熱賣(mài)的有力支撐。

消息顯示，近日，有一款迷你遙控叉車(chē)玩具憑借不斷上升的銷(xiāo)量曲線，躋身TikTok美國(guó)玩具與愛(ài)好類(lèi)目熱銷(xiāo)榜單前列。過(guò)去一周的時(shí)間里，這款玩具車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到1973件，拿下2.55萬(wàn)美元（約合人民幣18.3萬(wàn)元）的周銷(xiāo)售額，目前商品熱度還在持續(xù)飆升中。

周銷(xiāo)售額突破2萬(wàn)美金 圖源：Fastmoss

事實(shí)上，這款玩具叉車(chē)產(chǎn)品來(lái)自一家名為BRRRRT的店鋪，于今年1月27日才正式上架TikTok美區(qū)，雖然產(chǎn)品個(gè)頭迷你，售價(jià)卻不便宜，原價(jià)為35.99美元，實(shí)際售價(jià)12.99美元，相當(dāng)于94.8塊錢(qián)一個(gè)。

不過(guò)，這款叉車(chē)玩具的品質(zhì)也對(duì)得起它的價(jià)格，其外觀造型是按照真實(shí)叉車(chē)1：64的比例仿真設(shè)計(jì)，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，最長(zhǎng)的地方也僅為11.5厘米，可以輕松放在手心里，耐用性強(qiáng)的同時(shí)顏值也很高。

小巧精致的叉車(chē)玩具 圖源：沃爾瑪

除了精致小巧的外觀外，該款叉車(chē)玩具也具備很強(qiáng)的趣味性。其配備有一個(gè)遙控手柄，可以操縱小車(chē)前后左右移動(dòng)，并且發(fā)貨時(shí)還會(huì)搭配“叉子”、“托板”、“吊鉤”等零部件，通過(guò)將零部件和叉車(chē)臂部結(jié)合，就能切換不同運(yùn)作形態(tài)來(lái)移動(dòng)一些小型物體，模擬真實(shí)貨物裝卸流程。

新奇有趣，可玩性強(qiáng)，也讓這款玩具獲得許多人的歡迎。數(shù)據(jù)顯示，自上架以來(lái)，BRRRRT迷你叉車(chē)熱度就居高不下，累計(jì)總銷(xiāo)量達(dá)到2.7萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)到54.87萬(wàn)美元（約合人民幣393萬(wàn)元）。

總銷(xiāo)售額超54萬(wàn)美元 圖源：Fastmoss

值得一提的是，雖然BRRRRT迷你叉車(chē)玩具是為提高小朋友動(dòng)腦動(dòng)手能力而設(shè)計(jì)，但其吸引的“大朋友”也不在少數(shù)。

不久前一位用戶(hù)名為nikkiyef的TikTok博主，發(fā)布了一條其男朋友玩BRRRRT迷你叉車(chē)的視頻，畫(huà)面中一位成年男性聚精會(huì)神地操縱著這款玩具，而配文則是“不要給你的男朋友買(mǎi)一輛叉車(chē)，他已經(jīng)玩了30分鐘了?！边@條視頻很快引來(lái)了大批網(wǎng)友圍觀，大家紛紛表示，叉車(chē)玩具不僅適合兒童，對(duì)大人也有很強(qiáng)的吸引力。

成年消費(fèi)者帶動(dòng)玩具市場(chǎng)發(fā)展

Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)者可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，2023年全球玩具和游戲市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為3246.6億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到4399.1億美元，2024年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.3%。

全球玩具市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng) 圖源：Grand View Research

值得一提的是，玩具已經(jīng)不是兒童的專(zhuān)屬，近年來(lái)成年消費(fèi)者貢獻(xiàn)的玩具銷(xiāo)售額正在穩(wěn)步提高，且這一現(xiàn)象具有全球性。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)18歲以上群體貢獻(xiàn)了玩具消費(fèi)的43%；日本成人消費(fèi)玩具規(guī)模突破1.2萬(wàn)億日元；歐洲18歲以上成年消費(fèi)者玩具銷(xiāo)售額也達(dá)到26億美元。

可以看到，全球玩具市場(chǎng)正迎來(lái)結(jié)構(gòu)性變革，"成人向"玩具已成為行業(yè)新增長(zhǎng)引擎。這一趨勢(shì)推動(dòng)玩具出海戰(zhàn)略從傳統(tǒng)的兒童品類(lèi)向成人消費(fèi)市場(chǎng)全面拓展。相較于功能導(dǎo)向的益智兒童玩具，成人消費(fèi)者更青睞具有文化認(rèn)同感和社群屬性的產(chǎn)品，其中頭部IP衍生品、潮流玩具尤其受到追捧。

市場(chǎng)表現(xiàn)印證了這一轉(zhuǎn)型：從Labubu的限量搶購(gòu)到玲娜貝兒的天價(jià)溢價(jià)現(xiàn)象，背后折射出成人消費(fèi)群體的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。更具行業(yè)意義的是“泛二次元收藏經(jīng)濟(jì)”的崛起，對(duì)于自己喜歡的二次元IP，年輕人非常舍得燒錢(qián)。

2024年年初，日本動(dòng)漫《排球少年》聯(lián)動(dòng)推出了一款全球限量發(fā)售5個(gè)的官方徽章，拍賣(mài)單價(jià)高達(dá)8.3萬(wàn)元。國(guó)際知名手游IP《崩壞——星穹鐵道》發(fā)售的小不點(diǎn)貓貓系列周邊在發(fā)售時(shí)短短一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)1800多萬(wàn)元銷(xiāo)售額，其中售出徽章超9萬(wàn)個(gè)，在系列周邊中拔得頭籌，銷(xiāo)售額超135萬(wàn)元。

排球少年相關(guān)周邊 圖源：中國(guó)青年報(bào)

更深層次看，這一現(xiàn)象也折射出當(dāng)代年輕人的消費(fèi)心理變遷：在悅己消費(fèi)浪潮下，玩具已成為情感寄托的重要載體。舉例來(lái)說(shuō)，Labubu的走紅不僅因其社交屬性，更因其"不完美卻獨(dú)特"的形象精準(zhǔn)擊中了Z世代的身份認(rèn)同焦慮。

總而言之，從TikTok的爆款單品到千億規(guī)模的收藏經(jīng)濟(jì)，成人玩具市場(chǎng)正以驚人的消費(fèi)力重塑行業(yè)格局，為出海企業(yè)開(kāi)辟出充滿想象力的新藍(lán)海。在這個(gè)快速擴(kuò)張的市場(chǎng)中，誰(shuí)能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的情感需求，誰(shuí)就能贏得先機(jī)。

作者 | 李不凡