2025年5月25日王辰老師西藏旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友大家好！我是王辰。今天我們繼續(xù)聊保險(xiǎn)。

壹

有人問(wèn)我說(shuō)：王老師，我們這么努力地去推銷保險(xiǎn)，還是有人不愿意買保險(xiǎn)，這到底是為什么呢？

我們天天培訓(xùn)說(shuō)保險(xiǎn)，這也好，那也好，就是說(shuō)服不了有些客戶。其實(shí)也許我們還沒(méi)找到問(wèn)題的關(guān)鍵，沒(méi)找到客戶的買點(diǎn)。

我們今天一起來(lái)聊聊，不買保險(xiǎn)的原因，客戶不買保險(xiǎn)的原因可以有千差萬(wàn)別的理由，但是我們總結(jié)下來(lái)大概就是三句話：

第一，不知道保險(xiǎn)也是錢，沒(méi)把保險(xiǎn)當(dāng)成錢。

其實(shí)，每個(gè)人都在努力賺錢，努力攢錢，沒(méi)有人嫌錢多，越是有錢人，越在努力賺錢。那為什么不買保險(xiǎn)呢？因?yàn)樗麄儾恢溃ｋU(xiǎn)其實(shí)也是錢。

保險(xiǎn)和股票、基金、債券、黃金、房產(chǎn)一樣，都是金融工具，都是投資工具，我們通過(guò)這些方式都是為了把我們賺到的錢存下來(lái)，希望它變多，但是許多投資都有風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)是只變多不變少的錢，最后當(dāng)我們真的搞清楚買保險(xiǎn)是存錢也是攢錢，保險(xiǎn)本身就是錢，我相信這樣我們就打通了第一個(gè)觀念，形成第一個(gè)共識(shí)——保險(xiǎn)就是穿了馬甲的錢，脫了馬甲它還是錢。

所以說(shuō)我們一定要不斷地強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)也是錢這一句話。

貳

第二，把錢當(dāng)成命，不知道保險(xiǎn)就是救命錢。

人買不買保險(xiǎn)，關(guān)鍵看重要性。我們給車買保險(xiǎn)，因?yàn)檐囃F的，不給自行車買保險(xiǎn)，因?yàn)樽孕熊嚥恢靛X。但如果我們真的要思考一下，為什么不給自己買保險(xiǎn)呢？

其實(shí)人在物質(zhì)面前，常常忘記了生命的重要性，把錢當(dāng)成命，其實(shí)我們買保險(xiǎn)就是把我們現(xiàn)在不用的錢轉(zhuǎn)存到保險(xiǎn)公司，關(guān)鍵時(shí)刻用來(lái)救命，用來(lái)渡過(guò)難關(guān)，用來(lái)做養(yǎng)老金、教育金。關(guān)鍵時(shí)刻，最有用的錢要依靠保險(xiǎn)。因?yàn)殚L(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)社會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)改革開(kāi)放富起來(lái)的時(shí)間還比較短，所以我們內(nèi)心要錢不要命的思想還是很嚴(yán)重的。

所以說(shuō)，我們真的要強(qiáng)調(diào)第二句話，保險(xiǎn)是救命的錢，保險(xiǎn)就是和生命的價(jià)格相匹配的錢，我們買保險(xiǎn)就是給生命定個(gè)價(jià)。

叁

第三，就是把買保險(xiǎn)當(dāng)成花錢，不知道其實(shí)買保險(xiǎn)沒(méi)有事兒全當(dāng)攢錢，有事兒的時(shí)候能變成好多錢。

保險(xiǎn)的作用就是它的倍數(shù)，它的杠桿效應(yīng)，關(guān)鍵時(shí)刻保費(fèi)能夠變成保額。

在銀行存錢也是存錢，在保險(xiǎn)公司攢錢也是攢錢，沒(méi)事的時(shí)候都一樣，就像走樓梯，一步一個(gè)臺(tái)階，但有了事情，銀行攢多少用多少，買了保險(xiǎn)，就有機(jī)會(huì)坐電梯，直接從三樓直達(dá)三十層，這就叫救急救難，這就是保險(xiǎn)。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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