（作者：薛賈楨）常州借蘇超聯(lián)賽“敗績(jī)”實(shí)現(xiàn)流量逆襲、文旅增收的案例，展現(xiàn)了精準(zhǔn)捕捉網(wǎng)絡(luò)情緒、敏捷官方響應(yīng)、高效流量變現(xiàn)的城市營(yíng)銷(xiāo)智慧。作為蘇陜協(xié)作的重要伙伴，安康雖與常州在資源稟賦、發(fā)展路徑上存在差異，但常州案例中蘊(yùn)含的傳播邏輯與運(yùn)營(yíng)思維，為安康探索特色文旅融合、激活城市品牌價(jià)值提供了寶貴借鑒。

錨定本土“記憶符號(hào)”，讓流量從“共鳴”開(kāi)始

常州的流量爆發(fā)，源于“吊州北站”老梗與球隊(duì)失利的奇妙碰撞——一個(gè)沉睡八年的城市記憶被重新激活，成為全民參與的情感紐帶。這啟示安康：城市營(yíng)銷(xiāo)的核心，是找到能引發(fā)集體共鳴的“本土錨點(diǎn)”。

安康坐擁“秦巴明珠”的生態(tài)名片、“中國(guó)硒谷”的資源標(biāo)簽，還有“安康蒸面”“炕炕饃”的舌尖記憶、龍舟節(jié)的民俗傳統(tǒng)以及“安康”地名中“平安康泰”的美好寓意。這些都是潛藏的“流量種子”，如同常州的“?！弊止P畫(huà)，可成為網(wǎng)友互動(dòng)的趣味載體。

例如，圍繞“富硒”這一核心資源，可設(shè)計(jì)“安康的‘硒’引力有多強(qiáng)？”等話(huà)題，推出“‘硒’世珍寶出安康”等內(nèi)容。同時(shí)，梳理本土流傳的民間趣聞、特色方言（如安康話(huà)里的獨(dú)特表達(dá)）、標(biāo)志性場(chǎng)景（漢江大橋、瀛湖風(fēng)光），建立“城市記憶庫(kù)”，待區(qū)域賽事、民俗活動(dòng)等契機(jī)出現(xiàn)時(shí)，便能快速激活這些符號(hào)，讓城市話(huà)題從“陌生”走向“親切”。

以“敏捷響應(yīng)”化被動(dòng)為主動(dòng)，構(gòu)建跨區(qū)域情感共同體

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)侃，常州官方以“補(bǔ)筆畫(huà)”挑戰(zhàn)賽、高考創(chuàng)意橫幅等方式“接?！?，將調(diào)侃轉(zhuǎn)化為全民參與的正能量。這種“不回避、善引導(dǎo)、共聯(lián)動(dòng)”的智慧，對(duì)安康具有直接借鑒意義。

快速響應(yīng)，讓官方聲音“有溫度”。安康在城市發(fā)展中難免遇到爭(zhēng)議性話(huà)題或網(wǎng)絡(luò)討論，可借鑒常州“與民同樂(lè)”的開(kāi)放態(tài)度。若網(wǎng)友調(diào)侃安康某特色美食“太辣”，可發(fā)起“尋找安康最‘溫柔’的辣”挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)市民和游客推薦本地菜，將爭(zhēng)議轉(zhuǎn)化為美食推廣；若出現(xiàn)關(guān)于交通、景區(qū)的建議，可迅速用“方言回應(yīng)+實(shí)際行動(dòng)”拉近與民眾距離。

跨省聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大“協(xié)作朋友圈”。常州聯(lián)合黃山、贛州“借筆畫(huà)”的做法，提示安康可依托蘇陜協(xié)作機(jī)制，強(qiáng)化與江蘇對(duì)口城市的互動(dòng)。例如，在龍舟節(jié)期間邀請(qǐng)常州文旅賬號(hào)“打call”，發(fā)起“秦楚兩地共劃龍舟”活動(dòng)；若常州推出“恐龍園優(yōu)惠”，安康可同步回應(yīng)“瀛湖對(duì)江蘇伙伴免門(mén)票”，形成“蘇陜一家親”的雙向引流。安徽黃山、江西贛州為常州“借筆畫(huà)”的互動(dòng)，也啟示安康可聯(lián)動(dòng)周邊地市，圍繞“秦巴生態(tài)”“漢江文化”打造區(qū)域話(huà)題，讓流量從“單點(diǎn)爆發(fā)”轉(zhuǎn)向“集群效應(yīng)”。

融入民生場(chǎng)景，讓符號(hào)升華為精神。常州將球隊(duì)梗與高考結(jié)合，用“超‘?！l(fā)揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”的橫幅觸動(dòng)人心，證明“接地氣才能聚人氣”。安康可將本土元素融入民生節(jié)點(diǎn)：高考時(shí)拉起“‘安’心應(yīng)考，‘康’莊大道”的諧音橫幅；防汛期間用“漢江安瀾，安康平安”強(qiáng)化城市凝聚力，讓“安康”二字從地名升華為民眾認(rèn)同的精神符號(hào)。

從“流量”到“留量”，讓熱度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能

常州的核心成功在于“流量變現(xiàn)”——用19.9元的球票串聯(lián)消費(fèi)鏈條，讓恐龍園文創(chuàng)、景區(qū)免票等措施帶動(dòng)全域消費(fèi)。安康需借鑒這一邏輯，將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為游客量、消費(fèi)量。

打造“協(xié)作票根”，串聯(lián)跨區(qū)域消費(fèi)鏈。借鑒常州“全城消費(fèi)通行證”，設(shè)計(jì)“蘇陜協(xié)作安康體驗(yàn)券”（可線上領(lǐng)取或線下活動(dòng)獲?。?。持券者在安康可享富硒農(nóng)產(chǎn)品折扣、景區(qū)優(yōu)惠，同時(shí)可在江蘇對(duì)口城市的安康特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店兌換富硒茶、魔芋食品等，形成“安康體驗(yàn)——江蘇回味”的消費(fèi)閉環(huán)。例如，參考常州對(duì)揚(yáng)州免票的精準(zhǔn)引流策略，安康可與常州共商：“常州游客持身份證享安康A(chǔ)級(jí)景區(qū)半價(jià)，安康市民游常州恐龍園同步優(yōu)惠”，用互惠政策激活蘇陜兩地的“雙向奔赴”。

激活I(lǐng)P文創(chuàng)，讓“安康符號(hào)”可帶走。常州恐龍園的“足球霸王龍”玩偶熱銷(xiāo)，證明文創(chuàng)是流量變現(xiàn)的重要載體。安康可聯(lián)合本地企業(yè)與江蘇設(shè)計(jì)力量，開(kāi)發(fā)“富硒家族”IP（如“硒多多”玩偶、“漢江小龍”卡通形象），推出印有“安康，不止有‘硒’望”的潮流T恤、融入瀛湖風(fēng)光的手賬本等。同時(shí)，結(jié)合龍舟節(jié)、油菜花節(jié)等活動(dòng)，設(shè)計(jì)限定版文創(chuàng)，讓游客“帶走的不僅是特產(chǎn)，更是安康故事”。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，鎖定目標(biāo)客群。利用線上活動(dòng)積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)，聯(lián)合攜程、美團(tuán)等平臺(tái)，面向?qū)ι鷳B(tài)游、康養(yǎng)游感興趣的人群，推送“富硒安康之旅”定制線路（包含茶園體驗(yàn)、富硒美食品嘗、瀛湖康養(yǎng)）。參考常州端午假期吸引15萬(wàn)揚(yáng)州游客的案例，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)讓流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的“游客量”與“消費(fèi)量”。

在協(xié)作中“借勢(shì)破圈”，書(shū)寫(xiě)安康故事

常州的案例證明，城市營(yíng)銷(xiāo)不必依賴(lài)“完美形象”，而在于能否用真誠(chéng)與創(chuàng)新對(duì)話(huà)大眾。安康手握“生態(tài)富硒”與“蘇陜情緣”兩張好牌，若能借鑒常州的敏銳與膽魄——錨定本土符號(hào)引發(fā)共鳴，以開(kāi)放姿態(tài)聯(lián)動(dòng)蘇陜伙伴，用“協(xié)作票根”與文創(chuàng)產(chǎn)品激活消費(fèi)鏈條，定能讓“秦巴明珠”的光芒更盛，讓流量真正成為推動(dòng)城市發(fā)展的“新動(dòng)能”。