一根登山繩的逆襲

當(dāng)“毛孩子”成為家庭重要成員，寵物經(jīng)濟正以驚人的速度席卷全球消費市場。這片紅海市場中，也有許多品牌憑借精準(zhǔn)的需求洞察、差異化的產(chǎn)品策略和創(chuàng)新的營銷玩法成功突圍，用看似普通的單品撬動了千萬級市場，Wilderdog品牌便憑借一根看似簡單的登山繩狗繩站穩(wěn)了腳跟。

說起品牌的成長史，其實就藏在戶外愛好者的日常困擾中，十年前北加州一群熱愛戶外的養(yǎng)狗人發(fā)現(xiàn)，彼時市面上的寵物牽引繩都有不同的缺陷：普通產(chǎn)品不夠堅固耐用，難以應(yīng)對徒步、露營等復(fù)雜戶外場景；而號稱“專業(yè)”的裝備又往往設(shè)計笨重，忽視了人與狗的使用體驗。

好消息是，偶然間他們發(fā)現(xiàn)淘汰的舊登山繩不僅堅韌輕便，其承重能力和耐磨特性恰好能解決戶外牽引的核心需求，Wilderdog品牌應(yīng)運而生，首款登山繩狗繩也相繼問世。

Wilderdog主頁 圖源：Wilderdog

該產(chǎn)品的出現(xiàn)很好滿足了消費者想帶狗進行戶外活動的需求，由于理念較新穎，形象也直接在消費者心中扎根了，再加上登山繩原本就是專業(yè)材料，消費者對較高的產(chǎn)品定價也沒有太多質(zhì)疑。

另外，在產(chǎn)品線拓展上，Wilderdog也走出了一條反常規(guī)之路。與其他品牌采用“入門-中端-專業(yè)”垂直定價體系相比，Wilderdog選擇聚焦場景化需求而非價格差異。舉例來說，推出適配不同地形的牽引配件、便攜收納袋、戶外拾便包等配套產(chǎn)品，形成場景化產(chǎn)品矩陣，不僅跳出了價格維度，但卻同樣能吸引到相關(guān)用戶，避免了內(nèi)部產(chǎn)品的競爭內(nèi)耗。

在營銷方面，Wilderdog也同樣借助了近兩年來爆火的社交媒體，在各大社媒平臺上創(chuàng)建了賬號并發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。例如在Instagram上會發(fā)布消費者與寵物的內(nèi)容，這種形式能夠快速拉近品牌和消費者之間的距離，進一步加強消費者粘性，增加他們的忠誠度。

Wilderdog的Ins賬號發(fā)了許多買家秀 圖源：instagram

值得注意的是，近期帶狗去戶外的話題十分火熱。在TikTok上類似“與狗一起徒步旅行”“狗狗冒險”等帖子數(shù)量加起來超十萬條，而原本就有著“戶外探險”場景標(biāo)簽的Wilderdog，也有我那個乘著這場風(fēng)再上高峰，成為用戶生活方式的延伸。

寵物用品

Wilderdog的成功并非孤例，近年來，寵物在人們生活中的地位愈發(fā)重要，寵物經(jīng)濟也因此迎來爆發(fā)式增長，成為極具潛力的消費市場。

據(jù)Verified Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物用品市場規(guī)模價值已經(jīng)達到3050.8億美元，預(yù)計到2031年將達到4576.6億美元， 2024年至2031年的復(fù)合年增長率為5.2%。

市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：Verified Market Research

巨大的市場潛力下，不同細(xì)分賽道的品牌都在尋找自己的突圍路徑，越來越多品牌開始嶄露頭角。

專注于寵物清潔產(chǎn)品的品牌IndigoPetCo，靠著一把除毛掃帚名聲大噪。相信不少養(yǎng)寵家庭都普遍面臨一個困擾，就是寵物掉落的毛發(fā)黏附在地毯、沙發(fā)上，普通掃帚難以徹底清理，IndigoPetCo精準(zhǔn)捕捉到這一關(guān)鍵，設(shè)計出能夠深入地毯纖維、徹底清理寵物毛發(fā)的產(chǎn)品，很好解決了養(yǎng)寵人士的痛點，在海外市場迅速站穩(wěn)腳跟。

也有產(chǎn)品靠趣味場景走紅，此前就有一款“會飛的鳥形貓玩具”在TikTok爆火。一博主在平臺上分享開箱視頻，一款看似普通的毛絨玩具啟動后，會無規(guī)律地彈跳到空中，引發(fā)貓咪興奮追逐，最終累癱在地的模樣極具喜劇效果。該視頻拿下了超450萬播放量，點贊數(shù)破22萬，引發(fā)巨多網(wǎng)友在評論區(qū)求鏈接，帶動產(chǎn)品銷量暴增。

貓咪捕捉貓玩具 圖源：TikTok

就連看似冷門的寵物情感周邊賽道，也暗藏商機。iHeartDogs的第一款產(chǎn)品是一條串珠手鏈，由22顆珠子組成，代表狗狗曾陪伴在你身邊的那些美好、快樂的時光，并且承諾每售出一款手鏈，就會為流浪貓狗提供10頓餐食，這樣的營銷方式讓品牌快速出圈，該產(chǎn)品也毫無疑問的成為了該品牌的王牌爆款。

狗狗手鏈 圖源：iHeartDogs

從Wilderdog的場景化深耕，到IndigoPetCo的痛點解決，再到iHeartDogs的情感聯(lián)結(jié)，這些品牌的成功并非偶然，而是共同印證了一個道理——在看似飽和的市場中，機會永遠(yuǎn)藏在對用戶需求的深度理解中。

總而言之，隨著寵物經(jīng)濟的愈發(fā)火熱，會有更多品牌出現(xiàn)，但只有那些能真正理解“人寵關(guān)系”本質(zhì)，能讀懂這份情感的品牌，才能真正掌握增長的密碼。

作者 | 徐小雨