礦泉水5塊5一箱？最近物美打出折扣新牌——物美超值，這種超低價(jià)，算下來(lái)每瓶5毛錢都不到的礦泉水就在網(wǎng)上小火了一把。而且就連 “ 水中貴族”百歲山，進(jìn)了硬折扣商超，價(jià)格也只有1塊9毛8 。

依稀記得前幾年，年輕人們還愿意嘗嘗動(dòng)輒十塊、二十塊一瓶的依云、VOSS、巴黎水，但現(xiàn)在大部分消費(fèi)者態(tài)度明顯變了。

越來(lái)越精打細(xì)算的風(fēng)氣逐漸蔓延，不僅日常生活如此，就連奢侈品消費(fèi)如今也被“感染”。根據(jù)要客研究院發(fā)布的《 中國(guó)奢侈品報(bào)告 》，2024 年中國(guó)人奢侈品市場(chǎng)整體下降 3%，中國(guó)境內(nèi)奢侈品市場(chǎng)銷售額下降 17%。

但相反，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)又顯示，2024 年全國(guó)在營(yíng)奧特萊斯項(xiàng)目達(dá) 251 家，較上年新增 12 家，2024 年總銷售額約為 2390 億元,比上年增長(zhǎng)約為 4% 左右。奧萊專供奢牌折扣，年輕人的選擇可想而知。

最近奧萊業(yè)態(tài)又傳來(lái)最新消息——“西南最大！成都將再添一座奧特萊斯！”這一在成都市民朋友圈刷屏的奧萊項(xiàng)目，項(xiàng)目占地323畝，總建筑面積35萬(wàn)平方米，建成后將引入300余家國(guó)際品牌折扣店，打造出全國(guó)首個(gè)融合“國(guó)家館+演藝中心”雙IP的全新奧萊商業(yè)形態(tài)。

如此大手筆投入，正是年輕人給的底氣。然而奧萊如此擴(kuò)張?jiān)谌缃駞s并非罕見(jiàn)，最典型的僅今年全國(guó)就有15座奧萊落地。

包括線上，同樣是奧萊模式的唯品會(huì)也憑借奢侈品折扣加速走進(jìn)年輕人心底。最近一個(gè)季度，其財(cái)報(bào)就顯示其超級(jí)VIP（SVIP）活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)15%，貢獻(xiàn)線上銷售的52%。越來(lái)越多鐵粉正愛(ài)上唯品會(huì)品牌折扣。

最近一場(chǎng)唯品會(huì)專享活動(dòng)還更能看出奢侈品折扣的瘋狂——世界十大奢牌之一的Burberry，原價(jià)以萬(wàn)為單位的經(jīng)典包袋僅售3500+，引發(fā)了不小熱度，活動(dòng)開(kāi)啟前就吸引大量關(guān)注，開(kāi)啟后這些真香包袋即有多款火速售罄。

值得一提的是，奢侈品折扣，過(guò)去認(rèn)為這種商業(yè)難以打開(kāi)大市場(chǎng)，因?yàn)槟贻p人都是越貴越要買，品牌們更是以漲價(jià)為王牌，而目前看明顯是有所誤解了。并且正相反，年輕人雖然買貴的，但并不愿意買貴了。

零售行業(yè)也普遍回過(guò)味來(lái)——營(yíng)銷再花哨，不如“好貨不貴”，年輕人很吃直接便宜的折扣玩法。所以折扣賽道在當(dāng)下正越來(lái)越火，一個(gè)屬于折扣零售的時(shí)代正加速到來(lái)。