這個夏天，武漢體育館的燈光下NBA傳奇球星德里克?羅斯彎腰與冠軍少年擊掌的瞬間，被鏡頭定格成最動人的成長注腳。

這場賽事追溯到今年5月，蒙牛一米八八與NBA聯(lián)合主辦《灌籃吧！少年強(qiáng)》少年高手籃球賽，以 NBA“偶像的力量”精準(zhǔn)錨定兒童成長“長高心智”，借巨星榜樣點(diǎn)燃青少年熱情，植入“運(yùn)動賦能成長”理念。活動不僅引發(fā)主流媒體跟進(jìn)報道，收獲超2億全網(wǎng)曝光，更是推動抖音店鋪銷量暴漲110%+，從流量到消費(fèi)的閉環(huán)，為兒童奶粉市場寫下破局范本。

當(dāng)兒童奶粉還在向下“卷”，蒙牛一米八八以一場高熱度賽事在兒童成長賽道開辟新路徑，底氣何來？答案就藏在對用戶需求的精準(zhǔn)捕捉、賽事生態(tài)的全鏈路設(shè)計(jì)、科研硬實(shí)力的支撐，以及品牌價值的升維躍遷之中。

借力NBA頂級賽事IP

鎖定兒童成長賽道的戰(zhàn)略高地

賽事營銷不必總執(zhí)著于宏大敘事。在廣告信息爆炸的當(dāng)下，與其鋪陳寬泛的內(nèi)容，不如聚焦精準(zhǔn)焦點(diǎn)——這種收縮反而能讓傳播更有穿透力。

在007看來，《灌籃吧！少年強(qiáng)》遠(yuǎn)不止一場體育賽事，更像蒙牛一米八八在兒童成長賽道的一次戰(zhàn)略發(fā)聲。而這一切的起點(diǎn)，正是對中國家長集體焦慮“孩子如何長得更高”的深度回應(yīng)。

研究顯示，目前中國3-17歲兒童中，57%身高低于遺傳水平，77%未達(dá)家長預(yù)期，且普遍面臨“營養(yǎng)缺口”與“運(yùn)動匱乏”的雙重困境。

正是敏銳捕捉到中國家長對孩子骨骼發(fā)育、體質(zhì)提升的迫切需求，蒙牛一米八八通過視覺錨點(diǎn)、人物綁定、場景直擊構(gòu)建起三層連接：用NBA球員平均2.03米的身高群像，把家長對孩子長高的抽象期待轉(zhuǎn)化為可見的參照；選擇“逆襲重生”NBA傳奇球星德里克?羅斯作為成長教練，將他的故事與品牌“成長突破”理念深度捆綁；再以賽事活動本身直擊“運(yùn)動成長、突破身高”的核心訴求，精準(zhǔn)觸達(dá)中國家長的核心關(guān)切。

其次，這場賽事的價值，更在于打破了兒童成長賽道的營銷慣性。當(dāng)多數(shù)品牌還在重復(fù)產(chǎn)品功能宣傳時，蒙牛一米八八將運(yùn)動與營養(yǎng)深度融合，讓孩子真實(shí)體驗(yàn)從“平凡少年”到“賽場高手”的成長蛻變。這種設(shè)計(jì)不僅讓孩子在比賽中收獲成長，更讓家長直觀感受到品牌對“兒童全面成長” 的幫助，在心智中建立差異化認(rèn)知。

這恰恰印證了一個道理：同質(zhì)化的當(dāng)下，真正的競爭力不在于跟風(fēng)卷入產(chǎn)品參數(shù)比拼，而在于像蒙牛一米八八這樣，找到能深度連接用戶需求的獨(dú)特價值支點(diǎn)。

賽事到營銷的全鏈路布局

從流量到心智再到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

區(qū)別于大多數(shù)品牌，蒙牛一米八八的成功不止于單一賽事的熱度，而是以《灌籃吧！少年強(qiáng)》為核心，搭建起“線上線下 + 場景 + 轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)，讓流量真正落地為全鏈路的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在線上，以精密節(jié)奏層層遞進(jìn)內(nèi)容布局。從NBA傳奇球星德里克?羅斯出鏡的TVC《MVP為什么不是你》告知賽事信息撕開傳播缺口，到《重生之當(dāng)我擁有籃球超能力》用“重生”題材定制短劇表達(dá)加深賽事記憶；從#全網(wǎng)尋找少年高手、#少年高手高光上場、#少年高手要強(qiáng)爭冠#的遞進(jìn)式話題矩陣鋪開，到全網(wǎng)KOL以多元形式示范“少年高手球場高光時刻”；既引導(dǎo)用戶自發(fā)上傳少年球場UGC視頻，又以武漢總決賽門票作為情感鉤子激活全民參與熱情。這套組合拳不僅保證曝光密度，更借社交裂變讓傳播鏈路自然延伸，形成自循環(huán)的內(nèi)容生態(tài)。

線下則以場景滲透構(gòu)建立體觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。將商場城市預(yù)選賽定位為線下核心流量錨點(diǎn)，憑借商場開放式空間屬性激活海量潛在客群，打造 “專業(yè)賽事 + 大眾娛樂” 雙軌融合的體驗(yàn)場域——既保留賽事的專業(yè)競技質(zhì)感，又通過趣味互動設(shè)計(jì)降低參與門檻?，F(xiàn)場不僅配置專業(yè)教練開展定制化籃球技能啟蒙教學(xué)，更同步開設(shè)兒童成長營養(yǎng)小課堂，以科學(xué)養(yǎng)護(hù)知識傳遞為切入點(diǎn)，構(gòu)建 “運(yùn)動體驗(yàn) + 成長指導(dǎo)” 的雙重價值場景，既推動親子群體深度參與，更實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的情感同頻及價值共振；更有籃球KOL化身“星球探”空降校園尋找少年高手，以花式運(yùn)球展示、1v1挑戰(zhàn)等強(qiáng)互動形式打破距離感，在沉浸式中實(shí)現(xiàn)聲量的集中爆發(fā)。

賽事全程都在滲透“營養(yǎng)筑基、運(yùn)動強(qiáng)體”理念，讓“長高天花板”的心智認(rèn)知扎實(shí)落地，使“運(yùn)動 + 營養(yǎng)”的理念通過場景延伸深植入用戶心智。從NBA球星與籃球垂類KOL化身“成長教練”，自然傳遞“運(yùn)動需配專業(yè)營養(yǎng)”的觀念；到大量產(chǎn)出的UGC內(nèi)容，“親子曬”“趣味曬”讓產(chǎn)品與“陪伴成長”深度綁定；再到結(jié)合賽事傳播的CBP鎖鈣、60天身高多增30%等科研成果，借NBA權(quán)威背書筑牢認(rèn)知。

在轉(zhuǎn)化閉環(huán)上，蒙牛一米八八深度挖掘賽事IP的商業(yè)勢能，構(gòu)建起從場景觸達(dá)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化、再到公益共鳴的完整通路：直播間借賽場氛圍撬動即時購買，賽事現(xiàn)場設(shè)體驗(yàn)區(qū)讓觀眾近距離感受產(chǎn)品力；更在武漢總決賽現(xiàn)場官宣“蒙牛一米八八籃途少年強(qiáng)公益行動”，以“普及兒童青少年籃球、助力全面成長” 為使命，通過百城千校球場建設(shè)、器械與奶粉捐贈、籃球培訓(xùn)等賦能夢想，在四川眉山一中落地首個NBA公益球場，讓“運(yùn)動 + 營養(yǎng) + 公益”的品牌形象更具象。

最終，品牌實(shí)現(xiàn)了聲量、認(rèn)知、銷售與社會價值的同頻增長，推動用戶從賽事觀眾成為長期追隨者與公益理念的傳播者，完成“曝光 - 認(rèn)知 - 購買 - 忠誠”的全鏈路沉淀，讓這場賽事不僅是生意增長的長效引擎，更成為品牌踐行社會責(zé)任、傳遞人文關(guān)懷的重要載體。

流量閉環(huán)的終極價值，在于實(shí)現(xiàn)品牌聲量、用戶認(rèn)知、銷售轉(zhuǎn)化與社會價值的多維共贏。可見，蒙牛一米八八早已將“營銷” 錨定在全鏈路價值傳遞與公益賦能的更高坐標(biāo)上。

產(chǎn)品科研創(chuàng)新

兒童成長新標(biāo)準(zhǔn)的定義

值得一提的是，蒙牛一米八八借《灌籃吧！少年強(qiáng)》賽事，不僅用熱血賽場點(diǎn)燃少年成長熱情，更傳遞出清晰的產(chǎn)品升級信號——這款專為3-15 歲兒童設(shè)計(jì)的奶粉，始終聚焦骨骼成長核心，此次全新升級的科研配方，正是對千萬家庭“期待孩子全面成長”需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。

對比原有配方，升級實(shí)現(xiàn)了功效的精準(zhǔn)躍升：過去的“四維營養(yǎng)”已構(gòu)建起骨骼成長、自護(hù)力提升、營養(yǎng)吸收、腦眼發(fā)育的全維守護(hù)體系；新增的核心成分——蒙牛自研專利促生長益生菌Hi188靶向強(qiáng)化鈣吸收，為骨骼生長加力。 Hi188與賴氨酸、CBP 、維生素D、維生素K、高鈣等營養(yǎng)成分科學(xué)搭配，形成更強(qiáng) “成長力組合”。

007認(rèn)為，這種升級絕非成分的簡單疊加，而是與原有配方形成科學(xué)互補(bǔ)，讓“營養(yǎng) + 運(yùn)動”的成長理念有了更堅(jiān)實(shí)的支撐。這背后是品牌定位的本質(zhì)躍遷—— 從“賣奶粉”的產(chǎn)品提供者，真正升級為“兒童成長方案提供者”。

品牌格局升維

從商業(yè)價值到社會價值的共生共贏

不難發(fā)現(xiàn)，《灌籃吧！少年強(qiáng)》從出圈到商業(yè)轉(zhuǎn)化，蒙牛一米八八與NBA聯(lián)合舉辦的這場賽事，已然超脫常規(guī)賽事IP營銷的范疇，它更是從產(chǎn)品創(chuàng)新出發(fā)，一路延伸至社會效益與品牌價值層面，實(shí)現(xiàn)了多維賦能。

于行業(yè)而言，蒙牛一米八八另辟蹊徑，借賽事場景，將產(chǎn)品“骨骼成長配方” 優(yōu)勢與運(yùn)動深度結(jié)合，從單純賣產(chǎn)品進(jìn)階為輸出 “營養(yǎng) + 運(yùn)動” 成長方案，為行業(yè)營銷模式與產(chǎn)品創(chuàng)新指明方向，推動兒童營養(yǎng)行業(yè)從粗放式競爭邁向精細(xì)化、場景化發(fā)展新高度。

于社會而言，蒙牛一米八八積極響應(yīng)“健康中國2030”戰(zhàn)略號召，將品牌自身增長與青少年體質(zhì)提升緊密綁定，極大提升品牌格局。通過賽事舉辦，向社會廣泛傳遞科學(xué)運(yùn)動、合理營養(yǎng)的健康生活理念，為培養(yǎng)體魄強(qiáng)健、全面發(fā)展的新時代少年貢獻(xiàn)力量。

于每個正在成長的兒童，品牌將關(guān)懷藏在《灌籃吧！少年強(qiáng)》每一個細(xì)節(jié)里：賽事里親子互動環(huán)節(jié)、成長教練陪伴，給予孩子情感滋養(yǎng)與運(yùn)動指導(dǎo)。從營養(yǎng)補(bǔ)給到精神陪伴，品牌全方位守護(hù)兒童成長，讓每一位少年都能在“營養(yǎng) + 運(yùn)動”雙重助力下，突破成長極限，邁向更高未來。

當(dāng)營養(yǎng)遇上運(yùn)動，當(dāng)賽事鏈接成長，蒙牛一米八八完成了從“賣產(chǎn)品” 到 “定義成長” 的跨越。這不僅是一場籃球賽的勝利，更是品牌在兒童成長賽道長期占位的戰(zhàn)略落子。

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