蔚來董事長李斌一句“今年鎖單，我們保購置稅優(yōu)惠”，瞬間在新能源車市投下一顆深水炸彈。一邊是政策明確退坡：明年購置稅減免額度砍半、后年徹底結(jié)束；另一邊是車企搶在窗口期關(guān)閉前高調(diào)“兜底”，看似為用戶省錢，實(shí)則是一場精心策劃的“搶單大戰(zhàn)”。

政策紅利退潮，車企搶灘“最后狂歡”
2024-2025年全額免征（上限3萬）、2026-2027年減半征收（上限1.5萬）——政策設(shè)計(jì)的本質(zhì)是逐步退出補(bǔ)貼，倒逼行業(yè)市場化競爭。但李斌的承諾巧妙利用了時(shí)間差：用戶現(xiàn)在鎖單，哪怕明年提車，蔚來仍按全額免稅操作。表面是“用戶福利”，實(shí)則是提前鎖定未來兩年的訂單量，搶占政策末班車的稀缺消費(fèi)意愿。

“保稅”背后，蔚來的焦慮與算計(jì)
蔚來今年一季度毛利率僅4.9%，單車虧損仍存，此時(shí)承諾承擔(dān)購置稅成本（以均價(jià)30萬計(jì)算，單車稅額約2.6萬），看似豪橫，實(shí)則暗藏兩層意圖：一是緩解消費(fèi)者對“明年多花1.5萬”的焦慮，加速決策；二是借政策話題制造營銷爆點(diǎn)，擠壓競爭對手的潛在訂單。畢竟，比起真金白銀降價(jià)，“免稅”標(biāo)簽更顯“實(shí)惠”。

消費(fèi)者薅羊毛？小心藏在細(xì)節(jié)里的坑
“鎖單保稅”聽起來美好，但用戶需警惕：鎖單往往意味著不可退定金，且車型配置、提車時(shí)間可能被綁定。若明年出現(xiàn)更大幅度的官降或競品技術(shù)迭代，消費(fèi)者可能因小失大。更何況，車企承擔(dān)稅費(fèi)后，是否會通過減少終端優(yōu)惠、捆綁服務(wù)等方式隱性回收成本？李斌的模糊表態(tài)（“未說明全部或部分承擔(dān)”）已留下操作空間。

行業(yè)跟風(fēng)恐成趨勢，價(jià)格戰(zhàn)換馬甲重演
蔚來此舉可能引發(fā)其他品牌跟進(jìn)，購置稅優(yōu)惠變成新一輪“補(bǔ)貼戰(zhàn)”的由頭。但當(dāng)政策紅利完全退出后，新能源市場終需回歸產(chǎn)品力本質(zhì)?？慷唐诙愘M(fèi)補(bǔ)貼刺激銷量，無異于飲鴆止渴。若車企沉迷于“政策套利”，而非專注技術(shù)降本，最終只會延緩行業(yè)健康出清的進(jìn)程。

結(jié)語：免稅餡餅還是營銷陷阱？
李斌的回應(yīng)看似用戶友好，實(shí)則是政策換擋期的話術(shù)博弈。消費(fèi)者在“薅羊毛”前務(wù)必算清總賬：真正的性價(jià)比，從來不在免稅的3萬里，而在產(chǎn)品十年生命周期的價(jià)值里。而對于車企，比“保稅”更重要的，是保住用戶對品牌的長期信任。

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