視頻：薅羊毛

【亞洲寵物展上頻現(xiàn)“薅羊毛黨”】

現(xiàn)在，寵物經(jīng)濟(jì)就是情緒經(jīng)濟(jì)的完美典范。很多人把寵物當(dāng)成了家庭成員，害怕失去、擔(dān)心寵物的健康。

這幾天，第27屆亞洲寵物展在上海新國(guó)際博覽中心舉行。

現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡！

不僅有各家參展商、也有各種線下活動(dòng)，諸如寵物參與瑜伽鍛煉活動(dòng)等。

不少觀眾拖著行李箱前來(lái)，專門收集各展商的免費(fèi)樣品。一些熱門展臺(tái)前排起長(zhǎng)隊(duì)，有人甚至反復(fù)排隊(duì)多次領(lǐng)取同一產(chǎn)品。

俗稱“羊毛黨”！

一些觀眾拿到樣品后，將寵物食品倒入自帶容器中，然后繼續(xù)排隊(duì)領(lǐng)取。

社交媒體上，不少網(wǎng)友分享了亞寵展“薅羊毛攻略”，包括哪些展品價(jià)值高、如何高效排隊(duì)、甚至如何偽裝多次領(lǐng)取等技巧。

一條“亞寵展薅羊毛全攻略”視頻獲得了超過(guò)600多條評(píng)論，大家紛紛曬出自己的“薅羊毛”攻略。

很多“羊毛黨”都是為了自己的狗子、主子、毛孩子不辭辛勞前來(lái)挑選口糧，他們是真的熱愛自己的毛孩子！許多真正的寵物愛好者帶著自家毛孩子前來(lái)，認(rèn)真了解產(chǎn)品成分，與品牌方深入交流養(yǎng)寵知識(shí)。

筆者也曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)寵物金毛，因?yàn)楹ε略俅卧庥觥吧x死別”、放棄了再養(yǎng)金毛的想法。

面對(duì)過(guò)度索取免費(fèi)樣品的觀眾，一些參展商也有自己的策略。有的要求觀眾改為掃碼關(guān)注后發(fā)放，有的要求登記寵物信息，還有的直接將樣品改為優(yōu)惠券形式。

【參展商不討厭“薅羊毛黨”、但更喜歡真實(shí)用戶】

很多參展商其實(shí)也并不小氣，他們只是希望樣品能夠到達(dá)真正的寵物主人手中，而不是被轉(zhuǎn)賣或者浪費(fèi)，從而促進(jìn)交流與合作，展示最新產(chǎn)品和理念，從而獲得真正的粉絲和消費(fèi)者。

從眾效應(yīng)，展臺(tái)前大排長(zhǎng)龍本身就是最有效的廣告、獲得忠實(shí)的消費(fèi)者是商家的福音。

路過(guò)的專業(yè)觀眾和潛在買家看到如此熱鬧的場(chǎng)面，會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為“這個(gè)品牌一定很受歡迎/有優(yōu)惠”，從而被吸引過(guò)來(lái)。這種人氣的價(jià)值，有時(shí)甚至超過(guò)投放廣告。

樣品本身是營(yíng)銷成本的一部分。即使是被“羊毛黨”拿走，只要其中有一部分最終到達(dá)了真實(shí)的寵物主人手中，就完成了一次品牌曝光和產(chǎn)品試用。這比傳統(tǒng)廣告更直接。

另外，“薅羊毛”行為在社交媒體上的傳播（如曬戰(zhàn)利品、攻略），客觀上為品牌進(jìn)行了二次傳播，擴(kuò)大了聲量，雖然這種傳播可能并非品牌所期望的正面形象。

不過(guò)，商家通過(guò)小小的贈(zèng)品來(lái)獲得消費(fèi)者的：關(guān)注公眾號(hào)/加入社群、下載APP/注冊(cè)會(huì)員、填寫簡(jiǎn)單的寵物信息（品種、年齡、口味偏好）等，其實(shí)都是非常有價(jià)值的行為。

在這種情況下，每一份送出的樣品都換來(lái)了一條潛在的客戶數(shù)據(jù)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)的價(jià)值可能遠(yuǎn)高于樣品本身的價(jià)值。他們“薅”走了零食，品牌方“薅”到了他們的聯(lián)系方式，這是一種有價(jià)值的交換。

但是如果樣品最終沒有流入真實(shí)的寵物主人和潛在消費(fèi)者，而被專業(yè)的“羊毛黨”（其中很多人甚至不養(yǎng)寵物）薅走，甚至被轉(zhuǎn)賣或丟棄，這完全違背了發(fā)放樣品的初衷，導(dǎo)致營(yíng)銷預(yù)算打了水漂。

所以，參展商喜歡的不是“薅”，而是“有效的流量交換”。

【寵物是“家人”，精致育兒和社交分享成為趨勢(shì)】

說(shuō)幾句題外話，如今喜歡養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，寵物角色的根本轉(zhuǎn)變——從“功能”到“家人”，在現(xiàn)代都市生活中，寵物的核心功能已轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行缘奶娲c彌補(bǔ)。

在高壓力、快節(jié)奏、人際關(guān)系疏離的現(xiàn)代社會(huì)中，寵物成為了不可或缺的情感寄托。它們提供了無(wú)條件的愛、陪伴和忠誠(chéng)，有效緩解了孤獨(dú)、焦慮和壓力。對(duì)于空巢青年、獨(dú)居老人、丁克家庭等群體，這種情感補(bǔ)償效應(yīng)尤為顯著。

寵物被普遍視為“毛孩子”、“家人”。這種身份的提升，直接決定了主人愿意為其消費(fèi)的意愿和額度。

你會(huì)為“家人”節(jié)省嗎？不會(huì)。你會(huì)給“孩子”買最好的嗎？會(huì)的。這種情感邏輯直接驅(qū)動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)。

點(diǎn)擊視頻：薅羊毛去！

“希望它健康長(zhǎng)壽”是幾乎所有主人的核心訴求。這種“怕失去”的焦慮情緒，催生并壯大了高端寵物醫(yī)療、保險(xiǎn)、優(yōu)質(zhì)主糧、保健品等市場(chǎng)。主人愿意支付高昂費(fèi)用進(jìn)行體檢、手術(shù)、購(gòu)買無(wú)谷糧、功能性零食，本質(zhì)上是在為“延長(zhǎng)家人陪伴時(shí)間”這個(gè)情緒價(jià)值買單。

然后，僅僅吃飽喝足是不夠的，需要精致育兒式消費(fèi)：寵物服飾、雨鞋、生日蛋糕、玩具、貓別墅、智能馬桶等。這些商品大多并非寵物生理所需，而是為了滿足主人的“分享欲”和“裝扮欲”。

接著，是社交與紀(jì)念屬性：寵物攝影、寵物旅行、寵物派對(duì)等。主人希望記錄和分享與“家人”的美好時(shí)光，這是一種情感紀(jì)念和社交展示。

做一個(gè)“自己是負(fù)責(zé)任家長(zhǎng)”的身份認(rèn)同。這一切，都是最純粹的情緒價(jià)值。